7 strategii rozpoczęcia sprzedaży w niszach odpornych na recesję

Jeśli zastanawiasz się, jak uodpornić swoją agencję na recesję, prawdopodobnie wiesz, że jako dostawca usług cyfrowych ważne jest, aby wypełnić listę klientów klientami z nisz odpornych na recesję.

Odblokuj klucz do sprzedaży w nowych niszach dzięki tej prezentacji wartej milion dolarów, aby sprzedawać rozwiązania cyfrowe lokalnym firmom.

Niektóre nisze niezawodnie radzą sobie dobrze podczas spowolnienia gospodarczego, ponieważ warunki gospodarcze mają minimalny wpływ na popyt na ich produkty lub usługi. Są pewne rzeczy, z którymi ludzie muszą sobie radzić niezależnie od tego, jak radzi sobie gospodarka, takie jak opieka zdrowotna i prowadzenie dokumentacji finansowej.

Firmy, które zaspokajają te odwieczne potrzeby, mają zwykle do czynienia z mniejszą zmiennością w wyniku sytuacji gospodarczej. Jeśli Twoja agencja z kolei obsługuje te nisze odporne na recesję, sam możesz cieszyć się mniejszym ryzykiem podczas kryzysu.

Nisze odporne na recesję, na których należy się skoncentrować

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, które branże odporne na recesję powinny być na twoim radarze, mamy dla ciebie ochronę. Ale dla szybkiego podsumowania, oto lista nisz odpornych na recesję, które są warte Twojej uwagi, biorąc pod uwagę zbliżającą się recesję:

• Opieka nad dzieckiem
• Naprawa domu
• e-learning
• Naprawa samochodów
• Usługi pogrzebowe
• Kosmetyki
• Sprzedaż detaliczna z rabatem
• Jedzenie i napoje
• Opieki nad Zwierzętami
• Usługi księgowe
• Produkty dla dzieci

W czasie recesji ludzie mogą ograniczać wydatki na rzeczy nieistotne, pozostawiając firmy, które dostarczają te towary i usługi, w celu ograniczenia budżetów marketingowych lub nawet całkowitego ich zamknięcia. Jednak nisze na tej liście ilustrują rzeczywistość, w której istnieją podstawowe towary i usługi, które nie będą musiały stawić czoła temu samemu kryzysowi.

Jak więc możesz się ustawić, aby sprzedawać więcej w tych niszach odpornych na recesję? Te strategie pomogą Ci zamknąć większą sprzedaż nawet w branżach, których możesz nie znać.

1. Przeprowadź badania

Może to być oczywiste, ale warto wspomnieć, że jeśli chcesz zaimponować swoim potencjalnym klientom jako wartościowy ekspert w swojej dziedzinie, przeprowadzenie badania rynku jest niezbędnym pierwszym krokiem, jeśli chcesz sprzedawać w nowej niszy.

Każda branża ma swój własny żargon, najlepsze publikacje, mikrotrendy i obawy. Jeśli chcesz odnieść sukces w nowej niszy, musisz zapoznać się ze wszystkimi aspektami nowej branży, w której masz nadzieję sprzedawać.

Oprócz badań rynkowych powinieneś zbadać każdego potencjalnego klienta przed zwróceniem się do niego, abyś mógł pokazać, że poważnie myślisz o współpracy z nimi, a nie tylko wysyłać wszystkim te same ogólne oferty.

2. Spełnij potrzeby potencjalnych klientów

Skorzystaj z narzędzia do oceny potrzeb, aby uzyskać pełny obraz tego, gdzie każdy potencjalny klient jest obecnie doskonały i gdzie może najbardziej pomóc w swojej obecności online. Dzięki temu możesz zaoszczędzić godziny, które w przeciwnym razie musiałbyś spędzić w Google, korzystając z różnych narzędzi, aby zebrać obraz aktualnej strategii marketingowej i wyników potencjalnego klienta. Po sporządzeniu raportu na temat potencjalnego klienta możesz dostosować prezentację, aby odpowiadała jego konkretnym potrzebom.

Na przykład, jeśli widzisz, że wydają pieniądze na reklamy PPC i odnoszą pewne sukcesy, ale nie mają aktualnych list lub dobrych wyników SEO, możesz stworzyć swój przekaz wokół tego, w jaki sposób zajęcie się tymi słabymi punktami może im pomóc. ich cele biznesowe.

3. Odsprzedawaj usługi i produkty z białą etykietą

Aby Twoja firma była odporna na recesję poprzez sprzedaż w nowych niszach, być może będziesz musiał nieco zmienić swoją ofertę. Na przykład, jeśli znaczna część Twojej firmy do tej pory budowała i utrzymywała strony internetowe, może się okazać, że musisz zaoferować więcej usług PPC i SEO, aby zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów w nowych, odpornych na recesję niszach.

Możesz uniknąć znacznych kosztów związanych z zatrudnianiem ekspertów w tych nowych obszarach i odpowiednio ukierunkować swoją firmę, aby szybko wejść na rynek, jako sprzedawca SaaS z własną marką. W ten sposób nie musisz się martwić o bezproduktywny czas spędzony na zatrudnianiu i wdrażaniu nowego członka zespołu wewnętrznego. Zamiast tego możesz skoncentrować swoje wysiłki na stronie sprzedaży i skorzystać z dostępnej od ręki specjalistycznej wiedzy na temat białych etykiet.

Oprócz umożliwienia szybkiego rozszerzenia oferty usług i produktów, sprzedaż rozwiązań sprzedawanych pod marką własną zmniejsza również ryzyko w tym niepewnym ekonomicznie czasie. Nie musisz się martwić, że narazisz się na niebezpieczeństwo, przesadzając lub zatrudniając niewłaściwych ludzi, nie mając pewności, że pokryjesz te koszty. Zamiast tego nie poniesiesz żadnych kosztów, dopóki nie zamkniesz sprzedaży. Jeśli ten biznes się skończy, równie szybko przestaniesz kupować rozwiązania z białą etykietą.

4. Zatrudnij przedstawiciela handlowego z wiedzą poufną

Jako sprzedawca white-label możesz skoncentrować swoją energię i budżet na procesie sprzedaży, aby zbudować zdrowy rurociąg pełen klientów odpornych na recesję. Aby zwiększyć swoje szanse na odniesienie sukcesu w nowej branży, z którą możesz nie być zaznajomiony, rozważ zatrudnienie przedstawiciela handlowego, który ma wiedzę poufną, której ci brakuje.

Masz dwie opcje:

1. Znajdź sprzedawcę, który przeskakuje z roli w tej branży do działu sprzedaży.
2. Znajdź doświadczonego sprzedawcę, który intensywnie pracował z klientami w Twojej niszy docelowej.

W obu przypadkach masz po swojej stronie kogoś, kto dobrze zna branżę, co może pomóc w szybszym zawieraniu większej liczby transakcji.

Mogą mieć poufne relacje, które pomagają, lub mogą po prostu wiedzieć, jak rozmawiać w sposób, którego trudno się nauczyć z dnia na dzień. Tak czy inaczej, odpowiedni sprzedawca może skrócić drogę do sukcesu w nowej niszy.

5. Szukaj możliwości nawiązywania kontaktów

Niektóre z nowych nisz, do których podchodzisz, aby uodpornić swoją firmę na recesję, mogą obejmować lokalne wydarzenia sieciowe, biuletyny branżowe lub publikacje, fora internetowe lub inne sposoby interakcji członków branży.

Jeśli poważnie myślisz o skupieniu się na nowej niszy, korzystne może być nawiązywanie kontaktów i uświadamianie potencjalnych klientów za pomocą dowolnej z tych dróg. Niezależnie od tego, czy uczestniczysz w lokalnym wydarzeniu branżowym, czy współtworzysz publikację branżową, zwiększysz szanse na pozyskanie pierwszych ważnych klientów.

Im więcej doświadczenia zdobędziesz w niszy, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twój sukces wzrośnie dzięki rekomendacjom ustnym. Jednak gdy dopiero zaczynasz, opłaca się postawić siebie (lub swoich sprzedawców).

6. Zaktualizuj swoją strategię marketingową

Jako ktoś z branży marketingowej wiesz lepiej niż większość, jak potężna może być świetna strategia marketingowa. Aby Twoja agencja była odporna na recesję dzięki docieraniu do nowych odbiorców, Twoja strategia marketingowa może wymagać przeglądu.

Jak obecnie promujesz swoją agencję? Czy skutecznie wykorzystujesz strategie PPC i SEO, aby poprawić swoją wykrywalność? Możesz pomyśleć o słowach kluczowych specyficznych dla branży, do których można kierować reklamy w tych niszach. Oba te elementy mogą pomóc Ci znaleźć się na radarze docelowych klientów.

Tworzenie marketingu treści, który jest przeznaczony dla klientów w niszach odpornych na recesję, to kolejna skuteczna strategia marketingowa. Jeśli chcesz być główną agencją marketingową w swojej okolicy dla gabinetów lekarskich i dentystycznych, powinieneś tworzyć posty na blogu i inne treści na ten temat.

7. Zamelduj się u swoich klientów

Gdy już trafisz do swojej niszy docelowej dla kilku pierwszych klientów, ważne jest, aby zwrócić na nich szczególną uwagę i ich potrzeby. Każda branża ma swoje specyfiki, więc mogą pojawić się rzeczy, których nie doświadczyłeś z innymi klientami. Mogą to być na przykład zmiany w szczycie sezonu, których się nie spodziewasz. Aby jak najlepiej przygotować się do dobrej obsługi klientów w swojej branży, korzystaj z okazji, aby dowiedzieć się jak najwięcej od tych kilku pierwszych klientów.

Dobrym sposobem na to jest ustanowienie regularnych meldunków. Być może już to robisz ze swoimi obecnymi klientami, ale warto przyjrzeć się bliżej klientom z nowych branż, gdy poznasz ich wyjątkowe potrzeby i problemy. Na przykład cotygodniowa wiadomość e-mail z potwierdzeniem może być zamiast tego rozmową telefoniczną.

Dzięki odpowiednim strategiom możesz szybko zacząć zamykać większą sprzedaż i generować większe przychody dla klientów w niszach odpornych na recesję.