Obtenez plus de prospects avec ces 7 conseils de marketing et de publicité

Pour développer votre entreprise de déménagement, vous avez besoin de plus de prospects entrants. Attirer l'attention de personnes prêtes à déménager au bon moment peut être difficile et compétitif.

Voici sept façons d'utiliser votre temps et votre budget pour tirer le meilleur parti de votre marketing et générer plus de prospects.

1. SEO local et organique

Pour commencer, vous devez optimiser votre site Web pour les termes clés que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent des déménageurs dans votre région. Si vous êtes une entreprise locale et que vos services de déménagement ne proviennent que d'une ville ou d'un village, optimisez-les uniquement pour cette zone en utilisant des mots-clés localisés.

Si votre zone couvre un état entier ou plus, optimisez le nom de votre état ET créez des pages individuelles pour les zones métropolitaines les plus fréquentées de votre état. Certaines variantes de termes contenant « déménagement », « déménageurs » et « entreprise de déménagement » plus le nom de votre région fonctionneront mieux. Si vous créez plusieurs pages pour mettre en valeur vos services dans différents domaines, rendez chacune unique. Google ne vous récompensera pas avec du trafic de recherche si toutes vos pages ont du contenu répété.

3 conseils SEO clés

A. Optimisez votre site et vos pages pour l'intention du chercheur

Avec les entreprises de déménagement, c'est relativement facile. Si le terme de recherche est "Santa Barbara, CA déménageurs" par exemple, alors votre page devrait contenir beaucoup d'informations sur le déménagement à Santa Barbara, et mentionner plusieurs quartiers et toute expertise locale spécifique.

B. Ajoutez vos données de localisation et apparaissez dans les recherches "Google My Business"

Google veut aider les internautes à trouver ce qu'ils recherchent. Ils fournissent donc souvent une liste des meilleures entreprises pour un terme de recherche lorsqu'il devine que c'est ce qu'ils recherchent. Une recherche de "Santa Barbara, CA déménageurs" fait apparaître une carte et une liste des meilleurs résultats qui ont des listes d'entreprises complètes :

C. Codez les avis de votre entreprise dans vos résultats de recherche

Nous avons déjà publié un tutoriel complet à ce sujet. Allez-y et découvrez comment les avis dans les résultats de votre moteur de recherche peuvent vous aider à gagner plus d'affaires.

2. Marketing payant sur les moteurs de recherche (SEM)

Lorsque le trafic organique ne suffit pas, vous pouvez utiliser un peu de marketing de recherche payant pour que votre entreprise soit répertoriée dans les annonces en haut de la page.

Certaines des mêmes règles s'appliquent que l'optimisation pour les recherches locales, à quelques exceptions près. Si vous payez pour faire de la publicité sur un terme de recherche, c'est une bonne idée d'avoir une page de destination dédiée exactement à ce terme de recherche. Si quelqu'un recherche des "déménageurs à Santa Barbara, CA", il doit être dirigé vers une page qui concerne spécifiquement Santa Barbara, et pas seulement vers la page d'accueil de votre site Web. Ce seul conseil peut vous aider à battre vos concurrents en vous aidant à convertir le trafic à moindre coût.

C'est une bonne idée de fixer un montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour acquérir un prospect via la recherche payante, et d'ailleurs, de continuer vos calculs pour voir ce qu'il en coûte pour attirer un client payant. Vous voulez vous assurer que vos efforts d'acquisition de clients n'engloutissent pas tous les bénéfices de vos déménagements. La bonne nouvelle est que Google vous fournira gratuitement l'accès à un consultant en publicité, qui vous aidera à tirer le meilleur parti de votre investissement en vous enseignant les bases et les éléments à surveiller.

3. Remarketing/Retargeting

Imaginez : un cadre de la santé sait qu'un poste s'est ouvert pour lui dans un autre État, et il commence à s'interroger sur la logistique et les coûts du déménagement s'il obtient le poste. Ils visitent votre site Web à partir d'une recherche Google, mais il faudra des semaines ou des mois avant qu'ils n'aient besoin de réserver un déménagement. Le reciblage consiste à ajouter un petit pixel au navigateur Web d'un visiteur lorsqu'il visite votre site Web, ce qui vous permet de lui afficher vos publicités lorsqu'il visite d'autres sites Web utilisant certains réseaux publicitaires. Utilisez un service comme Adroll pour vous faciliter la tâche.

Vous savez, quand vous allez sur un site Web pour regarder cette nouvelle moto dont vous rêvez, ou ces lunettes que vous vouliez commander ? Maintenant, vous voyez leurs publicités partout où vous allez ! C'est du reciblage au travail, et c'est l'un des moyens les plus rentables d'investir dans des bannières publicitaires, avec l'avantage supplémentaire d'afficher vos publicités aux personnes qui ont déjà démontré qu'elles sont intéressées par votre service.

4. Médias sociaux organiques et payants

La symétrie de type Tetris d'un camion bien rempli, les visages souriants de vos équipes de déménagement qui travaillent dur ou le travail d'emballage méticuleux que votre équipe a effectué sur ce piano que vous avez déménagé la semaine dernière. Tous ces éléments feraient d'excellents messages sur les réseaux sociaux. Aucune ne serait aussi populaire qu'une histoire sur une famille heureuse de son déménagement et de l'aide que vous lui avez apportée.

Lorsque vous recevez des commentaires positifs de clients, demandez-leur s'ils accepteraient d'être présentés sur vos réseaux sociaux. Lorsque vous obtenez une histoire particulièrement excellente, n'ayez pas peur de payer pour un « boost » sur les réseaux sociaux. Ciblez l'annonce sur les personnes de votre région qui envisagent de déménager. Vous vous demandez comment faire ? Facebook et Twitter vous aideront également à comprendre comment mieux cibler les publicités. Avec une excellente publicité et un ciblage approprié, la publicité sociale pourrait être la meilleure source de nouveaux prospects mobiles en termes de dollars investis.

5. Publiez vos offres et tarifs

Ne gardez pas vos prix secrets et n'ayez pas peur de dire aux gens quelles sont vos offres. Vous avez une réduction pour les déménagements en milieu de mois ou en milieu de semaine ? Informez les gens. Vous avez un moyen simple d'expliquer vos tarifs ou un tarif minimum à faible coût pour les déménagements dans votre ville ? Publiez-les sur votre site Web et mettez-les en évidence. Soyez plus transparent sur vos prix et vous aurez plus de chances d'obtenir la réservation.

6. Transformez les prospects en emplois avec des devis en ligne et des réservations en ligne

Certains clients ne veulent pas vous laisser de message, seulement pour que vous les rappeliez lorsqu'ils sont occupés. Proposez la réservation en ligne sur votre site internet, en fonction de vos disponibilités. Vous supprimerez beaucoup de frictions pour votre équipe. Vous pouvez également accéder à un tout nouveau type de client. Ceux qui préfèrent la réservation en ligne instantanée et basée sur la technologie.

Dans certains cas, ce sont également les clients les moins sensibles au prix. Ils veulent de la commodité et du professionnalisme, deux choses qu'un système de réservation en ligne fonctionnel peut offrir. Désormais, votre site Web peut générer non seulement des prospects, mais aussi des emplois réels réservés dans votre système de planification. Grâce aux économies que vous réaliserez sur l'administration et les ventes, vous pourrez investir davantage dans l'acquisition de nouveaux clients.

« Movegreen a connu une croissance de plus de 38 % au cours de notre 9e année d'activité. Nous le devons en grande partie à notre utilisation du logiciel de l'entreprise de déménagement, car il nous aide à rationaliser notre processus », déclare Eric Haney, PDG de Movegreen. "Nous sommes désormais en mesure d'offrir une technologie moderne... et d'offrir à nos clients une expérience entièrement intégrée et sans papier, du début à la fin."

7. Récompenser les anciens clients pour les nouvelles références commerciales

Les références sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects. Vous souhaitez encourager davantage de personnes à référer votre entreprise à des personnes qui envisagent de déménager. Trouvez un système de récompense qui motive davantage ce type de comportement. Regardez au-delà de la carte Starbucks standard ou des bons d'épicerie et faites preuve de créativité. Un chèque-cadeau à un magasin d'ustensiles de cuisine local ou à un artisan local semi-célèbre pourrait être un meilleur choix. Ils peuvent créer des liens encore plus étroits au sein de votre communauté et faire parler les gens.

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