10 Möglichkeiten, eine HubSpot-Agentur anhand ihrer Website zu bewerten

Sobald Sie festgestellt haben, dass Inbound-Marketing die richtige Vorgehensweise für Ihr Unternehmen ist, kann die Auswahl einer HubSpot-Partneragentur, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, ein schwieriger Prozess sein.

Zunächst sollten Sie sicherstellen, dass die Agentur auf Ihre Zielgruppe und Branchennische ausgerichtet ist. Zum Beispiel konzentrieren wir uns hier bei der Weidert Group auf komplexe B2B-Branchen, darunter Hersteller, Technologieanbieter, Finanzen und andere Dienstleistungen, die typischerweise längere Verkaufszyklen haben.

Wenn Sie festgestellt haben, dass eine Agentur Erfahrung im Inbound-Marketing für Ihre Art von Geschäft hat, wie wählen Sie dann die richtige aus? Beginnen Sie mit einer Kreuzfahrt durch ihre Website und suchen Sie nach Hinweisen (und vielleicht sogar nach roten Fahnen), um Ihre Liste einzugrenzen.

Warum die Website einer Inbound-Agentur so wichtig ist

Bevor Sie sich mit dem Team einer Agentur treffen, ist eine der besten Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten, Dienstleistungen und Prioritäten zu verstehen, eine kritische Prüfung ihrer Website. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die behauptet, die Besonderheiten von HubSpot zu kennen und die Inbound-Methodik vollständig zu verstehen, sollte sie besser eine Website haben, die dies beweist.

Die Website einer Agentur sollte die Prinzipien des Inbound-Marketings in vollem Umfang darstellen und ausführen. Das Design und die Funktionalität können Ihnen sagen, was die Stärken und Schwächen einer Agentur sind und was sie für wichtig hält.

Stellen Sie sich die Website als Showroom einer Agentur vor; Machen Sie einen Spaziergang, treten Sie gegen die Reifen und sehen Sie, was unter der Motorhaube ist. Es sollte reibungslos funktionieren, Mehrwert bieten und Abschnitte enthalten, die ihren Diensten und Ressourcen gewidmet sind. Sie sollten in der Lage sein, Antworten auf Ihre schwierigsten Fragen mit einem gesunden Maß an Selbstvertrauen und Autorität zu erhalten (aber ohne dass es sich wie ein schäbiges Verkaufsgespräch anfühlt).

Soll die Website Ihnen, dem potenziellen Kunden, helfen ? Liegt der Fokus auf Ihrer Branche? Ist der „Showroom“ einfach zu navigieren oder ist er ein Labyrinth mit versteckten Ecken und Sackgassen?

Unter Berücksichtigung dieser Überlegungen finden Sie hier einige Besonderheiten, auf die Sie bei der Überprüfung der Website einer Agentur achten sollten.

1. Gefällt Ihnen, wie ihre Website aussieht?

Klingt selbstverständlich, aber der erste Eindruck zählt. Obwohl jede Agentur ihre eigene Marke hat, kann die Art und Weise, wie sie diese Marke über ihre Website kommuniziert, viel darüber aussagen, wie fähig ihre Designer sind, Zuschauer anzusprechen und solide Designprinzipien umzusetzen. Frag dich selbst:

• Ist das Design komplementär zu den Arten von Branchen, die sie bedienen, oder gibt es eine Trennung?
• Halten sie mit den neuesten Webdesign-Trends Schritt oder fühlt es sich glanzlos und veraltet an?
• Stellen sie CTAs, Überschriften, Bilder, Videos und andere Elemente geschmackvoll und strategisch dar, oder sind Sie überwältigt?

Eine weitere wichtige Sache, auf die Sie achten sollten, ist, wie reaktionsschnell ihre Website ist. Zeigen Sie die Website der Agentur auf mehreren Geräten (Smartphone, Tablet, Laptop, Desktop usw.) an, um zu sehen, wie sie auf jedem Gerät aussieht und darauf reagiert. Etwa die Hälfte des gesamten Online-Verkehrs findet auf Mobilgeräten statt, und diese Zahl wird wahrscheinlich zunehmen. Eine Agentur sollte in Sachen Responsive Design die Nase vorn haben.

2. Bewirbt die Agentur ihren HubSpot-Partnerstatus?

Auf der Website einer HubSpot-Agentur sollten Sie vor allem darauf achten, wie sie ihren Status als zertifizierter HubSpot-Partner bewirbt. Ein Unternehmen, das die Plattform von HubSpot vollständig unterstützt und versteht, fördert seinen Status, einschließlich seines Levels (Partner, Gold, Platin, Diamant oder Elite). HubSpot vergibt diese Stufen basierend auf der Anzahl der Kunden, die eine Agentur verwaltet, sowie der Aktivität in den Konten dieser Kunden.

Wenn Sie nach einer erfahrenen Agentur suchen, die die Plattform wirklich versteht, sollten Sie nach einer mit einem Platin-Status oder höher suchen .

Achten Sie auch darauf, ob sie von HubSpot in irgendeiner Weise erkannt wurden. Haben sie Auszeichnungen für ihre Inbound-Bemühungen im Namen von Kunden erhalten? Können sie ihre Ergebnisse durch Fallstudien, Rezensionen und Testimonials belegen? Wenn eine Agentur ihren Status bei HubSpot oder ihre Erfolge aufgrund ihrer HubSpot-Partnerschaft nicht fördert, sollte dies als Warnsignal dienen.

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3. Leitet die Website Sie und zeigt deutlich, wer die Zielgruppe ist?

Interessenten wissen es zu schätzen, dass sie kein Ratespiel spielen müssen, und einfache, unkomplizierte Nachrichten helfen, Erstbesucher zu führen. Die Website einer Agentur sollte Ihnen helfen, das zu finden, was Sie brauchen, und deutlich zeigen, was ihr Team für Sie tun kann, und zwar auf eine Weise, die konzentriert ist und Ihre Zeit wertschätzt.

Was wir tun und für wen wir es tun, erfahren Sie zum Beispiel auf unserer Homepage in der Überschrift „We Help Complex Industries Grow Using Inbound Marketing“. Unsere Mission steht außer Frage und hilft, Leads mit einem ersten Eindruck zu qualifizieren.

Wenn die Website einer Agentur Ihnen alles auf einmal zuwirft, könnte das bedeuten, dass sie versucht, ein Alleskönner zu sein, der zufällig auch ein Partner ist. Wenn die Agentur ihr Publikum nicht klar definieren und ihm helfen kann, das zu finden, was es braucht, stehen die Chancen gut, dass es ihm schwer fällt, Ihrer Website dabei zu helfen, dasselbe zu tun.

4. Ist ihre Website einfach zu navigieren?

Die Website einer Agentur sollte einfach zu verstehen und zu navigieren sein. Ist das Menü leicht zu finden und hat der Inhalt ein einfaches Format, oder müssen Sie durch mehrere Menüebenen navigieren, um Informationen zu finden?

Einzigartige Website-Layouts können Spaß machen und schön anzusehen sein, aber wenn sie dem Benutzer nicht dienen, kann es daran liegen, dass die Designer sehen, „ob sie könnten“ anstatt „ob sie sollten“. Ebenso neigen Websites mit viel Schnickschnack dazu, länger zu laden und auf älteren Browsern zu brechen. Dies wird potenzielle Leads vertreiben und zu hohen Absprungraten und schlechtem SEO führen.

5. Alter, bloggst du überhaupt?

Da das Bloggen und die Erstellung von Inhalten ein so wichtiger Teil einer Inbound-Marketing-Strategie ist, ist es wichtig, dass die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, versteht, was es braucht, um konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

Der Blog der Agentur sollte regelmäßig mit frischen, aktuellen Inhalten aktualisiert werden und sollte ihre Expertise und ihr Verständnis für die Herausforderungen Ihrer Branche und wie Inbound-Marketing sie angehen kann, demonstrieren. Tauchen sie tief in die verschiedenen Aspekte von Inbound ein und zeigen ihr Können im Umgang mit der HubSpot-Plattform, oder fühlt sich jeder Blog wie ein „Anfängerleitfaden“ an? Es sollte ein gesundes Gleichgewicht geben, um alle Phasen der Reise des Käufers zu berücksichtigen.

Nur weil sie ein HubSpot-Partner sind, heißt das noch lange nicht, dass sie deren Fähigkeiten vollständig verstehen und wissen, wie sie diese nutzen können . Ihr Blog kann ihr Fachwissen anzeigen. Stellen Sie sicher, dass sie relevante Themen abdecken, einschließlich:

• Strategien zur Verkaufsförderung
• SEO
• Erstellung von Inbound-Roadmaps
• Webentwicklung und Design
• E-Mail-Workflows
• Inhaltserstellung
• Kontobasiertes Marketing (ABM)
• Analytik und Metriken
• Videomarketing/Inhalt
• Integration anderer Tools neben HubSpot
• Und mehr

Die Weidert Group veröffentlicht mehrmals pro Woche Inhalte. Wir verstehen den enormen Aufwand, den das bedeuten kann, aber wir verstehen auch den Wert, den regelmäßiges Bloggen für unsere Kunden und unsere eigene SERP bietet.

6. Haben sie Pillar Pages?

Die Art und Weise, wie Einkäufer auf dem heutigen Markt nach Lösungen suchen, hat sich seit einigen Jahren verändert. Früher wurden Inhalte bevorzugt und in kurzen, verdaulichen Blogposts und Webseitentexten präsentiert. Ein Blog, der zum Beispiel einst mit 300-500 Wörtern die Spitze erreichte, kann jetzt dreimal so lang sein, damit Suchmaschinen ihn in ihren Rankings berücksichtigen.

Das liegt daran, dass sich das Käuferverhalten und damit auch die Suchmaschinenalgorithmen geändert haben. Google zum Beispiel sucht gezielt nach Webseiten, die seinen Nutzern eine Art One-Stop-Shop bieten können – eine, die so viele Informationen wie möglich zu einem Thema bereitstellt.

Säulenseiten, die um Themencluster herum aufgebaut sind, enthalten interne Links zu Inhalten innerhalb dieses Themendachs und können Besucher zu den Antworten führen, die sie benötigen. Im Falle einer Inbound-Agentur möchten Sie vielleicht nach Säulenseiten suchen, die Themen wie Websites mit wachstumsgetriebenem Design (GDD), eine Erklärung des Inbound-Marketings, die Bedeutung von SEO und seine Funktionsweise und mehr behandeln.

VIDEO: Wie uns Pillar-Seiten geholfen haben, den organischen Traffic um 74 % zu steigern

Es ist wichtig, wie all diese Inhalte organisiert und angeordnet sind. Anstatt riesige Textblöcke zu haben, sehen Sie, wie die Agentur die Informationen präsentiert. Ist es noch bekömmlich und leicht zu fassen? Ist es umfassend genug, um zu zeigen, dass sie das Thema fest im Griff haben?

7. Verwenden sie mehrere Conversion-Tools?

Die Bereitstellung von Conversion-Möglichkeiten ist eine Kernstrategie des Inbound-Marketings, und HubSpot bietet zahlreiche Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen und sie im Verkaufstrichter weiter voranzubringen. Abgesehen von der obligatorischen Kontaktseite, den Blog-Abonnementformularen und Landingpage-Formularen gibt es zahlreiche Conversion-Tools, die an anderer Stelle in Betracht gezogen werden sollten.

Beispielsweise können Chatbot-Workflows eingerichtet werden, um Besucher zu den gesuchten Inhalten oder zu einer realen Person zu leiten, die ihnen gerne weiterhilft. Strategisch platzierte Inline-CTAs, Seitenleisten und Exit-Intent-Popups können auch als Möglichkeiten zur Erfassung von Leads dienen.

Sehen Sie sich an, wie die Agentur, die Sie in Betracht ziehen, Conversion-Tools verwendet – sind sie aufdringlich und lästig, indem sie darauf bestehen, Ihre Kontaktinformationen zu erhalten, bevor Sie überhaupt die Möglichkeit haben, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer sie sind und was sie tun, oder laden sie ein und faszinieren Sie möchten mehr erfahren?

8. Bietet ihre Website Dienstleistungen an, an denen Sie interessiert sind?

Eine Website sollte ihre Fachgebiete über Webdesign und Funktionalität hinaus klar identifizieren. Haben sie beispielsweise eine Videoabteilung und interne Texter oder lagern sie diese kritischen Funktionen an Freiberufler und Drittanbieter aus? Sie können auch prüfen, ob sie HubSpot-Schulungen, Branding-Services, Strategiesitzungen, Beratung und mehr anbieten. Entdecken Sie in diesem Artikel weitere wichtige Elemente, auf die Sie bei einer Inbound-Marketing-Agentur achten sollten.

9. Befolgen sie die Best Practices für SEO?

Sie können einige Detektivarbeit leisten, um festzustellen, ob eine Agentur ihren eigenen Rat bei der Suchmaschinenoptimierung befolgt. Externe Web-Crawler-Tools wie SEOptimer oder der eigene Website-Grader von HubSpot können Ihnen viele Einblicke in die Website-Performance der Agentur geben.

Wenn Sie ihre Website über ein SEO-Grader-Tool ausführen, achten Sie auf Folgendes:

• Seiten sollten eindeutige Seitentitel, Meta-Beschreibungen und Überschriften haben
• Sie sollten ihre Sitemap leicht finden
• Bilder sollten ALT-Text haben
• Gibt es viele defekte Links? Wenn dies der Fall ist, ist dies ein großes Warnzeichen dafür, dass die Website nicht ordnungsgemäß gepflegt wird
• Falsche Bildtypen sind ein weiteres Warnzeichen (z. B. die Verwendung von PNGs, wo Sie ein JPEG verwenden sollten und Symbole SVG sein sollten).

Hier ist ein Beispiel für die Arten von Ergebnissen, nach denen Sie suchen sollten. Ja … das sind unsere:

10. Praktizieren sie, was sie predigen?

Es ist eine Sache, Sie mit dem Aussehen einer Website zu beeindrucken, es ist eine andere, dass diese Website Leads generiert und jemanden durch die Reise seines Käufers führt. Eine gute Inbound-Website kann beides (und noch viel mehr). Bewerten Sie, ob die Website der Agentur Besucher (das wären Sie) mit einem reibungslosen Erlebnis anzieht, engagiert und begeistert. Bewerten Sie vor allem, ob es einen Mehrwert bietet und Ihr Vertrauen in die Fähigkeiten des Teams aufbaut.

Die Auswahl des richtigen HubSpot-Agenturpartners kann eine schwierige Entscheidung sein, und wir würden gerne dabei sein (vorausgesetzt, wir passen zu Ihrem B2B-Unternehmen). Ich wäre nachlässig, wenn ich die Gelegenheit nicht nutzen würde, um Ihnen eine Konversionsmöglichkeit zu bieten, damit Sie sich mit uns in Verbindung setzen können. Besuchen Sie also unsere Seite für kostenlose Beratungsanfragen, sehen Sie sich unser kurzes Video an und füllen Sie das Formular aus.

Machen Sie sich dann an die Arbeit und bereiten Sie Ihre eigene Website für Inbound-Marketing mit unserer hilfreichen Checkliste vor, indem Sie auf den unten stehenden Link klicken. Fortfahren. Wir verstehen.