10 sposobów oceny agencji HubSpot na podstawie jej strony internetowej

Po ustaleniu, że marketing przychodzący jest właściwym kierunkiem działania dla Twojej firmy, wybór agencji partnerskiej HubSpot do współpracy może być trudnym procesem.

Na początek upewnij się, że agencja obsługuje Twoją grupę docelową i niszę branżową. Na przykład tutaj, w Weidert Group, skupiamy się laserowo na złożonych branżach B2B, w tym producentach, dostawcach technologii, finansach i innych usługach, które zazwyczaj mają dłuższe cykle sprzedaży.

Po ustaleniu, że agencja ma doświadczenie w marketingu przychodzącym dla Twojego rodzaju działalności, jak wybrać właściwą? Zacznij od rejsu po ich stronie internetowej i szukania wskazówek (a może nawet czerwonych flag), które pomogą ci zawęzić listę.

Dlaczego strona internetowa agencji przychodzącej jest tak ważna

Przed spotkaniem z zespołem agencji jednym z najlepszych sposobów na zrozumienie ich możliwości, usług i priorytetów jest krytyczne przeanalizowanie ich witryny internetowej. Mówiąc najprościej, jeśli zamierzasz współpracować z agencją, która twierdzi, że zna tajniki HubSpot i w pełni rozumie metodologię przychodzącą, lepiej mieć stronę internetową, która to potwierdza.

Strona internetowa agencji powinna w przejrzysty sposób przedstawiać i w pełni realizować zasady inbound marketingu. Jego projekt i funkcjonalność mogą powiedzieć Ci, jakie są mocne i słabe strony agencji, a także co uważa za ważne.

Pomyśl o stronie internetowej jak o showroomie agencji; przespaceruj się, kop opony i zobacz, co kryje się pod maską. Powinien działać płynnie, zapewniać wartość i zawierać sekcje poświęcone ich usługom i zasobom. Powinieneś być w stanie uzyskać odpowiedzi na najtrudniejsze pytania ze zdrowym pokazem pewności siebie i autorytetu (ale bez wrażenia, że ​​​​jest to obskurna reklama).

Czy strona jest zaprojektowana tak, aby pomóc Tobie , potencjalnemu klientowi? Czy skupia się na Twojej branży? Czy „showroom” jest łatwy w nawigacji, czy jest to labirynt z ukrytymi zaułkami i ślepymi zaułkami?

Mając to na uwadze, oto kilka szczegółów, na które należy zwrócić uwagę podczas przeglądania witryny agencji.

1. Czy podoba Ci się wygląd ich strony internetowej?

Brzmi oczywiste, ale pierwsze wrażenia mają znaczenie. Chociaż każda agencja ma własną markę, sposób, w jaki komunikują się z nią za pośrednictwem swojej strony internetowej, może wiele powiedzieć o tym, jak zdolni są ich projektanci do angażowania widzów i wykonywania solidnych zasad projektowania. Zapytaj siebie:

• Czy projekt jest komplementarny do rodzajów branż, które obsługują, czy też występuje rozdźwięk?
• Czy nadążają za najnowszymi trendami w projektowaniu stron internetowych, czy wydaje się nijakie i przestarzałe?
• Czy gustownie i strategicznie zawierają wezwania do działania, nagłówki, obrazy, filmy i inne elementy, czy też jesteś rozczarowany?

Kolejną ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest responsywność ich witryny. Przeglądaj witrynę agencji na wielu urządzeniach (smartfon, tablet, laptop, komputer stacjonarny itp.), aby zobaczyć, jak wygląda i odpowiada na każdym z nich. Około połowa całego ruchu online odbywa się na urządzeniach mobilnych, a liczba ta prawdopodobnie wzrośnie. Agencja powinna wyprzedzać konkurencję, jeśli chodzi o projektowanie responsywne.

2. Czy agencja promuje swój status partnera HubSpot?

Jedną z głównych rzeczy, których należy szukać na stronie internetowej agencji HubSpot, jest to, jak promują swój status certyfikowanego partnera HubSpot. Firma, która w pełni wspiera i rozumie platformę HubSpot, będzie promować swój status, w tym ich poziom (partner, złoto, platyna, diament lub elita). HubSpot przyznaje te poziomy na podstawie liczby klientów, którymi zarządza agencja, a także aktywności na rachunkach tych klientów.

Jeśli szukasz doświadczonej agencji, która naprawdę rozumie tę platformę, poszukaj takiej, która ma status platynowy lub wyższy .

Sprawdź również, czy zostały w jakikolwiek sposób rozpoznane przez HubSpot. Czy zdobyli nagrody za działania przychodzące w imieniu klientów? Czy mogą udowodnić swoje wyniki poprzez studia przypadków, recenzje i referencje? Jeśli agencja nie promuje swojego statusu za pomocą HubSpot lub swoich sukcesów w wyniku partnerstwa HubSpot, powinno to służyć jako czerwona flaga.

POWIĄZANE: Jak jedna firma przeznaczyła prawie 600 000 USD na marketing przychodzący w ciągu pierwszych 4 miesięcy

3. Czy strona prowadzi Cię i jasno pokazuje, kim jest grupa docelowa?

Potencjalni klienci doceniają, że nie muszą grać w zgadywanki, a proste, bezpośrednie wiadomości pomagają pokierować odwiedzającymi po raz pierwszy. Witryna agencji powinna pomóc Ci znaleźć to, czego potrzebujesz i jasno pokazać, co jej zespół może dla Ciebie zrobić, w sposób skoncentrowany i ceniący Twój czas.

Na przykład w nagłówku „Pomagamy złożonym branżom rozwijać się za pomocą marketingu przychodzącego” na naszej stronie głównej znajdziesz dokładnie informacje o tym, co robimy i dla kogo to robimy. Nie ma wątpliwości, jaka jest nasza misja, i pomaga ona zakwalifikować potencjalnych klientów na podstawie pierwszego wrażenia.

Jeśli witryna agencji rzuca na ciebie wszystko na raz, może to oznaczać, że stara się ona być wszechstronną osobą, która akurat jest również partnerem. Jeśli agencja nie może jasno zdefiniować swoich odbiorców i pomóc im znaleźć to, czego potrzebują, prawdopodobnie będzie ciężko, aby pomóc Twojej witrynie zrobić to samo.

4. Czy ich strona internetowa jest łatwa w nawigacji?

Witryna agencji powinna być łatwa do zrozumienia i nawigacji. Czy menu jest łatwe do znalezienia, a zawartość jest ułożona w prostym formacie, czy też potrzebujesz nawigować po kilku warstwach menu, aby znaleźć informacje?

Unikalne układy stron internetowych mogą być zabawne w tworzeniu i miłe dla oka, ale jeśli nie służą użytkownikowi, może to wynikać z tego, że projektanci widzą „czy mogli”, zamiast „czy powinni”. Podobnie strony internetowe z dużą ilością dzwonków i gwizdów zwykle ładują się i łamią w starszych przeglądarkach. To odepchnie potencjalnych potencjalnych klientów i spowoduje wysokie współczynniki odrzuceń i słabe SEO.

5. Stary, czy w ogóle blogujesz?

Ponieważ blogowanie i tworzenie treści jest tak ważną częścią strategii marketingu przychodzącego, ważne jest, aby agencja, z którą współpracujesz, rozumiała, czego potrzeba, aby tworzyć spójne, wysokiej jakości treści.

Blog agencji powinien być regularnie aktualizowany o świeże, aktualne treści i powinien wykazywać swoją wiedzę i zrozumienie wyzwań Twojej branży oraz sposobów, w jakie inbound marketing może im sprostać. Czy zagłębiają się głęboko w różne aspekty ruchu przychodzącego i pokazują swoją biegłość w korzystaniu z platformy HubSpot, czy też każdy blog wydaje się być „przewodnikiem dla początkujących”? Powinna istnieć zdrowa równowaga, aby zająć się wszystkimi etapami podróży kupującego.

To, że są partnerem HubSpot, nie oznacza, że ​​w pełni rozumieją jego możliwości i wiedzą, jak je wykorzystać . Ich blog może wskazywać na ich poziom wiedzy. Upewnij się, że dotyczą one odpowiednich tematów, w tym:

• Strategie poszukiwania sprzedaży
• SEO
• Tworzenie przychodzących map drogowych
• Tworzenie i projektowanie stron internetowych
• Przepływy pracy e-mail
• Tworzenie treści
• Marketing oparty na koncie (ABM)
• Analityka i metryki
• Marketing/treści wideo
• Integracja innych narzędzi poza HubSpot
• I więcej

Weidert Group publikuje treści kilka razy w tygodniu. Rozumiemy ogromny wysiłek, jaki może to być, ale rozumiemy również wartość, jaką regularne blogowanie zapewnia naszym klientom i naszemu własnemu SERPowi.

6. Czy mają strony filarowe?

Sposób, w jaki kupujący badają rozwiązania na dzisiejszym rynku, zmienił się kilka lat temu. Kiedyś preferowano treść i przedstawiano ją w krótkich, przystępnych postach na blogu i kopii strony internetowej. Na przykład blog, który kiedyś miał na szczycie 300-500 słów, może teraz wymagać trzykrotnie większej długości, aby wyszukiwarki mogły uwzględnić go w swoich rankingach.

To dlatego, że zmieniły się zachowania kupujących, podobnie jak algorytmy wyszukiwarek. Na przykład Google poszukuje stron internetowych, które mogą zapewnić swoim użytkownikom punkt kompleksowej obsługi — taki, który dostarcza jak najwięcej informacji na dany temat.

Strony filarowe zbudowane wokół klastrów tematycznych zawierają wewnętrzne linki do treści w ramach tego tematu i mogą kierować odwiedzających do potrzebnych odpowiedzi. W przypadku agencji przychodzącej możesz poszukać stron filarowych obejmujących takie tematy, jak witryny związane z projektowaniem napędzanym wzrostem (GDD), wyjaśnienie marketingu przychodzącego, znaczenie SEO i sposób jego działania i wiele innych.

WIDEO: Jak strony Pillar pomogły nam zwiększyć ruch organiczny o 74%

To, jak ta cała treść jest zorganizowana i rozplanowana, jest ważne. Zamiast mieć ogromne bloki tekstu, zobacz, jak agencja przedstawia informacje. Czy nadal jest strawny i łatwy do uchwycenia? Czy to wystarczająco wyczerpujące, aby pokazać, że mocno chwytają się tematu?

7. Czy używają wielu narzędzi do konwersji?

Zapewnienie możliwości konwersji jest podstawową strategią marketingu przychodzącego, a HubSpot oferuje wiele sposobów angażowania potencjalnych klientów i przesuwania ich dalej w lejku sprzedaży. Oprócz obowiązkowej strony kontaktowej, formularzy subskrypcji blogów i formularzy stron docelowych, istnieje wiele narzędzi do konwersji, które warto rozważyć gdzie indziej.

Na przykład, przepływy pracy chatbota można utworzyć, aby kierować odwiedzających do treści, których szukają, lub do prawdziwej osoby, która chętnie pomoże. Strategicznie umieszczone wezwania do działania, paski boczne i wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia mogą również służyć jako sposoby na zdobywanie potencjalnych klientów.

Przyjrzyj się, jak agencja, którą rozważasz, korzysta z narzędzi do konwersji — czy są nachalne i denerwujące, nalegając na uzyskanie Twoich danych kontaktowych, zanim będziesz miał szansę poznać, kim są i czym się zajmują, czy też zapraszają i intrygują chcesz dowiedzieć się więcej?

8. Czy ich strona internetowa zawiera usługi, którymi jesteś zainteresowany?

Strona internetowa powinna jasno określać obszary specjalizacji wykraczające poza projektowanie stron internetowych i funkcjonalność. Na przykład, czy mają dział wideo i wewnętrznych copywriterów, czy też zlecają te kluczowe funkcje freelancerom i zewnętrznym dostawcom? Możesz również sprawdzić, czy oferują szkolenia HubSpot, usługi brandingowe, sesje strategiczne, konsultacje i inne. Odkryj inne ważne elementy, których należy szukać w agencji marketingu przychodzącego w tym artykule.

9. Czy przestrzegają najlepszych praktyk SEO?

Możesz zrobić trochę detektywa, aby ustalić, czy agencja postępuje zgodnie z własną radą, jeśli chodzi o optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Zewnętrzne narzędzia robota indeksującego, takie jak SEOptimer lub własny Website Grader firmy HubSpot, mogą dać Ci wiele informacji na temat wydajności witryny internetowej agencji.

Kiedy prowadzisz ich witrynę za pomocą narzędzia do oceniania SEO, poszukaj następujących informacji:

• Strony powinny mieć unikalne tytuły stron, opisy meta i nagłówki
• Powinieneś łatwo znaleźć ich mapę witryny
• Obrazy powinny mieć tekst ALT
• Czy istnieje wiele uszkodzonych linków? Jeśli tak, to duży znak ostrzegawczy, że strona nie jest odpowiednio utrzymywana
• Nieprawidłowe typy obrazów to kolejny znak ostrzegawczy (np. używanie PNG, gdzie powinieneś używać JPEG, a ikony powinny być SVG)

Oto przykład rodzajów wyników, których należy szukać. Tak… to są nasze:

10. Czy praktykują to, co głoszą?

Jedną rzeczą jest zachwycenie wyglądem strony internetowej, a inną, aby ta strona internetowa generowała leady i prowadziła kogoś przez drogę kupującego. Dobra strona przychodząca zrobi jedno i drugie (i o wiele więcej). Oceń, czy witryna agencji przyciąga, angażuje i zachwyca odwiedzających (czyli Ciebie) bezproblemowym doświadczeniem. Przede wszystkim oceń, czy zapewnia to wartość i buduje zaufanie do możliwości ich zespołu.

Wybór odpowiedniego partnera agencji HubSpot może być trudną decyzją i chcielibyśmy wziąć udział w biegu (zakładając, że pasujemy do Twojej firmy B2B). Byłbym niedbały, gdybym nie skorzystał z okazji, aby zapewnić Ci możliwość konwersji, aby połączyć się z nami. Wejdź więc na naszą stronę z bezpłatnymi konsultacjami, obejrzyj krótki film i wypełnij formularz.

Następnie zabierz się do pracy nad przygotowaniem własnej witryny do marketingu przychodzącego, korzystając z naszej pomocnej listy kontrolnej, klikając poniższy link. Zacząć robić. Rozumiemy.