SEO-Strategien und B2B-Trends, auf die Sie 2018 achten sollten

Zu verstehen, welche SEO-Strategien Sie anwenden sollten, ist ein großes Thema und wird jedes Jahr größer und komplexer.

Kürzlich besuchte Kevin Getch von Webfor und SEMpdx den Rethink Marketing Podcast, um darüber zu sprechen, wie die nahe Zukunft für B2B-Vermarkter aussieht, die über SEO-Strategien der nächsten Generation nachdenken, einschließlich Sprachsuche, digitale Assistenten, Linkaufbau und mehr.

Dieses Transkript wurde der Länge nach bearbeitet. Hören Sie sich den Podcast an, um die vollständige Messung zu erhalten.

Nathan Isaacs: Willkommen beim Rethink-Marketing-Podcast. Ich bin heute hier mit Kevin Getch, dem CEO von Webfor und auch dem Präsidenten von SEMpdx. SEMpdx ist Search Engine Marketers of Portland. Kevin, willkommen in der Sendung. Können Sie mir etwas über beide Organisationen erzählen?

Kevin Getch: Auf jeden Fall. Und danke, Nathan, ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du mich in der Show hast. Lassen Sie mich also zuerst mit SEMpdx beginnen. Ich bin sehr stolz und glücklich, der Präsident zu sein und als Präsident von SEMpdx zu dienen. SEMpdx war eine der ersten gemeinnützigen Organisationen, die gegründet wurde, um die digitale Marketing-Community zu unterstützen. Und es hat mir wirklich geholfen, als ich in der Branche anfing und nicht viele Leute um mich herum hatte. Und so konnte ich mich in diese Community einklinken und war über die Jahre wirklich aktiv. Und wir veranstalten monatliche Veranstaltungen, um Vermarktern und Kleinunternehmern – sowohl internen als auch Agenturmitarbeitern – dabei zu helfen, sich weiterzubilden und weiter zu lernen. Und wir haben unsere große Konferenz am 8. März, die Engage Conference, auf der einige der besten Redner aus der ganzen Welt vertreten sind. Also, ich bin wirklich stolz, ein Teil davon zu sein.

Meine eigene Agentur habe ich 2009 gegründet. Ich bin der Gründer und Leiter der digitalen Strategie von Webfor. Und noch einmal, nichts ist besser, als in der Lage zu sein, das Team von Leuten zusammenzubringen und aufzubauen, mit denen Sie Ihre Tage verbringen möchten. Und ich denke, wir haben diese erstaunliche Gruppe von Menschen. Unser Fokus liegt sowohl auf kreativem als auch auf digitalem Marketing. Wir haben also Teammitglieder, die sich auf die Seite der Design-UX-Entwicklung konzentrieren. Und dann ist SEO ein großer Fokus für uns, Content-Strategie, bezahlte Suche, und dann bieten wir natürlich eine Mess- und Analysebasis für all das. Das ist wirklich unser Fokusbereich.

Weiterentwicklung von SEO-Strategien

Nathan: Wir sind hier, um über SEO-Trends zu sprechen, über die B2B-Vermarkter 2018 nachdenken sollten. Können Sie zusammenfassen, wie der Stand von SEO heute ist? Und was waren einige der größten Trends der letzten Jahre?

Kevin: Das ist eine volle Frage. Darüber könnten wir tagelang reden. Aber ich werde versuchen, es auf das Gesamtbild herunterzubrechen. Ich denke, dass SEO heute komplexer ist als je zuvor seit seiner Einführung. Um im SEO heute erfolgreich zu sein, sind es nicht mehr nur diese kleinen Fähigkeiten hier und da. Es braucht ein Team von Menschen mit dieser Bandbreite an Fähigkeiten und Fertigkeiten, von kreativen bis hin zu sehr technischen Fähigkeiten. Auf der kreativen Seite haben Sie also Leute, die Inhalte erstellen, und diese schönen Designgrafiken, die den Benutzer erfreuen, ihn aber nicht vom ultimativen Ziel ablenken. Und dann haben Sie auf der technischen Seite Entwickler, und Sie haben technisches SEO, und Sie haben alles, von der Verwendung von Regex über JSON-LD und das Einfügen von Schema-Markup und Protokolldateianalyse bis hin zu Ihrer grundlegenden Art von Titel-Tags und HTML-Codierung , und all diese Dinge.

Es ist also komplexer denn je. Aber es ist großartig für Unternehmen wie unseres. Es gibt uns definitiv eine starke Zukunft. Denn nicht jeder kann das, was wir tun. Sie haben einfach nicht die Ressourcen, das Budget, was auch immer es sein mag. Und deshalb ist es sehr wichtig, dass Sie anfangen und aufbauen. Sie konzentrieren sich zuerst auf die großen Steine ​​und verstehen wirklich, was diese obersten Prioritäten sind. Und dann gehen Sie zu den anderen Bereichen, gehen Sie dort runter.

Einen Sprung in die Sprachsuche machen

Nathan: Ich frage mich, wie Unternehmen im Hinblick auf ihre SEO-Strategien für 2018 über die Sprachsuche nachdenken sollten.

Kevin: Die letzte Statistik, die ich gesehen habe, war, dass etwa 20 Prozent der mobilen Suchanfragen Sprachsuche waren, also ist das bereits eine ziemlich große Anzahl von Suchanfragen auf Mobilgeräten. Und es wird prognostiziert, dass es bis 2020 rund 50 Prozent erreichen wird. Wenn die Leute dem also zu diesem Zeitpunkt keine Aufmerksamkeit schenken, sollten sie jetzt nachschlagen und versuchen, es zu verstehen.

Der durchschnittliche Ergebnistyp, der bei einer Sprachsuche angezeigt wird, ist anders. Wenn sie nach einem Anwalt suchen, heißt es nicht: „Anwalt, Vancouver, Washington“. Sie sagen: ‚Ein Anwalt, der bei einem Autounfall in meiner Nähe helfen kann.' Der Schlüssel liegt also darin, zu versuchen, die Absicht hinter dieser Abfrage zu verstehen und dann die relevantesten Ergebnisse bereitzustellen.

Aber es gibt Dinge, die Unternehmen tun können, um sich für diesen Trend zu optimieren, der offensichtlich aktuell ist, sich aber in Zukunft fortsetzen wird. Eines dieser Dinge ist die Verwendung natürlicher Sprache, wie die Art und Weise, wie sie Inhalte schreiben, die Art und Weise, wie sie Fragen beantworten, sollte so sein, dass jemand oft spricht. Wir konzentrieren uns nicht mehr so ​​sehr auf Keyword Stuffing und solche Dinge aus der Vergangenheit – und das haben wir hoffentlich schon hinter uns –, aber diese Sprache wird wichtig sein. Und dann verstehen Sie, dass Sie eine Wettbewerbsanalyse oder einfach eine Analyse der SERPs durchführen und sehen können, welche Suchanfragen tatsächlich sofortige Antworten hervorrufen. Und oft sind Sprachsuchen und sofortige Antworten eines der Dinge.

Sie können sich also von allen Ihren Konkurrenten abheben, indem Sie diese optimieren und die Antwort auf diese eine Frage sein, wenn jemand diese Sprachsuche durchführt. Es hat so viele Möglichkeiten. Und das ist nur die Art von Grundlinie. Offensichtlich wird Schema-Markup verwendet, und es gibt all diese anderen Faktoren. Aber im Allgemeinen gilt: Je höher Sie sind, desto sichtbarer sind Sie, desto besser werden Sie von einer Klickrate profitieren.

Nathan: Und damit mehr Geld verdienen.

Kevin: Am Ende des Tages geht es darum, den Umsatz zu steigern.

Entschlüsselung digitaler Assistenten

Nathan: Digitale Assistenten, wie kommt das ins Spiel? Ist das etwas, worüber wir als B2B-SEO-Strategie nachdenken sollten?

Kevin: Es gibt immer diese Antwort: 'Es kommt darauf an.' Es hängt von Ihrem Geschäft ab. Einige Unternehmen sollten dem mehr Aufmerksamkeit schenken und andere Unternehmen sollten sich dessen bewusst sein. Es gibt also diese Ebene dazwischen.

Es gibt Optionen und Wege, strategisch einzusteigen und ein erster Akteur zu sein und Fuß zu fassen. Sie haben Aktionen für einige davon, wie Alexa oder was auch immer, und so können Sie Apps oder Spiele und ähnliches erstellen. Einer von ihnen ist Papa Witze. Ich spiele herum und sage, rede mit Dad Jokes. Und es wird dir all diese schrecklichen Papa-Witze erzählen.

Aber ich denke, eines der größten Dinge, über die man nachdenken sollte, ist, dass es uns dazu gebracht hat, anders über die Suche im Allgemeinen zu denken. Wenn Sie also eine lokale Suche durchführen, werden Ihnen manchmal die drei besten Ergebnisse angezeigt. Sie sehen also nicht einmal die anderen Ergebnisse. Wenn Sie sagen: "Hey, was ist ein Café in der Nähe?" oder wenn Sie sagen: „Ich möchte einen neuen Supermarkt finden, in den ich gehen kann“, werden Ihnen nur die drei besten Ergebnisse angezeigt. Sie werden also nicht alle anderen Ergebnisse sehen. Und Sie können sagen: "OK, Option A an mein Telefon senden." Und es wird es an Ihr Telefon senden und Sie können da rausgehen.

Ich würde sagen, je nachdem, wie weit Sie in die Zukunft gehen, wird die Funktionalität, die Sie dort verwenden würden, ziemlich variieren. Am Ende des Tages beginnt alles mit Ihrem Benutzer. Bei einigen dieser Unternehmen nutzen ihre Kunden diese Funktionen bereits. Ich bin ein B2B-Kunde, ich besitze ein Unternehmen, ich habe viele Leute, die an mich verkaufen möchten, und ich nutze die Funktion ständig. Ich bin also einer dieser Early Adopters, der da drin ist und technologisch versiert ist. Und wenn ich zu diesem Profil oder dieser Persona für diesen Kunden passe, dann sollten sie dieser Art von Technologie und dieser Art von Informationen mehr Aufmerksamkeit schenken.

Der digitale Assistent wird wahrscheinlich eines der disruptivsten Dinge sein, die wir je gesehen haben – KI ist der Treiber dahinter.

Verbindung von Vergangenheit und Zukunft

Nathan: Das ist die Zukunft. Die Vergangenheit war wirklich auf Verbindungen aufgebaut. Also, wie groß ist das noch? Und woran können Unternehmen denken, wenn sie weiterhin über Linkaufbau-SEO-Strategien nachdenken?

Kevin: Inhalt, Links, es gibt eine Reihe von Dingen. Aber Links sind immer einer der Top-Ranking-Faktoren. Und das wird auch in Zukunft noch lange so bleiben. Die einzige Sache, über die man nachdenken sollte, ist, sich weit, weit von einer Quantitätsperspektive zu entfernen und über eine Qualitätsperspektive nachzudenken, falls dies noch nicht geschehen ist.

Und es gibt eine Reihe, wo der beste Link, den Sie wahrscheinlich erhalten könnten, von einer Website stammt, die in Ihrer Nische oder Branche eine hohe Autorität hat, die relevant ist und auf einige großartige Inhalte verlinkt, die Sie erstellt haben. Wenn wir uns mit der Erstellung einer Strategie befassen, erstellen wir ein Endorser-Profil, das sind die Personen, die wir unterstützen möchten. Und dann sagen wir, OK, auf wen verlinken sie, auf wen haben sie in der Vergangenheit verlinkt und auf welche Art von Inhalten haben sie in der Vergangenheit verlinkt? Erstellen Sie dann großartige Inhalte und arbeiten Sie daran, diese den Influencern vorzustellen, die möglicherweise auf Sie verlinken können.

Wir sind jetzt seit über neun Jahren im Geschäft und haben das entwickelt, was wir die „Low-Hanging-Fruit-Liste“ nennen. Es gibt Unmengen von Links, die Sie erhalten können, die gut und wertvoll sind, die möglicherweise sogar den Verkehr auf Ihre Website lenken und Ihnen einen gewissen Wert verschaffen können. Sie sollten sich diese also besorgen, während Sie an der langfristigen Strategie arbeiten. Denn großartige Inhalte zu erstellen, sie zu promoten und sie den richtigen Leuten vorzustellen, braucht Zeit, es braucht Budget, es dauert eine Weile. Sie können also damit beginnen und auch einige dieser größeren Ziele verfolgen.

Ich denke oft, dass einige der besten SEOs einfach großartiges Marketing, großartige Produkte und großartiger Service sind. Wenn Sie sich als Vordenker in der Branche aufbauen, finden Sie tendenziell mehr Möglichkeiten, solche Dinge zu tun. Deshalb sage ich, dass eine gute SEO-Strategie, wenn sie richtig gemacht wird, viele verschiedene Faktoren und Taktiken einsetzt und ihre Finger in vielen Körben hat, von Inhalten über soziale Aspekte bis hin zu Branding und im gesamten Bereich.

Nathan: Kevin, ich weiß deine Zeit heute sehr zu schätzen. Wie kann ich mehr über Sie, Webfor und SEMpdx erfahren?

Kevin: Also Webfor, gehen Sie einfach zu webfor.com. Ich habe auch meine eigene persönliche Website, kevingetch.com. Gelegentlich blogge ich dort auch. Und dann sempdx.org. Schauen Sie sich auch einige unserer Veranstaltungen an und abonnieren Sie den SEMpdx-Newsletter sowie auf Webfor und treten Sie mit uns in den sozialen Netzwerken in Kontakt.

Nathan: Ich freue mich darauf, es mir anzusehen. Hey, danke nochmal.

Kevin: Danke, Nathan, das weiß ich zu schätzen.