Zdobądź więcej potencjalnych klientów dzięki tym 7 poradom marketingowym i reklamowym

Aby rozwijać swoją firmę przeprowadzkową, potrzebujesz więcej przychodzących potencjalnych klientów. Przyciągnięcie uwagi ludzi, którzy są gotowi do działania we właściwym czasie, może być trudne i konkurencyjne.

Oto siedem sposobów, w jakie możesz wykorzystać swój czas i budżet, aby jak najlepiej wykorzystać swój marketing i generować więcej potencjalnych klientów.

1. Organiczne, lokalne SEO

Na początek powinieneś zoptymalizować swoją witrynę pod kątem kluczowych terminów, których szukają ludzie szukający przeprowadzki w Twojej okolicy. Jeśli prowadzisz lokalną firmę i Twoje usługi związane z przeprowadzkami pochodzą tylko z jednego miasta lub miejscowości, zoptymalizuj tylko ten obszar za pomocą zlokalizowanych słów kluczowych.

Jeśli Twój obszar obejmuje cały stan lub więcej, zoptymalizuj jego nazwę ORAZ utwórz osobne strony dla najbardziej ruchliwych obszarów metropolitalnych w Twoim stanie. Niektóre odmiany terminów zawierających „przeprowadzki”, „przeprowadzki” i „firma przeprowadzkowa” oraz nazwa Twojej okolicy będą działać najlepiej. Jeśli tworzysz kilka stron, aby wyróżnić swoje usługi w różnych obszarach, każda z nich powinna być wyjątkowa. Google nie nagrodzi Cię ruchem w sieci wyszukiwania, jeśli wszystkie Twoje strony mają powtarzającą się treść.

3 kluczowe wskazówki dotyczące SEO

A. Zoptymalizuj swoją witrynę i strony pod kątem intencji wyszukiwarek

W przypadku przeprowadzek jest to stosunkowo łatwe. Jeśli wyszukiwanym hasłem jest na przykład „Santa Barbara, CA, przeprowadzki”, Twoja strona powinna zawierać wiele informacji na temat przeprowadzki w Santa Barbara i wymieniać kilka dzielnic oraz konkretną wiedzę o okolicy.

B. Dodaj swoje dane o lokalizacji i pojawiaj się w wyszukiwaniach „Google Moja Firma”

Google chce pomóc wyszukiwarkom internetowym znaleźć, których szukają, więc często dostarcza listę najlepszych firm dla wyszukiwanego hasła, gdy zgadnie, że tego właśnie szukają. Wyszukanie hasła „Santa Barbara, CA movers” spowoduje wyświetlenie mapy i listy najlepszych wyników z pełnymi wykazami firm:

C. Zakoduj recenzje swojej firmy w wynikach wyszukiwania

Opublikowaliśmy już obszerny samouczek na ten temat. Wskocz tam i dowiedz się więcej o tym, jak recenzje w wynikach wyszukiwania mogą pomóc Ci zdobyć więcej klientów.

2. Płatny marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Gdy ruch organiczny nie wystarczy, możesz skorzystać z płatnego marketingu w wyszukiwarkach, aby Twoja firma była wymieniona w reklamach u góry strony.

Niektóre z tych samych zasad dotyczą optymalizacji pod kątem wyszukiwania lokalnego, z kilkoma wyjątkami. Jeśli płacisz za reklamowanie się w wyszukiwanym haśle, dobrze jest mieć stronę docelową poświęconą dokładnie temu wyszukiwanemu hasłu. Jeśli ktoś wyszukuje hasło „Santa Barbara, CA przeprowadzki”, powinien zostać przeniesiony na stronę poświęconą konkretnie Santa Barbara, a nie tylko na stronę główną Twojej witryny. Ta jedna wskazówka może pomóc Ci pokonać konkurencję, pomagając w konwersji ruchu przy niższych kosztach.

Dobrym pomysłem jest ustalenie maksymalnej kwoty, jaką chcesz wydać, aby zdobyć leada poprzez płatne wyszukiwanie, a także kontynuować obliczenia, aby zobaczyć, ile kosztuje zdobycie płacącego klienta. Chcesz mieć pewność, że wysiłki związane z pozyskiwaniem klientów nie pochłaniają wszystkich Twoich zysków z przeprowadzki. Dobrą wiadomością jest to, że Google zapewni Ci bezpłatny dostęp do konsultanta reklamowego, który pomoże Ci uzyskać jak najwięcej korzyści z inwestycji, ucząc Cię podstaw i na co należy uważać.

3. Remarketing/Retargeting

Wyobraź to sobie: kierownik służby zdrowia wie, że stanowisko otworzyło się dla niego w innym stanie, i zaczyna się zastanawiać nad logistyką i kosztami przeprowadzki, jeśli dostanie to stanowisko. Odwiedzają Twoją witrynę z wyszukiwarki Google, ale miną tygodnie lub miesiące, zanim będą musieli faktycznie zarezerwować przeprowadzkę. Retargeting polega na dodaniu niewielkiego piksela do przeglądarki internetowej odwiedzającego, gdy odwiedza on Twoją witrynę, co umożliwia wyświetlanie mu Twoich reklam, gdy odwiedza on inne witryny internetowe korzystające z określonych sieci reklamowych. Skorzystaj z usługi takiej jak Adroll, aby to ułatwić.

Wiesz, kiedy wchodzisz na stronę internetową, aby obejrzeć ten nowy motocykl, o którym marzyłeś, lub te okulary, które zamierzałeś zamówić? Teraz widzisz ich reklamy, gdziekolwiek jesteś! To retargeting w pracy i jest to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów inwestowania w banery reklamowe, z dodatkową zaletą wyświetlania reklam osobom, które już wykazały zainteresowanie Twoją usługą.

4. Organiczne i płatne media społecznościowe

Tetrisowa symetria dobrze zapakowanej ciężarówki, uśmiechnięte twarze twoich ciężko pracujących ekip przeprowadzkowych lub drobiazgowa praca, jaką twój zespół wykonał na fortepianie, który przeniosłeś w zeszłym tygodniu. Wszystko to stanowiłoby świetne posty w mediach społecznościowych. Żadna nie byłaby tak popularna jak opowieść o rodzinie, która jest zadowolona z przeprowadzki i udzielonej pomocy.

Gdy otrzymasz pozytywną opinię od klientów, zapytaj, czy nie chcieliby być polecani w Twoich kanałach mediów społecznościowych. Kiedy otrzymasz szczególnie doskonałą historię, nie bój się zapłacić za „doładowanie” w mediach społecznościowych. Skieruj reklamę do osób w Twojej okolicy, które myślą o przeprowadzce. Zastanawiasz się, jak to zrobić? Facebook i Twitter pomogą Ci również dowiedzieć się, jak lepiej kierować reklamy. Dzięki świetnej reklamie i odpowiedniemu ukierunkowaniu reklama społecznościowa może być najlepszym źródłem nowych potencjalnych klientów pod względem zainwestowanych pieniędzy.

5. Opublikuj swoje oferty i ceny

Nie ukrywaj swoich cen i nie bój się informować ludzi o swoich ofertach. Masz zniżkę na ruchy w połowie miesiąca? Niech ludzie wiedzą. Masz łatwy sposób na wyjaśnienie cen lub niską opłatę minimalną za przeprowadzki w Twoim mieście? Opublikuj je w swojej witrynie i wyróżnij. Bądź bardziej przejrzysty w kwestii cen, a masz większe szanse na otrzymanie rezerwacji.

6. Przekształć potencjalnych klientów w miejsca pracy dzięki wycenom online i rezerwacji online

Niektórzy klienci nie chcą zostawiać Ci wiadomości, tylko po to, by oddzwonić, gdy są zajęci. Oferuj rezerwację online na swojej stronie internetowej w zależności od Twojej dostępności. Usuniesz wiele tarcia dla swojego zespołu. Możesz także uzyskać dostęp do zupełnie nowego rodzaju klienta. Dla tych, którzy wolą natychmiastową rezerwację online z obsługą technologii.

W niektórych przypadkach są to również klienci mniej wrażliwi na ceny. Chcą wygody i profesjonalizmu — dwóch rzeczy, które może zaoferować funkcjonalny system rezerwacji online. Teraz Twoja witryna może generować nie tylko leady, ale także rzeczywiste oferty pracy zarezerwowane w Twoim systemie planowania. Dzięki oszczędnościom na administracji i sprzedaży możesz zainwestować więcej w pozyskiwanie nowych klientów.

„W naszym dziewiątym roku działalności firma Movegreen wzrosła o ponad 38%. Wiele z tego zawdzięczamy korzystaniu z oprogramowania firmy przenoszącej, ponieważ pomaga nam ono w usprawnieniu naszego procesu” – mówi dyrektor generalny Movegreen, Eric Haney. „Jesteśmy teraz w stanie zaoferować nowoczesną technologię… i zaoferować naszym klientom w pełni zintegrowane i pozbawione papieru doświadczenie, od początku do końca”.

7. Nagradzaj byłych klientów za nowe polecenia biznesowe

Polecenia to świetny sposób na generowanie nowych leadów. Chcesz zachęcić więcej osób do polecania Twojej firmy osobom, które myślą o przeprowadzce. Znajdź system nagród, który motywuje więcej tego rodzaju zachowań. Wyjdź poza standardowe karty Starbucks lub kupony do sklepu spożywczego i bądź kreatywny. Lepszym wyborem może być bon upominkowy do lokalnego sklepu z przyborami kuchennymi lub na wpół znanego lokalnego rzemieślnika. Mogą tworzyć jeszcze bliższe więzi w Twojej społeczności i zachęcać ludzi do rozmowy.

Czy chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak przenoszenie oprogramowania może przynieść Ci więcej rezerwacji i zysków? Zarezerwuj darmowe, prywatne demo Vonigo.