Bir HubSpot Ajansını Web Sitesine Göre Değerlendirmenin 10 Yolu

Gelen pazarlamanın şirketiniz için doğru eylem planı olduğuna karar verdikten sonra, birlikte çalışmak için bir HubSpot iş ortağı ajansı seçmek zor bir süreç olabilir.

Yeni başlayanlar için, ajansın hedef kitlenize ve sektör nişinize hitap ettiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Örneğin, burada Weidert Group'ta üreticiler, teknoloji sağlayıcılar, finans ve tipik olarak daha uzun satış döngüleri olan diğer hizmetler dahil olmak üzere karmaşık B2B endüstrilerine lazer odaklı odaklanıyoruz.

Bir ajansın iş türünüz için gelen pazarlama konusunda deneyimli olduğunu belirledikten sonra, doğru olanı nasıl seçersiniz? Web sitelerinde bir gezintiye çıkarak ve listenizi daraltmanıza yardımcı olacak ipuçları (ve hatta bazı kırmızı bayraklar) arayarak başlayın.

Bir Gelen Ajansın Web Sitesi Neden Bu Kadar Önemlidir?

Bir ajansın ekibiyle görüşmeden önce, yeteneklerini, hizmetlerini ve önceliklerini anlamanın en iyi yollarından biri, web sitelerini eleştirel bir şekilde incelemektir. Basitçe söylemek gerekirse, HubSpot'un içini ve dışını bildiğini iddia eden ve gelen metodolojiyi tam olarak kavrayan bir ajansla çalışacaksanız, bunu kanıtlayan bir web sitesine sahip olmaları daha iyi olur.

Bir ajansın web sitesi, gelen pazarlama ilkelerini tam olarak göstermeli ve uygulamalıdır. Tasarımı ve işlevselliği, bir ajansın güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra önemli olduğunu düşündüklerini size söyleyebilir.

Web sitesini bir ajansın showroom'u olarak düşünün; bir gezintiye çıkın, lastikleri tekmeleyin ve kaputun altında ne olduğunu görün. Sorunsuz çalışmalı, değer sağlamalı ve hizmetlerine ve kaynaklarına ayrılmış bölümler içermelidir. En zorlu sorularınıza sağlıklı bir güven ve otorite göstergesiyle (ancak bu, alelade bir satış konuşması gibi hissetmeden) yanıt alabilmeniz gerekir.

Web sitesi, potansiyel müşteri olan size yardımcı olmak için mi tasarlandı ? Sektörünüze odaklanıyor mu? "Showroom"da gezinmek kolay mı, yoksa gizli köşeleri ve çıkmazları olan bir labirent mi?

Bu hususları göz önünde bulundurarak, bir ajansın web sitesini incelerken aramanız gereken birkaç özelliği burada bulabilirsiniz.

1. Web sitelerinin görünüşünü beğendiniz mi?

Kulağa açık geliyor, ancak ilk izlenimler önemlidir. Her ajansın kendi markası olsa da, bu markayı web siteleri aracılığıyla iletme biçimleri, tasarımcılarının izleyicilerin ilgisini çekme ve sağlam tasarım ilkelerini uygulama konusunda ne kadar yetenekli oldukları hakkında çok şey söyleyebilir. Kendine sor:

• Tasarım, hizmet ettikleri endüstri türlerini tamamlayıcı mı yoksa bir kopukluk mu var?
• En son web tasarım trendlerine ayak uyduruyorlar mı yoksa cansız ve modası geçmiş mi hissediyorlar?
• CTA'ları, başlıkları, resimleri, videoları ve diğer öğeleri zevkli ve stratejik bir şekilde sunuyorlar mı, yoksa bunaldınız mı?

Bakılması gereken bir diğer önemli şey, web sitelerinin ne kadar duyarlı olduğudur. Her birinde nasıl göründüğünü ve yanıt verdiğini görmek için ajansın web sitesini birden fazla cihazda (akıllı telefon, tablet, dizüstü bilgisayar, masaüstü vb.) görüntüleyin. Tüm çevrimiçi trafiğin yaklaşık yarısı mobil cihazlarda gerçekleşir ve bu sayı muhtemelen artacaktır. Duyarlı tasarım söz konusu olduğunda bir ajans oyunun önünde olmalıdır.

2. Ajans, HubSpot iş ortağı statüsünü tanıtıyor mu?

Bir HubSpot ajansının web sitesinde aranacak başlıca şeylerden biri, sertifikalı bir HubSpot ortağı olarak statülerini nasıl tanıttıklarıdır. HubSpot platformunu tam olarak destekleyen ve anlayan bir firma, seviyeleri (ortak, altın, platin, elmas veya elit) dahil olmak üzere statülerini yükseltecektir. HubSpot, bu seviyeleri, bir ajansın yönettiği müşteri sayısına ve bu müşterilerin hesaplarındaki etkinliğe göre ödüllendirir.

Platformu gerçekten anlayan deneyimli bir ajans arıyorsanız, platin seviye veya daha yüksek seviyeli bir ajans aramak isteyeceksiniz.

Ayrıca HubSpot tarafından herhangi bir şekilde tanınıp tanınmadıklarını da araştırın. Müşteriler adına giriştikleri çabalar için ödül kazandılar mı? Sonuçlarını vaka çalışmaları, incelemeler ve referanslarla kanıtlayabilirler mi? Bir ajans, HubSpot ortaklığının bir sonucu olarak HubSpot ile statüsünü veya başarılarını tanıtmazsa, kırmızı bayrak görevi görmelidir.

İLGİLİ: Bir Şirket İlk 4 Ayda Gelen Pazarlamaya Yaklaşık 600 bin ABD Dolarını Nasıl Bağladı?

3. Web sitesi size yol gösteriyor mu ve hedef kitlenin kim olduğunu açıkça gösteriyor mu?

Beklentiler, bir tahmin oyunu oynamak zorunda olmamaktan memnundur ve basit, anlaşılır mesajlaşma, ilk kez gelen ziyaretçilere rehberlik etmeye yardımcı olur. Bir ajansın web sitesi, ihtiyacınız olanı bulmanıza yardımcı olmalı ve ekibinin sizin için neler yapabileceğini odaklanmış ve zamanınıza değer veren bir şekilde açıkça göstermelidir.

Örneğin, ana sayfamız "Gelen Pazarlamayı Kullanarak Karmaşık Endüstrilerin Büyümesine Yardımcı Oluyoruz" başlığında tam olarak ne yaptığımızı ve kimin için yaptığımızı anlatır. Misyonumuzun ne olduğuna dair hiçbir soru yok ve bu, bir ilk izlenimle olası satışları nitelendirmeye yardımcı oluyor.

Bir ajansın sitesi size her şeyi aynı anda veriyorsa, bu, aynı zamanda bir ortak olan her şeyi bilen biri olmaya çalıştıkları anlamına gelebilir. Ajans, hedef kitlesini net bir şekilde tanımlayamıyor ve ihtiyaç duydukları şeyi bulmalarına yardımcı olamıyorsa, web sitenizin de aynısını yapmasına yardımcı olmakta zorlanacaklar.

4. Web sitelerinde gezinmek kolay mı?

Bir ajansın web sitesi, anlaşılması ve gezinmesi kolay olmalıdır. Menüyü bulmak kolay mı ve içerik basit bir biçimde mi düzenlenmiş, yoksa bilgi bulmak için birkaç menü katmanında gezinmeniz mi gerekiyor?

Benzersiz web sitesi düzenleri oluşturmak eğlenceli ve bakmak güzel olabilir, ancak kullanıcıya hizmet etmiyorlarsa, tasarımcıların “yapabilmeleri gerekip gerekmediğini” yerine “yapabilirlerse” görmelerinin bir sonucu olabilir. Benzer şekilde, birçok özelliği olan web sitelerinin eski tarayıcılarda yüklenmesi ve bozulması daha uzun sürer. Bu, potansiyel müşterileri uzaklaştıracak ve yüksek hemen çıkma oranlarına ve zayıf SEO'ya neden olacaktır.

5. Dostum, blog yazar mısın?

Blog oluşturma ve içerik oluşturma, gelen pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçası olduğundan, birlikte çalıştığınız ajansın tutarlı, kaliteli içerik oluşturmak için ne gerektiğini anlaması önemlidir.

Ajansın blogu, yeni ve zamanında içerikle düzenli olarak güncellenmeli ve uzmanlıklarını ve sektörünüzün zorluklarını ve gelen pazarlamanın bunları nasıl ele alabileceğini göstermelidir. Gelenin çeşitli yönlerine derinlemesine dalıyorlar ve HubSpot platformunu kullanmadaki yeterliliklerini gösteriyorlar mı, yoksa her blog bir “yeni başlayanlar kılavuzu” gibi mi hissediyor? Alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını ele almak için sağlıklı bir denge olmalıdır.

HubSpot iş ortağı olmaları, yeteneklerini tam olarak anladıkları ve bunlardan nasıl yararlanacaklarını bildikleri anlamına gelmez . Blogları uzmanlık düzeylerini gösterebilir. Aşağıdakiler dahil ilgili konuları kapsadıklarından emin olun:

• Satış araştırma stratejileri
• SEO
• Gelen yol haritaları oluşturma
• Web geliştirme ve tasarım
• E-posta iş akışları
• İçerik yaratımı
• Hesap tabanlı pazarlama (ABM)
• Analitik ve metrikler
• Video pazarlama/içerik
• HubSpot dışında diğer araçların entegrasyonu
• Ve dahası

Weidert Group, içeriği haftada birden çok kez yayınlar. Olabileceği anıtsal çabayı anlıyoruz, ancak düzenli blog yazmanın müşterilerimize ve kendi SERP'imize sağladığı değeri de anlıyoruz.

6. Sütun sayfaları var mı?

Alıcıların günümüz pazarında çözüm araştırma yöntemleri birkaç yıl öncesine göre değişti. Eskiden içerik tercih edilirdi ve kısa, sindirilebilir blog yazılarında ve web sayfası kopyalarında sunulurdu. Örneğin, bir zamanlar 300-500 kelime ile zirveye ulaşan bir blog, arama motorlarının onu sıralamalarında dikkate alması için artık bu uzunluğun üç katına ihtiyaç duyabilir.

Çünkü alıcı davranışları değişti ve arama motoru algoritmaları da değişti. Örneğin Google, kullanıcıları için bir tür tek durak noktası sağlayabilecek, bir konu hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi sağlayan web sayfalarını özellikle arar.

Konu kümeleri etrafında oluşturulan sütun sayfaları, bu konu şemsiyesi içindeki içeriğe dahili bağlantılar içerir ve ziyaretçileri ihtiyaç duydukları yanıtlara yönlendirebilir. Gelen bir ajans söz konusu olduğunda, büyüme odaklı tasarım (GDD) web siteleri, gelen pazarlamanın bir açıklaması, SEO'nun önemi ve nasıl çalıştığı gibi konuları kapsayan sütun sayfaları aramak isteyebilirsiniz.

VİDEO: Sütun Sayfaları Organik Trafiği %74 Artırmamıza Nasıl Yardımcı Oldu?

Tüm bu içeriğin nasıl düzenlendiği ve düzenlendiği önemlidir. Büyük metin bloklarına sahip olmak yerine, ajansın bilgileri nasıl sunduğuna bakın. Hala sindirilebilir ve kavraması kolay mı? Konuyu sıkıca kavradıklarını gösterecek kadar kapsamlı mı?

7. Birden çok dönüştürme aracı kullanıyorlar mı?

Dönüşüm fırsatları sağlamak, gelen pazarlamanın temel bir stratejisidir ve HubSpot, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve onları satış hunisinde daha ileriye taşımak için çeşitli yollar sunar. Zorunlu iletişim sayfası, blog abonelik formları ve açılış sayfası formlarının yanı sıra, başka yerlerde dikkate alınması gereken çok sayıda dönüştürme aracı vardır.

Örneğin, ziyaretçileri aradıkları içeriğe veya yardımcı olmaktan mutluluk duyacak gerçek bir kişiye yönlendirmek için chatbot iş akışları oluşturulabilir. Stratejik olarak yerleştirilmiş satır içi CTA'lar, kenar çubukları ve çıkış amaçlı açılır pencereler de olası satışları yakalamanın yolları olarak hizmet edebilir.

Düşündüğünüz ajansın dönüştürme araçlarını nasıl kullandığına bakın - kim oldukları ve ne yaptıkları hakkında bir fikir edinme şansınız olmadan önce iletişim bilgilerinizi almakta ısrar ederek müdahaleci ve can sıkıcı mı, yoksa davet ediyor ve entrika mı kuruyorlar? daha fazlasını öğrenecek misin?

8. Web sitelerinde ilgilendiğiniz hizmetler var mı?

Bir web sitesi, web tasarımı ve işlevselliğinin ötesinde uzmanlık alanlarını açıkça tanımlamalıdır. Örneğin, bir video departmanı ve şirket içi metin yazarları var mı, yoksa bu kritik işlevleri serbest çalışanlara ve üçüncü taraf satıcılara mı veriyorlar? Ayrıca HubSpot eğitimi, marka bilinci oluşturma hizmetleri, strateji oturumları, danışmanlık ve daha fazlasını sunup sunmadıklarını araştırmak isteyebilirsiniz. Bu makaledeki bir gelen pazarlama ajansında aranacak diğer önemli unsurları keşfedin.

9. En iyi SEO uygulamalarını takip ediyorlar mı?

Arama motoru optimizasyonu söz konusu olduğunda, bir ajansın kendi tavsiyelerine uyup uymadığını belirlemek için biraz hafiyelik yapabilirsiniz. SEOptimer veya HubSpot'un kendi Web Sitesi Derecelendiricisi gibi harici web tarayıcı araçları size ajansın web sitesi performansı hakkında birçok fikir verebilir.

Web sitelerini bir SEO derecelendirme aracıyla çalıştırdığınızda, aşağıdakilere bakın:

• Sayfaların benzersiz sayfa başlıkları, meta açıklamaları ve başlıkları olmalıdır
• Site haritalarını kolayca bulmalısınız
• Resimlerde ALT metni olmalıdır
• Çok fazla kırık link var mı? Eğer öyleyse, sitenin düzgün bir şekilde korunmadığına dair büyük bir uyarı işaretidir.
• Yanlış resim türleri başka bir uyarı işaretidir (örneğin, JPEG kullanmanız gereken ve simgelerin SVG olması gereken PNG'lerin kullanılması)

İşte aramanız gereken sonuç türlerinin bir örneği. Evet… bunlar bizim:

10. Vaaz ettiklerini uyguluyorlar mı?

Bir web sitesinin nasıl göründüğüyle sizi şaşırtmak başka bir şey, o web sitesinin potansiyel müşteriler oluşturması ve alıcılarının yolculuğu boyunca birilerine rehberlik etmesi başka bir şey. İyi bir gelen web sitesi her ikisini de (ve çok daha fazlasını) yapacaktır. Ajansın web sitesinin ziyaretçileri (bu siz olurdunuz) cezbetmediğini, ilgisini çekip çekmediğini ve onları memnun edip etmediğini sorunsuz bir deneyimle değerlendirin. Hepsinden önemlisi, değer sağlayıp sağlamadığını ve ekiplerinin yeteneklerine olan güveninizi artırıp artırmadığını değerlendirin.

Doğru HubSpot ajans ortağını seçmek zor bir karar olabilir ve işin içinde olmayı çok isteriz (B2B şirketinize uygun olduğumuzu varsayarsak). Bizimle bağlantı kurmanız için bir dönüşüm fırsatı sağlama fırsatını kullanmasaydım kusura bakmayın. Bu nedenle, ücretsiz danışmanlık talebi sayfamıza gidin, hızlı videomuzu izleyin ve formu doldurun.

Ardından, aşağıdaki bağlantıya tıklayarak yararlı kontrol listemizle kendi web sitenizi gelen pazarlama için hazırlamaya başlayın. Devam etmek. Anlıyoruz.