使用这 7 个营销和广告技巧获得更多动人的潜在客户

为了发展您的搬家业务，您需要更多的搬家线索。 吸引那些准备在正确时间搬家的人的注意力可能很困难且竞争激烈。

这里有七种方法可以让您利用时间和预算来充分利用您的营销并产生更多潜在客户。

1.有机的本地搜索引擎优化

首先，您应该针对人们在您所在地区寻找搬运工时搜索的关键术语优化您的网站。 如果您是一家本地公司，并且您的搬家服务仅源自一个城市或城镇，则使用本地化关键字仅针对该区域进行优化。

如果您所在的地区覆盖整个州或更多州，请针对您所在州的名称进行优化，并为您所在州最繁忙的大都市区创建单独的页面。 包含“搬家”、“搬家公司”和“搬家公司”以及您所在地区的名称的一些变体术语效果最好。 如果您要创建多个页面来突出您在不同领域的服务，请让每个页面都独一无二。 如果您的所有网页都包含重复的内容，Google 不会奖励您搜索流量。

3个关键的SEO技巧

A. 根据搜索者的意图优化您的网站和页面

对于搬家公司，这相对容易。 例如，如果搜索词是“加利福尼亚州圣巴巴拉市的搬家者”，那么您的页面应该包含大量有关在圣巴巴拉市搬家的信息，并提及几个社区和任何特定的当地专业知识。

B. 添加您的位置数据并出现在“Google 我的商家”搜索中

谷歌希望帮助网络搜索者找到他们正在寻找的东西，因此当它猜测他们正在寻找的内容时，他们通常会提供一个搜索词的顶级企业列表。 搜索“Santa Barbara, CA movers”会显示一张地图和一个包含完整企业列表的顶级结果列表：

C. 将您的业务评论编码到您的搜索结果中

我们已经发布了一个全面的教程。 跳到那里，详细了解搜索引擎结果中的评论如何帮助您赢得更多业务。

2.付费搜索引擎营销（SEM）

当自然流量不够时，您可以使用一些付费搜索营销将您的业务列在页面顶部的广告中。

一些相同的规则适用于优化本地搜索，但有一些例外。 如果您要付费在搜索词上做广告，那么最好有一个专门针对该搜索词的登录页面。 如果有人在搜索“Santa Barbara, CA movers”，他们应该被带到一个专门关于 Santa Barbara 的页面，而不仅仅是你网站的主页。 仅这一点就可以帮助您以较低的成本转化流量，从而击败竞争对手。

设置您愿意花费的最大金额以通过付费搜索获得潜在客户是一个好主意，并且就此而言，继续计算以了解吸引付费客户的成本。 您希望确保您的客户获取工作不会吞噬您从搬家工作中获得的所有利润。 好消息是，Google 将为您提供免费的广告顾问服务，他们会教您基本知识和注意事项，帮助您从投资中获得最大价值。

3.再营销/重新定位

想象一下：一位医疗保健主管知道他们在不同的州有一个职位空缺，如果他们得到这个职位，他们开始怀疑后勤和搬家的成本。 他们通过 Google 搜索访问您的网站，但需要数周或数月才能真正预订搬家。 重定向涉及在访问者访问您的网站时向他们的网络浏览器添加一个小像素，这样您就可以在他们使用某些广告网络访问其他网站时向他们展示您的广告。 使用像 Adroll 这样的服务来简化它。

你知道当你去一个网站看你梦寐以求的新摩托车，或者那些你一直想订购的眼镜吗？ 现在你到处都能看到他们的广告！ 这就是工作中的重新定位，它是投资横幅广告的最具成本效益的方式之一，另外还可以向已经证明对您的服务感兴趣的人展示您的广告。

4.有机和付费社交媒体

一辆满载而归的卡车的俄罗斯方块般的对称，你辛勤工作的搬家工作人员的笑脸，或者你的团队在你上周搬家的那架钢琴上所做的细致包装工作。 所有这些都会成为很棒的社交媒体帖子。 没有什么比一个家庭对他们的举动和你给予的帮助感到高兴的故事更受欢迎了。

当您收到客户的积极反馈时，请询问他们是否愿意在您的社交媒体渠道上出现。 当你得到一个特别优秀的故事时，不要害怕为社交媒体上的“提振”付费。 将广告定位到您所在地区正在考虑搬家的人。 想知道如何做到这一点？ Facebook 和 Twitter 还将帮助您了解如何更好地进行广告定位。 凭借出色的广告和适当的定位，就投资的美元而言，社交广告可能是新的移动潜在客户的唯一最佳来源。

5. 发布您的报价和定价

不要对你的价格保密，也不要害怕告诉人们你的报价是什么。 月中周中搬家有折扣吗？ 让人们知道。 有一个简单的方法来解释您的定价，或者在您的城市内移动的低成本最低费用？ 在您的网站上发布它们并使其突出。 对您的定价更加透明，您更有可能获得预订。

6. 通过在线报价和在线预订将潜在客户转化为工作

有些客户不想给你留言，只是让你在他们忙的时候回电话。 根据您的空房情况，在您的网站上提供在线预订服务。 您将为您的团队消除很多摩擦。 您还可以接触到一种全新的客户。 喜欢技术支持的即时在线预订的人。

在某些情况下，这些客户也对价格不那么敏感。 他们想要方便和专业——功能性在线预订系统可以提供的两件事。 现在，您的网站不仅可以生成潜在客户，还可以生成在您的调度系统中预订的实际工作。 凭借您从管理和销售中节省下来的资金，您可以在获取新客户方面进行更多投资。

“在我们运营的第 9 年里，Movegreen 的增长率超过了 38%。 我们在很大程度上归功于我们使用搬家公司软件，因为它可以帮助我们简化流程，”Movegreen 首席执行官 Eric Haney 说。 “我们现在能够提供现代技术……并从头到尾为我们的客户提供完全集成的无纸化体验。”

7. 奖励过去客户的新业务推荐

推荐是产生新线索的好方法。 您想鼓励更多人将您的业务推荐给正在考虑搬家的人。 找到一个激励更多这种行为的奖励系统。 超越标准的星巴克卡或杂货店优惠券，发挥创意。 给当地厨具店或半著名的当地工匠的礼券可能是更好的选择。 他们可以在您的社区内建立更紧密的联系，并让人们交谈。

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