10 formas de evaluar una agencia de HubSpot en función de su sitio web

Una vez que hayas determinado que el inbound marketing es el curso de acción correcto para tu empresa, elegir una agencia asociada de HubSpot para trabajar puede ser un proceso difícil.

Para empezar, querrá asegurarse de que la agencia atienda a su público objetivo y al nicho de la industria. Por ejemplo, aquí en Weidert Group, nos enfocamos con láser en industrias B2B complejas que incluyen fabricantes, proveedores de tecnología, finanzas y otros servicios que generalmente tienen ciclos de ventas más largos.

Una vez que haya determinado que una agencia tiene experiencia en marketing entrante para su tipo de negocio, ¿cómo elige la correcta? Comience por hacer un crucero a través de su sitio web y busque pistas (y tal vez incluso algunas señales de alerta) para ayudarlo a reducir su lista.

Por qué es tan importante el sitio web de una agencia receptiva

Antes de reunirse con el equipo de una agencia, una de las mejores maneras de comprender sus capacidades, servicios y prioridades es examinar críticamente su sitio web. En pocas palabras, si va a trabajar con una agencia que afirma conocer los entresijos de HubSpot y comprende completamente la metodología de entrada, es mejor que tenga un sitio web que lo demuestre.

El sitio web de una agencia debe mostrar claramente y ejecutar los principios del inbound marketing al máximo. Su diseño y funcionalidad pueden decirle cuáles son las fortalezas y debilidades de una agencia, así como lo que consideran importante.

Piense en el sitio web como la sala de exposición de una agencia; dar un paseo, patear los neumáticos y ver qué hay debajo del capó. Debe funcionar sin problemas, proporcionar valor y contener secciones dedicadas a sus servicios y recursos. Debería poder obtener respuestas a sus preguntas más difíciles con una muestra saludable de confianza y autoridad (pero sin que se sienta como un argumento de venta de mala calidad).

¿El sitio web está diseñado para ayudarlo a usted , el cliente potencial? ¿Se centra en su industria? ¿La “sala de exposición” es fácil de navegar o es un laberinto con rincones ocultos y callejones sin salida?

Con estas consideraciones en mente, aquí hay algunos detalles que debe tener en cuenta al revisar el sitio web de una agencia.

1. ¿Te gusta cómo se ve su sitio web?

Suena obvio, pero las primeras impresiones son importantes. Si bien cada agencia tiene su propia marca, la forma en que comunican esa marca a través de su sitio web puede decir mucho sobre la capacidad de sus diseñadores para atraer a los espectadores y ejecutar principios de diseño sólidos. Pregúntese:

• ¿El diseño es complementario a los tipos de industrias a las que sirven, o hay una desconexión?
• ¿Están al día con las últimas tendencias de diseño web, o se siente mediocre y desactualizado?
• ¿Presentan con buen gusto y estratégicamente CTA, titulares, imágenes, videos y otros elementos, o no te sientes abrumado?

Otra cosa importante a tener en cuenta es la capacidad de respuesta de su sitio web. Vea el sitio web de la agencia en varios dispositivos (teléfono inteligente, tableta, computadora portátil, computadora de escritorio, etc.) para ver cómo se ve y responde en cada uno. Aproximadamente la mitad de todo el tráfico en línea tiene lugar en dispositivos móviles, y es probable que ese número aumente. Una agencia debe estar a la vanguardia en lo que respecta al diseño receptivo.

2. ¿La agencia promociona su estado de socio de HubSpot?

Una cosa principal que debe buscar en el sitio web de una agencia de HubSpot es cómo promocionan su estado como socio certificado de HubSpot. Una empresa que admita y comprenda completamente la plataforma de HubSpot promoverá su estado, incluido su nivel (socio, oro, platino, diamante o élite). HubSpot otorga estos niveles según la cantidad de clientes que administra una agencia, así como la actividad en las cuentas de esos clientes.

Si está buscando una agencia con experiencia que realmente entienda la plataforma, querrá buscar una con un nivel de nivel de platino o superior .

También busque si han sido reconocidos por HubSpot de alguna manera. ¿Han ganado premios por sus esfuerzos entrantes en nombre de los clientes? ¿Pueden probar sus resultados a través de estudios de casos, revisiones y testimonios? Si una agencia no promociona su estado con HubSpot o sus éxitos como resultado de su asociación con HubSpot, debería servir como una señal de alerta.

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3. ¿El sitio web lo guía y demuestra claramente quién es el público objetivo?

Los clientes potenciales aprecian no tener que jugar un juego de adivinanzas, y los mensajes simples y directos ayudan a guiar a los visitantes primerizos. El sitio web de una agencia debería ayudarlo a encontrar lo que necesita y demostrar claramente lo que su equipo puede hacer por usted de una manera enfocada y que valore su tiempo.

Por ejemplo, nuestra página de inicio le dice exactamente lo que hacemos y para quién lo hacemos en el título "Ayudamos a industrias complejas a crecer mediante el marketing entrante". No hay dudas sobre cuál es nuestra misión, y ayuda a calificar a los clientes potenciales con una primera impresión.

Si el sitio de una agencia le arroja todo a la vez, podría significar que está tratando de ser un experto en todos los oficios que resulta ser también un socio. Si la agencia no puede definir claramente su audiencia y ayudarlos a encontrar lo que necesitan, es probable que tengan dificultades para ayudar a su sitio web a hacer lo mismo.

4. ¿Es su sitio web fácil de navegar?

El sitio web de una agencia debe ser fácil de entender y navegar. ¿El menú es fácil de encontrar y el contenido se presenta en un formato simple, o necesita navegar por varias capas de menús para encontrar información?

Los diseños de sitios web únicos pueden ser divertidos de crear y agradables a la vista, pero si no sirven al usuario, puede ser el resultado de que los diseñadores vean "si pudieran" en lugar de "si deberían". Del mismo modo, los sitios web con muchas campanas y silbatos tienden a tardar más en cargarse y fallar en los navegadores más antiguos. Esto ahuyentará a los posibles clientes potenciales y dará como resultado altas tasas de rebote y un SEO deficiente.

5. Amigo, ¿tienes un blog?

Debido a que los blogs y la creación de contenido son una parte tan importante de una estrategia de marketing entrante, es importante que la agencia con la que trabaja comprenda lo que se necesita para crear contenido consistente y de calidad.

El blog de la agencia debe actualizarse regularmente con contenido nuevo y oportuno y debe demostrar su experiencia y comprensión de los desafíos de su industria y cómo el inbound marketing puede abordarlos. ¿Profundizan en los diversos aspectos del inbound y muestran su competencia en el uso de la plataforma de HubSpot, o cada blog se siente como una "guía para principiantes"? Debe haber un equilibrio saludable para abordar todas las etapas del viaje del comprador.

El hecho de que sea un socio de HubSpot no significa que comprenda completamente sus capacidades y sepa cómo aprovecharlas . Su blog puede indicar su nivel de experiencia. Asegúrese de que cubran temas relevantes, incluidos:

• Estrategias de prospección de ventas.
• SEO
• Creación de hojas de ruta entrantes
• Desarrollo y diseño web
• Flujos de trabajo de correo electrónico
• Creación de contenido
• Marketing basado en cuentas (ABM)
• Analítica y métricas
• Vídeo marketing/contenido
• Integración de otras herramientas además de HubSpot
• Y más

Weidert Group publica contenido varias veces a la semana. Entendemos el esfuerzo monumental que puede ser, pero también entendemos el valor que los blogs regulares brindan a nuestros clientes y a nuestro propio SERP.

6. ¿Tienen páginas pilares?

La forma en que los compradores buscan soluciones en el mercado actual ha cambiado desde hace unos años. Solía ​​​​ser que el contenido era preferido y presentado en publicaciones de blog breves y digeribles y en copias de páginas web. Un blog que una vez superó las 300-500 palabras, por ejemplo, ahora puede requerir tres veces esa longitud para que los motores de búsqueda lo consideren en sus clasificaciones.

Esto se debe a que los comportamientos de los compradores han cambiado y también los algoritmos de los motores de búsqueda. Google, por ejemplo, busca específicamente páginas web que puedan proporcionar una ventanilla única para sus usuarios, una que proporcione la mayor cantidad de información posible sobre un tema.

Las páginas de pilares creadas en torno a grupos de temas contienen enlaces internos al contenido dentro de ese paraguas de temas y pueden dirigir a los visitantes a las respuestas que necesitan. En el caso de una agencia entrante, es posible que desee buscar páginas pilares que cubran temas como sitios web de diseño impulsado por el crecimiento (GDD), una explicación del marketing entrante, la importancia del SEO y cómo funciona, y más.

VÍDEO: Cómo las Pillar Pages nos ayudaron a aumentar el tráfico orgánico en un 74 %

La forma en que se organiza y presenta todo este contenido es importante. En lugar de tener bloques masivos de texto, vea cómo la agencia presenta la información. ¿Sigue siendo digerible y fácil de agarrar? ¿Es lo suficientemente completo como para demostrar que comprenden firmemente el tema?

7. ¿Utilizan múltiples herramientas de conversión?

Brindar oportunidades de conversión es una estrategia central del inbound marketing, y HubSpot ofrece numerosas formas de involucrar a los prospectos y llevarlos más lejos en el embudo de ventas. Además de la página de contacto obligatoria, los formularios de suscripción al blog y los formularios de la página de destino, existen numerosas herramientas de conversión a considerar en otros lugares.

Por ejemplo, se pueden establecer flujos de trabajo de chatbot para dirigir a los visitantes al contenido que están buscando o a una persona real que estará feliz de ayudarlo. Las CTA en línea, las barras laterales y las ventanas emergentes con intención de salida ubicadas estratégicamente también pueden servir como formas de capturar clientes potenciales.

Mire cómo la agencia que está considerando utiliza las herramientas de conversión: ¿son intrusivas y molestas al insistir en obtener su información de contacto antes de que tenga la oportunidad de tener una idea de quiénes son y qué hacen, o invitan e intrigan? quieres aprender más?

8. ¿Su sitio web incluye servicios que le interesan?

Un sitio web debe identificar claramente sus áreas de especialización más allá del diseño web y la funcionalidad. Por ejemplo, ¿tienen un departamento de video y redactores publicitarios internos, o subcontratan estas funciones críticas a trabajadores independientes y proveedores externos? También es posible que desee investigar si ofrecen capacitación de HubSpot, servicios de marca, sesiones de estrategia, consultas y más. Descubre otros elementos importantes que debes buscar en una agencia de inbound marketing en este artículo.

9. ¿Siguen las mejores prácticas de SEO?

Puede investigar un poco para determinar si una agencia sigue sus propios consejos en lo que respecta a la optimización de motores de búsqueda. Las herramientas de rastreo web externas, como SEOptimer o el propio Website Grader de HubSpot, pueden brindarle mucha información sobre el rendimiento del sitio web de la agencia.

Cuando ejecute su sitio web a través de una herramienta de clasificación de SEO, busque lo siguiente:

• Las páginas deben tener títulos de página únicos, meta descripciones y encabezados.
• Debería encontrar fácilmente su mapa del sitio
• Las imágenes deben tener texto ALT
• ¿Hay muchos enlaces rotos? Si es así, es una gran señal de advertencia de que el sitio no se está manteniendo adecuadamente.
• Los tipos de imágenes incorrectos son otra señal de advertencia (p. ej., el uso de archivos PNG donde debe usar un JPEG y los íconos deben ser SVG)

Este es un ejemplo de los tipos de resultados que debe buscar. Sí… estos son nuestros:

10. ¿Practican lo que predican?

Una cosa es sorprenderlo con el aspecto de un sitio web, y otra cosa es que ese sitio web genere clientes potenciales y guíe a alguien a lo largo de su viaje de compra. Un buen sitio web entrante hará ambas cosas (y mucho más). Evalúe si el sitio web de la agencia atrae, involucra y deleita a los visitantes (que sería usted) con una experiencia sin fricciones. Sobre todo, evalúe si proporciona valor y aumenta su confianza en las capacidades de su equipo.

Elegir el socio de agencia de HubSpot adecuado puede ser una decisión difícil, y nos encantaría participar (suponiendo que seamos aptos para su empresa B2B). Sería negligente si no aprovechara la oportunidad de brindarle una oportunidad de conversión para que se conecte con nosotros. Por lo tanto, diríjase a nuestra página de solicitud de consulta gratuita, vea nuestro video rápido y complete el formulario.

Luego, comience a preparar su propio sitio web para el marketing entrante con nuestra útil lista de verificación haciendo clic en el enlace a continuación. Avanzar. Entendemos.