Scalenut torna-se G2 Fall Leader 2022 - Categoria de Criação de Conteúdo

Descrições de produtos bem escritas podem influenciar a decisão do comprador. Eles podem ajudar a aumentar sua visibilidade e SEO em mídia paga, além de melhorar as taxas de conversão e vendas.

Elementos técnicos, como o uso de frases poderosas e testes A/B, podem fazer a diferença entre um comprador em potencial em seu site de comércio eletrônico e aqueles que procuram produtos idênticos no site de um concorrente.

As descrições de produtos são essenciais para proprietários de empresas, profissionais de marketing e redatores. É por isso que vamos lhe dar alguma inspiração aqui, compartilhando os melhores exemplos de descrição de produtos.

Mas, primeiro, vamos descobrir as dicas básicas para escrever uma descrição de produto atraente.

Como escrever uma descrição do produto com exemplos

Aqui estão as dicas para escrever as melhores descrições de produtos:

• Conheça sua persona de comprador.

É importante saber quem está comprando seus produtos.

São homens ou mulheres? Quais são suas idades e interesses? Qual recurso do produto os atrai mais (brevemente) para que você possa aprimorá-lo em pouco tempo.

Quais são seus principais pontos de dor?

Colocar-se no lugar do seu público-alvo é essencial para aprender a escrever uma descrição do produto. Quando você cria uma descrição de produto com um grande número de potenciais compradores em mente, suas descrições ficam nebulosas e você acaba falando com ninguém.

As melhores descrições de produtos falam imediatamente e pessoalmente ao público-alvo. Você faz e responde perguntas como se estivesse discutindo com eles.

Comece visualizando seu comprador ideal enquanto elabora suas próprias descrições de produtos.

Que tipo de humor eles gostam (se é que algum)? Quais são as palavras que eles usam?

Quais são os termos que eles desprezam?

Palavras como "sucky" e "crappy" são aceitáveis ​​para eles?

Quais são as perguntas que eles estão fazendo que você deve responder?

Considere como você abordaria seu cliente ideal se estivesse vendendo seus produtos pessoalmente. Agora tente incorporar esse idioma em seu site de comércio eletrônico para ter uma interação online mais significativa.

Aqui está como o varejista “The Oodie” começa a descrição do produto para seu “I Love Plants Oodie”.

Observe a descrição dada:

Não consegue parar de comprar plantas? Inacreditável. Não se preocupe - nós também! Cubra-se com sua obsessão favorita em nosso NOVO I Love Plants Oodie! Para cada I Love Plants Oodie vendido, uma árvore é plantada em toda a Austrália.

• Adicione benefícios ao seu produto.

Quando os consumidores estão procurando por um produto, eles geralmente estão procurando por um que preencha algumas necessidades não atendidas ou resolva um problema existente.

Para capturar a atenção do seu mercado-alvo e vender mais produtos, você deve entender o que motiva essas pessoas.

Ficamos entusiasmados com os recursos e especificações de produtos individuais quando comercializamos nossos próprios produtos.

Ao aprender a escrever uma descrição perfeita do produto, você deve enfatizar os benefícios de cada recurso. A dificuldade é que nossos potenciais compradores não estão tão preocupados com pequenos detalhes. Eles querem saber o que há para eles e como isso os ajudará em seus problemas mais urgentes.

Aqui está um exemplo da empresa de churrasqueiras “Weber”. Consulte como eles transformaram recursos em benefícios.

Abra sua porta para o mundo dos grelhados com a elegante churrasqueira a gás Spirit II E-210. Esta grelha de dois queimadores foi construída para caber em espaços pequenos e possui recursos como o poderoso sistema de grelha GS4, capacidade iGrill e mesas laterais convenientes para colocar bandejas de servir. Bem-vindo à família Weber.

• Alinhar com a imaginação do leitor.

De acordo com um estudo, se as pessoas seguram um produto em suas mãos, seu desejo de possuí-lo aumenta.

Por estar vendendo online, seus clientes não conseguirão segurar seus produtos nas mãos. Imagens ou vídeos grandes e nítidos podem ajudar, mas também há um método de redação para aprimorar o desejo do seu produto: permitir que o leitor imagine como é possuir seus produtos.

Uma boa cópia do produto geralmente desperta o interesse do leitor começando com as palavras que causam curiosidade.

Aqui está o exemplo perfeito de Fizzics DraftPour por “FireBox”.

Nada supera uma cerveja recém-extraída em seu pub favorito - exceto talvez uma cerveja recém-extraída em sua própria casa.

Nunca lute com multidões, lute por um assento ou tenha que ficar do lado de fora na calçada apenas para saborear sua cerveja favorita novamente! O Fizzics DraftPour oferece chope estilo nitro de QUALQUER lata ou garrafa. Mesmo a lager econômica mais barata pode ser instantaneamente transformada em uma cerveja luxuosa com apenas um puxão da alavanca.

O DraftPour pode ser um kit elegante, mas é enganosamente de alta tecnologia sob o capô, aplicando ondas sonoras para converter a carbonatação natural da sua cerveja em uma microespuma suave. Essas pequenas bolhas criam a densidade ideal para aroma e sabor aprimorados e uma sensação sedosa e suave na boca.

Pegue uma máquina de frutas e algumas caixas de raspas de porco e você basicamente replicou completamente seu pub local. Bar-top pegajoso e carpete antigo e duvidosamente manchado não incluídos.

• Evite jargões e frases do tipo "sim, sim".

Quando estamos sem palavras e não sabemos mais o que dizer sobre um produto, geralmente dizemos algo genérico como "ótima qualidade do produto".

Esse é um termo que significa "sim, sim". "Claro", acredita um consumidor em potencial assim que lê, "ótima qualidade do produto". Isso é o que todos dizem.

Você já ouviu alguém descrever a qualidade de seu produto como mediana, não tão excelente ou até ruim?

Quando um consumidor em potencial lê a descrição do seu produto e pensa consigo mesmo, "sim, claro", você se torna menos persuasivo. Seja o mais específico possível para evitar essa reação.

Os detalhes do produto dão credibilidade. Detalhes sobre o seu produto devem ser usados ​​para vendê-lo. Não existem muitos detalhes técnicos na descrição de um produto. Seja o mais preciso possível.

Observe como essas marcas adicionaram detalhes e benefícios e evitaram frases como "Sim, sim".

• Use mini-stories para cortar barreiras.

Contar histórias nos negócios está aqui há anos. E porque não?

Você precisa criar uma história para conseguir clientes de longo prazo.

Incorporar mini-histórias nas descrições de seus produtos reduz os obstáculos racionais à persuasão. Em outras palavras, esquecemos que algo nos foi oferecido.

Você pode responder a perguntas como:

• Quem está fazendo o produto?
• O que inspirou a criação do produto?
• Que obstáculos você precisou superar para desenvolver o produto?
• Como o produto foi testado?

Depois de criar as respostas para essas perguntas, você pode criar uma descrição de produto eficaz.

Uma história como essa permitirá que o consumidor veja as mercadorias de maneira única.

Se você conseguir persuadir o consumidor a pensar no objeto como uma conquista ou parceiro emocional, ele quase certamente esquecerá que está sendo comercializado.

Aqui está um ótimo exemplo de incorporação de histórias em descrições de produtos - Teema Teas

• Use prova social.

Uma marca deve ter a capacidade de vender a si mesma. É nisso que uma prova social ou análises de produtos ajudam ainda mais.

A prova social é aquele momento do processo de decisão de compra em que você decide qual produto deseja, seja para você ou para presentear outra pessoa.

A prova social abrange avaliações de clientes, depoimentos e todas as outras provas de venda.

Para dar mais legitimidade a um orçamento, tente incluir a imagem do cliente. Também melhora a acessibilidade e a capacidade de relacionamento do seu negócio na Internet.

Você também pode incluir um feed de mídia social com conteúdo gerado pelo usuário, demonstrando como pessoas reais utilizam seus produtos.

A maioria dos compradores é atraída para comprar algo popular. Destaque os produtos populares entre os clientes em sua loja de comércio eletrônico.

Veja o exemplo do software Kartra que utiliza provas sociais e análises de produtos:

• Não se esqueça do poder dos superlativos.

As descrições dos produtos devem ser informativas e atraentes o suficiente para que os clientes desejem lê-las. Não prolongue muito o processo de pensamento, pois isso pode aborrecer os clientes.

A menos que você possa demonstrar por que seu produto é o melhor, o mais fácil ou o mais sofisticado, os superlativos soam vazios.

A palavra assinatura dá a ideia de que se trata de um documento único. A Amazon menciona a densidade de pixels do Kindle (300 PPI) e como ele possui uma tela sem brilho e o dobro do armazenamento das gerações anteriores.

Se o seu produto é realmente o melhor em seu campo, certifique-se de apoiá-lo com evidências. Caso contrário, reduza o número de palavras em sua cópia de marketing ou cite um cliente que acha que seu produto é o melhor que já usou.

• Crie descrições escaneáveis.

De acordo com um estudo do Nielsen Norman Group, as pessoas têm curtos períodos de atenção e leem apenas cerca de 16% do que está escrito em uma página. Como resultado, a descrição do seu produto deve ser capaz de capturar os cobiçados 16% de forma eficaz.

As descrições dos produtos devem ser concisas e destacar os pontos problemáticos, os benefícios e os aspectos de solução de problemas de maneira inteligente.

Dito isso, a descrição de um produto deve estar em pequenos parágrafos ou na forma de marcadores.

Aqui estão algumas coisas a considerar ao criar uma descrição de produto escaneável:

• Use manchetes para atrair visitantes ao seu site.
• Use marcadores que sejam fáceis de escanear.
• Faça uso de muito espaço em branco.
• Para melhorar a legibilidade, aumente o tamanho da fonte.
• Faça uso de imagens de produtos de alta resolução.

Aqui está um exemplo perfeito de uma descrição de produto escaneável por Health warrior.

• Use palavras sensoriais.

As palavras sensoriais aumentam as vendas porque enchem seus leitores com uma energia diferente. Agradável, bom e eficaz são palavras muito desinteressantes. Em vez disso, use palavras como agradável, fascinante ou tentador.

Adjetivos são difíceis de dominar. Eles geralmente não acrescentam nenhum significado às suas frases. Portanto, você deve excluí-los.

Por outro lado, os adjetivos sensoriais são palavras poderosas porque permitem que o leitor experimente o produto durante a leitura.

Essas palavras podem descrever melhor a voz da sua marca e os leitores serão atraídos pelos recursos em que as palavras sensoriais são mais usadas.

• Otimize para mecanismos de pesquisa.

A maneira mais simples de atrair novos clientes para sua página é por meio da otimização de mecanismos de busca (SEO), que é o primeiro passo para persuadir alguém a comprar seus produtos.

Quando você ganha classificações para essas palavras-chave, seu CTR provavelmente aumentará em 5x.

Fonte: SEMRush

As palavras-chave são os termos de pesquisa que os clientes usam para encontrar os produtos que procuram e são a primeira etapa do processo de otimização.

Você pode determinar facilmente quais palavras-chave são melhores para sua loja online com uma pequena pesquisa de palavras-chave.

Use algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave e a sugestão automática do Google para saber o que seus clientes em potencial mais pesquisam.

Certifique-se de evitar o preenchimento de palavras-chave. O uso de palavras-chave deve soar natural.

Certifique-se de usar palavras-chave em:

• títulos de página
• Metadescrições
• Tags de imagem (chamadas tags ALT)
• Descrições do produto

A descrição do produto abaixo é um bom exemplo de quão importante é o SEO para a descrição do produto.

• Use imagens nítidas.

É imperativo garantir que suas imagens sejam de alta qualidade.

É importante para você, como varejista, ter fotos de produtos atraentes, atraentes e visualmente atraentes e informações claras sobre cada item na página do produto.

O comprador poderá ver todas as qualidades essenciais do seu produto se você usar imagens de alta qualidade. Eles também permitirão que os clientes se imaginem usando esses produtos.

Observe como as imagens nítidas foram usadas pela Canon.

Se você segurasse esta câmera em suas mãos, provavelmente a testaria olhando para a tela, estendendo a lente e usando o flash.

Os recursos e as imagens são apresentados de forma que pareça que você mesmo está empurrando e cutucando a câmera.

Isto funciona?

Estudos mostram que os clientes que podem segurar um produto em suas mãos são consideravelmente mais inclinados a querer possuí-lo. O mesmo pode ser dito para gráficos ou filmes baseados em toque.

• Use Call-to-action (CTA) claro.

Escrever uma ótima descrição do produto sem uma conclusão carece de direção para o seu leitor.

Geralmente, é um toque agradável incluir uma frase de chamariz forte e clara que motive os leitores a comprar os produtos. Pode ser uma simples repetição de uma frase que os lembre das vantagens do produto.

Escolha um CTA longo se quiser obter uma resposta emocional de seus usuários. Você precisará usar mais modificadores para obter o efeito desejado nessa situação.

Perguntas frequentes:

P. O que é a descrição do produto nos negócios?

Resposta: Descrição do produto é o texto ou imagens que explicam como um produto funciona e para que ele pode ser usado. Ele ajuda os clientes em potencial a decidir se compram um produto e fornece informações sobre o produto. Uma descrição do produto visa fornecer aos clientes informações suficientes sobre os recursos e benefícios do produto para fazê-los querer comprá-lo.

P. Existem escritores de descrição do produto?

Resposta: Sim, você pode contratar um redator com experiência em escrever cópias de marketing atraentes e descrições de produtos para lojas de comércio eletrônico. A melhor opção é usar os geradores de descrição do produto. Essas ferramentas podem escrever uma descrição de produto atraente em menos de um minuto.

P. Quais são os melhores geradores de descrição de produto?

Resposta: Algumas das melhores ferramentas geradoras de descrição de produto são Scalenut, Jasper, Rytr e Copy.ai. Com eles, você pode experimentar o Scalenut gratuitamente e criar quantas cópias puder.

P. Posso copiar as descrições dos produtos?

Resposta: Uma vez que tudo na Internet está sujeito a plágio, você não pode copiar nenhuma outra descrição do produto porque seria considerado plágio. É melhor criar sua própria descrição do produto que destaque os USPs do seu produto e o que o diferencia.

Conclusão

Faça sua descrição envolvente e interessante. Você pode fazer isso usando linguagem vívida, adicionando uma história e ilustrando seu produto com exemplos. Você também pode fazer uma demonstração do produto em ação para torná-lo mais atraente.

Seguindo essas dicas e exemplos, você pode criar descrições de produtos que podem impulsionar as vendas de sua loja online.

Se você está procurando um gerador de descrição de produto, o Scalenut é uma das melhores ferramentas geradoras de descrição de produto que são totalmente gratuitas para usar e criar várias saídas de seu produto.

Experimente o Scalenut gratuitamente e veja se é melhor para você.