Como vender cursos online: Guia Prático para vender seu curso

Como vender cursos online é uma dúvida comum entre os profissionais que estão iniciando no mercado de EAD .

Para obter bons resultados, existem alguns passos que devem ser definidos e aplicados com cuidado.

Aprenda a vender cursos online

O mercado de e-learning está crescendo, com cada vez mais instituições de ensino superior oferecendo cursos a distância.

Conscientes disso, muitos profissionais estão investindo na criação de aulas online , porém, encontram algumas dificuldades no processo, principalmente em relação a como vender cursos online.

⦁ Lista de tarefas para criar cursos online

Primeiramente, é preciso lembrar que um negócio online precisa de um bom planejamento , como qualquer outro empreendimento.

Mesmo que os custos para divulgar um produto na internet sejam menores, para se destacar é preciso definir uma estratégia de marketing digital, produzir conteúdo para atrair público qualificado e investir tempo na criação de relacionamento com o cliente .

Confira alguns passos e técnicas de como vender cursos online, garantindo um bom retorno e a durabilidade do seu negócio.

Como vender cursos online: Conteúdo

Um grande benefício do ensino online é a grande quantidade de recursos que podem ser utilizados para tornar as aulas mais interessantes.

Para atrair alunos e se destacar entre a concorrência é preciso inovar na forma como o conteúdo é apresentado.

⦁ Diferentes tipos de conteúdo para cursos online

⦁ Saiba o que suas personas buscam e atraem leads

Interação

O ensino a distância não significa necessariamente aprender sozinho. Para deixar suas aulas mais desafiadoras e passar confiança ao aluno, você pode usar recursos como chats e hangouts para discutir o conteúdo e tirar dúvidas .

Dar uma “cara” para o seu curso faz com que o aluno se sinta mais seguro e confiante durante o processo de aprendizagem.

Vídeos

Quer saber como vender cursos online? Invista em vídeos.

Preferência geral, os dados indicam que o tráfego dedicado ao consumo de vídeos online chegará a 80% em 2019.

Os vídeos têm um alto poder de imersão e é fácil gravar um material de qualidade usando recursos que você já tem ou encontra gratuitamente na internet.

⦁ Como gravar vídeos em casa

Materiais de apoio

Nos cursos online o aluno aproveita boa parte do aprendizado sozinho, estudando o que foi ensinado no tempo que tem disponível.

Portanto, materiais de apoio bem elaborados como apostilas, apresentações, vídeos, entre outros, são muito atrativos para a grande maioria .

Além disso, materiais que eles podem utilizar na prática, como planilhas, templates e softwares independentes tem um forte apelo na hora da compra e você pode providenciar por um custo extra, oferecendo como opção ao aluno.

Como vender cursos online: Planos

Normalmente, quem vende cursos online rentabiliza seu conteúdo de duas formas: por assinatura (estilo Netflix) ou off-sale.

Para ter algumas ideias de como vender cursos online, confira alguns modelos de planos que você pode adotar.

Planos diferentes

Crie variadas opções de venda. Planos diferenciados são uma boa estratégia para captar a atenção do cliente e convencê-lo de que ele pode ter acesso ao seu produto por um valor menor do que o esperado.

Ofereça um plano mais básico a um custo menor, uma opção intermediária e uma completa, esta última com todas as funcionalidades que seu curso possui.

Deixe claro o que o cliente ganha ao adquirir cada um. Muitas vezes os usuários optam pela opção intermediária, e mesmo aqueles que optam pelo básico, se tiverem uma experiência satisfatória, provavelmente se tornarão um cliente regular.

Plano de negócios

Ao traçar sua estratégia de venda de cursos online, não se esqueça das empresas. O treinamento corporativo online tem sido amplamente utilizado no ambiente empresarial para capacitar os colaboradores .

Comprar uma assinatura por funcionário pode ser pouco atraente e muito caro para os empregadores, portanto, criar um plano de negócios focado na venda de várias licenças de usuário é uma boa alternativa.

Especifique valores para pacotes de dez, vinte ou até cinquenta licenças de uso, por exemplo.

Concentre-se em oferecer mais benefícios a pacotes mais caros, o que para apenas um profissional pode sair muito caro, mas para uma empresa pode ser bastante vantajoso.

Plano de assinatura

Se o seu plano é produzir mais de um curso e lançá-los periodicamente, oferecer um plano de assinatura ou descontos para alunos que se matricularem em um segundo curso tem um apelo positivo para o usuário.

Dependendo da frequência com que você fornecerá novos materiais, poderá criar um plano mensal, semestral ou anual , por exemplo.

Caso você não tenha um cronograma fixo de lançamento de novos conteúdos, a opção de oferecer desconto em um próximo módulo ou material pode ser a melhor ideia.

De qualquer forma, se o cliente estiver satisfeito com o curso, é provável que a ideia de ganhar algo a mais funcione como um incentivo para se inscrever neste plano.

Como vender cursos online: Divulgação

Não há como vender cursos online sem uma boa campanha publicitária.

A boa notícia é que anunciar na internet é mais prático e econômico do que na mídia offline .

Aqui estão alguns recursos que estão ao seu alcance, exigem pouco investimento e trazem resultados efetivos para o seu negócio.

Mídia social

Importante ferramenta de relacionamento com o público, as redes sociais devem fazer parte da sua estratégia de divulgação.

Trabalhe os diferentes canais de forma integrada e divulgue seu curso online nas redes que possuem mais usuários , como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn e Google+.

⦁ 5 dicas para vender cursos online usando as redes sociais

Youtube

Existem muitos canais para publicação de vídeos, mas o Youtube ainda é o melhor para quem quer ser visto.

Só nos EUA, o canal atinge mais pessoas entre 18 e 49 anos do que qualquer emissora de TV, o segundo maior buscador do mundo .

Divulgue vídeos sobre seu curso e até mesmo algumas aulas gratuitas para aumentar a curiosidade dos alunos e criar credibilidade.

⦁ Como obter mais visualizações para suas aulas no Youtube

Blogue

Escrever sobre temas relacionados ao seu curso online em um blog é uma boa forma de mostrar que você sabe do que está falando.

Divulgar conteúdo de qualidade comprova que você é uma autoridade no assunto, atrai público qualificado, melhora o posicionamento do seu site nos buscadores e gera conversões.

⦁ Como usar seu blog como ferramenta de marketing

Boletim de Notícias

Uma newsletter é uma publicação fixa enviada pela empresa aos seus clientes e potenciais clientes.

Muito confundida com e-mail marketing, a newsletter é mais focada em conteúdo do que em vendas.

Enviada apenas para pessoas que optaram por receber conteúdo, geralmente através do preenchimento de um cadastro em formulário online, a newsletter tem um potencial muito alto de conversão e retenção de clientes .

⦁ Passo a passo para criar uma newsletter que converte

Google Adwords e SEO

Google Adwords e SEO são as duas principais ferramentas SEM (Search Engine Marketing) e visam gerar resultados para o seu negócio em termos de tráfego e conversões .

O Google Adwords é uma ferramenta de publicidade projetada para gerar receita para o Google. Você cria um anúncio sobre sua empresa e paga um valor para que ele apareça.

Mas o SEO, ou Search Engine Optimization, exige um trabalho maior.

SEO é um conjunto de técnicas que são projetadas para tornar seu site mais atraente para os mecanismos de busca.

Ambas as estratégias são bastante úteis. Nossa dica: comece investindo no SEO do seu site, tornando-o mais relevante por meio de conteúdo qualificado, e então inicie uma campanha de Adwords para potencializar sua imagem na Internet.

⦁ Semelhanças e diferenças entre SEO e Google Adwords

Webinar

Muito utilizado para divulgar e vender cursos online, o webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa/profissional e consumidor.

Um webinar é uma excelente oportunidade para apresentar seu curso online, falar sobre o conteúdo, interagir com o público e provar que é uma autoridade.

⦁ 5 dicas para vender cursos com Webinar

Como vender cursos online: Plataforma

Uma plataforma para hospedagem de cursos online também é chamada de Learning Management System (LMS) .

Um LMS, como o nome indica, é basicamente um SaaS (software as a service) que funciona como uma sala de aula online.

Por meio de um LMS, os instrutores podem oferecer seus cursos e aulas online. Ao acessar a plataforma, os alunos têm acesso ao material e outros recursos que dão suporte ao aprendizado, como chats para discussão do conteúdo.

⦁ O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

As vantagens de hospedar seu curso online em uma plataforma de e-learning rápida e completa como o Coursify.me, incluem:

• Não precisa investir em infraestrutura, manutenção e atualizações;
• Modelo de ensino testado e aprovado;
• Economize tempo e dinheiro com desenvolvedores de sistemas;
• Facilidade de configuração de funções e layout;
• Suporte técnico especializado.

Além disso, se você não sabe muito bem como vender cursos online, contratar os serviços de um LMS é fundamental, pois ele já terá diversos recursos que seu negócio precisará, como integração com outras plataformas de conteúdo e meios de recebimento de pagamento online.

Veja outras ferramentas que uma plataforma de elearning como o Coursify.me oferece para o seu curso.

Costumização

Para criar uma imagem personalizada para o seu curso é importante que a plataforma ofereça recursos personalizáveis.

Crie uma página com a imagem do seu negócio, utilizando as suas próprias cores, logótipo e imagens.

Fácil edição e gerenciamento

Dê preferência às plataformas que são fáceis de gerenciar e editar , para que você possa fazer alterações rápidas.

Certifique-se também de que ele oferece recursos para gerenciar módulos do seu curso, acessos, matrículas, alunos e vendas de forma simples e organizada.

Segurança

Hospedar cursos com redundância e backup é essencial para garantir um ambiente seguro e confiável.

Antes de se preocupar em como vender cursos online, certifique-se de que eles estejam em uma plataforma que ofereça proteção para o seu conteúdo.

Integração

Grande parte do conteúdo do seu curso pode ser hospedado em outros sites e você precisará fazer o upload no LMS.

Para que isso aconteça, o Coursify.me oferece integração e importação de conteúdo de outras plataformas, como Dropbox, YouTube e Vimeo .

Pagamento online

Certifique-se de que a plataforma escolhida já possua um sistema de pagamento integrado que permita a cobrança de forma simples e segura.

O Coursify.me permite o recebimento de pagamentos via PayPal ou PagSeguro, moeda preferencial do cliente.

Apoiar

Caso tenha dúvidas sobre como usar ou como vender cursos online utilizando a plataforma, é necessário ter uma equipe de suporte.

O LMS deve ter canais de suporte para sanar eventuais problemas técnicos e garantir a manutenção e bom funcionamento do site .

Responsivo

É muito importante garantir que seus alunos tenham acesso ao seu curso por meio de qualquer dispositivo.

Para isso, o sistema deve ser totalmente responsivo, com suporte otimizado para desktop, tablets e mobile .

Redes sociais e SEO

Outro fator que auxilia as vendas é uma plataforma que possibilita fácil integração com as redes sociais para divulgação do curso.

Também é importante que todo o site seja otimizado para SEO, melhorando sua posição nos buscadores.

Domínio personalizado

O domínio personalizado é a cereja do bolo de personalização da página do seu curso.

Escolha um endereço amigável para sua escola online no domínio Coursify.me ou configure seu próprio domínio personalizado.

Como vender cursos online pode ser mais difícil do que se pensava no início, mas com certeza não é impossível.

Com uma estratégia bem planejada em pouco tempo você terá seus primeiros alunos.

O Coursify.me é uma plataforma de e-learning totalmente dinâmica e personalizável que disponibiliza funcionalidades que facilitam ainda mais a venda de cursos online.

Visite nosso site, teste a plataforma e descubra porque somos a melhor opção para você.