Inbound Content Marketing: Eine mächtige Gravitationskraft

Es gibt eine Szene im Science-Fiction-Abenteuerfilm Interstellar von 2014, die mich bis heute verblüfft.

Während die Erde an Dürre und Hungersnot zugrunde geht, begibt sich der von Matthew McConaughey gespielte Protagonist auf eine zeitkritische Reise durch das Universum auf der Suche nach einer neuen Heimat für die Menschheit. In der Mitte des Films erreichen McConaughey und das Wissenschaftlerteam ihren ersten zu erforschenden Planeten, der sich in unmittelbarer Nähe eines Schwarzen Lochs befindet. Aufgrund dieser Nähe hat der Planet 130 % der Schwerkraft der Erde und erfährt auch eine extreme Zeitdilatation, sodass eine Stunde auf dem Planeten 7 Jahren auf der Erde entspricht! Es steht viel auf dem Spiel und jede Sekunde zählt. Ohne den ganzen Film zusammenzufassen, werde ich meine Inhaltsangabe darauf beschränken, dass die Dinge für das Team, das den Planeten besucht, nicht nach Plan verlaufen. Es vergeht zu viel Zeit.

Die Szene, die mich verblüfft, ist eigentlich die, die dieser aufregenden Sequenz auf dem Planeten folgt. Als McConaughey und sein Team zu ihrem Raumschiff zurückkehren, wird er von dem einen Teammitglied begrüßt, das zurückgeblieben ist, um den Planeten von oben zu untersuchen. Er ist jetzt ein alter Mann. 23 Jahre sind vergangen. Die Emotionen dieser Szene sind bemerkenswert, nicht nur wegen der intensiven Action, sondern weil der Film uns die Realitäten der mächtigen Kräfte, die im Universum wirken, weckt – Zeit, Raum und Schwerkraft.

Die mysteriöse Schwerkraft ist die anschaulichste Analogie, die ich verwenden kann, um die Kraft eines erfolgreichen Inbound-Content-Marketing-Plans zu beschreiben. Ähnlich wie größere Massekörper im Weltraum die potenzielle Anziehungskraft der Schwerkraft erhöht haben, verwenden wir bei Hinge seit Jahren ein Inbound-Content-Marketing-Programm – und haben aus erster Hand miterlebt, wie es Käufer zur Marke eines Unternehmens ziehen kann.

In diesem Artikel werden wir in die Schwerkraft des Inbound-Content-Marketings einsteigen. Wir werden untersuchen, warum und wie Inbound-Content-Marketing eine der wirksamsten Möglichkeiten ist, mit denen professionelle Dienstleistungsunternehmen heute ihre Sichtbarkeit und ihren Ruf verbessern können. Wir definieren Inbound-Content-Marketing, erörtern seine Vorteile und Herausforderungen und stellen Ihnen einen Fahrplan zur Implementierung Ihres eigenen Inbound-Content-Marketing-Programms zur Verfügung.

Am Ende dieses Artikels werden Sie besser verstehen, wie Inbound-Content-Marketing funktioniert und wie Sie beginnen können, diese starke Kraft in Ihrem Unternehmen zu nutzen.

Reise also mit mir! Beginnen wir mit einer Definition des Begriffs Inbound Content Marketing.

Was ist Inbound-Content-Marketing?

Inbound-Content-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der wertvolle und relevante Inhalte erstellt und mit einer Zielgruppe geteilt werden, um sie über Ihr individuelles/unternehmensspezifisches Fachwissen und Ihre Fähigkeiten aufzuklären.

Dies steht im Gegensatz zu Outbound-Marketing-Aktivitäten, die traditionellere Werbeformen wie Fernsehwerbung, Print-Anzeigen, Direktwerbung und sogar bezahlte Social-Media-Anzeigen beinhalten.

Beispiele für Inbound-Content-Marketing

Beispiele für Inbound-Content-Marketing können eine Kombination aus vielen verschiedenen Marketingtechniken sein, darunter das Schreiben von Blog-Posts, die Produktion von Videos, die Veröffentlichung von Whitepapers und mehr. Ein Inbound-Content-Marketing-Programm kann unterschiedlich groß sein, je nachdem, wie viel Bandbreite ein bestimmtes Team für die Umsetzung der Strategie hat. Unabhängig von ihrem Umfang hat jede Inbound-Content-Marketing-Strategie das gleiche Ziel – Ihrer Zielgruppe zugängliche Inhalte bereitzustellen, die ihnen helfen, ihre geschäftlichen Probleme zu lösen und gleichzeitig Ihr Fachwissen zu demonstrieren.

Sehen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an … diesen Blogbeitrag! Ich schreibe diesen Blogbeitrag mit der Absicht, für das Keyword „Inbound Content Marketing“ zu ranken. Dieser Artikel ist für jedermann völlig kostenlos und meine Absicht ist es, Sie über alles aufzuklären, was ich über Inbound-Content-Marketing weiß. Ich beabsichtige auch, mein Fachwissen zu diesem Thema durch meine Erfahrung in der Bereitstellung von Content-Marketing-Programmen bei Hinge unter Beweis zu stellen.

Aber ist Inbound-Content-Marketing für die Käufer von heute noch relevant? Lass uns einen Blick darauf werfen.

Der Fall für Inbound-Content-Marketing

Wir können nicht so tun, als wäre Content-Marketing etwas Neues, also warum sollten sich Vermarkter professioneller Dienstleistungen heute darum kümmern? Ist es ein veralteter Ansatz?

Wenn wir versuchen, große „Warum“-Fragen wie diese zu lösen, wenden wir uns bei Hinge gerne den Daten zu. Unterstützen Daten zu Käufern professioneller Dienstleistungen die Investition in ein Inbound-Content-Marketing-Programm? Die Antwort ist ein klares JA! Und das aus mehr als einem Grund.

Inbound Content Marketing kultiviert potenzielle Kunden auf drei Arten:

1. Dich finden
2. Dich bewerten
3. Abschluss des Verkaufs

Werfen wir einen Blick auf aktuelle Daten zum Käuferverhalten von professionellen Dienstleistungen und sehen wir, wie strategisches Inbound-Content-Marketing die Kraft Ihrer Marke steigert.

Inbound Content Marketing hilft potenziellen Kunden, Sie zu finden

Es ist keine Überraschung, dass sich das Käuferverhalten in den letzten zehn Jahren allmählich in das digitale Umfeld verlagert hat. Eine der Folgen davon ist, dass die Art und Weise, wie potenzielle Käufer Sie finden, sich auf vielfältigere Kanäle ausdehnt. In der folgenden Tabelle sehen wir die Liste der häufigsten Wege, mit denen Einkäufer nach Lösungen für ihre arbeitsbezogenen Probleme suchen.

Das Marketing für professionelle Dienstleistungen hat sich immer auf ein starkes Rückgrat von Netzwerken und Empfehlungen von Kollegen und Kollegen verlassen. Aber heute stellen wir fest, dass auch andere Kanäle immer wichtiger werden!

Konzentrieren wir uns auf den zweiten Kanal: Käufer wenden sich für Antworten an Suchmaschinen wie Google. Nahezu verbunden mit dem mehrjährigen Top-Kanal, Empfehlungen, spielen Suchmaschinen heute eine wesentliche Rolle in der Geschäftsentwicklungsumgebung. Die zu stellende Frage lautet also: „Wenn Ihre Käufer nach Problemen suchen, wird Ihr Unternehmen in den Ergebnissen erscheinen?“

Für die meisten professionellen Dienstleistungsunternehmen ist das Ranking in Suchmaschinen ein echter Schmerzpunkt. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine technische Marketingfähigkeit, die kontinuierliches Engagement erfordert, um Traktion aufzubauen. Und hier finden wir einen der primären Anwendungsfälle des Inbound-Content-Marketings. Qualitativ hochwertige Inhalte, die relevant und praktisch sind, haben die besten Chancen, bei Google zu ranken. Und natürlich bedeutet ein höheres Ranking in Suchmaschinen, dass Menschen, die an Ihrer Expertise interessiert sind, Sie eher entdecken.

Die Sichtbarkeit belohnt auch zusammengesetzte Überstunden. Da Marketingteams immer mehr Inhalte auf ihren Websites produzieren, wird ihre Fähigkeit, für wettbewerbsfähigere Keywords zu ranken, stärker. Organische SEO-Vorteile sind ebenfalls möglich, wenn Leute Ihre Inhalte teilen oder Backlinks zu Ihren Inhalten auf ihren Websites hinzufügen.

Rückblickend auf unsere interstellare Gravitationsmetapher: Je mehr Inhalte Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, desto mehr Masse fügen Sie Ihrem digitalen Planeten hinzu. Wenn es die richtige Substanz ist, werden Sie beginnen, das richtige Publikum anzuziehen, um sich mit der Marke Ihres Unternehmens zu beschäftigen.

Wie ich bereits erwähnt habe, nutzen Einkäufer heute viele Kanäle, um nach arbeitsbezogenen Problemen zu suchen. Während wir also SEO hervorgehoben haben, wollen wir uns auch ansehen, wie andere inhaltsbasierte Techniken professionellen Dienstleistungsunternehmen helfen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Die Untersuchung zeigt, dass Käufer sich Kanälen zuwenden, auf denen sie einem Experten zu einem Thema zuhören (z. B. Podcasts), Blogartikel lesen und Premium-Inhalte in Form von Leitfäden, E-Books, Webinaren und/oder Videos konsumieren können. Alle diese Kanäle können Teil eines integrierten Inbound-Content-Marketing-Programms sein .

Während Outbound-Strategien der schnellste Weg sind, um neue Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, wissen Marketer, dass organische Sichtbarkeit immer vorzuziehen ist. Es ist ein langsamerer Ansatz. Aber Käufer, die nach Lösungen suchen und Ihre ursprünglichen Vordenkerinhalte finden, sind eine hervorragende Möglichkeit, gefunden zu werden und eine Beziehung aufzubauen.

Content Marketing hilft potenziellen Kunden, Sie einzuschätzen

Die Vorteile des Inbound-Content-Marketings beschränken sich nicht darauf, gefunden zu werden. Unsere Recherche zeigt, dass Content Marketing auch eine Schlüsselrolle spielt, wenn Ihr Unternehmen als möglicher Dienstleister bewertet wird. Die folgende Tabelle zeigt, was Käufern am wichtigsten ist, wenn sie Sie als Dienstleister bewerten. Finden Sie den Zusammenhang mit Inbound Content Marketing?

Beim Vergleich von zwei oder mehr Unternehmen suchen Einkäufer am häufigsten nach Branchenkenntnissen und Fachwissen. In der Umgebung, in der es um hohe Risiken bei der Bewertung von Unternehmen geht, ist es für Käufer beruhigend zu wissen, dass ein Dienstleister über umfassende Kenntnisse seiner Branche verfügt und über das Fachwissen verfügt, um seine speziellen Probleme zu lösen.

Hochwertige Thought-Leadership-Inhalte, verfasst von kompetenten Experten Ihres Unternehmens, füllen diese Lücke. Potenzielle Käufer möchten die einzigartige Perspektive Ihres Unternehmens verstehen. Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Sie können sie weiterbilden und Ihr Fachwissen mit zugänglichen, relevanten Inhalten validieren.

Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass Käufer während des gesamten Bewertungsprozesses weiterhin die Website Ihres Unternehmens konsultieren und sich mit Ihrer Marke beschäftigen werden. Sie werden Ihre Informationen und Website-URL an ihre Kollegen weitergeben. Sie können Ihre E-Mail-Liste abonnieren und Werbeaktionen erhalten, die Sie an Ihre Liste senden. Während dieses Bewertungszeitraums ist es von entscheidender Bedeutung, die Expertise Ihres Unternehmens weiter zu validieren.

Inhalte, die Interessenten wie Webinare direkt ansprechen, können für diese Personen, die Ihr Unternehmen als Dienstleister betrachten, besonders wirksame Teile Ihres Inbound-Content-Marketing-Systems sein. Oft ist dies der schwächste Teil einer Content-Marketing-Strategie. Investitionen in Content-Marketing-Techniken, die zur Pflege von Beziehungen beitragen, sind jedoch unerlässlich.

Content Marketing hilft, den Verkauf abzuschließen

Wir verstehen, dass Geschäfte am Ende des Tages abgeschlossen werden müssen. Und während viele das Ziel, den Verkauf abzuschließen, möglicherweise Partnern und Vertretern der Geschäftsentwicklung überlassen, zeigen uns die Daten, dass Ihre Inbound-Content-Marketing-Techniken auch hier profitieren können.

In unserer Studie haben wir Einkäufer von professionellen Dienstleistungen gefragt, was für sie bei ihrer endgültigen Auswahlentscheidung „ausschlaggebend“ war. Hier sind die fünf entscheidenden Faktoren:

1. Bestehende Beziehung
2. Einschlägige Erfahrung/Leistungen in der Vergangenheit
3. Talentierte Mitarbeiter / Teamfähigkeit
4. Branchenkenntnisse/fachliche Expertise
5. Kundenservice (Flexibilität/Reaktionsfähigkeit/Pünktlichkeit)

Wieder einmal weisen uns die Daten auf drei Dinge hin, die sich mit einem starken Inbound-Content-Marketing-Programm überschneiden.

Wir sehen, dass Käufer einen Nachweis über Erfahrung und vergangene Leistung wünschen. Fallgeschichten und Projektübersichten sind großartige Beispiele für Inhalte, die diesen Bedarf decken können. In den monatlichen Webinaren von Hinge versuchen wir beispielsweise, Kundengeschichten und -ergebnisse als zentralen Bestandteil des Inhalts einzubeziehen.

Nummer drei auf der Liste ist Ihr talentiertes Team und die Fähigkeiten, die Ihr Team besitzt. Ein starkes Content-Marketing-Programm ist eine effektive Möglichkeit, die Expertise Ihres Teams zu bestimmten Themen zu demonstrieren. Wenn Ihre Experten auch zu Ihrem Content-Marketing-Programm beitragen, erhalten Käufer eine kleine Kostprobe davon, wie es sein könnte, mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten. Der Inhalt hat die Teammitglieder und ihr Fachwissen öffentlich validiert, was Käufern die Möglichkeit geben kann, sich mit Ihrem Team vertraut zu machen, bevor sie überhaupt mit Ihnen zusammenarbeiten.

Dann taucht in der Liste wieder Nummer vier auf – Branchenkenntnisse und Fachkompetenz. Die von Ihnen implementierten Inbound-Content-Marketing-Techniken geben potenziellen Käufern Vertrauen und Bestätigung, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.

Von der Spitze Ihres Marketing-Trichters, wo Sie neue Interessenten anziehen, bis ganz unten, wo Sie den Verkauf abschließen, kann ein Inbound-Content-Marketing-Programm eine wichtige Rolle für professionelle Dienstleistungsvermarkter spielen.

Die Frage ist nicht mehr, warum man Inbound Content Marketing betreiben sollte, sondern warum nicht? In der folgenden Animation können Sie meine Reaktion sehen, wann immer ein Marketingteam beginnt, sein Inbound-Content-Marketing-Programm aufzugeben.

Das Hauptproblem beim Inbound Content Marketing

Was das Inbound-Content-Marketing betrifft, so ist eines noch nicht erwähnt worden … es ist eine Herausforderung. Es führt kein Weg daran vorbei, dass der Aufbau eines hochwertigen Inbound-Content-Marketing-Systems mit Kosten verbunden ist. Zeit, Mühe und viele Tests sind erforderlich, um ein wachsendes Inbound-Content-Marketing-Programm aufrechtzuerhalten. Aber eine Herausforderung beim Inbound-Content-Marketing steht über allen anderen.

Das häufigste, was wir hören, wenn wir mit unseren Kunden an ihrem Content-Marketing-Programm arbeiten, ist, wie schwierig es ist, ihre Experten in den Content-Erstellungsprozess einzubeziehen. In der Welt der professionellen Dienstleistungen sind unsere Top-Experten die am besten qualifizierten Personen, um leistungsstarke Thought-Leadership-Inhalte beizusteuern … Aber sie sind damit beschäftigt, Arbeit für ihre Kunden zu liefern und mehr Arbeit zu verkaufen. Wie bringen wir sie also dazu, an unserem Content-Marketing-Programm teilzunehmen?

Organisieren Sie Ihr Expertenteam

Natürlich gibt es keine Patentlösung für das Problem, die Vordenker Ihres Unternehmens einzubeziehen. Jeder Experte ist anders. Einige haben Ambitionen, ihr berufliches Profil zu schärfen, während andere nicht davon überzeugt sind, dass ihre Vordenkerrolle dem Unternehmen zugute kommt. Es gibt jedoch zwei primäre Strategien, die Vermarkter professioneller Dienstleistungen implementieren können, um ihre Experten in den Content-Erstellungsprozess einzubeziehen.

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass die Experten verstehen, warum Thought-Leadership-Inhalte sowohl ihnen als auch dem Unternehmen zugute kommen. Für den Anfang können Sie einige der Daten und Punkte von früher in diesem Artikel wiederholen. Informieren Sie sie über Ihre potenziellen Käufer und die Rolle, die qualitativ hochwertige Inhalte bei der Käuferreise Ihrer potenziellen Kunden spielen.

Wenn das nicht ausreicht, um sie zu überzeugen, dann kläre sie über einige der anderen Vorteile auf, die sich daraus ergeben, dass sie mit ihrem Fachwissen sichtbarer werden. Unten in Abbildung 4 sehen wir Daten aus einem anderen Forschungsprojekt, das wir zu gut sichtbaren Experten für professionelle Dienstleistungen durchgeführt haben. Wir haben sie gefragt, welche Vorteile sie am meisten davon haben, Vordenker zu sein.

Die zweite Strategie, um Experten in den Content-Erstellungsprozess einzubeziehen, besteht darin, es ihnen leicht zu machen. Lassen Sie mich Ihnen aus Erfahrung sagen, dass es nie gut ist, einfach eine E-Mail an einen Kollegen zu senden und ihn zu bitten, einen 1.000-Wörter-Blogbeitrag zu schreiben. Wenn Sie nicht mit einem wahren Fanatiker der Inhaltserstellung zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich keine positive Antwort erhalten. Stattdessen müssen Sie dem Experten zeigen, dass Sie ihm helfen können, den Prozess reibungslos zu gestalten.

Wenn die Aufgabe darin besteht, einen Artikel zu schreiben, dann besteht eine der besten Möglichkeiten, Ihren Experten zu entlasten, darin, einen externen Autor aus der Branche zu beauftragen, die schwere Arbeit zu übernehmen. Planen Sie ein Interview mit dem Autor und den Experten. Um sich auf das Interview vorzubereiten, entwerfen Sie eine Gliederung des Stücks. Planen Sie ein Interview zwischen dem Experten und dem Autor, zeichnen Sie es auf und bitten Sie den Experten, über jeden Abschnitt der Gliederung zu sprechen. Geben Sie dem Autor Gelegenheit, Fragen zu stellen. In diesem Szenario übernimmt der Autor die Arbeit des Schreibens und lässt den Experten mehr als Mitwirkender und Redakteur fungieren.

Dieses Konzept, Ihrem Experten die Arbeit zu erleichtern, erstreckt sich über alle Arten von Inhalten. Sie wollen die Stärken Ihrer Experten ausspielen. Wenn sie starke Redner und Präsentatoren sind, dann lehnen Sie sich an die Erstellung von Inhalten, die ihnen die Möglichkeit gibt, diese Gabe zu nutzen. Nehmen Sie Videointerviews für Social-Media-Clips auf, laden Sie sie als Webinar-Gäste ein oder unterstützen Sie ihre Bemühungen, mehr Redner zu gewinnen.

Wenn Sie Experten zeigen, dass Sie ihre Stärken berücksichtigen, wird dies wesentlich dazu beitragen, den Prozess der Inhaltserstellung für Ihr Team zu verbessern. So wird ein Experte reagieren, wenn Sie ihm den Prozess der Inhaltserstellung erleichtern.

Freudentränen.

Die Erstellung hochwertiger Inhalte wird niemals ohne Herausforderungen auskommen. Aber mit kreativem Denken und einem Experten-zentrierten Ansatz werden Sie sich durchsetzen können.

Implementieren eines Inbound-Content-Marketing-Plans

An diesem Punkt könnten Sie inspiriert sein, das Inbound-Content-Marketing-Programm Ihres Unternehmens weiterzuentwickeln. Wie wir oben erwähnt haben, gibt es viele Vorteile und die Herausforderungen können gemeistert werden. Welche Schritte müssen Sie also unternehmen, um einen erfolgreichen Inbound-Content-Marketing-Plan umzusetzen?

Während wir in unserem Artikel über Markenentwicklung tiefer ins Detail gehen , fassen wir die Schlüsselfaktoren zusammen, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres Inbound-Content-Marketing-Programms entscheiden können. Und lassen Sie uns dies tun, indem wir einige wichtige Fragen stellen. Wenn Sie diese Fragen beantworten können, sind Sie auf dem besten Weg, einen robusten Inbound-Content-Marketingplan zu erstellen.

1. Haben Sie Ihre Zielkunden identifiziert?

Niemand kann im Marketing alles für alle sein. Jahrelange Erfahrung und Forschung zum Marketing professioneller Dienstleistungen haben uns gezeigt, dass Unternehmen, die schneller wachsen und profitabler sind, oft einen engen Fokus haben. Sie lösen spezifische Probleme für eine bestimmte Gruppe von Zielkunden. Als Vermarkter, der sich auf den Aufbau einer Strategie konzentriert, ist es nicht verhandelbar, ein klares Verständnis Ihrer Zielkunden zu haben.

2. Haben Sie kürzlich Ihre Kunden recherchiert?

Die am schnellsten wachsenden Unternehmen sind auch Unternehmen, die ihre Kunden in letzter Zeit und häufiger recherchiert haben. Das Verständnis Ihrer Zielkunden und der Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, ist ein wichtiger Aspekt der Führung Ihres Unternehmens und der Entwicklung einer Inbound-Content-Marketing-Strategie.

Der Markt verändert sich derzeit schneller denn je. Aber immer noch bestehen viele Firmen darauf, weiterzumachen, ohne JEGLICHE Form von Recherchen über ihre Kunden oder ihren Markt durchzuführen. Wir glauben, dass dies ein Fehler ist.

Kundenrecherchen liefern Erkenntnisse, die sich direkt in Ihre Marketingstrategie umsetzen lassen. Wenn Sie zum Beispiel verstehen, wie Ihre aktuellen Kunden Sie gefunden haben, können Sie entscheiden, welche Marketingtechniken Sie verdoppeln und welche Sie töten sollten.

3. Unterscheidet sich Ihre Markenpositionierung von Ihrer Konkurrenz?

Dies ist eine weitere Frage, die ohne Forschung schwer zu beantworten ist. Eine Sache, die wir durch unser Visible Firm-Programm bei unseren Kunden feststellen, ist, dass ihre Wettbewerbslandschaft viel größer ist, als sie denken. Professionelle Dienstleistungsunternehmen unterschätzen ständig die Anzahl der Konkurrenten, die in ihrem Ökosystem lauern.

Daher ist es entscheidend, dass Ihre Markenpositionierung differenziert ist . Diese Unterscheidung wird sich auf Ihrer Website und in all Ihren Botschaften und Markenwerten widerspiegeln. Ihr Team sollte mit Markenrichtlinien und Schlüsselbotschaften ausgestattet sein, die es darauf ausrichten, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Eine starke Markenpositionierung wird auch Ihre Marketingbemühungen leiten, wenn es darum geht, Probleme und Themen auszuwählen , über die Sie schreiben möchten. Dieser differenzierte, forschungsbasierte Ansatz ist viel besser, als Inhalte im Vakuum zu erstellen.

4. Was sind die Marketingstärken Ihres Unternehmens?

Sobald Sie in der Lage sind, die drei obigen Fragen sicher zu beantworten, können Sie überlegen, welche Marketingtechniken Sie verwenden sollten. Hier sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit nach innen richten und die Stärken und Schwächen Ihres Teams einschätzen.

Denken Sie bei der Bewertung der Fähigkeiten Ihres Teams an Marketingtechniken in drei Kategorien: Schreiben, Sprechen und Networking. Networking hat vielleicht nicht viel mit Inbound-Content-Marketing zu tun, aber Sprechen und Schreiben schon. Das Ziel ist die Auswahl von Marketingtechniken, die zu den Stärken Ihres Teams passen. Und wenn möglich, entwickeln Sie einen Sichtbarkeitsplan für jeden Ihrer Experten, damit sie einen klaren Weg nach vorne haben.

Sie können beispielsweise in Betracht ziehen, Ihre erfahrensten Autoren zur Erstellung technischer, tiefgründiger Inhalte anzuleiten. Dies kann in Form eines Whitepapers, Forschungsberichts oder Leitfadens erfolgen. Ihre begabten Redner hingegen sind möglicherweise eher für Strategien geeignet, die sich auf Social-Media-Inhalte stützen. Plattformen wie LinkedIn bieten weiterhin zusätzlichen Zugang zu Originalvideoinhalten.

5. Funktioniert Ihre Marketinginfrastruktur für Sie?

Sie können hervorragende Inhalte erstellen und trotzdem das Ziel verfehlen, wenn Ihre primären Markenwerte und Infrastruktur veraltet, kaputt oder komplett fehlen. Inbound-Content-Marketing-Programme gehen über die Inhalte selbst hinaus. Sie sind auf viele Infrastrukturen angewiesen, die sie unterstützen und ihre Wirkung erweitern.

Ihr Unternehmen sollte mindestens über die folgenden Schlüsselelemente der Marketinginfrastruktur verfügen, um ein robustes Inbound-Content-Marketing-Programm zu unterstützen:

• Leistungsstarke Website
• CRM
• E-Mail-Marketing/Automatisierung
• Aktive Social-Media-Kanäle

Der häufigste Mangel für professionelle Dienstleistungsunternehmen ist ihre Website. In einem kürzlich erschienenen Artikel habe ich 21 Merkmale schlecht gestalteter Websites aufgelistet , anhand derer Sie Ihre eigene Website bewerten können. Wenn es um Ihr Content-Marketing-Programm geht, ist Ihre Website der primäre Knotenpunkt. Wenn Sie Zeit in die Erstellung eines einzigartigen Inhalts investieren, sollte dieser einen leicht zu findenden Platz auf Ihrer Website haben, damit Ihre Interessenten und Kunden darauf zugreifen können.

Ihre Marketinginfrastruktur und Ihre Markenwerte müssen im Einklang mit Ihrer Content-Marketing-Strategie stehen. Vermeiden Sie Verbindungsabbrüche, die den Zugriff auf Inhalte für Ihre Zielkunden unzugänglich machen würden.

6. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte weiterhin?

Ein Inhalt ist nie fertig. Dies ist ein weiterer häufiger Fehler, den wir sehen, wenn wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten und die Wettbewerbslandschaft untersuchen. Von Ihnen erstellte Inhalte können jederzeit überprüft, aktualisiert und zu einem neuen Zeitpunkt und an einem neuen Datum erneut veröffentlicht werden. Darüber hinaus können längere Inhalte in kleinere Teile zerlegt und an anderer Stelle wiederverwendet werden – soziale Medien, Webinare, sogar Videos!.

Betrachten wir als Beispiel einen Blogbeitrag. Wenn Sie vor einem Jahr einen Blog-Beitrag mit 800 Wörtern gepostet haben, der aber noch keine SEO-Traktion hat, ist dies vielleicht eine Gelegenheit, es erneut zu versuchen. Wenn Sie den Artikel ohne Aktualisierungen dort belassen, wird er sich nicht auf magische Weise verbessern. Also schau dir den Beitrag nochmal an. Was war die ursprüngliche Absicht? Ist der Beitrag Keyword-getrieben? Kann dem Artikel noch mehr hinzugefügt werden? Unserer Erfahrung nach lautet die Antwort hier fast immer ja.

7. Wie fordern Sie Ihr Team heraus?

Schließlich, wenn ein Inbound-Content-Marketing-Programm gut läuft, überlegen Sie, wie Ihr Team größere Herausforderungen bewältigen könnte, die Ihren Ruf verbessern. Soll Ihre Firma einen Podcast starten? Wie wäre es mit einer Reihe von Webinaren? Oder vielleicht könnten Sie erwägen, originelle Recherchen zu Ihrer Branche in Auftrag zu geben, die in eine Reihe verschiedener Inhalte umgewandelt werden könnten (siehe unten).

Ihr Inbound-Content-Marketing-Programm wird nie am Ziel ankommen. Es gibt immer mehr Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und seinen Ruf zu verbessern. Stellen Sie als Marketingleiter sicher, dass Sie Ihr Team weiterhin herausfordern, alles zu tun, was es kann, um ein starkes Content-Marketing-Programm aufzubauen.

Ein letzter Gedanke

Wir haben uns dafür eingesetzt und erklärt, warum Sie die Gravitationskraft eines Inbound-Content-Marketing-Programms nutzen sollten. Die Vorteile sind unzählig. Die Herausforderungen bestehen, können aber überwunden werden.

Inbound-Content-Marketing erreicht Ihre potenziellen Käufer auf eine Weise, die die meisten Outbound-Techniken nicht erreichen können. Aufgrund der Art und Weise, wie diese Marketingbemühungen konzipiert sind, ist es wahrscheinlicher, dass Käufer Ihnen als Dienstleister vertrauen, wenn sie aufgrund Ihrer Fachkompetenz organisch auf Sie stoßen.

Natürlich wissen wir, dass die Reise nicht einfach ist. Und vielleicht möchten Sie etwas Unterstützung. Wenn Sie mit einem Hinge-Experten darüber sprechen möchten, wie Sie das Inbound-Marketing-Programm Ihres Unternehmens entwickeln können, wenden Sie sich an uns. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Leitfaden zur Marketingplanung – Dritte Ausgabe

Der Leitfaden zur Marketingplanung für professionelle Dienstleistungsunternehmen

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