احصل على المزيد من العملاء المحتملين من خلال هذه النصائح السبعة للتسويق والإعلان

لتنمية أعمالك المتحركة ، تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين واردة. قد يكون جذب انتباه الأشخاص المستعدين للتحرك في الوقت المناسب أمرًا صعبًا وتنافسيًا.

فيما يلي سبع طرق يمكنك من خلالها استخدام وقتك وميزانياتك لتحقيق أقصى استفادة من التسويق الخاص بك وكسب المزيد من العملاء المحتملين.

1. العضوية والمحلية SEO

للبدء ، يجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك للمصطلحات الأساسية التي يبحث عنها الأشخاص عند البحث عن محركات في منطقتك. إذا كنت شركة محلية وكانت خدمات النقل الخاصة بك تنشأ فقط داخل مدينة أو بلدة واحدة ، فقم بالتحسين لتلك المنطقة فقط باستخدام كلمات رئيسية محلية.

إذا كانت منطقتك تغطي ولاية كاملة أو أكثر ، فقم بتحسين اسم ولايتك وإنشاء صفحات فردية لأكثر المناطق الحضرية ازدحامًا داخل ولايتك. ستعمل بشكل أفضل بعض المصطلحات التي تحتوي على "نقل" و "نقل" و "شركة نقل" بالإضافة إلى اسم منطقتك. إذا كنت تقوم بإنشاء عدة صفحات لإبراز خدماتك في مناطق مختلفة ، فاجعل كل واحدة فريدة. لن تكافئك Google بحركة البحث إذا كانت جميع صفحاتك تحتوي على محتوى متكرر.

3 نصائح رئيسية لتحسين محركات البحث

أ. تحسين موقعك وصفحاتك بما يتناسب مع نية الباحث

مع شركات النقل ، هذا سهل نسبيًا. إذا كانت عبارة البحث هي "Santa Barbara، CA movers" على سبيل المثال ، فيجب أن تحتوي صفحتك على الكثير من المعلومات حول الانتقال في سانتا باربرا ، وذكر العديد من الأحياء وأي خبرة محددة في المنطقة المحلية.

ب. أضف بيانات موقعك واظهر في عمليات بحث "نشاطي التجاري على Google"

تريد Google مساعدة الباحثين على الويب في العثور على ما يبحثون عنه ، لذلك غالبًا ما يقدمون قائمة بأفضل الشركات لمصطلح بحث عندما يخمنون أن هذا هو ما يبحثون عنه. يؤدي البحث عن "Santa Barbara، CA movers" إلى إظهار خريطة وقائمة بأهم النتائج التي تحتوي على قوائم أعمال كاملة:

ج. قم بترميز مراجعات عملك في نتائج البحث

لقد نشرنا برنامجًا تعليميًا شاملاً حول هذا بالفعل. انتقل إلى هناك وتعرف على المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك المراجعات في نتائج محرك البحث على كسب المزيد من الأعمال.

2. التسويق عبر محرك البحث المدفوع (SEM)

عندما لا تكون حركة المرور العضوية كافية ، يمكنك استخدام القليل من التسويق عبر البحث المدفوع لإدراج نشاطك التجاري في الإعلانات أعلى الصفحة.

تنطبق بعض القواعد نفسها كتحسين لعمليات البحث المحلية ، مع استثناءات قليلة. إذا كنت تدفع للإعلان على مصطلح البحث ، فمن الجيد أن يكون لديك صفحة مقصودة مخصصة لمصطلح البحث هذا بالضبط. إذا كان شخص ما يبحث عن "Santa Barbara، CA movers" ، فيجب أن يتم نقله إلى صفحة تتعلق بسانتا باربرا على وجه التحديد ، وليس فقط إلى الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب. يمكن أن تساعدك هذه النصيحة وحدها في التغلب على منافسيك من خلال المساعدة في تحويل حركة المرور بتكلفة أقل.

إنها لفكرة جيدة أن تحدد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه من أجل الحصول على عميل محتمل من خلال البحث المدفوع ، وفي هذا الصدد ، تواصل حساباتك لمعرفة تكلفة الوصول إلى عميل يدفع. تريد التأكد من أن جهود اكتساب العملاء لا تبتلع كل أرباحك من وظائفك المتحركة. الخبر السار هو أن Google ستوفر لك إمكانية الوصول إلى مستشار إعلانات مجانًا ، وسيساعدك في الحصول على أقصى قيمة من استثمارك من خلال تعليمك الأساسيات وما يجب الانتباه إليه.

3. تجديد النشاط التسويقي / إعادة الاستهداف

تصور الأمر: يعرف مسؤول الرعاية الصحية أن منصبًا قد تم فتحه له في دولة مختلفة ، ويبدأ في التساؤل عن الخدمات اللوجستية وتكاليف الانتقال إذا حصلوا على هذا المنصب. يزورون موقع الويب الخاص بك من خلال بحث Google ، ولكن الأمر سيستغرق أسابيع أو أشهر قبل أن يحتاجوا بالفعل إلى حجز الانتقال. تتضمن إعادة الاستهداف إضافة بكسل صغير إلى متصفح الويب للزائر عند زيارته لموقع الويب الخاص بك ، مما يتيح لك إمكانية عرض إعلاناتك عليهم عند زيارتهم لمواقع ويب أخرى باستخدام شبكات إعلانية معينة. استخدم خدمة مثل Adroll لتسهيل الأمر.

أنت تعرف متى تذهب إلى موقع ويب لإلقاء نظرة على تلك الدراجة النارية الجديدة التي كنت تحلم بها ، أو تلك النظارات التي كنت تنوي طلبها؟ أنت الآن ترى إعلاناتهم في كل مكان تذهب إليه! هذا هو إعادة الاستهداف في العمل ، وهو أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للاستثمار في إعلانات البانر ، مع ميزة إضافية تتمثل في عرض إعلاناتك للأشخاص الذين أظهروا بالفعل أنهم مهتمون بخدمتك.

4. وسائل التواصل الاجتماعي العضوية والمدفوعة

التناسق الشبيه بشاحنة Tetris لشاحنة معبأة جيدًا ، أو الوجوه المبتسمة لأطقمك المتحركة التي تعمل بجد ، أو مهمة التغليف الدقيقة التي قام بها فريقك على البيانو الذي قمت بنقله الأسبوع الماضي. كل هذا من شأنه أن يقدم منشورات رائعة على وسائل التواصل الاجتماعي. لن يكون أي منها شائعًا مثل قصة عن عائلة سعيدة بتحركها والمساعدة التي قدمتها.

عندما تتلقى تعليقات إيجابية من العملاء ، اسأل عما إذا كان سيتم عرضها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. عندما تحصل على قصة ممتازة بشكل خاص ، لا تخف من الدفع مقابل "دفعة" على وسائل التواصل الاجتماعي. استهدف الإعلان الأشخاص في منطقتك الذين يفكرون في الانتقال. أتساءل كيف تفعل ذلك؟ سيساعدك Facebook و Twitter أيضًا في معرفة كيفية القيام باستهداف الإعلانات بشكل أفضل. من خلال إعلان رائع واستهداف مناسب ، يمكن أن يكون الإعلان الاجتماعي هو أفضل مصدر منفرد لعملاء محتملين جدد من حيث الأموال المستثمرة.

5. انشر عروضك وأسعارك

لا تحافظ على سرية أسعارك ، ولا تخف من إخبار الناس بعروضك. هل لديك خصم على حركات منتصف الأسبوع؟ دع الناس يعرفون. هل لديك طريقة سهلة لشرح أسعارك ، أو حد أدنى منخفض التكلفة للتنقلات داخل مدينتك؟ انشرها في موقع الويب الخاص بك واجعلها بارزة. كن أكثر شفافية بشأن أسعارك ومن المرجح أن تحصل على الحجز.

6. تحويل العملاء المحتملين إلى وظائف مع عروض الأسعار عبر الإنترنت والحجز عبر الإنترنت

لا يرغب بعض العملاء في ترك رسالة معك ، فقط لمعاودة الاتصال بهم عندما يكونون مشغولين. عرض الحجز عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك ، بناءً على مدى تواجدك. سوف تزيل الكثير من الاحتكاك لفريقك. يمكنك أيضًا الوصول إلى نوع جديد تمامًا من العملاء. الأشخاص الذين يفضلون الحجز الفوري عبر الإنترنت باستخدام التكنولوجيا.

في بعض الحالات ، يكون هؤلاء هم العملاء الأقل حساسية للسعر أيضًا. إنهم يريدون الراحة والاحتراف - شيئان يمكن أن يقدمهما نظام حجز وظيفي عبر الإنترنت. الآن ، لا يمكن لموقع الويب الخاص بك إنشاء عملاء متوقعين فحسب ، بل وظائف فعلية محجوزة ضمن نظام الجدولة الخاص بك. بفضل المدخرات التي ستحصل عليها من الإدارة والمبيعات ، يمكنك الاستثمار أكثر في اكتساب عملاء جدد.

"لقد نمت Movegreen أكثر من 38٪ في العام التاسع من تشغيلنا. نحن مدينون بالكثير من ذلك لاستخدامنا لبرامج الشركة المتحركة لأنها تساعدنا في تبسيط عمليتنا "، كما يقول إريك هاني ، الرئيس التنفيذي لشركة Movegreen. "نحن الآن قادرون على تقديم التكنولوجيا الحديثة ... ونقدم لعملائنا تجربة متكاملة وغير ورقية ، من البداية إلى النهاية."

7. مكافأة العملاء السابقين لإحالات الأعمال الجديدة

الإحالات طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين جدد. أنت تريد تشجيع المزيد من الأشخاص على إحالة عملك إلى الأشخاص الذين يفكرون في الانتقال. ابحث عن نظام مكافأة يحفز المزيد من هذا النوع من السلوك. انظر إلى ما هو أبعد من بطاقة ستاربكس القياسية أو قسائم متجر البقالة وكن مبدعًا. قد تكون شهادة هدية لمتجر أدوات المطبخ المحلي أو حرفي محلي مشهور خيارًا أفضل. يمكنهم إنشاء روابط أوثق داخل مجتمعك ، وجعل الناس يتحدثون.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تكسبك البرامج المتحركة المزيد من الحجوزات والأرباح؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.