基於其網站評估 HubSpot 代理商的 10 種方法

一旦您確定入站營銷是您公司的正確行動方案，選擇 HubSpot 合作夥伴機構可能是一個困難的過程。

首先，您需要確保該機構迎合您的目標受眾和行業利基。 例如，在 Weidert Group，我們專注於復雜的 B2B 行業，包括製造商、技術提供商、金融和其他通常具有較長銷售週期的服務。

一旦您確定代理機構在您的業務類型的入站營銷方面經驗豐富，您如何選擇合適的？ 首先瀏覽他們的網站並尋找線索（甚至可能是一些危險信號）來幫助您縮小列表範圍。

為什麼入境代理的網站如此重要

在與代理機構的團隊會面之前，了解他們的能力、服務和優先事項的最佳方法之一是嚴格檢查他們的網站。 簡而言之，如果您要與聲稱了解 HubSpot 的來龍去脈並完全掌握入站方法的機構合作，他們最好有一個網站來證明這一點。

代理商的網站應清楚地展示和充分執行入站營銷的原則。 它的設計和功能可以告訴你一個機構的優勢和劣勢是什麼，以及他們認為什麼是重要的。

將網站視為代理商的陳列室； 散步，踢輪胎，看看引擎蓋下有什麼。 它應該運行平穩，提供價值，並包含專門用於其服務和資源的部分。 您應該能夠以健康的自信和權威的方式獲得最棘手問題的答案（但不會感覺像是一種低俗的推銷）。

該網站是否旨在幫助您，潛在客戶？ 它是否專注於您的行業？ “陳列室”是否易於導航，還是一個隱藏角落和死胡同的迷宮？

考慮到這些考慮因素，以下是在查看代理機構網站時需要注意的一些細節。

1. 你喜歡他們網站的外觀嗎？

聽起來很明顯，但第一印像很重要。 雖然每個代理商都有自己的品牌，但他們通過網站傳達該品牌的方式可以說明他們的設計師在吸引觀眾和執行可靠的設計原則方面的能力。 問你自己：

• 設計是否與他們所服務的行業類型相輔相成，或者是否存在脫節？
• 他們是否跟上了最新的網頁設計趨勢，還是感覺乏味和過時？
• 它們是否有品位和戰略性地展示了 CTA、標題、圖像、視頻和其他元素，或者你是否不知所措？

要尋找的另一件重要事情是他們的網站的響應速度。 在多種設備（智能手機、平板電腦、筆記本電腦、台式機等）上查看該機構的網站，了解它在每個設備上的外觀和響應。 大約一半的在線流量發生在移動設備上，而且這個數字可能會增長。 在響應式設計方面，代理商應該領先於遊戲。

2. 該機構是否宣傳其 HubSpot 合作夥伴身份？

在 HubSpot 代理機構的網站上尋找的一件主要事情是他們如何提升自己作為認證 HubSpot 合作夥伴的地位。 完全支持和理解 HubSpot 平台的公司將提升他們的地位，包括他們的等級（合作夥伴、黃金、鉑金、鑽石或精英）。 HubSpot 根據代理機構管理的客戶數量以及這些客戶賬戶中的活動來獎勵這些級別。

如果您正在尋找一個真正了解該平台的經驗豐富的代理機構，您將需要尋找具有鉑金級或更高級別狀態的代理機構。

還要查看它們是否已被 HubSpot 以任何方式識別。 他們是否因代表客戶的入境努力而獲獎？ 他們能通過案例研究、評論和推薦來證明他們的結果嗎？ 如果一個機構沒有提升其在 HubSpot 的地位或由於與 HubSpot 的合作關係而取得的成功，它應該作為一個危險信號。

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3. 網站是否引導您並清楚地展示了目標受眾是誰？

潛在客戶喜歡不必玩猜謎遊戲，簡單、直接的消息傳遞有助於引導首次訪問者。 代理機構的網站應該可以幫助您找到您需要的東西，並清楚地展示他們的團隊可以為您做些什麼，並且專注並重視您的時間。

例如，我們的主頁在標題“我們使用入站營銷幫助複雜行業發展”中準確地告訴您我們做什麼以及我們為誰做這件事。 毫無疑問，我們的使命是什麼，它有助於通過第一印象來確定潛在客戶的資格。

如果某個代理機構的網站一次性將所有內容都扔給您，則可能意味著他們正試圖成為一個萬事通的人，而恰好也是合作夥伴。 如果該機構不能清楚地定義他們的受眾並幫助他們找到他們需要的東西，那麼他們很可能很難幫助您的網站做同樣的事情。

4. 他們的網站是否易於瀏覽？

機構的網站應該易於理解和瀏覽。 菜單是否易於查找，內容是否以簡單的格式排列，或者您是否需要導航幾層菜單才能查找信息？

獨特的網站佈局可能構建起來很有趣並且看起來很漂亮，但如果它們不為用戶服務，那可能是設計師看到“如果他們可以”而不是“他們是否應該”的結果。 同樣，具有大量花里胡哨的網站往往需要更長的時間才能在較舊的瀏覽器上加載和中斷。 這將趕走潛在的潛在客戶，並導致高跳出率和糟糕的 SEO。

5. 伙計，你還寫博客嗎？

由於博客和內容創建是入站營銷策略的重要組成部分，因此與您合作的代理機構了解如何創建一致的優質內容非常重要。

該機構的博客應定期更新新鮮、及時的內容，並應展示他們的專業知識和對您所在行業挑戰的理解以及入境營銷如何應對這些挑戰。 他們是否深入研究了入站的各個方面並展示了他們對使用 HubSpot 平台的熟練程度，還是每個博客都感覺像是“初學者指南”？ 應該有一個健康的平衡來解決買家旅程的所有階段。

僅僅因為他們是 HubSpot 的合作夥伴，並不意味著他們完全了解它的功能並知道如何利用它們。 他們的博客可以表明他們的專業水平。 確保它們涵蓋相關主題，包括：

• 銷售前景策略
• 搜索引擎優化
• 創建入站路線圖
• 網頁開發和設計
• 電子郵件工作流程
• 內容創作
• 基於帳戶的營銷 (ABM)
• 分析和指標
• 視頻營銷/內容
• 集成 HubSpot 以外的其他工具
• 和更多

Weidert Group 每週多次發佈內容。 我們了解這可能是巨大的努力，但我們也了解定期博客為我們的客戶和我們自己的 SERP 提供的價值。

6. 他們有支柱頁面嗎？

與幾年前相比，當今市場上買家研究解決方案的方式已經發生了變化。 過去，內容是首選並以簡短易懂的博客文章和網頁副本呈現。 例如，曾經以 300 到 500 個字數最高的博客現在可能需要三倍的長度才能讓搜索引擎在其排名中考慮它。

這是因為買家行為發生了變化，搜索引擎算法也發生了變化。 例如，谷歌專門尋找可以為其用戶提供各種一站式服務的網頁——一個提供盡可能多的主題信息的網頁。

圍繞主題集群構建的支柱頁麵包含指向該主題範圍內內容的內部鏈接，並且可以將訪問者引導到他們需要的答案。 對於入站代理，您可能希望查找涵蓋諸如增長驅動設計 (GDD) 網站、入站營銷解釋、SEO 的重要性及其工作原理等主題的支柱頁面。

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如何組織和佈局所有這些內容很重要。 與其擁有大量文本，不如看看該機構如何呈現信息。 它仍然易於消化和易於掌握嗎？ 是否全面足以表明他們牢牢抓住了這個主題？

7. 他們是否使用多種轉換工具？

提供轉化機會是入站營銷的核心策略，HubSpot 提供了多種方式來吸引潛在客戶並將他們進一步推向銷售漏斗。 除了強制性的聯繫頁面、博客訂閱表格和登錄頁面表格之外，還有許多轉換工具可供其他地方考慮。

例如，可以建立聊天機器人工作流程，將訪問者引導至他們正在尋找的內容或樂於提供幫助的真人。 戰略性放置的內聯 CTA、側邊欄和退出意圖彈出窗口也可以作為捕獲潛在客戶的方式。

看看您正在考慮的代理機構如何使用轉換工具——在您甚至有機會了解他們是誰和他們做什麼之前，堅持獲取您的聯繫信息，它們是否具有侵入性和煩人，或者他們是否邀請和吸引你想了解更多嗎？

8. 他們的網站是否提供您感興趣的服務？

一個網站應該清楚地確定他們在網頁設計和功能之外的專業領域。 例如，他們是否有視頻部門和內部文案，或者他們是否將這些關鍵功能外包給自由職業者和第三方供應商？ 您可能還想調查他們是否提供 HubSpot 培訓、品牌服務、戰略會議、諮詢等。 在本文中發現在入站營銷機構中尋找的其他重要元素。

9. 他們是否遵循 SEO 最佳實踐？

您可以做一些調查來確定代理商在搜索引擎優化方面是否遵循自己的建議。 SEOptimer 或 HubSpot 自己的網站分級器等外部網絡爬蟲工具可以讓您深入了解該機構的網站性能。

當您通過 SEO 分級工具運行他們的網站時，請查找以下內容：

• 頁面應具有唯一的頁面標題、元描述和標題
• 您應該很容易找到他們的站點地圖
• 圖片應該有 ALT 文字
• 是否有很多斷開的鏈接？ 如果是這樣，這是一個很大的警告信號，表明該站點沒有得到適當的維護
• 不正確的圖像類型是另一個警告標誌（例如，在您應該使用 JPEG 的地方使用 PNG，而圖標應該是 SVG）

這是您應該尋找的結果類型的示例。 是的……這些是我們的：

10. 他們實踐他們所宣揚的嗎？

讓您對網站的外觀讚歎不已是一回事，讓該網站產生潛在客戶並引導某人完成購買者的旅程是另一回事。 一個好的入站網站可以同時做這兩個（以及更多）。 評估該機構的網站是否以順暢的體驗吸引、吸引和取悅訪問者（即您）。 最重要的是，評估它是否提供價值並建立您對團隊能力的信心。

選擇合適的 HubSpot 代理合作夥伴可能是一個艱難的決定，我們很樂意參與其中（假設我們適合您的 B2B 公司）。 如果我不藉此機會為您提供與我們聯繫的轉換機會，我將失職。 因此，請訪問我們的免費諮詢請求頁面，查看我們的快速視頻並填寫表格。

然後，通過單擊下面的鏈接，使用我們有用的清單開始準備您自己的網站進行入站營銷。 前進。 我們明白。