Estratégias de SEO e tendências B2B a serem observadas em 2018

Entender quais estratégias de SEO você deve adotar é um grande tópico, e fica maior e mais complexo a cada ano.

Recentemente, Kevin Getch, da Webfor e da SEMpdx, visitou o Rethink Marketing Podcast para falar sobre como será o futuro próximo para os profissionais de marketing B2B que pensam nas estratégias de SEO da próxima geração, incluindo pesquisa por voz, assistentes digitais, criação de links e muito mais.

Esta transcrição foi editada para comprimento. Para obter a medida completa, ouça o podcast.

Nathan Isaacs: Bem-vindo ao podcast de marketing Repensar. Estou aqui hoje com Kevin Getch, que é CEO da Webfor e também presidente da SEMpdx. SEMpdx é Search Engine Marketers de Portland. Kevin, bem-vindo ao programa. Você pode me contar um pouco sobre as duas organizações?

Kevin Getch: Com certeza. E obrigado, Nathan, eu realmente aprecio você por me receber no programa. Então, primeiro deixe-me começar com SEMpdx. Tenho muito orgulho e sorte de ser o presidente e servir como presidente da SEMpdx. A SEMpdx foi uma das primeiras organizações sem fins lucrativos a apoiar a comunidade de marketing digital. E isso realmente me ajudou quando eu estava começando na indústria e não tinha muitas pessoas por perto. E assim pude me conectar a essa comunidade e tenho sido muito ativo ao longo dos anos. E organizamos eventos mensais para ajudar os profissionais de marketing, proprietários de pequenas empresas - funcionários internos e de agências - a continuar seus estudos e aprendizado. E teremos nossa grande conferência no dia 8 de março, Engage Conference, que apresenta alguns dos melhores palestrantes de todo o mundo. Então, estou muito orgulhoso de fazer parte disso.

Minha própria agência, eu a encontrei em 2009. Sou o fundador e também diretor de estratégia digital da Webfor. E, novamente, nada supera ser capaz de atrair e construir a equipe de pessoas com quem você gostaria de passar seus dias. E acho que temos esse grupo incrível de pessoas. Nosso foco está no marketing criativo e digital. Portanto, temos membros da equipe que se concentram no lado do desenvolvimento do design UX. E o SEO é um grande foco para nós, estratégia de conteúdo, pesquisa paga e, é claro, fornecemos uma base de medição e análise para tudo isso. Essa é realmente a nossa área de foco.

Estratégias de SEO em evolução

Nathan: Estamos aqui para falar sobre as tendências de SEO nas quais os profissionais de marketing B2B devem pensar em 2018. Você pode resumir qual é o estado do SEO hoje? E quais foram algumas das maiores tendências nos últimos anos?

Kevin: Essa é uma pergunta completa. Poderíamos conversar sobre isso por dias. Mas vou tentar reduzi-lo para a imagem maior. Acho que hoje o SEO é mais complexo do que nunca desde o seu início. Para ter sucesso em SEO hoje, não são mais apenas essas pequenas habilidades aqui e ali. É preciso uma equipe de pessoas com essa gama de habilidades e habilidades, desde habilidades criativas até muito técnicas. Então, no lado criativo, você tem pessoas que estão criando conteúdo, e esses belos gráficos de design que encantam o usuário, mas não os distraem do objetivo final. E então, no lado técnico, você tem desenvolvedores, SEO técnico e tudo, desde a utilização de regex até JSON-LD e injeção de marcação de esquema e análise de arquivo de log, até seu tipo básico de tags de título e codificação HTML , e todo esse tipo de coisas.

Portanto, é mais complexo do que nunca. Mas é ótimo para empresas como a nossa. Isso definitivamente nos dá um futuro forte. Porque nem todos podem fazer o que fazemos. Eles simplesmente não têm os recursos, o orçamento, seja lá o que for. E por isso é muito importante que você comece e construa. Você se concentra primeiro nas grandes pedras e realmente entende quais são essas principais prioridades. E então passe para as outras áreas, desça lá.

Obtendo um salto na pesquisa por voz

Nathan: Estou me perguntando como as empresas devem pensar sobre a pesquisa por voz em termos de suas estratégias de SEO para 2018.

Kevin: A última estatística que vi foi que cerca de 20% das pesquisas em dispositivos móveis eram pesquisas por voz, então esse já é um número bastante grande de pesquisas em dispositivos móveis. E está projetado para atingir cerca de 50% até 2020. Então, se as pessoas não estão prestando atenção nisso neste momento, é algo que deveriam estar olhando agora e tentando entender.

O tipo médio de resultado que aparece em uma pesquisa por voz é diferente. Se eles estão procurando um advogado, não é: 'Advogado, Vancouver, Washington.' Eles dizem: 'Um advogado que pode ajudar em um acidente de carro perto de mim.' Portanto, [a chave é] tentar entender a intenção por trás dessa consulta e fornecer os resultados mais relevantes.

Mas há coisas que as empresas podem fazer para otimizar essa tendência que obviamente é atual, mas continuará no futuro. Uma dessas coisas é usar linguagem natural, como a maneira como escrevem o conteúdo, a maneira como respondem às perguntas deve ser de uma maneira que alguém fale com frequência. Não tão focado no preenchimento de palavras-chave e coisas do passado - e esperamos que já tenhamos superado isso - mas essa linguagem será importante. E então, entendendo, você pode fazer uma análise competitiva ou apenas uma análise dos SERPs e ver quais consultas estão realmente gerando respostas instantâneas. E muitas vezes pesquisas por voz, respostas instantâneas são uma das coisas.

Assim, você pode pular acima de todos os seus concorrentes otimizando para este, sendo a resposta para aquela pergunta quando alguém faz essa pesquisa por voz. Tem tantas oportunidades. E isso é apenas o tipo de linha de base. Obviamente, há a utilização de marcação de esquema e todos esses outros fatores. Mas, em geral, quanto mais alto você estiver, mais visível você será, melhor será a taxa de cliques.

Nathan: E, portanto, ganhar mais dinheiro.

Kevin: No final das contas, isso volta a gerar receita.

Decifrando Assistentes Digitais

Nathan: Assistentes digitais, como isso entra em jogo? Isso é algo que devemos pensar como uma estratégia de SEO B2B?

Kevin: Há sempre aquela resposta: 'Depende.' Depende do seu negócio. Algumas empresas devem prestar mais atenção a isso e outras empresas devem estar cientes disso. Portanto, há esse nível entre isso.

Existem opções e maneiras de entrar estrategicamente lá e ser o primeiro ator e obter alguma posição. Eles têm ações em alguns deles, como Alexa ou qualquer outra coisa, e assim você pode criar aplicativos ou jogos e coisas assim. Um deles é o Dad Jokes. Eu brinco e digo, fale com o papai Piadas. E vai te contar todas essas piadas horríveis de papai.

Mas acho que uma das coisas mais importantes a se pensar é que isso nos fez pensar de maneira diferente sobre a pesquisa em geral. Então, às vezes, se você estiver fazendo uma pesquisa local, ele pode mostrar os três principais resultados. Então você nem está vendo os outros resultados. Se você disser: 'Ei, qual é a cafeteria aqui perto?' ou se você disser: 'Quero encontrar uma nova loja de conveniência para ir', ele mostrará apenas os três principais resultados. Portanto, você não verá todos os outros resultados. E você pode dizer: 'OK, envie a opção A para o meu telefone.' E ele vai enviar para o seu telefone e você pode ir lá.

Eu diria que, dependendo de quão longe você vá no futuro, variará um pouco quanto à funcionalidade que você usaria lá. No final do dia, tudo começa com o seu usuário. Para algumas dessas empresas, seus clientes já estão utilizando esses recursos. Sou um cliente B2B, tenho um negócio, tenho muitas pessoas querendo vender para mim e uso o recurso o tempo todo. Portanto, sou um dos primeiros a adotar que está lá e é tecnologicamente experiente. E se eu me encaixo naquele perfil ou naquela persona para aquele cliente, então eles deveriam prestar mais atenção a este tipo de tecnologia e a este tipo de informação.

O assistente digital provavelmente será uma das coisas mais disruptivas que já vimos – a IA sendo o motor por trás disso.

Ligando o Passado e o Futuro

Nathan: Esse é o futuro. O passado foi realmente construído em links. Então, quão grande é isso ainda? E o que as empresas podem estar pensando enquanto continuam pensando em estratégias de SEO de construção de links?

Kevin: Conteúdo, links, tem uma série de coisas. Mas os links estão sempre lá em cima como um dos principais fatores de classificação. E continuará a ser por muito tempo no futuro. A única coisa a se pensar, porém, se ainda não o fizeram, é ir muito, muito longe de uma perspectiva de quantidade e pensar sobre uma perspectiva de qualidade.

E há uma variedade lá onde o melhor link que você provavelmente poderia obter é de um site que tem uma alta autoridade em seu nicho ou setor que é relevante e está vinculado a algum ótimo conteúdo que você criou. Quando pensamos em criar uma estratégia, criamos um perfil de endossante, que são as pessoas que queremos nos endossar. E então vamos, OK, para quem eles estão vinculando, para quem eles vincularam no passado e para que tipo de conteúdo eles estão vinculando no passado? Em seguida, crie um ótimo conteúdo e trabalhe para colocá-lo na frente dos influenciadores que podem se vincular a você.

Estando no mercado há mais de nove anos, desenvolvemos o que chamamos de 'lista de frutas mais fáceis'. Existem toneladas e toneladas de links que você pode obter que são bons, valiosos, que podem até direcionar tráfego para seu site, que podem agregar algum valor a você. Portanto, você deve obtê-los enquanto trabalha na estratégia de longo prazo. Porque criar um ótimo conteúdo, promovê-lo e colocá-lo na frente das pessoas certas leva tempo, exige orçamento, leva um tempo. Então você pode começar com isso e começar a perseguir alguns desses alvos maiores também.

Costumo pensar que alguns dos melhores SEO são apenas um ótimo marketing, um ótimo produto, um ótimo serviço. Quando você está se construindo como um líder de pensamento no setor, tende a encontrar mais oportunidades para fazer esse tipo de coisa. É por isso que digo que uma boa estratégia de SEO, se bem feita, emprega muitos fatores e táticas diferentes, e tem seus dedos em muitas cestas, desde conteúdo, social, branding e em toda a área.

Nathan: Kevin, eu realmente aprecio seu tempo hoje. Como posso aprender mais sobre você, Webfor e SEMpdx?

Kevin: Então, Webfor, basta acessar webfor.com. Também tenho meu próprio site pessoal, kevingetch.com. Eu ocasionalmente blogo lá também. E então sempdx.org. E venha conferir também alguns de nossos eventos e assine a newsletter da SEMpdx, bem como no Webfor, e conecte-se conosco nas redes sociais.

Nathan: Estou ansioso para conferir. Ei, obrigado novamente.

Kevin: Obrigado, Nathan, eu aprecio isso.