小規模チームが主要な結果を推進できるようにするマーケティング自動化のヒント

公開: 2020-03-20

すべてのマーケターは複数の役割を果たしており、すべての部門は彼らがより大きなチームを持っていることを望んでいます。ただし、チームを小さくしても、戦略に悪影響を与えることはありません。

いくつかの重要な分野に焦点を当て、費用対効果の高いツールを使用することで、小規模なマーケティングチームは大きな成果を上げることができます。

使用する戦術を決定するとき、小さなチームは努力と結果の比率に焦点を合わせる必要があります。

私たちは、あなたの小さなチームが主要な結果を推進するのに役立つ3つの実証済みのマーケティング自動化のヒントに飛び込むために混乱を取り除きました。

小規模なマーケティングチーム向けのデータ駆動型SEO

最近まで、一部の企業は、デジタルプレゼンスや、潜在的な顧客が検索エンジン最適化（SEO）ランキングを介してデジタルプレゼンスを見つけることができるかどうかにあまり注意を払わずに逃げることができました。近所のレストラン、改造業者、郵便局の店先は、口コミと近接の利便性に基づいて運営されていました。

しかし、今日では、最も小さなママとポップの店でさえ、ローカル検索に表示されることが重要であることに気づいています。

同様に、すでに確固たるデジタルフットプリントを確立している企業は、SEOがこれまで以上に重要であることを知っています。ちょうど1年前にサイトを立ち上げたり更新したりしたときにうまくいったかもしれないことは、あなたをあなたの好みのキーワードでグーグルのランキングのトップに保つことにはならないでしょう。

検索に影響を与える力（人工知能、モノのインターネット、Googleのクイックアンサーボックス、ナレッジパネル、注目のスニペットなど）に追いつくには、知識、適性、洗練度がますます高まっています。

そのため、SEOへの投資は最優先事項である必要があります。既存のチーム内でSEOスキルを構築する、コンサルタントを雇う、SEOスペシャリストを採用するなど、いくつかのアプローチの1つを検討している可能性があります。

あなたがたどるルートに関係なく、あなたのマーケティング戦略は、SEOを分析するためのデータ駆動型ツールによって支えられなければなりません。たとえば、 Act-OnのSEO監査ツールは、より多くの訪問者を引き付ける方法で製品やサービスに関するコンテンツを改善するために必要な洞察を提供します。この機能により、競合他社を含むあらゆるWebページのSEOを評価できます。

また、ランディングページとフォームを最適化して、検索エンジンの結果ページ（SERP）で適切な位置に配置できるようにするのにも役立ちます。ページのタイトルや説明などのメタデータを追加して微調整したり、SEOのベストプラクティスに関する有用なガイドラインを受け取ったりすることもできます。

40,000以上のGoogle検索が毎秒発生します。適切なツールがあれば、コンテンツを洗練して上位にランク付けするのがはるかに簡単になります。そして、より多くのトラフィックを促進することは、より多くの認識を広め、より多くの教育を提供し、より多くのコンバージョンを生み出すことを意味します。これらはすべて、より多くのリードとより良い顧客につながります。

小規模なマーケティングチーム向けのソーシャルメディア

世界の人口の約45％が定期的にソーシャルメディアを使用しています。そしてアメリカでは、平均的な市民がソーシャルネットワーキングサイトを閲覧するのに毎日3時間を費やしています。

さらに、米国の全消費者の半数以上が、購入のアドバイスを求めてソーシャルネットワークを利用しています。

そして、非常に多くの人々がソーシャルメディアを利用しているので、あなたのブランドがこれらのサイトにも存在するべきであることは理にかなっています。また、マーケティングの自動化が大きな影響を与える可能性があるソーシャルメディアマーケティングで2020年に最も重要なことを常に把握しています。

Act-Onの高度なソーシャルメディアモジュールには、ソーシャルメディアマーケティング戦略を次のレベルに引き上げるために必要なすべての機能があります。

たとえば、組み込みのコンテンツキュレーションエンジンは、コンテンツ分析を使用して、エンゲージメントを高める可能性のある新しいコンテンツの機会とトピックを特定します。投稿が生成するエンゲージメント（クリック、コメント、いいね、コンバージョン）が多いほど、同様のコンテンツの推奨事項を受け取ることができます。

ソーシャルメディアの力を活用するもう1つの方法は、応答ダッシュボードを使用することです。より多くの人々が質問やサポートを求めてソーシャルメディアに目を向けているため、迅速かつ最も適切な情報で対応することが重要になっています。

もう1つの優れた高度なソーシャルメディア機能は、ソーシャルアドボカシーダッシュボードです。これにより、組織全体のチームメンバーがソーシャルエバンジェリストやブランドアンバサダーになることができます。組織全体にソーシャルメディアでメッセージングとコンテンツを共有するための迅速かつ簡単な方法を装備することにより、最小の組織でさえもリーチを最大化できます。

Act-Onのソーシャルアドボカシーダッシュボードには、各チームメンバーによって生成されたクリックと共有を追跡する機能も含まれています。このようにして、組織の優れた大使である人々に報酬を与えることができます。

検討する価値のあるマーケティング自動化プラットフォームには、マーケターがオーディエンス、エンゲージメント、コンテンツ、コンバージョン、アドボカシーを追跡するのに役立つ自動ソーシャルメディアツールを含める必要があります。

クロスファンクショナルを管理する機能とともに、コンテンツを事前に作成、キュレート、およびスケジュールできる高度なソーシャルパブリッシングも重要です。

Act-Onのソーシャルメディアエンゲージメント＆コンテンツ管理ツールは、これらすべての機能とそれ以上の機能を提供します。

小規模チーム向けの電子メール自動化

あなたがほとんどのマーケターのようであるならば、あなたはすでに電子メールキャンペーンをしている。それでも、小さなチームは、大規模な配布リストに、漠然とした、フリーサイズのメッセージを大量に送信することを余儀なくされることがよくあります。

しかし、自動化された電子メールマーケティングは、電子メールキャンペーンを開始、管理、および最適化するためのより簡単で、より速く、より効果的な方法です。さらに良いことに、あらゆる規模、スキルセット、経験レベルのマーケティングチームに比類のない競争力を提供することで、従来の電子メールドリップキャンペーンよりもはるかに多くのことを達成するのに役立ちます。

従来の電子メールキャンペーンサービスプロバイダー（Constant Contact、Mailchimpなど）とは異なり、自動化された電子メールキャンペーンは、カスタマージャーニー全体を調整、追跡、および調整します。

詳細な分析により、ユーザーが最初のタッチポイントから購入サイクルまでの経路を追跡します。このデータは、自動化された電子メールキャンペーンを推進し、マーケティングをパーソナライズし、適切なメッセージを適切なタイミングで送信するために必要なガイダンスを提供します。

特定のオーディエンスセグメントの固有の関心や課題に対応するように設計されていない、当たり障りのない均質なキャンペーンに妥協する必要はもうありません。代わりに、リードの獲得からコンバージョン、販売に至るまで、販売の連続性全体にわたってすべてのバイヤーのペルソナに話しかけるキャンペーンを構築できます。

たとえば、標準の電子メールサービスプロバイダーは通常、手動で入力されたデータのみを活用します。ただし、自動化された電子メールは、行動データ収集を使用してリードと顧客のスコアを通知します。これを使用して、マーケティング活動をさらにパーソナライズしたり、リードを営業チームに渡すためのしきい値として使用したりできます。

Act-Onには、小規模なマーケティングチームが素晴らしいマーケティング結果を出すために必要なツールがあります

小規模なマーケティングチームにとって、効率と成功の鍵は、限られた予算で目標を達成するための最高のデータ駆動型スキル、ツール、および戦術を決定することです。

実績のあるデータ駆動型機能を備えた豊富なマーケティング自動化プラットフォームに投資することで、一流のキャンペーンを実行できます。 Act-Onは、マーケティング活動を自動化し、プロセスを合理化し、結果を測定するために必要なツールを備えています。

さらに良いことに、面倒な手動プロセスを節約することで、戦略の革新と成長に集中することができます。

Act-Onの高度なソーシャルメディアモジュールと、デジタルマーケティング戦略全体の実装を支援する方法について詳しく知りたい場合は、マーケティング自動化の専門家の1人とデモをスケジュールしてください。彼らは、私たちのプラットフォームがどのようにあなたの顧客とあなたのビジネスの両方に大きな価値をもたらすかをあなたに示し、あなたの特定のニーズと興味に関連するさまざまなユースケースを通してあなたを案内することができます。