인바운드 콘텐츠 마케팅: 강력한 중력

2014년 공상과학 어드벤처 영화 인터스텔라(Interstellar)에는 지금까지도 저를 놀라게 하는 장면이 있습니다.

가뭄과 기근으로 지구가 멸망하자 매튜 맥커너히가 연기한 주인공은 인류를 위한 새로운 집을 찾기 위해 시간에 쫓기지 않는 우주 여행을 떠납니다. 영화 중간에 McConaughey와 과학자 팀은 탐험할 첫 번째 행성에 도착합니다. 이 행성은 블랙홀에 매우 근접해 있습니다. 이 근접성 때문에 행성은 지구 중력의 130%를 가지고 있으며 극단적인 시간 팽창을 경험하여 행성에서의 1시간이 지구에서는 7년과 같습니다! 이해 관계가 높고 매 순간이 중요합니다. 영화 전체를 요약하지 않고, 행성을 방문하는 팀이 계획대로 되지 않는다는 점을 언급하는 것으로 플롯 시놉시스를 제한하겠습니다. 너무 많은 시간이 흐릅니다.

저를 놀라게 한 장면은 실제로 지구상에서 이 스릴 넘치는 시퀀스를 따르는 장면입니다. McConaughey와 팀이 우주선으로 돌아왔을 때, 위에서 행성을 연구하기 위해 뒤에 남아 있던 한 명의 팀원이 그를 맞이했습니다. 그는 이제 노인입니다. 23년이 지났습니다. 강렬한 액션 때문만이 아니라 영화가 우주에서 작용하는 강력한 힘, 시간, 공간, 중력의 현실을 일깨워주기 때문에 이 장면의 감정이 놀랍습니다.

신비한 중력은 성공적인 인바운드 콘텐츠 마케팅 계획의 힘을 설명하는 데 사용할 수 있는 가장 생생한 비유입니다. 우주에서 더 큰 물체가 어떻게 중력의 잠재적 견인력을 증가시키는지와 유사하게, Hinge에서 우리는 수년 동안 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 사용해 왔으며 이것이 구매자를 회사 브랜드로 끌어들일 수 있는 방법을 직접 목격했습니다.

이 기사에서는 인바운드 콘텐츠 마케팅의 중력 우물에 들어갈 것입니다. 인바운드 콘텐츠 마케팅이 오늘날 전문 서비스 기업이 가시성과 명성을 높일 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나인 이유와 방법을 살펴보겠습니다. 인바운드 콘텐츠 마케팅을 정의하고, 그 이점과 문제점에 대해 논의하고, 자체적인 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 구현하기 위한 로드맵을 제공합니다.

이 기사가 끝날 때쯤이면 인바운드 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식과 회사에서 이 강력한 힘을 활용할 수 있는 방법을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

그래서 나와 함께 여행! 인바운드 콘텐츠 마케팅이라는 용어의 정의부터 시작하겠습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

인바운드 콘텐츠 마케팅은 개인/기업의 전문 지식과 능력을 교육할 목적으로 대상 고객과 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만들고 공유하는 마케팅 전략입니다.

이것은 텔레비전 광고, 인쇄 광고, 다이렉트 메일, 심지어 유료 소셜 미디어 광고와 같은 보다 전통적인 형태의 광고를 포함하는 아웃바운드 마케팅 활동과 대조됩니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅의 예

인바운드 콘텐츠 마케팅의 예로는 블로그 게시물 작성, 비디오 제작, 백서 게시 등 다양한 마케팅 기법의 조합이 포함될 수 있습니다. 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램은 특정 팀이 전략을 구현하기 위해 보유한 대역폭의 양에 따라 크기가 다양할 수 있습니다. 범위에 관계없이 모든 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략은 동일한 목표를 가지고 있습니다. 즉, 대상 고객에게 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움이 되는 액세스 가능한 콘텐츠를 제공하는 동시에 귀하의 전문성을 입증하는 것입니다.

실제 사례를 검토해 보겠습니다… 이 블로그 게시물! "인바운드 콘텐츠 마케팅"이라는 키워드에 순위를 매기려는 의도로 이 블로그 게시물을 작성합니다. 이 기사는 누구나 읽을 수 있는 완전 무료이며 내 의도는 인바운드 콘텐츠 마케팅에 대해 내가 아는 모든 것을 교육하는 것입니다. 또한 Hinge에서 콘텐츠 마케팅 프로그램을 제공한 경험을 통해 해당 주제에 대한 전문성을 입증하려고 합니다.

그러나 인바운드 콘텐츠 마케팅이 오늘날의 구매자와 여전히 관련이 있습니까? 한 번 보자.

인바운드 콘텐츠 마케팅 사례

콘텐츠 마케팅이 새로운 것이라고 생각할 수 없는데 오늘날 전문 서비스 마케터가 콘텐츠 마케팅에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까? 구식 접근 방식입니까?

이와 같은 큰 "이유" 질문을 해결하려고 할 때 Hinge에서는 데이터를 사용합니다. 전문 서비스 구매자 에 대한 데이터가 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램에 대한 투자를 지원합니까? 대답은 YES입니다! 그리고 한 가지 이상의 이유가 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅은 세 가지 방법으로 잠재 고객을 육성합니다.

1. 너를 찾아서
2. 당신을 평가
3. 판매 종료

전문 서비스 구매자 행동에 대한 최근 데이터를 살펴보고 전략적 인바운드 콘텐츠 마케팅이 브랜드 파워를 어떻게 강화하는지 살펴보겠습니다.

잠재 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 되는 인바운드 콘텐츠 마케팅

지난 10년 동안 구매자 행동이 점차 디지털 환경으로 이동하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이것의 결과 중 하나는 잠재 구매자가 귀하를 찾는 방법이 더 다양한 채널 세트로 확장된다는 것입니다. 아래 차트에는 구매자가 업무 관련 문제에 대한 솔루션을 검색하는 주요 방법 목록이 나와 있습니다.

전문 서비스 마케팅은 항상 네트워킹의 강력한 중추와 동료 및 동료의 소개에 의존해 왔습니다. 그러나 오늘날 우리는 다른 채널도 점점 더 중요해지고 있음을 알게 되었습니다!

두 번째 채널에 집중해 보겠습니다. 구매자는 답변을 위해 Google과 같은 검색 엔진을 사용하고 있습니다. 다년생 상위 채널과 거의 연결되어 있는 추천, 검색 엔진은 오늘날 비즈니스 개발 환경에서 필수적인 역할을 합니다. 그래서 물어봐야 할 질문은 "귀하의 구매자가 문제를 검색할 때 귀하의 회사가 결과에 나타날 것인가?"입니다.

대부분의 전문 서비스 회사의 경우 검색 엔진에서 순위를 매기는 것은 정말 골칫거리입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 견인력을 구축하기 위해 지속적인 노력이 필요한 기술 마케팅 기술입니다. 그리고 여기에서 인바운드 콘텐츠 마케팅의 주요 사용 사례 중 하나를 찾을 수 있습니다. 관련성 있고 실용적인 고품질 콘텐츠는 Google에서 순위를 매길 가능성이 가장 높습니다. 물론 검색 엔진에서 순위가 ​​높을수록 귀하의 전문 지식에 관심이 있는 사람들이 귀하를 발견할 가능성이 높아집니다.

가시성은 복합 초과 근무도 보상합니다. 마케팅 팀이 웹사이트에서 점점 더 많은 콘텐츠를 생산함에 따라 더 경쟁력 있는 키워드에 대한 순위를 매기는 능력이 더 강해집니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하거나 자신의 웹사이트에서 귀하의 콘텐츠에 대한 백링크를 추가할 때 유기적인 SEO 혜택도 가능합니다.

인터스텔라 중력 메타포를 되돌아보면 웹사이트에 더 많은 콘텐츠를 게시할수록 디지털 행성에 더 많은 질량이 추가됩니다. 그것이 올바른 물질이라면 회사의 브랜드에 참여하기 위해 올바른 청중을 끌어들이기 시작할 것입니다.

위에서 언급했듯이 오늘날 바이어들은 업무 관련 문제를 찾기 위해 많은 채널을 사용하고 있습니다. SEO를 강조하면서 다른 콘텐츠 기반 기술이 전문 서비스 회사가 가시성을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

연구에 따르면 구매자는 특정 주제(예: 팟캐스트)에 대한 전문가의 이야기를 듣고, 블로그 기사를 읽고, 가이드, 전자책, 웨비나 및/또는 비디오 형식의 프리미엄 콘텐츠를 소비할 수 있는 채널로 눈을 돌리고 있습니다. 이러한 모든 채널은 통합된 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램 의 일부가 될 수 있습니다 .

아웃바운드 전략이 브랜드에 대한 새로운 시선을 얻는 가장 빠른 방법일 수 있지만 마케터는 유기적인 가시성이 항상 바람직하다는 것을 알고 있습니다. 더 느린 접근 방식입니다. 그러나 솔루션을 검색하고 독창적인 사고 리더십 콘텐츠를 찾는 구매자는 발견하고 관계를 시작할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

잠재 고객이 귀하를 평가하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅

인바운드 콘텐츠 마케팅의 이점은 발견에만 국한되지 않습니다. 우리의 연구에 따르면 귀하의 비즈니스가 가능한 서비스 공급자로 평가될 때 콘텐츠 마케팅도 중요한 역할을 합니다. 아래 차트는 서비스 제공업체로서 귀사를 평가할 때 구매자가 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 보여줍니다. 인바운드 콘텐츠 마케팅과의 연관성을 찾을 수 있나요?

둘 이상의 회사를 비교할 때 구매자는 가장 자주 업계 지식과 해당 주제에 대한 전문 지식을 찾습니다. 기업을 평가하는 고부담 환경에서 구매자에게 위안을 주는 것은 서비스 제공업체가 해당 산업에 대한 풍부한 이해를 가지고 있으며 특정 문제를 해결할 수 있는 전문성을 갖추고 있다는 사실입니다.

귀사의 유능한 전문가가 작성한 고품질 사고 리더십 콘텐츠가 이러한 격차를 메워줍니다. 잠재 구매자는 귀사의 고유한 관점을 이해하기를 원합니다. 경쟁에서 당신을 구분하는 것은 무엇입니까? 액세스 가능한 관련 콘텐츠로 교육하고 전문성을 검증할 수 있습니다.

구매자가 귀사의 웹 사이트를 계속 참조하고 평가 프로세스 전반에 걸쳐 귀사의 브랜드에 참여할 것이라는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 귀하의 정보와 웹사이트 URL을 동료에게 전달할 것입니다. 그들은 귀하의 이메일 목록을 구독하고 귀하가 귀하의 목록으로 보내는 프로모션을 받을 수 있습니다. 이 평가 기간 동안 회사의 전문성을 지속적으로 검증하는 것이 중요합니다.

웨비나와 같이 잠재 고객을 직접 참여시키는 콘텐츠는 귀사를 서비스 공급자로 고려하는 개인을 위한 인바운드 콘텐츠 마케팅 시스템의 특히 강력한 부분이 될 수 있습니다. 종종 이것은 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 약한 부분입니다. 그러나 관계를 육성하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 기술에 대한 투자는 필수적입니다.

콘텐츠 마케팅으로 판매 성사

우리는 하루가 끝나면 거래가 성사되어야 함을 이해합니다. 그리고 많은 사람들이 판매 종료의 목표를 파트너 및 비즈니스 개발 담당자에게 맡길 것이라고 생각할 수 있지만, 데이터에 따르면 귀사의 인바운드 콘텐츠 마케팅 기술이 여기에서도 도움이 될 수 있습니다.

우리의 연구에서 우리는 전문 서비스 구매자에게 최종 선택 결정을 내릴 때 무엇이 ​​"비늘에 영향을 미쳤는지" 물었습니다. 상위 5가지 결정 요인은 다음과 같습니다.

1. 기존 관계
2. 관련경력/과거실적
3. 유능한 직원/팀 기술
4. 업계 지식/주제 전문 지식
5. 클라이언트 서비스(유연성/대응성/적시성)

다시 한 번 데이터는 강력한 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램과 교차하는 세 가지 사항을 지적합니다.

우리는 구매자가 경험과 과거 실적의 증거를 원한다는 것을 알고 있습니다. 사례 이야기 및 프로젝트 개요는 이러한 요구 사항을 해결할 수 있는 콘텐츠의 좋은 예입니다. 예를 들어, Hinge의 월간 웨비나에서는 클라이언트 스토리와 결과를 콘텐츠의 핵심 부분으로 포함하려고 합니다.

목록의 세 번째는 재능 있는 팀과 팀이 보유한 기술입니다. 강력한 콘텐츠 마케팅 프로그램은 특정 문제에 대한 팀의 전문성을 입증하는 효과적인 방법입니다. 귀하의 전문가가 귀하의 콘텐츠 마케팅 프로그램에 기여하는 경우 구매자는 귀하의 팀과 함께 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 작은 샘플을 얻습니다. 콘텐츠는 구매자가 귀하와 협력하기 전에 귀하의 팀에 익숙해질 수 있는 기회를 제공할 수 있는 공개적인 방식으로 팀 구성원과 그들의 전문성을 검증했습니다.

그런 다음 목록에서 4번 항목이 다시 표시되는 것을 볼 수 있습니다. 바로 산업 지식과 해당 주제에 대한 전문 지식입니다. 귀하가 구현하는 인바운드 콘텐츠 마케팅 기술은 구매 결정을 내릴 때 잠재 구매자에게 확신과 검증을 제공합니다.

따라서 새로운 잠재 고객을 유치하는 마케팅 깔때기의 상단부터 판매를 마감하는 하단까지 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램은 전문 서비스 마케터에게 중요한 역할을 할 수 있습니다.

문제는 더 이상 인바운드 콘텐츠 마케팅을 해야 하는 이유가 아니라 왜 안 하느냐입니다. 아래 애니메이션에서 마케팅 팀이 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 포기하기 시작할 때마다 내 반응을 볼 수 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅의 주요 문제

아직 언급되지 않은 인바운드 콘텐츠 마케팅에 대해 한 가지는 사실입니다... 도전적입니다. 고품질 인바운드 콘텐츠 마케팅 시스템을 구축하는 데 비용이 든다는 사실을 피할 수 없습니다. 성장하는 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 유지하려면 시간, 노력 및 많은 테스트가 필요합니다. 그러나 인바운드 콘텐츠 마케팅의 한 가지 문제는 나머지보다 우선합니다.

콘텐츠 마케팅 프로그램에 대해 고객과 함께 작업할 때 가장 많이 듣는 말은 콘텐츠 제작 프로세스에 고객의 전문가를 참여시키는 것이 얼마나 어려운지입니다. 전문 서비스의 세계에서 우리의 최고 전문가들은 강력한 사고 리더십 콘텐츠를 제공할 수 있는 가장 자격이 있는 사람들입니다. 하지만 그들은 고객을 위해 작업을 제공하고 더 많은 작업을 판매하느라 바쁩니다. 그렇다면 콘텐츠 마케팅 프로그램에 참여하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

전문가 팀 구성

물론 회사의 사고 리더를 참여시키는 문제에 대한 답은 없습니다. 전문가마다 다릅니다. 일부는 자신의 전문적 인지도를 높이고자 하는 야망이 있는 반면 다른 일부는 자신의 사고 리더십이 회사에 도움이 될 것이라고 확신하지 못합니다. 그러나 전문 서비스 마케팅 담당자가 콘텐츠 제작 프로세스에 전문가를 참여시키기 위해 구현할 수 있는 두 가지 기본 전략이 있습니다.

첫째, 전문가들이 사고 리더십 콘텐츠가 그들과 회사 모두에게 이익이 되는 이유를 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 우선, 이 문서의 앞부분에서 나온 일부 데이터와 요점을 반복할 수 있습니다. 잠재 구매자와 잠재 고객의 구매자 여정에서 고품질 콘텐츠의 역할에 대해 교육하십시오.

그것이 그들을 설득하기에 충분하지 않다면, 그들의 전문 지식을 더 잘 알 수 있는 다른 이점에 대해 교육하십시오. 아래 그림 4에는 가시성이 높은 전문 서비스 전문가에 대해 수행한 또 다른 연구 프로젝트의 데이터가 나와 있습니다. 우리는 그들에게 사고 리더가 됨으로써 가장 누리는 이점이 무엇인지 물었습니다.

콘텐츠 제작 프로세스에 전문가를 참여시키는 두 번째 전략은 그들이 쉽게 할 수 있도록 만드는 것입니다. 경험상 말씀드리자면... 단순히 동료에게 이메일을 보내고 1,000단어 블로그 게시물을 작성하도록 요청하는 것은 결코 좋지 않습니다. 진정한 콘텐츠 제작 광신자와 함께 작업하지 않는 한 긍정적인 반응을 얻지 못할 가능성이 높습니다. 대신 전문가에게 프로세스를 원활하게 만드는 데 도움을 줄 수 있음을 입증해야 합니다.

과제가 기사를 작성하는 것이라면 전문가의 부담을 덜어주는 가장 좋은 방법은 외부 업계 작가를 고용하여 무거운 짐을 떠맡게 하는 것입니다. 작가 및 전문가와의 인터뷰 일정을 잡습니다. 인터뷰를 준비하려면 작품의 개요를 작성하십시오. 전문가와 작가 간의 인터뷰 일정을 잡고 녹음한 다음 전문가에게 개요의 각 섹션에 대해 이야기하도록 요청합니다. 작가에게 질문할 기회를 주세요. 이 시나리오에서 작가는 글쓰기 노동을 다루고 전문가가 기고자 및 편집자로서 더 많은 기능을 할 수 있도록 합니다.

전문가의 작업을 더 쉽게 만드는 이 개념은 모든 종류의 콘텐츠에 걸쳐 확장됩니다. 당신은 전문가의 강점을 발휘하기를 원합니다. 그들이 강력한 연사 및 발표자라면 그 선물을 사용할 기회를 제공하는 콘텐츠 제작에 기대십시오. 소셜 미디어 클립을 위한 비디오 인터뷰를 녹화하거나 웨비나 게스트로 초대하거나 더 많은 연설 참여를 확보하기 위한 노력을 지원하십시오.

전문가의 강점을 고려하고 있음을 전문가에게 입증하면 팀의 콘텐츠 제작 프로세스를 개선하는 데 큰 도움이 됩니다. 콘텐츠 제작 프로세스를 쉽게 만들 때 전문가가 반응하는 방법은 다음과 같습니다.

기쁨의 눈물.

양질의 콘텐츠 제작은 도전 없이는 결코 이루어지지 않습니다. 그러나 창의적인 사고와 전문가 중심의 접근 방식을 사용하면 승리할 수 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅 계획 구현

이 시점에서 회사의 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 계속 개발하도록 영감을 받을 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 이점은 많으며 도전을 극복할 수 있습니다. 그렇다면 성공적인 인바운드 콘텐츠 마케팅 계획을 구현하기 위해 취해야 할 단계는 무엇입니까?

브랜드 개발 에 대한 기사에서 더 자세히 알아보는 동안 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 만들거나 망칠 수 있는 핵심 요소를 요약해 보겠습니다. 몇 가지 중요한 질문을 함으로써 그렇게 합시다. 이러한 질문에 답할 수 있다면 강력한 인바운드 콘텐츠 마케팅 계획을 수립할 수 있습니다.

1. 목표 고객을 파악했습니까?

누구도 마케팅에 종사하는 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 전문 서비스 마케팅에 대한 수년간의 경험과 연구를 통해 우리는 더 빨리 성장하고 수익성이 더 높은 회사가 종종 좁은 초점을 가지고 있음을 알게 되었습니다. 특정 대상 고객 그룹의 특정 문제를 해결합니다. 전략 수립에 집중하는 마케터로서 대상 고객을 명확하게 이해하는 것은 타협할 수 없는 일입니다.

2. 최근에 고객을 조사한 적이 있습니까?

가장 빠르게 성장하는 회사는 또한 최근에 그리고 더 자주 고객을 조사했을 가능성이 높은 회사입니다. 대상 고객과 그들이 직면한 문제를 이해하는 것은 비즈니스를 운영하고 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 있어 중요한 측면입니다.

지금 시장은 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있습니다. 그러나 여전히 많은 기업들이 고객이나 시장에 대한 어떤 형태의 연구도 수행하지 않고 계속해서 일을 하고 있다고 주장합니다. 우리는 이것이 실수라고 생각합니다.

고객 조사를 통해 마케팅 전략에 직접 적용되는 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 현재 고객이 귀하를 어떻게 찾았는지 이해하면 어떤 마케팅 기술을 강화하고 어떤 것을 죽일지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 귀사의 브랜드 포지셔닝은 경쟁사와 차별화되어 있습니까?

이것은 연구 없이는 대답하기 어려운 또 다른 질문입니다. 고객과 함께하는 Visible Firm 프로그램을 통해 우리가 발견한 한 가지는 고객의 경쟁 구도가 생각보다 훨씬 크다는 것입니다. 전문 서비스 회사는 생태계에 숨어 있는 경쟁자의 수를 지속적으로 과소평가합니다.

따라서 브랜드 포지셔닝을 차별화하는 것이 중요합니다 . 이러한 차별화는 웹사이트와 모든 메시지 및 브랜드 자산에 반영됩니다. 귀하의 팀은 귀하의 회사를 독특하게 만드는 요소에 맞춰 브랜드 지침과 핵심 메시지를 갖추어야 합니다.

강력한 브랜드 포지셔닝은 또한 글을 쓸 문제와 주제를 선택할 때 마케팅 노력을 안내할 것입니다 . 이 차별화된 연구 기반 접근 방식은 진공 상태에서 콘텐츠를 만드는 것보다 훨씬 낫습니다.

4. 귀사의 마케팅 강점은 무엇입니까?

위의 세 가지 질문에 자신 있게 대답할 수 있다면 어떤 마케팅 기법을 사용할 인바운드 콘텐츠 마케팅 기법을 고려할 수 있습니다. 여기에서 관심을 내부로 돌리고 팀의 강점과 약점을 평가하고 싶을 것입니다.

팀의 기술 세트를 평가할 때 쓰기, 말하기 및 네트워킹의 세 가지 범주에서 마케팅 기술에 대해 생각하십시오. 네트워킹은 인바운드 콘텐츠 마케팅과 많은 관련이 없을 수 있지만 말하기와 쓰기는 확실히 관련이 있습니다. 팀의 강점에 맞는 마케팅 기법을 선택하는 것이 목표입니다. 그리고 가능하다면 각 전문가를 위한 가시성 계획을 개발하여 이들이 명확한 경로를 갖도록 하십시오.

예를 들어 가장 숙련된 작가가 보다 기술적이고 심층적인 콘텐츠를 만들도록 안내하는 것을 고려할 수 있습니다. 이것은 백서, 연구 보고서 또는 가이드의 형태로 올 수 있습니다. 반면에 당신의 재능 있는 연사는 소셜 미디어 콘텐츠에 의존하는 전략에 더 적합할 수 있습니다. LinkedIn과 같은 플랫폼은 계속해서 원본 비디오 콘텐츠에 대한 추가 노출을 제공합니다.

5. 귀사의 마케팅 인프라가 제대로 작동하고 있습니까?

기본 브랜드 자산과 인프라가 오래되었거나 손상되었거나 완전히 누락된 경우 우수한 콘텐츠를 생성해도 목표를 달성하지 못할 수 있습니다. 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램은 콘텐츠 자체를 넘어 확장됩니다. 그들은 그들을 지원하고 영향력을 확장하는 많은 인프라에 의존합니다.

최소한 회사는 강력한 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 지원하기 위해 다음과 같은 주요 마케팅 인프라를 갖추어야 합니다.

• 고성능 웹사이트
• CRM
• 이메일 마케팅/자동화
• 활발한 소셜 미디어 채널

전문 서비스 회사의 가장 일반적인 단점은 웹 사이트입니다. 최근 기사에서 자신의 웹사이트를 평가하는 데 사용할 수 있는 잘못 설계된 웹사이트의 21가지 특성을 나열했습니다. 콘텐츠 마케팅 프로그램과 관련하여 웹사이트는 기본 허브입니다. 고유한 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자하는 경우 잠재 고객과 고객이 액세스할 수 있도록 웹 사이트에서 쉽게 찾을 수 있는 위치에 있어야 합니다.

마케팅 인프라와 브랜드 자산은 콘텐츠 마케팅 전략과 조화롭게 작동해야 합니다. 대상 클라이언트가 콘텐츠에 액세스할 수 없게 만드는 연결 끊김을 피하십시오.

6. 콘텐츠를 계속 업데이트하고 있습니까?

콘텐츠의 일부는 결코 완성되지 않습니다. 이것은 고객과 협력하고 경쟁 구도를 조사할 때 흔히 볼 수 있는 또 다른 실수입니다. 귀하가 생성한 콘텐츠는 새로운 시간과 날짜에 항상 검토, 업데이트 및 재게시할 수 있습니다. 또한 더 긴 콘텐츠는 더 작은 조각으로 분해하여 소셜 미디어, 웨비나, 심지어 비디오와 같은 다른 곳에서 재사용할 수 있습니다.

블로그 게시물을 예로 들어 보겠습니다. 1년 전에 800단어의 블로그 게시물을 게시했지만 아직 SEO 관심을 끌지 못했다면 다시 시도할 수 있는 기회일 수 있습니다. 업데이트 없이 기사를 그대로 두면 마법처럼 개선되지 않습니다. 따라서 게시물을 다시 방문하십시오. 원래 의도는 무엇이었나요? 게시물이 키워드 기반입니까? 기사에 추가할 수 있는 내용이 더 있습니까? 우리의 경험에 따르면 여기에 대한 대답은 거의 항상 '예'입니다.

7. 팀에 어떻게 도전하고 있습니까?

마지막으로, 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램이 잘 운영되고 있을 때 팀이 평판을 높이는 더 큰 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 고려하십시오. 귀사에서 팟캐스트를 시작해야 합니까? 웨비나 시리즈는 어떻습니까? 또는 다양한 콘텐츠로 변환될 수 있는 업계에 대한 독창적인 연구를 위탁하는 것을 고려할 수 있습니다(아래 참조).

인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램은 목적지에 도달하지 않습니다. 회사의 가시성을 높이고 명성을 높일 수 있는 더 많은 방법이 항상 있습니다. 마케팅 리더로서 팀이 강력한 콘텐츠 마케팅 프로그램을 구축할 수 있는 모든 것을 달성하도록 계속 도전하십시오.

최종 생각

인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램의 중력을 활용해야 하는 이유를 설명하고 공유했습니다. 이점은 무궁무진합니다. 어려움이 존재하지만 극복할 수 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅은 대부분의 아웃바운드 기술이 할 수 없는 방식으로 잠재 구매자에게 도달합니다. 이러한 마케팅 노력이 설계되는 방식의 특성상 구매자가 귀하의 주제 전문 지식으로 인해 유기적으로 귀하를 찾을 때 그들은 귀하를 서비스 제공자로서 더 신뢰할 가능성이 높습니다.

물론 그 여정이 단순하지 않다는 것을 알고 있습니다. 그리고 약간의 지원이 필요할 수 있습니다. 회사의 인바운드 마케팅 프로그램을 개발하는 방법에 대해 Hinge 전문가와 이야기하고 싶다면 저희에게 연락하십시오. 우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다.

마케팅 계획 가이드 - 제3판

전문 서비스 회사를 위한 마케팅 계획 가이드

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