Получите больше потенциальных клиентов с помощью этих 7 советов по маркетингу и рекламе

Чтобы развивать свой транспортный бизнес, вам нужно больше потенциальных клиентов. Привлечение внимания людей, готовых двигаться в нужное время, может быть трудным и конкурентоспособным.

Вот семь способов, которыми вы можете использовать свое время и бюджет, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга и привлечь больше потенциальных клиентов.

1. Органическое местное SEO

Для начала вам следует оптимизировать свой веб-сайт по ключевым словам, которые люди ищут при поиске грузчиков в вашем районе. Если вы местная компания, и ваши услуги по переезду осуществляются только в пределах одного города, тогда оптимизируйте только для этой области, используя локализованные ключевые слова.

Если ваша область охватывает весь штат или более, тогда оптимизируйте название вашего штата И создайте отдельные страницы для самых загруженных мегаполисов в вашем штате. Некоторые варианты терминов, содержащие «переезд», «грузчики» и «мувинговая компания», а также название вашего района, будут работать лучше всего. Если вы создаете несколько страниц, чтобы выделить свои услуги в разных областях, сделайте каждую из них уникальной. Google не вознаградит вас поисковым трафиком, если все ваши страницы имеют повторяющийся контент.

3 ключевых совета по SEO

А. Оптимизируйте свой сайт и страницы в соответствии с намерениями пользователя

С транспортными компаниями это относительно легко. Например, если поисковый запрос «Санта-Барбара, Калифорния», то ваша страница должна содержать много информации о переезде в Санта-Барбару, а также упоминать несколько районов и любой конкретный местный опыт.

B. Добавьте данные о своем местоположении и появляйтесь в результатах поиска «Google Мой бизнес»

Google хочет помочь пользователям веб-поиска найти то, что они ищут, поэтому они часто предоставляют список лучших компаний для поискового запроса, когда догадываются, что это то, что они ищут. Поиск по запросу «Santa Barbara, CA movers» выводит карту и список лучших результатов с полными списками компаний:

C. Добавьте отзывы о своей компании в результаты поиска

Мы уже опубликовали подробное руководство по этому вопросу. Перейдите туда и узнайте больше о том, как отзывы в результатах поиска могут помочь вам увеличить прибыль.

2. Платный поисковый маркетинг (SEM)

Когда органического трафика недостаточно, вы можете использовать платный поисковый маркетинг, чтобы ваш бизнес был указан в объявлениях вверху страницы.

Некоторые из тех же правил применяются при оптимизации для локального поиска, за некоторыми исключениями. Если вы платите за рекламу по поисковому запросу, рекомендуется иметь целевую страницу, посвященную именно этому поисковому запросу. Если кто-то ищет «Санта-Барбара, калифорнийские грузчики», он должен попасть на страницу, посвященную именно Санта-Барбаре, а не только на домашнюю страницу вашего веб-сайта. Один только этот совет может помочь вам победить конкурентов, помогая конвертировать трафик с меньшими затратами.

Рекомендуется установить максимальную сумму, которую вы готовы потратить, чтобы привлечь потенциальных клиентов через платный поиск, и, в этом отношении, продолжить свои расчеты, чтобы увидеть, сколько стоит привлечение платного клиента. Вы хотите убедиться, что ваши усилия по привлечению клиентов не поглощают всю вашу прибыль от переезда. Хорошей новостью является то, что Google бесплатно предоставит вам доступ к консультанту по рекламе, и они помогут вам получить максимальную отдачу от ваших инвестиций, научив вас основам и на что следует обратить внимание.

3. Ремаркетинг/ретаргетинг

Представьте себе: руководитель службы здравоохранения знает, что для него открылась вакансия в другом штате, и начинает задумываться о логистике и стоимости переезда, если получит эту должность. Они посещают ваш веб-сайт из поиска Google, но пройдут недели или месяцы, прежде чем им действительно нужно будет забронировать переезд. Ретаргетинг включает в себя добавление небольшого пикселя в веб-браузер посетителя, когда он посещает ваш веб-сайт, что позволяет вам показывать им свою рекламу, когда они посещают другие веб-сайты, используя определенные рекламные сети. Используйте такой сервис, как Adroll, чтобы сделать это проще.

Вы знаете, когда вы заходите на веб-сайт, чтобы посмотреть на новый мотоцикл, о котором вы мечтали, или на очки, которые вы хотели заказать? Теперь вы видите их рекламу повсюду! Это ретаргетинг в действии, и это один из самых экономичных способов вложения средств в рекламные баннеры с дополнительным бонусом в виде показа вашей рекламы людям, которые уже продемонстрировали, что заинтересованы в ваших услугах.

4. Органические и платные социальные сети

Симметрия хорошо упакованного грузовика в стиле тетриса, улыбающиеся лица ваших трудолюбивых грузчиков или тщательная работа вашей команды по упаковке пианино, которое вы перевезли на прошлой неделе. Все это станет отличным постом в социальных сетях. Ничто не было бы так популярно, как история о семье, которая рада переезду и помощи, которую вы оказали.

Когда вы получаете положительные отзывы от клиентов, спросите, согласны ли они с тем, что вас размещают в ваших социальных сетях. Когда вы получаете особенно отличную историю, не бойтесь платить за «раскрутку» в социальных сетях. Нацельте рекламу на людей в вашем районе, которые думают о переезде. Интересно, как это сделать? Facebook и Twitter также помогут вам понять, как лучше настроить таргетинг рекламы. С хорошей рекламой и правильным таргетингом социальная реклама может стать единственным лучшим источником новых потенциальных клиентов с точки зрения вложенных долларов.

5. Опубликуйте свои предложения и цены

Не держите свои цены в секрете и не бойтесь рассказывать людям о своих предложениях. Есть скидка на переезд в середине месяца в середине недели? Пусть люди знают. У вас есть простой способ объяснить ваши цены или недорогую минимальную плату за переезд в пределах вашего города? Опубликуйте их на своем веб-сайте и сделайте их заметными. Будьте более прозрачными в отношении ценообразования, и у вас будет больше шансов получить бронирование.

6. Превратите потенциальных клиентов в рабочие места с помощью онлайн-котировок и онлайн-бронирования

Некоторые клиенты не хотят оставлять вам сообщение, только чтобы вы перезвонили, когда они заняты. Предлагайте онлайн-бронирование на своем веб-сайте в зависимости от вашей доступности. Вы устраните много трений для вашей команды. Вы также можете получить доступ к совершенно новому типу клиентов. Те, кто предпочитает технологическое мгновенное онлайн-бронирование.

В некоторых случаях это клиенты, которые менее чувствительны к цене. Им нужны удобство и профессионализм — две вещи, которые может предложить функциональная система онлайн-бронирования. Теперь ваш веб-сайт может генерировать не только потенциальных клиентов, но и фактические вакансии, забронированные в вашей системе планирования. Сэкономив на администрировании и продажах, вы сможете больше инвестировать в привлечение новых клиентов.

«За 9-й год работы Movegreen выросла более чем на 38%. Мы во многом обязаны этому программному обеспечению для транспортных компаний, поскольку оно помогает нам оптимизировать наши процессы», — говорит генеральный директор Movegreen Эрик Хейни. «Теперь мы можем предложить современные технологии… и предложить нашим клиентам полностью интегрированный и безбумажный опыт от начала до конца».

7. Вознаграждайте бывших клиентов за новые деловые рекомендации

Рефералы — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Вы хотите побудить больше людей рекомендовать ваш бизнес людям, которые думают о переезде. Найдите систему вознаграждения, которая больше мотивирует на подобное поведение. Не ограничивайтесь стандартной картой Starbucks или ваучерами продуктового магазина и проявите творческий подход. Подарочный сертификат в местный магазин кухонной утвари или полуизвестного местного ремесленника может быть лучшим выбором. Они могут создать еще более тесные связи в вашем сообществе и заставить людей говорить.

Хотите узнать больше о том, как перемещение программного обеспечения может принести вам больше бронирований и прибыли? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.