Rolul marketingului integrat în tehnologia B2B

Piața B2B a cunoscut mai multe schimbări în ultimii ani. Tehnologia a jucat un rol vital în acest sens, în special prin transformarea modelului de marketing și vânzări. Marketingul integrat este una dintre strategiile populare utilizate împreună cu tehnologia B2B pentru a crește volumele de vânzări ale afacerilor.

Cu toate acestea, mulți oameni nu înțeleg ce presupune marketingul integrat. De aceea, ne concentrăm asupra acestui articol. Vom explica ce este marketingul integrat în ceea ce privește tehnologia B2B și vom explora rolurile acesteia. Citiți până la sfârșit pentru a obține răspunsuri la orice întrebări despre această strategie.

Să intrăm în asta.

Înțelegerea marketingului integrat

Mai întâi trebuie să știi ce este marketingul integrat înainte de a-i înțelege rolul. Este o strategie de marketing care ajută companiile să trimită mesaje de marketing prin diferite canale. Se analizează diferitele tactici utilizate de agenții de marketing pe diverse canale, apoi le combină la maximum.

Acest lucru se realizează prin combinarea tehnicilor pentru a crea un plan cuprinzător. Veți avea nevoie de mai puțin efort pentru a vinde pe diferitele canale pe care le utilizați. Te va ajuta să obții impactul maxim posibil în nișa ta.

Cel mai bun motiv pentru a adopta marketingul integrat este că economisește timp și efort. După cum s-a spus mai devreme, nu trebuie să comercializați separat pe canale diferite atunci când îl utilizați. De asemenea, dacă o faci corect, vei atrage cu ușurință noi clienți potențiali, vei crește veniturile și vei crește retenția publicului.

Dar implementarea unei strategii de marketing integrate nu este ușoară. De aceea ar trebui să găsești experți de la o agenție de marketing integrată care să te ajute să treci peste asta. Agențiile care oferă servicii de marketing integrate au experiență în industrie valoroasă pentru afacerea dvs.

Marketingul integrat seamănă mult cu alte servicii pe care companiile le externalizează. Ca proprietar de afaceri B2B, nu știi totul. S-ar putea să aveți nevoie de o mână de ajutor pentru, de exemplu, să vă îmbunătățiți SEO. Acest lucru vă poate determina să căutați serviciile unei companii SEO B2B.

Ce presupune marketingul integrat?

Deci, ce alcătuiește o strategie de marketing integrată? Ei bine, există numeroase componente care, atunci când sunt puse împreună, completează această strategie. Cunoașterea acestora vă va face mai ușor să înțelegeți de ce marketingul integrat este vital pentru a vă îmbunătăți marketingul B2B.

Iată principalele componente;

1. Fundatia

Strategia dvs. de marketing integrată nu va fi eficientă dacă nu începeți cu o bază solidă. Îi va lipsi o forță motrice pentru mesajul unificat pe care doriți să-l promovați. Astfel, cel mai bine ar fi să începeți prin a construi o bază pentru strategia dvs. de marketing integrată înainte de a începe să faceți altceva.

Diverse elemente ar trebui să vă ghideze spre construirea unei fundații solide. De exemplu, ar trebui să cunoașteți problemele din piața dvs. și ce vă diferențiază de concurenți. De asemenea, vă va ajuta să vă evaluați obiectivele de creștere și instrumentele care vă vor ajuta să le atingeți.

2. Campania

Veți avea nevoie de o campanie multicanal pentru a vă implementa strategia de marketing integrată. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că așteptați să vă construiți campania când totul este setat. Este recomandabil să începeți să vă gândiți la campania dvs. în timp ce creați fundația.

Există câteva elemente de definit atunci când vă construiți campania. Ar fi de ajutor dacă ați avea obiective ale campaniei și indicatori cheie de performanță pentru a vă determina succesul. De asemenea, asigurați-vă că există un concept de campanie și o foaie de parcurs. Acestea vor oferi direcția pe care o va lua strategia.

3. Canalele

De asemenea, gândiți-vă la canalele pe care le veți folosi în strategia dvs. de marketing integrată. Tehnologia avansează rapid și există diverse canale pe care le puteți folosi. Dar site-urile web și rețelele de socializare sunt printre cele mai populare. Târgurile comerciale și alte evenimente pot juca, de asemenea, un rol.

Vă puteți răspândi mesajul unificat pe toate canalele pe care le alegeți. De asemenea, este posibil să lucrați cu experți pentru a vă asigura că vă extindeți acoperirea pe piață. De exemplu, puteți aduce la bord o agenție SEO B2B pentru a vă ajuta să îmbunătățiți clasamentul site-ului dvs. pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

4. Analiza

Sursa: Pixabay

După ce ai pus toate bazele, implementarea strategiei tale integrate de marketing nu este suficientă pentru a-ți aduce rezultatele dorite. Mai sunt de făcut înainte ca afacerea dvs. B2B să înceapă să culeagă beneficiile unei astfel de strategii. Unul dintre pașii vitali este urmărirea performanței sale în timp.

Urmărirea eforturilor dvs. vă va facilita îmbunătățirea acolo unde este necesar. De asemenea, vă va ajuta să vedeți dacă investiția dvs. într-o agenție de marketing integrată este rambursabilă. În cele din urmă, aceasta va facilita maximizarea strategiei și identificarea oricăror puncte slabe ale acesteia.

Beneficiile marketingului integrat în B2B

O afacere poate beneficia de utilizarea unei strategii de marketing integrate în diferite moduri. A avea o strategie de marketing integrată eficientă necesită anumite investiții. Astfel, ar trebui să fii sigur de beneficiile pe care le vei obține din investiția în el pentru a vedea dacă este o investiție demnă.

O strategie de marketing integrată va:

• Economisiți mult timp și resurse – datorită capacității sale de a automatiza procesele cruciale, vă ajută să reduceți timpul prețios și un procent substanțial din cheltuielile generale.
• Eficientizați-vă eforturile de marketing – Puteți utiliza aceleași mesaje și canale de marketing pentru a vă transmite mesajul. Aceasta înseamnă că eforturile pe care le depuneți vor aduce rezultate similare sau aproape similare pe toate canalele.
• Ajută la o mai bună înțelegere a unei mărci – Oamenii se pot identifica rapid cu marca dvs. pe orice platformă sau canal văd mesajele dvs. de marketing.
• Poate deveni virală în industria dvs. – Fiecare afacere vrea să devină virală în industria sa. Acesta este un motiv pentru a investi într-o strategie de marketing integrată ca afacere B2B.

Concluzie

Acesta este tot ce trebuie să știți despre o strategie de marketing integrată în tehnologia B2B. Concluzia este că fiecare afacere B2B trebuie să ia în considerare o astfel de strategie. Această strategie vă va face mai ușor să vă duceți jocul de marketing la un alt nivel, unificând canalele campaniei.

În cele din urmă, acest lucru va facilita creșterea bazei de clienți a afacerii dvs. B2B. De asemenea, vă va asigura că oferiți cele mai bune experiențe și vă va ajuta să vă creșteți ratele de reținere a clienților. Dar asigurați-vă că lucrați cu agenții de marketing integrate pentru a obține cele mai bune rezultate din strategie.