Conseils d'automatisation du marketing qui permettent aux petites équipes d'obtenir des résultats importants

Tous les spécialistes du marketing jouent plusieurs rôles et chaque service souhaite avoir une équipe plus grande. Mais avoir une équipe plus petite ne devrait pas avoir d'impact négatif sur votre stratégie.

En se concentrant sur quelques domaines clés et en utilisant des outils rentables, les petites équipes marketing peuvent obtenir des résultats considérables.

Au moment de décider des tactiques à utiliser, les petites équipes doivent se concentrer sur le rapport effort/résultat.

Nous avons éliminé l'encombrement pour plonger dans trois conseils d'automatisation marketing éprouvés qui aideront votre petite équipe à obtenir des résultats majeurs.

SEO basé sur les données pour les petites équipes marketing

Jusqu'à récemment, certaines entreprises pouvaient s'en sortir sans prêter beaucoup d'attention à leur présence numérique ou si des clients potentiels pouvaient les trouver via les classements d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Les restaurants de quartier, les prestataires de retouches et les vitrines des services postaux fonctionnaient grâce au bouche-à-oreille et à la commodité de la proximité.

Aujourd'hui, cependant, même les plus petites boutiques familiales réalisent qu'il est essentiel de se présenter dans la recherche locale.

De même, les entreprises qui ont déjà établi une empreinte numérique solide savent que le référencement est plus important que jamais. Ce qui aurait pu fonctionner lorsque vous avez lancé votre site ou l'avez mis à jour il y a à peine un an ne vous maintiendra probablement pas au sommet du classement de Google pour vos mots clés préférés.

Suivre les forces qui influencent la recherche (telles que l'intelligence artificielle, l'Internet des objets, les boîtes de réponse rapide de Google, les panneaux de connaissances et les extraits optimisés ) nécessite une quantité croissante de connaissances, d'aptitudes et de sophistication.

En tant que tel, investir dans le référencement devrait être une priorité absolue. Vous envisagez peut-être l'une des nombreuses approches suivantes : développer des compétences en référencement au sein de votre équipe existante, embaucher un consultant ou faire appel à un spécialiste du référencement.

Quelle que soit la voie que vous empruntez, votre stratégie marketing doit s'appuyer sur un outil d'analyse du référencement basé sur les données. Par exemple, l'outil d'audit SEO d'Act-On vous donne les informations dont vous avez besoin pour affiner le contenu de vos produits et services de manière à attirer plus de visiteurs. Cette fonctionnalité vous permet d'évaluer le référencement de n'importe quelle page Web, y compris celle de vos concurrents.

Il vous aide également à optimiser les pages de destination et les formulaires afin qu'ils soient plus susceptibles d'obtenir un bon positionnement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Vous pouvez ajouter et affiner les métadonnées, telles que le titre et la description de la page, et même recevoir des directives utiles sur les meilleures pratiques de référencement.

Plus de 40 000 recherches Google sont effectuées chaque seconde. Lorsque vous disposez des bons outils, affiner et aligner votre contenu pour un meilleur classement devient beaucoup plus facile. Et générer plus de trafic signifie sensibiliser davantage, fournir plus d'éducation et générer plus de conversions, ce qui se traduit par plus de prospects et de meilleurs clients.

Médias sociaux pour les petites équipes marketing

Environ 45 % de la population mondiale utilise régulièrement les médias sociaux. Et en Amérique, le citoyen moyen passe trois heures par jour à parcourir les sites de réseaux sociaux.

De plus, plus de la moitié des consommateurs américains se tournent vers leurs réseaux sociaux pour obtenir des conseils d'achat.

Et puisque tant de personnes sont sur les réseaux sociaux, il est logique que votre marque soit également présente sur ces sites. Il en va de même pour rester au courant de ce qui compte le plus en 2020 dans le marketing des médias sociaux, où l'automatisation du marketing peut avoir un impact majeur.

Le module avancé de médias sociaux d'Act-On possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour faire passer votre stratégie de marketing des médias sociaux au niveau supérieur.

Par exemple, notre moteur de curation de contenu intégré utilise vos analyses de contenu pour identifier de nouvelles opportunités de contenu et des sujets susceptibles d'augmenter l'engagement. Plus un message génère d'engagement (clics, commentaires, likes et conversions), plus vous recevrez de recommandations pour un contenu similaire.

Une autre façon de tirer parti de la puissance des médias sociaux consiste à utiliser un tableau de bord de réponse. De plus en plus de personnes se tournent vers les médias sociaux pour des questions et de l'aide, ce qui rend essentiel de répondre rapidement et avec les informations les plus appropriées.

Une autre fonctionnalité intéressante des médias sociaux avancés est le tableau de bord de plaidoyer social. Il permet aux membres de l'équipe de votre organisation de devenir des évangélistes sociaux et des ambassadeurs de la marque. En équipant l'ensemble de votre organisation d'un moyen rapide et facile de partager vos messages et votre contenu sur les réseaux sociaux, vous maximisez la portée même des plus petites organisations.

Le tableau de bord de plaidoyer social d'Act-On inclut même une fonctionnalité permettant de suivre les clics et les partages générés par chaque membre de l'équipe. De cette façon, vous pouvez récompenser les personnes qui sont d'excellents ambassadeurs pour votre organisation.

Toute plate-forme d'automatisation du marketing qui mérite d'être envisagée devrait inclure des outils de médias sociaux automatisés qui aident les spécialistes du marketing à suivre leur audience, leur engagement, leur contenu, leurs conversions et leur plaidoyer.

La publication sociale avancée, vous permettant de créer, de conserver et de planifier du contenu à l'avance, ainsi que des fonctionnalités de gestion interfonctionnelle, est également essentielle.

L'outil de gestion de l'engagement et du contenu des médias sociaux d'Act-On fournit toutes ces fonctionnalités et bien plus encore !

Automatisation des e-mails pour les petites équipes

Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, vous faites déjà des campagnes par e-mail. Pourtant, les petites équipes sont souvent obligées d'envoyer des messages vagues, à taille unique, en masse, à de grandes listes de distribution.

Mais le marketing par e-mail automatisé est un moyen plus simple, plus rapide et plus efficace de lancer, de gérer et d'optimiser vos campagnes par e-mail. Mieux encore, il vous aidera à accomplir bien plus que les campagnes de diffusion par e-mail traditionnelles en offrant un avantage concurrentiel inégalé aux équipes marketing de toutes tailles, compétences et niveaux d'expérience.

Contrairement aux fournisseurs de services de campagnes par e-mail traditionnels (tels que Constant Contact, Mailchimp et autres), les campagnes par e-mail automatisées orchestrent, suivent et ajustent l'ensemble du parcours client.

Des analyses approfondies retracent le chemin parcouru par les utilisateurs depuis leur point de contact initial jusqu'à leur cycle d'achat. Ces données pilotent des campagnes d'e-mails automatisées et fournissent les conseils dont vous avez besoin pour personnaliser votre marketing et envoyer les bons messages au bon moment.

Vous n'avez plus à vous contenter de campagnes fades et homogènes qui ne sont pas conçues pour répondre aux intérêts et aux défis uniques de vos segments d'audience spécifiques. Au lieu de cela, vous pouvez créer des campagnes qui s'adressent à tous vos acheteurs sur l'ensemble du continuum des ventes - de la capture de prospects à la conversion en passant par la vente et au-delà.

Par exemple, les fournisseurs de services de messagerie standard n'exploitent généralement que les données saisies manuellement. Cependant, le courrier électronique automatisé utilise la collecte de données comportementales pour informer la notation des prospects et des clients, qui peut ensuite être utilisée pour personnaliser davantage vos efforts de marketing ou comme seuil pour transmettre les prospects à votre équipe de vente.

Act-On a les outils dont les petites équipes marketing ont besoin pour obtenir des résultats marketing impressionnants

Pour les petites équipes marketing, la clé de l'efficacité et du succès consiste à déterminer les meilleures compétences, outils et tactiques basés sur les données pour atteindre vos objectifs avec un budget limité.

Investir dans une plate-forme d'automatisation du marketing riche en fonctionnalités éprouvées basées sur les données vous permet d'exécuter des campagnes de premier ordre. Act-On vous fournit les outils dont vous avez besoin pour automatiser vos efforts de marketing, rationaliser les processus et mesurer les résultats.

Mieux encore, le temps que vous économiserez sur les processus manuels fastidieux vous permettra de vous concentrer sur l'innovation et la croissance de votre stratégie.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le module Advanced Social Media d'Act-On et sur la manière dont nous pouvons vous aider à mettre en œuvre l'ensemble de votre stratégie de marketing numérique, veuillez planifier une démonstration avec l'un de nos experts en automatisation du marketing. Ils peuvent vous montrer comment notre plate-forme génère une grande valeur pour vos clients et votre entreprise et vous guider à travers une variété de cas d'utilisation liés à vos besoins et intérêts spécifiques.