SEO-стратегии и тенденции B2B, на которые следует обратить внимание в 2018 году

Понимание того, какие стратегии SEO вы должны использовать, является большой темой, и с каждым годом она становится все более сложной.

Недавно Кевин Гетч из Webfor и SEMpdx посетил подкаст Rethink Marketing, чтобы рассказать о ближайшем будущем для маркетологов B2B, которые думают о SEO-стратегиях следующего поколения, включая голосовой поиск, цифровых помощников, создание ссылок и многое другое.

Эта стенограмма была отредактирована по длине. Чтобы получить полную меру, слушайте подкаст.

Натан Айзекс: Добро пожаловать в маркетинговый подкаст Rethink. Сегодня я здесь с Кевином Гетчем, генеральным директором Webfor, а также президентом SEMpdx. SEMpdx — компания, занимающаяся маркетингом поисковых систем в Портленде. Кевин, добро пожаловать на шоу. Не могли бы вы рассказать мне немного об обеих организациях?

Кевин Гетч: Определенно. И спасибо, Натан, я очень ценю, что ты пригласил меня на шоу. Итак, сначала позвольте мне начать с SEMpdx. Я очень горжусь и мне повезло быть президентом и служить президентом SEMpdx. SEMpdx была одной из первых некоммерческих организаций, которые начали поддерживать сообщество цифрового маркетинга. И это действительно помогло мне, когда я только начинал работать в индустрии, и вокруг меня было не так много людей. И поэтому я смог подключиться к этому сообществу и был действительно активен на протяжении многих лет. И мы организуем ежемесячные мероприятия, чтобы помочь маркетологам и владельцам малого бизнеса — как штатным, так и агентским — продолжать свое образование и учиться. А 8 марта у нас запланирована большая конференция Engage Conference, в которой примут участие одни из лучших спикеров со всего мира. Так что я очень горжусь тем, что являюсь частью этого.

Мое собственное агентство, я нашел его еще в 2009 году. Я являюсь основателем, а также директором по цифровой стратегии Webfor. И, опять же, ничто не сравнится с возможностью собрать и создать команду людей, с которыми вы хотели бы проводить свои дни. И я думаю, что у нас есть эта замечательная группа людей. Мы сосредоточены как на креативном, так и на цифровом маркетинге. Таким образом, у нас есть члены команды, которые сосредоточены на разработке дизайна UX. Кроме того, мы уделяем большое внимание SEO, стратегии контента, платному поиску, и, конечно же, мы предоставляем базу для измерения и аналитики для всего этого. Это действительно наша основная область.

Развитие SEO-стратегий

Натан: Мы здесь, чтобы поговорить о тенденциях SEO, о которых маркетологи B2B должны подумать в 2018 году. Можете ли вы подытожить, каково состояние SEO сегодня? И каковы основные тенденции последних нескольких лет?

Кевин: Это полный вопрос. Мы могли бы говорить об этом днями. Но я постараюсь свести это к более широкой картине. Я думаю, что сегодня SEO является более сложным, чем когда-либо с момента его создания. Чтобы быть успешным в SEO сегодня, это уже не просто эти маленькие навыки тут и там. Требуется команда людей с таким диапазоном навыков и способностей, от творческих до очень технических навыков. Итак, с творческой стороны у вас есть люди, которые создают контент, и эта красивая дизайнерская графика, которая радует пользователя, но не отвлекает его от конечной цели. А затем, с технической стороны, у вас есть разработчики, и у вас есть техническое SEO, и у вас есть все, от использования регулярных выражений до JSON-LD, внедрения разметки схемы и анализа файла журнала, до вашего основного вида тегов заголовков и кодирования HTML. , и все такое.

Так что это сложнее, чем когда-либо. Но это здорово для таких компаний, как наша. Это определенно дает нам сильное будущее. Потому что не все могут делать то, что делаем мы. У них просто нет ресурсов, бюджета, что бы это ни было. Поэтому очень важно, чтобы вы начали и строили. Сначала вы сосредотачиваетесь на больших камнях и действительно понимаете, каковы эти главные приоритеты. А затем переместитесь в другие области, спуститесь туда.

Переход на голосовой поиск

Натан: Мне интересно, как компании должны думать о голосовом поиске с точки зрения своих стратегий SEO на 2018 год.

Кевин: В последней статистике, которую я видел, было около 20 процентов мобильных поисковых запросов с помощью голосового поиска, так что это уже довольно большое количество поисковых запросов с мобильных устройств. И прогнозируется, что к 2020 году он достигнет примерно 50 процентов. Так что, если люди не обращают на это внимания в данный момент, им следует обратить внимание на это прямо сейчас и попытаться понять.

Средний тип результата, который появляется из голосового поиска, отличается. Если они ищут адвоката, это не: «Адвокат, Ванкувер, Вашингтон». Они говорят: «Адвокат, который может помочь с автомобильной аварией рядом со мной». Итак, [ключ в том, чтобы] попытаться понять цель этого запроса, а затем предоставить наиболее релевантные результаты.

Но есть вещи, которые компании могут сделать, чтобы оптимизировать эту тенденцию, которая, очевидно, актуальна, но будет продолжаться в будущем. Одной из таких вещей является использование естественного языка, например, то, как они пишут контент, то, как они отвечают на вопросы, должно быть таким, как кто-то часто говорит. Не так сосредоточено на наполнении ключевыми словами и тому подобном, что было в прошлом — и, надеюсь, мы уже прошли это — но этот язык будет важен. А затем, понимая, что вы можете провести конкурентный анализ или просто анализ поисковой выдачи и посмотреть, какие запросы на самом деле вызывают мгновенные ответы. И часто голосовой поиск, мгновенные ответы - одна из вещей.

Таким образом, вы можете превзойти всех своих конкурентов с оптимизацией для этого, являющегося ответом на этот единственный вопрос, когда кто-то выполняет этот голосовой поиск. У него так много возможностей. И это только своего рода базовый уровень. Очевидно, что используется разметка схемы, и есть все эти другие факторы. Но в целом, чем выше вы находитесь, чем заметнее вы, тем выше ваш рейтинг кликов.

Натан: И, следовательно, зарабатывать больше денег.

Кевин: В конце концов, все сводится к увеличению доходов.

Расшифровка цифровых помощников

Натан: Цифровые помощники, как это вступает в игру? Это то, о чем мы должны думать как о стратегии B2B SEO?

Кевин: Всегда есть такой ответ: «Это зависит». Это зависит от вашего бизнеса. Некоторые предприятия должны уделять этому больше внимания, а другие должны знать об этом. Так что есть этот уровень между этим.

Есть варианты и способы стратегически проникнуть туда, стать первым действующим лицом и закрепиться. У них есть действия над некоторыми из них, такими как Alexa или что-то еще, так что вы можете создавать приложения или игры и тому подобное. Один из них — «Папины шутки». Я бездельничаю и говорю, поговори с папой Шутки. И он расскажет тебе все эти ужасные шутки про пап.

Но я думаю, что одна из самых важных вещей, о которых следует подумать, это то, что это заставило нас по-другому взглянуть на поиск в целом. Так что иногда, если вы выполняете локальный поиск, он может показать вам три первых результата. Таким образом, вы даже не видите других результатов. Если вы спросите: «Эй, а где поблизости кафе?» или если вы скажете: «Я хочу найти новый круглосуточный магазин, в который можно пойти», он сообщит вам только три первых результата. Таким образом, вы не увидите всех остальных результатов. И вы можете сказать: «Хорошо, отправьте вариант А на мой телефон». И он отправит его на ваш телефон, и вы сможете пойти туда.

Я бы сказал, что в зависимости от того, как далеко вы зайдете в будущем, будет немного различаться функциональность, которую вы там будете использовать. В конце концов, все начинается с вашего пользователя. Клиенты некоторых из этих компаний уже используют эти функции. Я клиент B2B, у меня есть бизнес, у меня много людей, которые хотят продать мне, и я все время использую эту функцию. Так что я один из тех первых последователей, которые там и технологически подкованы. И если я подхожу под этот профиль или этот образ для этого клиента, то они должны уделять больше внимания этому типу технологий и такого рода информации.

Цифровой помощник, вероятно, станет одной из самых революционных вещей, которые мы когда-либо видели, а движущей силой этого является искусственный интеллект.

Связь прошлого и будущего

Натан: Это будущее. Прошлое действительно было построено на ссылках. Так насколько это все еще важно? И о чем могут думать компании, продолжая думать о SEO-стратегиях построения ссылок?

Кевин: Контент, ссылки и многое другое. Но ссылки всегда являются одним из главных факторов ранжирования. И так будет еще долго в будущем. Однако есть одна вещь, о которой следует подумать, если они еще этого не сделали, — это уйти далеко-далеко от количественной перспективы и подумать о качественной перспективе.

И есть диапазон, где лучшая ссылка, которую вы, вероятно, можете получить, — это сайт, который имеет высокий авторитет в вашей нише или отрасли, который имеет отношение к делу и ссылается на какой-то отличный контент, который вы создали. Когда мы смотрим на создание стратегии, мы создаем профиль индоссантов — людей, которых мы хотим поддержать. И затем мы идем, хорошо, на кого они ссылаются, на кого они ссылаются в прошлом, и на какой тип контента они ссылаются в прошлом? Затем создавайте отличный контент и работайте над тем, чтобы представить его тем влиятельным лицам, которые потенциально могут ссылаться на вас.

Работая в бизнесе уже более девяти лет, мы разработали то, что мы называем «списком самых простых вещей». Есть тонны и тонны ссылок, которые вы можете получить, которые являются хорошими, ценными, которые могут даже привлечь трафик на ваш сайт, которые могут дать вам некоторую ценность. Так что вы должны получить их, пока работаете над долгосрочной стратегией. Потому что создание отличного контента, его продвижение и доведение до нужных людей требует времени, требует бюджета, требует времени. Таким образом, вы можете начать с этого и начать преследовать некоторые из этих более крупных целей.

Я часто думаю, что лучшее SEO — это просто отличный маркетинг, отличный продукт, отличный сервис. Когда вы становитесь идейным лидером в отрасли, вы, как правило, находите больше возможностей заниматься такими вещами. Вот почему я говорю, что хорошая SEO-стратегия, если все сделано правильно, использует множество различных факторов и тактик, и у нее есть свои пальцы во многих корзинах, от контента до социальных сетей, брендинга и во всей области.

Натан: Кевин, я очень ценю твое время сегодня. Как я могу узнать больше о вас, Webfor и SEMpdx?

Кевин: Итак, Webfor, просто зайдите на webfor.com. У меня также есть свой личный сайт, kevingetch.com. Иногда я веду там блог. А потом семпдкс.орг. Посетите некоторые из наших мероприятий, подпишитесь на информационный бюллетень SEMpdx, а также на Webfor и свяжитесь с нами в социальных сетях.

Натан: Я с нетерпением жду возможности проверить это. Эй, еще раз спасибо.

Кевин: Спасибо, Натан, я ценю это.