Strategie SEO i trendy B2B, na które warto zwrócić uwagę w 2018 roku

Zrozumienie, jakie strategie SEO powinieneś przyjąć, to duży temat, który z każdym rokiem staje się coraz większy i bardziej złożony.

Niedawno Kevin Getch z Webfor i SEMpdx odwiedził Rethink Marketing Podcast, aby porozmawiać o tym, jak wygląda najbliższa przyszłość dla marketerów B2B myślących o strategiach SEO nowej generacji, w tym wyszukiwaniu głosowym, asystentach cyfrowych, budowaniu linków i nie tylko.

Ten transkrypt został zredagowany pod względem długości. Aby uzyskać pełny pomiar, posłuchaj podcastu.

Nathan Isaacs: Witamy w podcaście Rethink marketing. Jestem tu dzisiaj z Kevinem Getchem, który jest dyrektorem generalnym Webfor, a także prezesem SEMpdx. SEMpdx to Search Engine Marketers z Portland. Kevin, witaj w programie. Czy możesz mi powiedzieć trochę o obu organizacjach?

Kevin Getch: Zdecydowanie. I dzięki, Nathan, naprawdę doceniam to, że zaprosiłeś mnie do programu. Więc najpierw pozwól mi zacząć od SEMpdx. Jestem bardzo dumny i szczęśliwy, że jestem prezesem i pełnię funkcję prezesa SEMpdx. SEMpdx była jedną z pierwszych organizacji non-profit, które zaczęły wspierać społeczność marketingu cyfrowego. I naprawdę mi to pomogło, kiedy zaczynałem w branży i nie miałem wielu ludzi wokół. I tak mogłem podłączyć się do tej społeczności i byłem bardzo aktywny przez lata. Organizujemy comiesięczne wydarzenia, aby pomóc marketerom, właścicielom małych firm — zarówno pracownikom wewnętrznym, jak i agencyjnym — w kontynuowaniu edukacji i kontynuowaniu nauki. 8 marca zbliża się nasza duża konferencja, Engage Conference, na której wystąpią jedni z najlepszych prelegentów z całego świata. Jestem więc naprawdę dumny, że mogę być tego częścią.

Własna agencja, którą założyłem w 2009 roku. Jestem założycielem i dyrektorem ds. strategii cyfrowej w Webfor. I znowu, nic nie przebije możliwości przyciągnięcia i zbudowania zespołu ludzi, z którymi chciałbyś spędzić swoje dni. I myślę, że mamy tę niesamowitą grupę ludzi. Skupiamy się zarówno na marketingu kreatywnym, jak i cyfrowym. Mamy więc członków zespołu, którzy koncentrują się na stronie projektowania UX. A potem skupiamy się na SEO, strategii treści, płatnym wyszukiwaniu, a potem oczywiście zapewniamy bazę pomiarów i analiz dla tego wszystkiego. To naprawdę nasz obszar zainteresowania.

Ewolucja strategii SEO

Nathan: Jesteśmy tutaj, aby porozmawiać o trendach SEO, o których marketerzy B2B powinni myśleć w 2018 roku. Czy możesz podsumować, jaki jest dzisiejszy stan SEO? A jakie były niektóre z większych trendów w ciągu ostatnich kilku lat?

Kevin: To jest pełne pytanie. Moglibyśmy o tym rozmawiać całymi dniami. Ale spróbuję sprowadzić to do szerszego obrazu. Myślę, że dzisiejsze SEO jest bardziej złożone niż kiedykolwiek od samego początku. Aby odnieść sukces w SEO dzisiaj, nie wystarczy już tylko te małe umiejętności tu i tam. Potrzebny jest zespół ludzi o takim zakresie umiejętności i zdolności, od kreatywnych po bardzo techniczne. Tak więc po stronie kreatywnej masz ludzi, którzy tworzą treści, a te piękne grafiki projektowe zachwycają użytkownika, ale nie odwracają jego uwagi od ostatecznego celu. A potem po stronie technicznej masz programistów i masz techniczne SEO, i masz wszystko, od używania wyrażeń regularnych, przez JSON-LD i wstrzykiwanie znaczników schematu i analizę pliku dziennika, po podstawowy rodzaj tagów tytułu i kodowanie HTML , i wszystkie tego typu rzeczy.

Jest to więc bardziej złożone niż kiedykolwiek. Ale jest świetny dla firm takich jak nasza. To zdecydowanie zapewnia nam mocną przyszłość. Bo nie każdy może robić to, co my. Po prostu nie mają zasobów, budżetu, cokolwiek to może być. Dlatego bardzo ważne jest, aby zacząć i budować. Najpierw skupiasz się na dużych skałach i naprawdę rozumiesz, jakie są te najważniejsze priorytety. A potem przejdźcie do innych obszarów, zejdźcie tam.

Skok w wyszukiwaniu głosowym

Nathan: Zastanawiam się, jak firmy powinny myśleć o wyszukiwaniu głosowym w kontekście strategii SEO na rok 2018.

Kevin: Ostatnią statystyką, jaką widziałem, było to, że około 20 procent wyszukiwań na urządzeniach mobilnych to wyszukiwanie głosowe, więc to już dość duża liczba wyszukiwań na urządzeniach mobilnych. Przewiduje się, że do 2020 roku osiągnie około 50 procent. Więc jeśli ludzie nie zwracają na to uwagi w tym momencie, jest to coś, na co powinni teraz spojrzeć i spróbować zrozumieć.

Średni typ wyniku, który pojawia się w wyszukiwaniu głosowym, jest inny. Jeśli szukają adwokata, to nie: „Adwokat, Vancouver, Waszyngton”. Mówią: „Prawnik, który może pomóc w wypadku samochodowym w pobliżu”. Tak więc [kluczem jest] próba zrozumienia intencji tego zapytania, a następnie dostarczenie najbardziej odpowiednich wyników.

Ale są rzeczy, które firmy mogą zrobić, aby zoptymalizować ten trend, który jest oczywiście aktualny, ale będzie kontynuowany w przyszłości. Jedną z tych rzeczy jest używanie naturalnego języka, na przykład sposób, w jaki piszą treści, sposób, w jaki odpowiadają na pytania, powinien być taki, jak ktoś często mówi. Nie tak skoncentrowany na upychaniu słów kluczowych i podobnych rzeczach z przeszłości – i miejmy nadzieję, że już to mamy za sobą – ale ten język będzie ważny. A potem zrozumienie, że możesz przeprowadzić analizę konkurencji lub po prostu analizę SERP i zobaczyć, jakie zapytania faktycznie generują natychmiastowe odpowiedzi. I często wyszukiwanie głosowe, natychmiastowe odpowiedzi to jedna z rzeczy.

Możesz więc przeskoczyć wszystkich swoich konkurentów dzięki optymalizacji pod kątem tego, będącego odpowiedzią na to jedno pytanie, gdy ktoś przeprowadza to wyszukiwanie głosowe. Ma tak wiele możliwości. I to jest właśnie taka podstawa. Oczywiście wykorzystuje się znaczniki schematu i są wszystkie inne czynniki. Ale ogólnie rzecz biorąc, im wyżej jesteś, tym bardziej jesteś widoczny, tym lepszy współczynnik klikalności.

Nathan: I dlatego zarób więcej pieniędzy.

Kevin: Na koniec dnia wracamy do zwiększania przychodów.

Odszyfrowywanie asystentów cyfrowych

Nathan: Cyfrowi asystenci, jak to wchodzi w grę? Czy jest to coś, o czym powinniśmy myśleć jako o strategii SEO B2B?

Kevin: Zawsze jest taka odpowiedź: „To zależy”. To zależy od Twojej firmy. Niektóre firmy powinny zwracać na to większą uwagę, a inne powinny być tego świadome. Więc jest ten poziom pomiędzy tym.

Istnieją opcje i sposoby, aby strategicznie się tam dostać i zostać pierwszym aktorem i zdobyć przyczółek. Mają działania na niektórych z nich, takich jak Alexa lub cokolwiek innego, więc możesz tworzyć aplikacje lub gry i tym podobne. Jednym z nich jest Dad Jokes. Bawię się i mówię, porozmawiaj z Dad Jokes. I opowie ci te wszystkie okropne dowcipy o tacie.

Ale myślę, że jedną z najważniejszych rzeczy do przemyślenia jest to, że sprawiło, że inaczej myślimy o wyszukiwaniu w ogóle. Czasami więc, jeśli przeprowadzasz wyszukiwanie lokalne, może wyświetlić trzy najlepsze wyniki. Więc nawet nie widzisz innych wyników. Jeśli powiesz: „Hej, gdzie jest kawiarnia w pobliżu?” lub jeśli powiesz: „Chcę znaleźć nowy sklep spożywczy”, wyświetli się tylko trzy najlepsze wyniki. Więc nie zobaczysz wszystkich innych wyników. Możesz też powiedzieć: „OK, wyślij opcję A na mój telefon”. I wyśle ​​to do twojego telefonu i możesz tam iść.

Powiedziałbym, że w zależności od tego, jak daleko wyjdziesz w przyszłości, będzie się znacznie różnić, jeśli chodzi o funkcjonalność, z której będziesz tam korzystać. Pod koniec dnia wszystko zaczyna się od użytkownika. W przypadku niektórych z tych firm ich klienci już korzystają z tych funkcji. Jestem klientem B2B, prowadzę firmę, mam wielu ludzi, którzy chcą mi sprzedawać, i cały czas korzystam z tej funkcji. Jestem więc jednym z tych wczesnych użytkowników, którzy są tam i są obeznani technologicznie. A jeśli dopasuję ten profil lub tę osobowość do tego klienta, to powinien on zwracać większą uwagę na tego rodzaju technologię i tego rodzaju informacje.

Asystent cyfrowy będzie prawdopodobnie jedną z najbardziej destrukcyjnych rzeczy, jakie kiedykolwiek widzieliśmy – za tym stoi sztuczna inteligencja.

Łączenie przeszłości i przyszłości

Nathan: To jest przyszłość. Przeszłość była naprawdę zbudowana na linkach. Więc jak wielka to wciąż sprawa? A o czym mogą myśleć firmy, które nadal myślą o strategiach SEO związanych z budowaniem linków?

Kevin: Treść, linki, jest wiele rzeczy. Ale linki są zawsze na górze, jeśli chodzi o jeden z najważniejszych czynników rankingowych. I tak będzie przez długi czas w przyszłości. Jedyną rzeczą do przemyślenia, jeśli jeszcze tego nie zrobili, jest odejście daleko od perspektywy ilościowej i myślenie o perspektywie jakościowej.

I jest tam zakres, w którym najlepszy link, jaki możesz prawdopodobnie uzyskać, pochodzi z witryny, która ma wysoki autorytet w Twojej niszy lub branży, która jest odpowiednia i zawiera linki do świetnych treści, które stworzyłeś. Kiedy patrzymy na tworzenie strategii, tworzymy profil endorsera, czyli osoby, które chcemy nas zarekomendować. A potem idziemy, OK, do kogo prowadzą linki, do kogo odsyłają w przeszłości i do jakiego rodzaju treści prowadzą w przeszłości? Następnie stwórz świetne treści i pracuj nad tym, aby pokazać je wpływowym osobom, które potencjalnie mogą połączyć się z Tobą.

Działając na rynku od ponad dziewięciu lat, opracowaliśmy coś, co nazywamy „nisko wiszącą listą owoców”. Istnieje mnóstwo linków, które można uzyskać, które są dobre, wartościowe, które mogą nawet przyciągnąć ruch do Twojej witryny, które mogą przynieść Ci pewną wartość. Powinieneś więc je zdobyć, pracując nad długoterminową strategią. Ponieważ tworzenie świetnych treści i promowanie ich oraz przedstawianie ich właściwym ludziom wymaga czasu, wymaga budżetu, zajmuje trochę czasu. Możesz więc zacząć od tego i zacząć ścigać niektóre z tych większych celów.

Często myślę, że niektóre z najlepszych SEO to po prostu świetny marketing, świetny produkt, świetna obsługa. Kiedy budujesz siebie jako myślącego lidera w branży, zwykle znajdujesz więcej okazji do robienia tego rodzaju rzeczy. Dlatego mówię, że dobra strategia SEO, jeśli jest właściwie realizowana, obejmuje wiele różnych czynników i taktyk i trzyma palce w wielu koszykach, od treści, przez media społecznościowe, po branding i na całym obszarze.

Nathan: Kevin, naprawdę doceniam twój dzisiejszy czas. Jak mogę dowiedzieć się więcej o Tobie, Webfor i SEMpdx?

Kevin: Więc Webfor, po prostu przejdź do webfor.com. Mam też własną stronę internetową kevingetch.com. Od czasu do czasu bloguję też tam. A potem sempdx.org. Przyjdź i sprawdź niektóre z naszych wydarzeń, zapisz się do newslettera SEMpdx, a także na Webfor i połącz się z nami w mediach społecznościowych.

Nathan: Nie mogę się doczekać, żeby to sprawdzić. Hej, jeszcze raz dziękuję.

Kevin: Dziękuję, Nathanie, doceniam to.