Wskazówki, jak lepiej sprzedawać swoje domy

Nieruchomości to połączenie wyzwań i nagród z potencjałem zysku finansowego. Badania pokazują, że klienci są bardziej skłonni do zakupu domu za pośrednictwem agenta nieruchomości niż kupowania od właściciela domu. Często klienci przeprowadzają wywiad tylko z jednym agentem, aby pomóc im w ich potrzebach, co sprawia, że ​​bardziej istotne jest szybkie dotarcie do potencjalnych klientów. Daje Ci to przewagę, ponieważ masz solidną wiedzę na temat rynku nieruchomości. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, czy dopiero zaczynasz, zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby uzyskać udany plan marketingowy.

Twórz niezapomniane aukcje

Ponieważ internet jest łatwo dostępny, klienci lubią wykonywać większość pracy przed zakupem domu. Teraz klienci oglądają domy w zaciszu własnego domu, dzięki specyficznym funkcjom, takim jak widok ulicy. Wpisują adres i czują, jak wygląda dom, jak blisko są sąsiedzi i ile udogodnień jest w pobliżu.

Mając to na uwadze, utwórz stronę z wykazami, które zawierają niezbędne informacje dla Twoich klientów. Rozważ na przykład dodanie niezbędnych elementów, takich jak wirtualna wycieczka, profesjonalne zdjęcia i szczegółowe opisy aukcji. Dodanie hotspotów w pobliżu lokalizacji utrzymuje ich zainteresowanie nieruchomością.

Wymień różne opcje pożyczki dostępne przy zakupie domu, zwłaszcza jeśli klient jest właścicielem domu po raz pierwszy. Mogą nie zdawać sobie sprawy, że istnieje obszerna lista dostępnych opcji finansowania, takich jak pożyczki mieszkaniowe, pożyczki konwencjonalne, pożyczki mieszkaniowe o stałym oprocentowaniu i wiele innych.

Mieć magnesy na ołowiu

Chcesz generować jak najwięcej leadów, aby pozyskać klientów. Może to oznaczać, że musisz przekonać ich do opuszczenia obecnego pośrednika w handlu nieruchomościami lub sprawić, by obecni klienci do nich wracali. Dlatego stworzenie magnesów wiodących informujących o typowych błędach popełnianych przez nowych właścicieli domów lub o tym, czego szukać w nowym domu, jest idealnym sposobem na oferowanie klientom e-booków w zamian za ich adresy e-mail.

Użyj wszystkich dostępnych zasobów

Korzystanie z mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktu z nowymi klientami pozwala budować grono odbiorców i wzmacniać nowe relacje. Oto kilka pomysłów na pomysły na marketing w mediach społecznościowych:

• Korzystaj z różnych mediów społecznościowych, które pozwalają na transmisję na żywo. Daje to klientowi dostęp do nieruchomości w czasie rzeczywistym i umożliwia odpowiadanie na pytania, które widzowie mają właśnie wtedy.
• Podaj małe wskazówki dotyczące nieruchomości. Nie chcesz ujawniać wszystkiego z góry. Odpowiadaj na ich pytania szczerze, ale zostaw im chęć dowiedzenia się więcej.
• Udostępniaj wiadomości odpowiednie dla Twojej niszy i społeczności.
• Publikuj nowe oferty i udostępniaj je swoim obserwatorom.
• Dołącz do grup związanych z Twoimi tematami i tytułem pracy. To daje wgląd w to, co robią inni profesjonaliści w Twojej okolicy, aby pozyskać klientów.

Wszystkie te pomysły pomogą Ci zdobyć obserwujących, co oznacza nowych potencjalnych klientów.

Zostań Lokalnym Sponsorem

Grupy sponsorujące w lokalnych społecznościach pokazują ludzi, których jesteś im oddany. Zastanów się, jakie festiwale, imprezy szkolne lub drużyny sportowe i nadaj swoje imię jednemu z nich. Rejestracja jako sponsor umieszcza Twoje imię na koszulkach lub banerach, informując ludzi, kim jesteś i co robisz.

Zachowaj treści krajowe w swojej witrynie

Sprzedajesz też miasto lub miasto, a nie tylko dom, kiedy o tym myślisz. Aby przyciągnąć ludzi do swojej strony głównej, musisz wyświetlać to, co najlepsze ze wszystkiego, co oferuje Twoja okolica. Na przykład posiadanie wysokiej jakości filmów lub zdjęć zabytków miasta i innych atrakcji to wspaniały sposób na przyciągnięcie uwagi widza. Pamiętaj, aby uwzględnić słowa kluczowe, dzięki czemu pojawisz się, gdy ktoś wyszukuje treści związane z domami w Twojej okolicy.

Skoncentruj się na doświadczeniu użytkownika

Upewnij się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, jeśli chcesz odpowiednio wyświetlać różne domy online. Pozwolenie ludziom na obejrzenie nieruchomości przed spotkaniem osobistym powinno być proste, jeśli chcesz, aby umówili się na spotkanie. Ustaw także domy, aby były jeszcze bardziej atrakcyjne dla potencjalnych nabywców.

Na koniec odśwież swoje umiejętności projektowe i dodaj osobiste akcenty, dzięki czemu wydajesz się bardziej przystępny, a nie tylko twarz na ekranie.

Skonfiguruj odpowiednie SEO

Po skonfigurowaniu witryny tak, jak jej potrzebujesz, ludzie muszą ją łatwo znaleźć. Organizacja Wyszukiwarek (SEO) służy do optymalizacji konfiguracji, popularności i trafności Twojej witryny internetowej, dzięki czemu zawartość jest łatwa do znalezienia. Oto różne rodzaje treści SEO, które należy umieścić na Twojej stronie:

• SEO techniczne sprawia, że ​​Twoja witryna reaguje szybciej i jest bezpieczniejsza. Odłóż na bok listę kontrolną audytu, aby zapewnić płynne działanie programów.
• SEO na stronie zapewnia, że ​​słowa kluczowe, na które chcesz kierować metadane, stronę tytułową, pliki graficzne i alternatywne dane, są naturalne w treści Twojego tekstu.
• Pozycjonowanie stron poza stroną powoduje, że inne strony z wysokimi domenami mogą zawierać linki do Twoich. Aby uzyskać pomoc w tym kroku, najlepiej byłoby spojrzeć na SEO na stronie.

Działająca w ten sposób organizacja zajmująca się wyszukiwarkami powinna pomóc Ci promować swoje umiejętności jako agenta nieruchomości.

Pobierz aplikację dotyczącą nieruchomości

Wiele aplikacji przynosi korzyści pośrednikom w handlu nieruchomościami, ponieważ wyświetlają one swoje nazwiska i dane uwierzytelniające klientom. Te aplikacje to jeden ze sposobów, w jaki klienci mogą rozpoznać Cię jako agenta na podstawie recenzji i sukcesu ze sprzedanymi domami. Jednak niektóre z tych witryn lub aplikacji mogą kosztować pieniądze, ale warto, jeśli zdobędziesz dodatkową klientelę.

Pozostań w kontakcie z klientami

Po sprzedaży domu możesz pomyśleć, że twoja praca się skończyła. Zwykle jest to prawda, ale jeśli chcesz pójść o krok dalej, skontaktuj się z byłymi klientami, aby zobaczyć, jak się dostosowują. Pomoże Ci to zbudować trwałą relację i pokazać, że dbasz o swoich klientów. Jest to również świetny sposób na budowanie swojej reputacji poprzez pocztę pantoflową.

Marketing nieruchomości to biznes konkurencyjny, co oznacza, że ​​potrzebujesz specjalistycznych umiejętności i narzędzi, które możesz zdobyć. Ta umiejętność odróżni Cię od wszystkich innych i przyciągnie więcej uwagi. Przede wszystkim pamiętaj, że zadowoleni klienci to świetny sposób na promowanie swoich umiejętności.