Marketing treści przychodzących: potężna siła grawitacji

W przygodowym filmie science-fiction Interstellar z 2014 roku jest taka scena, która do dziś mnie zadziwia.

Gdy Ziemia ginie z powodu suszy i głodu, bohater grany przez Matthew McConaugheya wyrusza w podróż po wszechświecie w poszukiwaniu nowego domu dla ludzkości. W połowie filmu McConaughey i zespół naukowców przybywają na swoją pierwszą planetę do zbadania, położoną w pobliżu czarnej dziury. Z powodu tej bliskości planeta ma 130% ziemskiej grawitacji, a także doświadcza ekstremalnego dylatacji czasu, co sprawia, że ​​jedna godzina na planecie równa się 7 latom na Ziemi! Stawka jest wysoka i liczy się każda sekunda. Nie streszczając całego filmu, ograniczę się w zarysach fabularnych do wzmianki o tym, że ekipa odwiedzająca planetę nie idzie zgodnie z planem. Za dużo czasu mija.

Scena, która mnie oszałamia, jest właściwie tą, która następuje po tej ekscytującej sekwencji na planecie. Kiedy McConaughey i zespół wracają na swój statek kosmiczny, wita go jedyny członek zespołu, który został, aby zbadać planetę z góry. On jest teraz starym człowiekiem. Minęły 23 lata. Emocje tej sceny są niezwykłe, nie tylko ze względu na intensywną akcję, ale także dlatego, że film budzi nas do rzeczywistości potężnych sił działających we wszechświecie — czasu, przestrzeni i grawitacji.

Tajemnicza siła grawitacji to najbardziej wyrazista analogia, jakiej mogę użyć do opisania siły skutecznego planu marketingu treści przychodzących. Podobnie do tego, jak większe ciała w kosmosie zwiększyły potencjalną siłę przyciągania grawitacji, w Hinge od lat korzystamy z programu marketingu treści przychodzących — i byliśmy naocznymi świadkami, w jaki sposób może on przyciągnąć kupujących do marki firmy.

W tym artykule wejdziemy w studnię grawitacji inbound content marketingu. Zbadamy, dlaczego iw jaki sposób marketing treści przychodzących jest jednym z najpotężniejszych sposobów, w jakie firmy świadczące usługi profesjonalne mogą dziś poprawić swoją widoczność i reputację. Zdefiniujemy inbound content marketing, omówimy jego zalety i wyzwania oraz przedstawimy plan wdrożenia własnego programu marketingu treści przychodzących.

Pod koniec tego artykułu lepiej zrozumiesz, jak działa inbound content marketing i jak możesz zacząć wykorzystywać tę potężną siłę w swojej firmie.

Więc podróżuj ze mną! Zacznijmy od podania definicji terminu inbound content marketing.

Co to jest marketing treści przychodzących?

Inbound content marketing to strategia marketingowa polegająca na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych i odpowiednich treści docelowym odbiorcom w celu nauczenia ich indywidualnej/korporacyjnej wiedzy i możliwości.

Kontrastuje to z działaniami marketingu wychodzącego, które obejmują bardziej tradycyjne formy reklamy, takie jak reklamy telewizyjne, reklamy prasowe, reklamy bezpośrednie, a nawet płatne reklamy w mediach społecznościowych.

Przykłady Inbound Content Marketingu

Przykłady marketingu treści przychodzących mogą obejmować kombinację wielu różnych technik marketingowych, w tym pisanie postów na blogu, tworzenie filmów, publikowanie oficjalnych dokumentów i nie tylko. Program marketingu treści przychodzących może mieć różną wielkość w zależności od przepustowości, jaką dany zespół ma do wdrożenia strategii. Niezależnie od zakresu, każda strategia marketingu treści przychodzących ma ten sam cel — dostarczenie docelowym odbiorcom przystępnych treści, które pomogą im rozwiązać problemy biznesowe, jednocześnie demonstrując Twoją wiedzę.

Przyjrzyjmy się rzeczywistemu przykładowi… temu wpisowi na blogu! Piszę ten post na blogu z zamiarem pozycjonowania słowa kluczowego „inbound content marketing”. Ten artykuł jest całkowicie bezpłatny dla każdego, a moim zamiarem jest poinformowanie Cię o wszystkim, co wiem o marketingu treści przychodzących. Zamierzam również zademonstrować swoją wiedzę na ten temat poprzez doświadczenie w dostarczaniu programów content marketingowych w Hinge.

Ale czy inbound content marketing jest nadal istotny dla dzisiejszych kupujących? Spójrzmy.

Sprawa marketingu treści przychodzących

Nie możemy udawać, że content marketing to coś nowego, dlaczego więc marketerzy usług profesjonalnych mieliby się nim dzisiaj przejmować? Czy to przestarzałe podejście?

Próbując rozwiązać takie ważne pytania typu „dlaczego”, my w Hinge lubimy sięgać do danych. Czy dane dotyczące nabywców usług profesjonalnych wspierają inwestowanie w program inbound content marketing? Odpowiedź brzmi: TAK! I to z więcej niż jednego powodu.

Inbound content marketing kultywuje potencjalnych klientów na trzy sposoby:

1. Znalezienie ciebie
2. Ocenianie ciebie
3. Zamknięcie sprzedaży

Przyjrzyjmy się najnowszym danym na temat zachowań nabywców usług profesjonalnych i zobaczmy, jak strategiczny inbound content marketing wzmacnia siłę Twojej marki.

Marketing treści przychodzących pomaga potencjalnym klientom Cię znaleźć

Nie jest niespodzianką, że w ciągu ostatniej dekady zachowania kupujących stopniowo przenoszą się do środowiska cyfrowego. Jedną z konsekwencji tego jest to, że sposoby, w jakie potencjalni kupujący Cię znajdują, rozszerzają się na bardziej zróżnicowany zestaw kanałów. Na poniższym wykresie widzimy listę najczęstszych sposobów, w jakie kupujący szukają rozwiązań problemów związanych z pracą.

Marketing usług profesjonalnych zawsze opierał się na silnym szkielecie sieci i rekomendacji od rówieśników i współpracowników. Ale dzisiaj okazuje się, że inne kanały też mają coraz większe znaczenie!

Skupmy się na drugim kanale: kupujący zwracają się do wyszukiwarek, takich jak Google, w poszukiwaniu odpowiedzi. Niemal powiązane z odwiecznym kanałem topowym, polecenia, wyszukiwarki odgrywają dziś zasadniczą rolę w środowisku rozwoju biznesu. Pytanie, które należy zadać, brzmi: „kiedy Twoi kupujący zaczną szukać problemów, czy Twoja firma pojawi się w wynikach?”

Dla większości firm świadczących usługi profesjonalne pozycja w wyszukiwarkach to prawdziwy problem. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to techniczna umiejętność marketingowa, która wymaga ciągłego poświęcenia w celu budowania trakcji. I to tutaj znajdujemy jeden z głównych przypadków użycia inbound content marketingu. Wysokiej jakości treści, które są trafne i praktyczne, mają największe szanse na ranking w Google. I oczywiście wyższe pozycje w wyszukiwarkach oznaczają, że osoby zainteresowane Twoją wiedzą są bardziej skłonne Cię odkryć.

Widoczność nagradza również nadgodziny. W miarę jak zespoły marketingowe tworzą coraz więcej treści na swoich stronach internetowych, ich zdolność do pozycjonowania pod kątem bardziej konkurencyjnych słów kluczowych staje się silniejsza. Korzyści z organicznego SEO są również możliwe, ponieważ ludzie udostępniają Twoje treści lub dodają linki zwrotne do Twoich treści na swoich stronach internetowych.

Patrząc wstecz na naszą metaforę międzygwiezdnej grawitacji, im więcej treści publikujesz na swojej stronie internetowej, tym więcej masy dodajesz do swojej cyfrowej planety. Jeśli jest to właściwa substancja, zaczniesz przyciągać odpowiednich odbiorców do interakcji z marką Twojej firmy.

Jak wspomniałem powyżej, kupujący korzystają dziś z wielu kanałów wyszukiwania problemów związanych z pracą. Tak więc, podczas gdy skupialiśmy się na SEO, przyjrzyjmy się również, w jaki sposób inne techniki oparte na treści pomagają firmom świadczącym profesjonalne usługi zwiększyć ich widoczność.

Z badań wynika, że ​​kupujący zwracają się do kanałów, w których mogą posłuchać eksperta wypowiadającego się na dany temat (np. podcasty), przeczytać artykuły na blogach i konsumować treści premium w postaci poradników, ebooków, webinariów i/lub filmów. Wszystkie te kanały mogą być częścią zintegrowanego programu marketingu treści przychodzących .

Podczas gdy strategie wychodzące mogą być najszybszym sposobem na zdobycie nowych oczu dla Twojej marki, marketerzy wiedzą, że widoczność organiczna jest zawsze lepsza. Jest to wolniejsze podejście. Ale kupujący szukający rozwiązań i znajdowania oryginalnych treści dotyczących przywództwa to doskonały sposób na znalezienie i rozpoczęcie relacji.

Marketing treści pomaga potencjalnym klientom Cię ocenić

Korzyści płynące z inbound content marketingu nie ograniczają się do znalezienia. Z naszych badań wynika, że ​​marketing treści odgrywa kluczową rolę również w ocenie Twojej firmy jako potencjalnego usługodawcy. Poniższy wykres pokazuje, na czym najbardziej zależy kupującym, oceniając Cię jako usługodawcę. Czy potrafisz znaleźć związek z inbound content marketingiem?

Porównując dwie lub więcej firm, kupujący najczęściej szukają wiedzy branżowej i merytorycznej. W środowisku oceniających firmy, w którym gra się o wysokie stawki, kupującym zapewnia komfort świadomość, że usługodawca ma bogate zrozumienie swojej branży i posiada wiedzę specjalistyczną, aby rozwiązać ich konkretne problemy.

Wysokiej jakości treści dotyczące przywództwa myślowego, napisane przez kompetentnych ekspertów w Twojej firmie, wypełniają tę lukę. Potencjalni nabywcy chcą zrozumieć wyjątkową perspektywę Twojej firmy. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji? Możesz ich edukować i potwierdzać swoją wiedzę fachową za pomocą przystępnych, odpowiednich treści.

Należy wziąć pod uwagę, że kupujący będą nadal odwiedzać witrynę Twojej firmy i wchodzić w interakcję z Twoją marką przez cały proces oceny. Przekażą Twoje informacje i adres URL witryny swoim współpracownikom. Mogą zapisać się na Twoją listę e-mailową i otrzymywać promocje, które wysyłasz do swojej listy. W tym okresie oceny kluczowa jest kontynuacja weryfikacji wiedzy specjalistycznej Twojej firmy.

Treści, które bezpośrednio angażują potencjalnych klientów, takie jak seminaria internetowe, mogą być szczególnie skutecznymi elementami systemu marketingu treści przychodzących dla tych osób, które uważają Twoją firmę za dostawcę usług. Często jest to najsłabsza część strategii content marketingowej. Ale inwestycja w techniki marketingu treści, które pomagają pielęgnować relacje, jest niezbędna.

Marketing treści pomaga zamknąć sprzedaż

Rozumiemy, że pod koniec dnia transakcje muszą zostać zamknięte. I chociaż wielu może uważać, że cel zamknięcia sprzedaży należy pozostawić partnerom i przedstawicielom ds. rozwoju biznesu, dane pokazują nam, że techniki marketingu treści przychodzących również mogą na tym skorzystać.

W naszym badaniu zapytaliśmy nabywców usług profesjonalnych, co dla nich „przechyliło szalę”, kiedy podjęli ostateczną decyzję o wyborze. Oto pięć najważniejszych decydujących czynników:

1. Istniejący związek
2. Odpowiednie doświadczenie/przeszłe wyniki
3. Utalentowany personel/umiejętności zespołowe
4. Znajomość branży / ekspertyza merytoryczna
5. Obsługa klienta (elastyczność/responsywność/terminowość)

Po raz kolejny dane wskazują nam trzy rzeczy, które przecinają się z silnym programem marketingu treści przychodzących.

Widzimy, że kupujący chcą dowodu doświadczenia i wcześniejszych wyników. Historie przypadków i przeglądy projektów to doskonałe przykłady treści, które mogą zaspokoić tę potrzebę. Na przykład w comiesięcznych seminariach internetowych Hinge staramy się uwzględniać historie klientów i wyniki jako podstawową część treści.

Numer trzy na liście to Twój utalentowany zespół i umiejętności, które posiada Twój zespół. Silny program marketingu treści to skuteczny sposób na zademonstrowanie wiedzy zespołu w określonych kwestiach. Kiedy Twoi eksperci są również współtwórcami Twojego programu marketingu treści, kupujący otrzymują małą próbkę tego, jak może wyglądać praca z Twoim zespołem. Treści zweryfikowały członków zespołu i ich wiedzę w sposób publiczny, co może dać kupującym możliwość zapoznania się z Twoim zespołem przed rozpoczęciem współpracy z Tobą.

Następnie na liście ponownie pojawia się numer cztery – znajomość branży i ekspertyza merytoryczna. Wdrażane przez Ciebie techniki marketingu treści przychodzących dają potencjalnym nabywcom pewność i potwierdzenie przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Tak więc od szczytu lejka marketingowego, gdzie przyciągasz nowych potencjalnych klientów, aż do samego dołu, gdzie zamykasz sprzedaż, program marketingu treści przychodzących może odgrywać ważną rolę dla sprzedawców usług profesjonalnych.

Pytanie nie brzmi już, dlaczego powinieneś robić inbound content marketing, ale dlaczego tego nie robisz? Na poniższej animacji możesz zobaczyć moją reakcję za każdym razem, gdy zespół marketingowy zaczyna rezygnować z programu marketingu treści przychodzących.

Główny problem z przychodzącym marketingiem treści

Jest jedna rzecz, o której jeszcze nie wspomniano w inbound content marketingu… to wyzwanie. Nie da się ominąć faktu, że zbudowanie wysokiej jakości systemu marketingu przychodzącego wiąże się z kosztami. Utrzymanie rozwijającego się programu marketingu treści przychodzących wymaga czasu, wysiłku i wielu testów. Ale jedno wyzwanie związane z marketingiem treści przychodzących przewyższa inne.

Najczęściej słyszymy, gdy pracujemy z naszymi klientami nad ich programem content marketingowym, jak trudno jest zaangażować ich ekspertów w proces tworzenia treści. W świecie usług profesjonalnych nasi najlepsi eksperci to osoby najbardziej wykwalifikowane do tworzenia treści dotyczących skutecznego przywództwa myślowego… Ale są zajęci dostarczaniem pracy dla swoich klientów i sprzedawaniem większej ilości pracy. Jak więc zachęcić ich do udziału w naszym programie content marketingowym?

Organizowanie zespołu ekspertów

Oczywiście nie ma jednej odpowiedzi na problem zaangażowania myślowych liderów Twojej firmy. Każdy ekspert jest inny. Niektórzy mają ambicje podniesienia swojego profilu zawodowego, podczas gdy inni nie są przekonani, że ich przemyślane przywództwo przyniesie korzyści firmie. Istnieją jednak dwie podstawowe strategie, które marketerzy usług profesjonalnych mogą wdrożyć, aby zaangażować swoich ekspertów w proces tworzenia treści.

Po pierwsze, musisz upewnić się, że eksperci rozumieją, dlaczego treść przemyślanego przywództwa przynosi korzyści zarówno im, jak i firmie. Na początek możesz powtórzyć niektóre dane i punkty z wcześniejszej części tego artykułu. Poinformuj ich o potencjalnych nabywcach i roli, jaką odgrywają wysokiej jakości treści w ścieżce zakupowej Twoich potencjalnych klientów.

Jeśli to nie wystarczy, aby ich przekonać, poinformuj ich o innych korzyściach płynących z większej widoczności dzięki ich wiedzy specjalistycznej. Poniżej na wykresie 4 widzimy dane z innego projektu badawczego, który przeprowadziliśmy na wysoce widocznych ekspertach ds. usług profesjonalnych. Zapytaliśmy ich, jakie korzyści czerpią najbardziej z bycia myślącymi liderami.

Drugą strategią angażowania ekspertów w proces tworzenia treści jest ułatwienie im tego. Z doświadczenia powiem ci… nigdy nie jest dobrze po prostu wysłać e-mail do kolegi i poprosić go o napisanie posta na blogu na 1000 słów. Jeśli nie pracujesz z prawdziwym fanatykiem tworzenia treści, prawdopodobnie nie uzyskasz pozytywnej odpowiedzi. Zamiast tego musisz pokazać ekspertowi, że możesz pomóc mu usprawnić ten proces.

Jeśli zadaniem jest napisanie artykułu, najlepszym sposobem na zmniejszenie obciążenia eksperta jest zaangażowanie zewnętrznego pisarza branżowego, który podejmie się ciężkiego podnoszenia. Umów się na wywiad z pisarzem i ekspertami. Aby przygotować się do wywiadu, przygotuj zarys utworu. Zaplanuj wywiad między ekspertem a pisarzem, nagraj go i poproś eksperta, aby omówił każdą sekcję konspektu. Daj autorowi możliwość zadawania pytań. W tym scenariuszu pisarz zajmuje się pisaniem i pozwala ekspertowi działać bardziej jako współpracownik i redaktor.

Ta koncepcja ułatwienia pracy ekspertowi obejmuje wszystkie rodzaje treści. Chcesz pracować na mocnych stronach swoich ekspertów. Jeśli są silnymi mówcami i prezenterami, pochyl się nad tworzeniem treści, które dają im możliwość wykorzystania tego daru. Nagrywaj wywiady wideo do klipów w mediach społecznościowych, zapraszaj ich jako gości webinarów lub wspieraj ich wysiłki w celu zapewnienia większej liczby wystąpień.

Pokazanie ekspertom, że bierzesz pod uwagę ich mocne strony, w dużym stopniu przyczyni się do usprawnienia procesu tworzenia treści dla Twojego zespołu. Oto jak zareaguje ekspert, gdy ułatwisz mu proces tworzenia treści.

Łzy radości.

Tworzenie wysokiej jakości treści nigdy nie obędzie się bez wyzwań. Ale dzięki kreatywnemu myśleniu i podejściu skoncentrowanemu na ekspertach będziesz w stanie zwyciężyć.

Wdrażanie planu marketingu treści przychodzących

W tym momencie możesz zainspirować się do dalszego rozwijania programu marketingu treści przychodzących Twojej firmy. Jak wspomnieliśmy powyżej, korzyści jest mnóstwo, a wyzwaniom można sprostać. Jakie więc kroki należy podjąć, aby wdrożyć skuteczny plan inbound content marketingu?

W naszym artykule na temat rozwoju marki zajmiemy się bardziej szczegółowo , ale podsumujmy kluczowe czynniki, które mogą wpłynąć na Twój program marketingu treści przychodzących. I zróbmy to, zadając kilka ważnych pytań. Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania, będziesz na dobrej drodze do stworzenia solidnego planu marketingu treści przychodzących.

1. Czy zidentyfikowałeś swoich docelowych klientów?

W marketingu nikt nie może być wszystkim dla wszystkich. Lata doświadczeń i badań nad marketingiem usług profesjonalnych pokazały nam, że firmy, które rozwijają się szybciej i są bardziej rentowne, często mają wąski cel. Rozwiązują konkretne problemy dla określonej grupy docelowych klientów. Dla marketera skupiającego się na budowaniu strategii jasne zrozumienie docelowych klientów nie podlega negocjacjom.

2. Czy ostatnio badałeś swoich klientów?

Najszybciej rozwijające się firmy to także firmy, które częściej i niedawno badały swoich klientów. Zrozumienie docelowych klientów i problemów, z jakimi się borykają, jest ważnym aspektem prowadzenia firmy, a także opracowania strategii marketingu treści przychodzących.

Obecnie rynek zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Ale wciąż wiele firm nalega na kontynuowanie bez przeprowadzania ŻADNYCH form badań na temat swoich klientów lub rynku. Uważamy, że to pomyłka.

Badania klientów dostarczają informacji, które przekładają się bezpośrednio na Twoją strategię marketingową. Zrozumienie, na przykład, w jaki sposób znaleźli Cię Twoi obecni klienci, może pomóc Ci zdecydować, które techniki marketingowe podwoić, a które wyeliminować.

3. Czy pozycjonowanie Twojej marki różni się od konkurencji?

To kolejne pytanie, na które trudno odpowiedzieć bez badań. Jedną z rzeczy, które odkrywamy dzięki naszemu programowi Widoczna Firma z naszymi klientami, jest to, że ich krajobraz konkurencyjny jest znacznie większy, niż im się wydaje. Firmy świadczące usługi profesjonalne konsekwentnie nie doceniają liczby konkurentów czających się w ich ekosystemie.

Dlatego ważne jest, aby pozycjonowanie Twojej marki było zróżnicowane . To zróżnicowanie znajdzie odzwierciedlenie w Twojej witrynie oraz we wszystkich przekazach i zasobach marki. Twój zespół powinien być wyposażony w wytyczne dotyczące marki i kluczowe komunikaty, które pozwolą im dostosować się do tego, co czyni Twoją firmę wyjątkową.

Silne pozycjonowanie marki będzie również kierować Twoimi działaniami marketingowymi, jeśli chodzi o wybór problemów i tematów do pisania. To zróżnicowane, oparte na badaniach podejście jest znacznie lepsze niż tworzenie treści w próżni.

4. Jakie są mocne strony marketingowe Twojej firmy?

Gdy będziesz w stanie odpowiedzieć z pewnością na trzy powyższe pytania, możesz rozważyć, jakich technik marketingowych użyć. Tutaj będziesz chciał skierować swoją uwagę do wewnątrz i ocenić mocne i słabe strony swojego zespołu.

Oceniając zestaw umiejętności swojego zespołu, pomyśl o technikach marketingowych w trzech kategoriach: pisanie, mówienie i networking. Podczas gdy networking może nie mieć wiele wspólnego z przychodzącym marketingiem treści, mówienie i pisanie z pewnością tak. Celem jest wybór technik marketingowych, które są zgodne z mocnymi stronami Twojego zespołu. A jeśli to możliwe, opracuj plan widoczności dla każdego ze swoich ekspertów, aby mieli jasną ścieżkę do przodu.

Na przykład możesz rozważyć pokierowanie najbardziej utalentowanymi pisarzami w kierunku tworzenia bardziej technicznych, dogłębnych treści. Może to mieć formę białej księgi, raportu badawczego lub przewodnika. Z drugiej strony, twoi utalentowani mówcy mogą lepiej pasować do strategii opartych na treściach w mediach społecznościowych. Platformy takie jak LinkedIn nadal zapewniają dodatkową ekspozycję na oryginalne treści wideo.

5. Czy Twoja infrastruktura marketingowa działa dla Ciebie?

Możesz tworzyć doskonałe treści i nadal nie trafiać w sedno, jeśli podstawowe zasoby i infrastruktura Twojej marki są przestarzałe, zepsute lub całkowicie ich brakuje. Programy marketingu treści przychodzących wykraczają poza same elementy treści. Opierają się na wielu elementach infrastruktury, które je wspierają i zwiększają ich wpływ.

Twoje firmy powinny mieć co najmniej te kluczowe elementy infrastruktury marketingowej, aby wspierać solidny program marketingu treści przychodzących:

• Witryna internetowa o wysokiej wydajności
• CRM
• E-mail marketing/automatyzacja
• Aktywne kanały social media

Najczęstszym mankamentem firm świadczących usługi profesjonalne jest ich strona internetowa. W niedawnym artykule wymieniłem 21 cech źle zaprojektowanych stron internetowych , które można wykorzystać do oceny własnej witryny. Jeśli chodzi o Twój program marketingu treści, Twoja witryna jest głównym ośrodkiem. Jeśli inwestujesz czas w tworzenie unikalnej treści, powinna ona mieć łatwe do znalezienia miejsce w Twojej witrynie, aby Twoi potencjalni klienci mieli do niej dostęp.

Twoja infrastruktura marketingowa i zasoby marki muszą działać w harmonii z Twoją strategią marketingu treści. Unikaj rozłączeń, które mogłyby uniemożliwić dostęp do treści docelowym klientom.

6. Czy nadal aktualizujesz swoje treści?

Kawałek treści nigdy nie jest skończony. To kolejny częsty błąd, który widzimy podczas pracy z naszymi klientami i badania otoczenia konkurencyjnego. Treść, którą tworzysz, jest zawsze dostępna do przeglądu, aktualizacji i ponownego opublikowania w nowym czasie i dniu. Co więcej, dłuższe fragmenty treści można podzielić na mniejsze fragmenty i ponownie wykorzystać w innym miejscu — w mediach społecznościowych, seminariach internetowych, a nawet w filmach!

Jako przykład rozważmy wpis na blogu. Jeśli rok temu opublikowałeś post na blogu zawierający 800 słów, ale nie uzyskał on jeszcze żadnej przyczepności SEO, być może jest to okazja, aby spróbować ponownie. Pozostawienie artykułu bez aktualizacji nie sprawi, że magicznie się poprawi. Więc wróć do postu. Jaki był pierwotny zamiar? Czy post jest oparty na słowach kluczowych? Czy można coś więcej dodać do artykułu? Z naszego doświadczenia wynika, że ​​odpowiedzi tutaj prawie zawsze brzmią tak.

7. W jaki sposób rzucasz wyzwanie swojemu zespołowi?

Wreszcie, gdy program marketingu treści przychodzących działa dobrze, zastanów się, w jaki sposób Twój zespół może stawić czoła większym wyzwaniom, które poprawią Twoją reputację. Czy Twoja firma powinna rozpocząć podcast? Co powiecie na serię webinarów? A może mógłbyś rozważyć zlecenie oryginalnych badań dotyczących Twojej branży, które mogłyby zostać przekształcone w wiele różnych treści (patrz poniżej).

Twój program marketingu treści przychodzących nigdy nie dotrze do celu. Zawsze istnieje więcej sposobów na zwiększenie widoczności Twojej firmy i poprawę jej reputacji. Jako lider marketingu pamiętaj, aby nadal rzucać wyzwanie swojemu zespołowi, aby osiągnął wszystko, co w jego mocy, budując silny program marketingu treści.

Ostatnia myśl

Przedstawiliśmy argumenty i wyjaśniliśmy, dlaczego warto wykorzystać siłę grawitacji programu marketingu treści przychodzących. Korzyści są niezliczone. Wyzwania istnieją, ale można je pokonać.

Marketing treści przychodzących dociera do potencjalnych nabywców w sposób, w jaki większość technik wychodzących nie jest w stanie. Ze względu na sposób, w jaki te działania marketingowe są zaprojektowane, gdy kupujący znajdują Cię w sposób naturalny dzięki Twojej wiedzy merytorycznej, są bardziej skłonni zaufać Ci jako usługodawcy.

Oczywiście wiemy, że podróż nie jest prosta. I możesz potrzebować wsparcia. Jeśli chcesz porozmawiać z ekspertem Hinge o tym, jak opracować program marketingu przychodzącego Twojej firmy, skontaktuj się z nami. Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.

Przewodnik planowania marketingowego — wydanie trzecie

Przewodnik planowania marketingowego dla firm świadczących usługi profesjonalne

Pobierz teraz