Obțineți mai mulți clienți potențiali în mișcare cu aceste 7 sfaturi de marketing și publicitate

Pentru a vă dezvolta afacerea de mutare, aveți nevoie de mai mulți clienți potențiali de mutare. Atragerea atenției oamenilor care sunt gata să se miște la momentul potrivit poate fi dificilă și competitivă.

Iată șapte moduri în care vă puteți folosi timpul și bugetele pentru a profita la maximum de marketing și pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

1. SEO organic, local

Pentru început, ar trebui să vă optimizați site-ul web pentru termenii cheie pe care oamenii îi caută atunci când caută persoane care se mută în zona dvs. Dacă sunteți o companie locală și serviciile dvs. de mutare provin doar dintr-un oraș sau oraș, atunci optimizați doar pentru zona respectivă folosind cuvinte cheie localizate.

Dacă zona dvs. acoperă un întreg stat sau mai multe, atunci optimizați pentru numele statului dvs. ȘI creați pagini individuale pentru cele mai aglomerate zone metropolitane din statul dvs. Unele variante de termeni care conțin „mutare”, „mutări” și „companie de mutare” plus numele zonei dvs. vor funcționa cel mai bine. Dacă creați mai multe pagini pentru a vă evidenția serviciile în diferite zone, faceți fiecare dintre ele unică. Google nu vă va răsplăti cu trafic de căutare dacă toate paginile dvs. au conținut repetat.

3 sfaturi cheie SEO

A. Optimizați-vă site-ul și paginile pentru intenția celui care caută

Cu companiile de mutare, acest lucru este relativ ușor. Dacă termenul de căutare este „Santa Barbara, CA”, de exemplu, atunci pagina dvs. ar trebui să conțină o mulțime de informații despre mutarea în Santa Barbara și să menționeze mai multe cartiere și orice expertiză locală specifică.

B. Adăugați datele despre locație și apăreați în căutările „Compania mea pe Google”.

Google dorește să îi ajute pe cei care caută pe web să găsească pe care le caută, așa că deseori vor oferi o listă cu companiile de top pentru un termen de căutare atunci când ghicește că asta este ceea ce caută. O căutare pentru „Santa Barbara, CA mutatori” afișează o hartă și o listă cu rezultatele de top care au înregistrări complete de afaceri:

C. Codificați recenziile companiei dvs. în rezultatele căutării dvs

Am publicat deja un tutorial cuprinzător despre asta. Săriți acolo și aflați mai multe despre cum recenziile din rezultatele motorului dvs. de căutare vă pot ajuta să câștigați mai multe afaceri.

2. Marketingul plătit pentru motoare de căutare (SEM)

Când traficul organic nu este suficient, puteți folosi un pic de marketing de căutare plătit pentru ca afacerea dvs. să fie afișată în anunțurile din partea de sus a paginii.

Unele dintre aceleași reguli se aplică optimizării pentru căutările locale, cu câteva excepții. Dacă plătiți pentru a face publicitate pentru un termen de căutare, este o idee bună să aveți o pagină de destinație dedicată exact acelui termen de căutare. Dacă cineva caută „mutări din Santa Barbara, CA” ar trebui să fie adus pe o pagină care se referă în special la Santa Barbara, și nu doar pe pagina de pornire a site-ului dvs. web. Numai acel sfat vă poate ajuta să vă învingeți concurența, ajutând la convertirea traficului la un cost mai mic.

Este o idee bună să setați o sumă maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru a obține un client potențial prin căutare plătită și, de altfel, să vă continuați calculele pentru a vedea cât costă obținerea unui client plătitor. Vrei să te asiguri că eforturile tale de achiziție de clienți nu îți înghit toate profiturile din locurile de muncă care te mută. Vestea bună este că Google vă va oferi gratuit acces la un consultant de publicitate, iar acesta vă va ajuta să obțineți cea mai mare valoare din investiția dvs., învățându-vă elementele de bază și la ce să aveți grijă.

3. Remarketing/Retargeting

Imaginează-ți: un director din domeniul sănătății știe că s-a deschis o poziție pentru ei într-o stare diferită și încep să se întrebe despre logistica și costurile mutării dacă primesc postul. Îți vizitează site-ul dintr-o căutare pe Google, dar vor trece săptămâni sau luni până vor trebui să rezerve efectiv o mutare. Retargeting implică adăugarea unui pixel mic în browserul web al unui vizitator atunci când acesta vă vizitează site-ul web, ceea ce vă permite să vă afișați anunțurile atunci când vizitează alte site-uri web folosind anumite rețele publicitare. Folosiți un serviciu precum Adroll pentru a fi ușor.

Știi când intri pe un site web pentru a te uita la noua motocicletă la care ai visat sau la acei ochelari pe care ai vrut să-i comanzi? Acum vedeți reclamele lor oriunde mergeți! Aceasta este redirecționarea la locul de muncă și este una dintre cele mai rentabile modalități de a investi în reclame banner, cu bonusul suplimentar de a vă afișa reclamele persoanelor care au demonstrat deja că sunt interesați de serviciul dvs.

4. Rețele sociale organice și plătite

Simetria asemănătoare cu Tetris a unui camion bine împachetat, fețele zâmbitoare ale echipajelor tale care se mișcă muncitoare sau munca meticuloasă de ambalare a echipei tale la acel pian pe care l-ai mutat săptămâna trecută. Toate acestea ar fi postări grozave pe rețelele sociale. Niciuna nu ar fi la fel de populară ca o poveste despre o familie care este fericită de mutarea sa și de ajutorul pe care l-ai acordat.

Când primiți feedback pozitiv de la clienți, întrebați dacă aceștia ar fi de acord să fie prezentați pe canalele dvs. de socializare. Când obțineți o poveste deosebit de excelentă, nu vă fie teamă să plătiți pentru un „boost” pe rețelele sociale. Direcționați anunțul către persoanele din zona dvs. care se gândesc să se mute. Te întrebi cum să faci asta? De asemenea, Facebook și Twitter vă vor ajuta să înțelegeți cum să faceți mai bine direcționarea anunțurilor. Cu o reclamă excelentă și o direcționare adecvată, publicitatea socială ar putea fi cea mai bună sursă de noi clienți potențiali în mișcare în ceea ce privește dolarii investiți.

5. Publicați-vă ofertele și prețurile

Nu păstrați prețurile secrete și nu vă fie teamă să le spuneți oamenilor care sunt ofertele dvs. Aveți o reducere pentru mutările la mijlocul lunii sau la jumătatea săptămânii? Anunțați oamenii. Aveți o modalitate ușoară de a vă explica prețurile sau o taxă minimă ieftină pentru mutări în orașul dvs.? Publicați-le pe site-ul dvs. și faceți-le proeminente. Fii mai transparent cu privire la prețuri și este mai probabil să obții rezervarea.

6. Transformați clienții potențiali mutați în locuri de muncă cu oferte online și rezervare online

Unii clienți nu doresc să-ți lase un mesaj, doar ca să te sune înapoi când sunt ocupați. Oferiți rezervare online pe site-ul dvs., în funcție de disponibilitatea dvs. Vei elimina multe frecări pentru echipa ta. De asemenea, puteți obține acces la un tip complet nou de client. Cei care preferă rezervarea online instantanee, bazată pe tehnologie.

În unele cazuri, aceștia sunt și clienții care sunt mai puțin sensibili la preț. Vor comoditate și profesionalism - două lucruri pe care le poate oferi un sistem funcțional de rezervare online. Acum, site-ul dvs. poate genera nu doar clienți potențiali, ci și locuri de muncă efective rezervate în sistemul dvs. de programare. Cu economiile pe care le veți avea din administrare și vânzări, puteți investi mai mult în achiziționarea de noi clienți.

„Movegreen a crescut cu peste 38% în al 9-lea an de funcționare. O mare parte din asta datorăm utilizării software-ului companiei de mutare, deoarece ne ajută să ne simplificăm procesul”, spune CEO-ul Movegreen Eric Haney. „Acum suntem capabili să oferim tehnologie modernă... și să oferim clienților noștri o experiență complet integrată și fără hârtie, de la început până la sfârșit.”

7. Recompensați clienții din trecut pentru noi recomandări de afaceri

Recomandările sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi. Vrei să încurajezi mai mulți oameni să-ți recomande afacerea către oameni care se gândesc să se mute. Găsiți un sistem de recompensă care să motiveze mai mult acest tip de comportament. Priviți dincolo de cardurile standard Starbucks sau voucherele de la magazinul alimentar și fiți creativ. Un certificat cadou pentru un magazin local de ustensile de bucătărie sau un artizan local semi-renumit ar putea fi o alegere mai bună. Pot crea legături și mai strânse în cadrul comunității tale și pot face oamenii să vorbească.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care software-ul de mutare vă poate aduce mai multe rezervări și profituri? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.