نصائح لتسويق منازلك بشكل أفضل

العقارات عبارة عن مزيج من التحديات والمكافآت مع إمكانية تحقيق مكاسب مالية. تشير الدراسات إلى أن العملاء يميلون أكثر إلى شراء منازلهم من خلال وكيل عقارات مقابل الشراء من صاحب المنزل. في كثير من الأحيان ، سيجري العملاء مقابلة مع وكيل واحد فقط لمساعدتهم في تلبية احتياجاتهم ، مما يجعل الأمر أكثر أهمية للوقوف أمام العملاء المحتملين بسرعة. هذا يضعك في ميزة لأن لديك فهم قوي لسوق العقارات. لذا ، سواء كنت سمسار عقارات متمرسًا أو بدأت للتو ، انظر إلى هذه النصائح للحصول على خطة تسويق ناجحة.

إنشاء قوائم لا تنسى

نظرًا لأنه يمكن الوصول إلى الإنترنت بسهولة ، يحب العملاء القيام بمعظم الأعمال قبل شراء منزل. الآن ، ينظر العملاء إلى المنازل وهم مرتاحون في منازلهم ، وذلك بفضل ميزات محددة مثل التجوّل الافتراضي. يضعون العنوان ويتعرفون على شكل المنزل ، ومدى قرب الجيران ، وعدد وسائل الراحة الموجودة حوله.

مع ذلك ، قم بإنشاء صفحة بها قوائم تتضمن المعلومات الضرورية لعملائك. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك إضافة الأساسيات مثل جولة افتراضية وصور احترافية وأوصاف قوائم مفصلة. إضافة نقاط فعالة بالقرب من الموقع تجعلهم مهتمين بالعقار.

ضع قائمة بخيارات القروض المختلفة المتاحة عند شراء منزل ، خاصةً إذا كان العميل مالك منزل لأول مرة. قد لا يدركون أن هناك قائمة واسعة من خيارات التمويل المتاحة مثل القروض العقارية ، والقروض التقليدية ، والقروض العقارية الثابتة ، وأكثر من ذلك بكثير.

هل لديك مغناطيس الرصاص

تريد أن تولد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين لجذب العملاء. قد يعني هذا أنك بحاجة إلى إقناعهم بترك سمسار عقاراتهم الحالي أو الحاجة إلى إبقاء العملاء الحاليين يعودون. لذلك ، فإن إنشاء مغناطيس يؤدي لإخبار الأخطاء الشائعة التي يرتكبها أصحاب المنازل الجدد أو ما الذي تبحث عنه في منزل جديد هو طريقة مثالية لتقديم الكتب الإلكترونية للعملاء مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.

استخدم جميع الموارد المتاحة

يتيح لك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع عملاء جدد بناء جمهورك وتقوية علاقات جديدة. هذه بعض الأفكار لأفكار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة التي تتيح لك البث المباشر. يمنح هذا العميل إمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى العقار ويمكّنك من الإجابة على الأسئلة التي يطرحها المشاهدون في ذلك الوقت.
• تقديم نصائح عقارية صغيرة. أنت لا تريد الكشف عن كل شيء مقدمًا. أجب عن أسئلتهم بصدق ، لكن اتركهم يرغبون في معرفة المزيد.
• شارك الأخبار التي تناسب مكانتك ومجتمعك.
• انشر قوائم جديدة واطلب من متابعيك مشاركتها.
• انضم إلى مجموعات متعلقة بموضوعاتك والمسمى الوظيفي. يمنحك هذا نظرة على ما يفعله المحترفون الآخرون في منطقتك لجذب العملاء.

تساعدك كل هذه الأفكار على كسب متابعين ، مما يعني عملاء محتملين جدد.

كن راعياً محلياً

تظهر المجموعات الراعية في مجتمعاتك المحلية الأشخاص الذين تلتزم بهم. ضع في اعتبارك المهرجانات أو الأحداث المدرسية أو الفرق الرياضية وأعط اسمك لأحدهم. يحصل التسجيل كراعٍ على اسمك على القمصان أو اللافتات ، مما يتيح للناس معرفة من أنت وماذا تفعل.

احتفظ بالمحتوى المحلي على موقع الويب الخاص بك

أنت تبيع بلدة أو مدينة أيضًا ، وليس مجرد منزل عندما تفكر في ذلك. يجب عليك عرض أفضل ما تقدمه منطقتك لجذب الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية. على سبيل المثال ، يعد الحصول على مقاطع فيديو عالية الجودة أو صور لمعالم المدينة ومناطق الجذب الأخرى طريقة رائعة لجذب انتباه المشاهد. تذكر ، لتضمين الكلمات الرئيسية ، ضمان ظهورك عندما يبحث شخص ما عن محتوى ذي صلة بالمنازل في منطقتك.

توسيط حول تجربة المستخدم

تأكد من سهولة التنقل في موقعك إذا كنت تريد عرض منازل مختلفة عبر الإنترنت بشكل مناسب. يجب أن يكون السماح للأشخاص برؤية الممتلكات قبل الاجتماع شخصيًا أمرًا سهلاً إذا كنت تريد منهم حجز موعد. أيضًا ، قم بإعداد المنازل لجعلها أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.

أخيرًا ، صقل مهاراتك في التصميم وأضف لمسات شخصية ، مما يجعلك تبدو أكثر سهولة وليس مجرد وجه على الشاشة.

قم بإعداد مُحسنات محركات بحث مناسبة

بمجرد إعداد موقع الويب الخاص بك بالطريقة التي تحتاجها ، يحتاج الأشخاص إلى العثور عليه بسهولة. تُستخدم منظمة محرك البحث ، SEO ، لتحسين تكوين موقع الويب الخاص بك وشعبيته وأهميته ، مما يسهل العثور على المحتوى الخاص بك. هذه هي الأنواع المختلفة لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي يجب تضمينها في صفحتك:

• يجعل مُحسنات محركات البحث الفنية موقعك أسرع في الاستجابة وأكثر أمانًا. ضع قائمة مراجعة للتدقيق جانبًا لضمان تشغيل برامجك بأكبر قدر ممكن من السلاسة.
• تتأكد مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة من أن الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها لبياناتك الوصفية وصفحة العنوان وملفات الصور والبيانات البديلة طبيعية في نص نصك.
• تحصل مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة على صفحات نطاق عالية أخرى لربطها بصفحتك. سيكون من الأفضل إلقاء نظرة على مُحسنات محركات البحث على الصفحة للحصول على المساعدة في هذه الخطوة.

يجب أن يساعدك تشغيل مؤسسة محرك البحث الخاصة بك على تسويق مهاراتك كوكيل عقارات.

احصل على تطبيق حول العقارات

يستفيد الكثير من التطبيقات أصحاب العقارات نظرًا لأنهم يسردون أسماءهم وبيانات اعتمادهم ليراها العملاء. هذه التطبيقات هي إحدى طرق العملاء للتعرف عليك كوكيل من خلال مراجعاتك ونجاحك في بيع المنازل. ومع ذلك ، قد تكلف بعض هذه المواقع أو التطبيقات المال ، لكنها تستحق ذلك مع العملاء الإضافيين الذين تلتقطهم.

ابق على اتصال مع العملاء

بعد بيع المنزل ، قد تعتقد أن عملك قد انتهى. عادةً ما يكون هذا صحيحًا ، ولكن إذا كنت ترغب في بذل جهد إضافي ، فتواصل مع العملاء السابقين لمعرفة كيف يتكيفون. يساعدك هذا في بناء علاقة دائمة وإظهار اهتمامك بعملائك. إنها أيضًا طريقة رائعة لبناء سمعتك من خلال الكلام الشفهي.

يعتبر التسويق للعقارات عملاً تنافسيًا ، مما يعني أنك بحاجة إلى مهارات وأدوات متخصصة يمكنك الحصول عليها. ستميزك هذه المهارة عن أي شخص آخر وستجذب انتباهك أكثر. قبل كل شيء ، تذكر أن العملاء الراضين هم طريقة رائعة لتسويق مهاراتك.