5 sposobów na wykorzystanie PPC do wzmocnienia planu marketingu przychodzącego

Czy stale pracujesz nad poprawą swojej obecności w Internecie?
Czy widziałeś intensywną konkurencję w SERPach?
Czy rozważałeś strategię marketingową typu pay-per-click (PPC) lub strategię płatnych mediów, aby uzyskać ruch?
Czy PPC inbound marketing, czy to tylko krótkoterminowa poprawka?

Chociaż długoterminowa strategia SEO ma kluczowe znaczenie dla Twojego trwałego sukcesu w rankingach wyszukiwania, firmy nie powinny pomijać PPC, zwłaszcza jeśli chcesz generować krótkoterminowe wyniki ruchu.

Chociaż niektórzy traktują reklamy typu pay-per-click i marketing przychodzący jak woda i ropa, w rzeczywistości PPC to tylko kolejny sposób, w jaki potencjalni klienci mogą Cię znaleźć podczas wyszukiwania. Zdecydowanie istnieją przypadki, w których wykorzystanie PPC do uzupełnienia strategii marketingu przychodzącego ma sens. Może to nie tylko zwiększyć ruch w witrynie, ale także uzyskać głębszy wgląd w odbiorców, który można wykorzystać do kształtowania ogólnej strategii marketingowej.

Oto 5 naszych ulubionych sposobów na zwiększenie działań marketingu przychodzącego za pomocą reklam PPC.

Jak inbound marketerzy mogą wykorzystać strategię marketingową typu „płać za kliknięcie”

1. PRZYSPIESZ NOWY PROGRAM MARKETINGU PRZYCHODZĄCEGO

Szukasz natychmiastowych rezultatów dla swoich działań inbound marketingowych? Rozpocznij kampanię PPC

Podczas gdy treści organiczne wymagają starannego i konsekwentnego publikowania — wspinanie się w rankingu może zająć miesiące, zanim trafisz na pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google — korzystając z reklam PPC, możesz zastosować właściwą taktykę określania stawek, wybrać właściwe słowa kluczowe i być na szczycie w ciągu dnia jeden. Może to przyspieszyć wyniki, ponieważ reklamy PPC współpracują z marketingiem przychodzącym.

Ponadto istnieją synergie między PPC i SEO, a kliknięcia PPC zwiększają SEO, gdy osoby wyszukujące znajdują to, czego chcą. A wraz z lepszym SEO jest lepsza reakcja na płatne reklamy (więcej o tym później).

POWIĄZANE: Krótki przewodnik po 30 popularnych terminach PPC

PPC może również rzucić światło na Twoją firmę, gdy potrzebujesz szybko przyjrzeć się swoim towarom. Według Clever Clicks reklamy PPC mogą zwiększyć świadomość marki nawet o 80%.

2. Uzyskaj dane słów kluczowych

Odkrywanie słów kluczowych jest niezbędne do stworzenia skutecznej strategii SEO. Gdy już wiesz, jakich słów i terminów używają Twoi potencjalni klienci w wyszukiwaniach, jesteś uzbrojony w informacje potrzebne do napisania treści, które można łatwiej znaleźć. Ponadto wyszukiwarki będą wiedzieć, kiedy i gdzie wyświetlać Twoje reklamy.

Inny sposób myślenia: jeśli chcesz, aby potencjalni klienci znaleźli Twoje treści, wyszukiwarki muszą je najpierw znaleźć.

Marketerzy B2B muszą zbadać, w jaki sposób inne firmy szukają swoich produktów. Jednym ze sposobów jest uzyskanie danych o słowach kluczowych ze źródeł internetowych, aby sprawdzić, które słowa kluczowe były najskuteczniejsze w przeszłości, poziom konkurencji dla każdego słowa kluczowego, a także oszacować przyszłe wyniki.

Oprogramowanie takie jak SEMrush zapewnia wgląd w ruch i rankingi słów kluczowych dla wyszukiwania organicznego. Narzędzie planowania słów kluczowych Google Ads umożliwia marketerom wyszukiwanie słów kluczowych, uzyskiwanie historycznych statystyk i prognoz ruchu oraz wybieranie konkurencyjnych stawek i budżetów do wykorzystania w płatnych kampaniach.

3. Kieruj się do określonej grupy odbiorców

Firma produkująca karmę dla psów nie byłaby zbyt skuteczna w sprzedaży właścicielom kotów, dlatego ważne jest, abyś zrozumiał swoich odbiorców i wiedział, jak do nich dotrzeć. Dzięki postępom w technologii i reklamom PPC, marketerzy przychodzący mają możliwość hipertargetowania odbiorców przy użyciu wielu danych demograficznych, w tym:

• Wiek
• Płeć
• Lokalizacja
• Pora dnia
• Urządzenie
• Kariera
• Zainteresowania i nawyki
• Znaki zamiaru (co aktywnie badają)
• Interakcje (jak wcześniej łączyli się z firmą)
• …i więcej

Oto przykład dla firmy zarządzającej budową: powiedzmy, że jesteś podekscytowany nowo utworzoną zawartością zaawansowaną. Możesz używać reklam „Sponsored Content” LinkedIn, aby kierować reklamy do mieszkańców stanu Wisconsini, którzy pracują w branży budowlanej, nie martwiąc się, że Twoja reklama będzie wyświetlana w kanałach innych specjalistów lub w innych stanach.

4. Zapewnij ruch na potrzeby testowania i dostosowywania A/B

Jedną z zalet reklamy PPC jest możliwość natychmiastowego zwiększenia ruchu w Twojej witrynie. Chociaż fajnie byłoby mieć to przez cały czas, nie jest to coś, na co większość firm może sobie pozwolić w dłuższej perspektywie.

W przypadkach, w których potrzebujesz natychmiastowego ruchu – jak test A/B w celu uruchomienia miękkiego produktu – PPC może pomóc w uzyskaniu potrzebnych widoków. Możesz kierować ruch na kluczowe strony do nagłówków testów A/B, projektów stron docelowych, wezwań do działania i nie tylko. Wyniki, do których możesz się dostosować, nie potrwają długo.

Skoro o tym mowa, korekty SEO działają w harmonii z PPC. Pamiętaj z punktu 1: im lepsze jest Twoje SEO, tym lepsze wyniki Twoich reklam PPC. Na przykład, jeśli korzystasz z Google Ads, lepsze pozycjonowanie może podnieść Wynik Jakości reklamy, co jest jednym z czynników, które pomagają Twoim reklamom PPC uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarce Google.

PPC może być również wykorzystywany do promowania określonych treści (oprócz produktów transakcyjnych). Załóżmy, że publikujesz bloga zoptymalizowanego pod kątem SEO, co prowadzi do wyższych rankingów stron organicznych. Możesz również natychmiast umieścić zawartość w wyszukiwarce Google za pomocą PPC. Gromadząc świadomość (i kliknięcia) nowej treści za pomocą PPC, dowiesz się, jakie słowa kluczowe skłaniają przeglądarki do klikania reklam i jakie wezwania do działania zwiększają atrakcyjność reklam, pomagając w przyszłych działaniach optymalizacyjnych.

Aby zagłębić się w strategie marketingowe typu pay-per-click i relacje między PPC a SEO, przeczytaj ten załadowany artykuł HubSpot.

5. Zwiększ zasięg w mediach społecznościowych

Przy tak wielu firmach wdrażających obecnie strategie marketingu przychodzącego, arena społecznościowa staje się coraz bardziej zatłoczona. Według Statista, 91% amerykańskich firm używało mediów społecznościowych do marketingu w 2019 roku.

Coraz trudniej jest być słyszanym przez hałas społeczny. Jednak za pomocą ukierunkowanej kampanii PPC możesz znaleźć dokładnie tych odbiorców, których szukasz na platformach społecznościowych i uzyskać najlepsze treści bezpośrednio przed nimi.

Czy zatem marketing przychodzący PPC jest? Czy znajdzie miejsce w Twojej strategii? Chociaż zintegrowana strategia SEO i treści pozostaje metodą, którą wielu marketerów przychodzących uważa za najbardziej owocną w dłuższej perspektywie, PPC należy rozważyć w pewnych sytuacjach. Szczególnie w mediach społecznościowych jest to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych do treści i może pomóc przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zwiększyć konwersje.

OK… więc lepiej rozumiesz siłę marketingu przychodzącego i możesz zacząć. Ale jak? Zapoznaj się z 7 kluczowymi krokami opisanymi w naszym przewodniku: Wprowadzenie do marketingu przychodzącego .