NAW Executive Summit 2023 – Podsumowanie wydarzenia z wideo

NAW Executive Summit 2023 – Podsumowanie wydarzenia z wideo

Oto podsumowanie NAW Executive Summit 2023: The Next Frontier of Wholesale Distribution

Wstęp

Założone w 1946 roku NAW (Krajowe Stowarzyszenie Hurtowników-Dystrybutorów) jest najważniejszym stowarzyszeniem handlowym w Ameryce. Reprezentuje branżę dystrybucji hurtowej o wartości 12 bilionów dolarów. Oczekuje się, że wielkość rynku branży handlu hurtowego wzrośnie o 1,6% w 2023 r. NAW obejmuje krajowych, regionalnych i stanowych pracodawców różnej wielkości, branżowe stowarzyszenia handlowe, partnerów i interesariuszy ze wszystkich sektorów sprzedaży hurtowej i dystrybucji. Branża hurtowa i dystrybucyjna zatrudnia w USA ponad 5 milionów ludzi i generuje ponad 30% amerykańskiego PKB. W Stanach Zjednoczonych 35 000 firm zajmujących się dystrybucją hurtową działa w blisko 150 000 miejsc prowadzenia działalności.

Misją NAW jest dostarczanie światowej klasy programów i usług zaprojektowanych, aby pomóc najbardziej dynamicznym firmom w dystrybucji hurtowej odnieść sukces. Jej członkowie angażują się w NAW poprzez oferty w zakresie przywództwa myśli, tworzenia sieci kontaktów, edukacji kadry kierowniczej, analiz porównawczych / badań, współdzielenia zasobów, partnerstwa, relacji z rządem i spraw publicznych.

„NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution” to najważniejsze wydarzenie NAW, którego celem jest zgromadzenie najlepszych i najzdolniejszych w celu przedyskutowania obecnego krajobrazu dystrybucji hurtowej, tego, co jest na horyzoncie i jak przetrzeć szlak dla następnej generowanie dystrybucji hurtowej. Szczyt odbył się pod koniec stycznia w Waszyngtonie i uczestniczyło w nim ponad 300 wiodących hurtowników-dystrybutorów w naszym kraju.

W wydarzeniu wzięli udział innowatorzy i zwolennicy branży, którzy analizowali spostrzeżenia branżowe i trendy w zmieniającym się krajobrazie technologicznym. W ciągu trzech dni wydarzenia odbyło się kilka fantastycznych sesji poświęconych najlepszym praktykom i strategiom stosowanym przez czołowych dystrybutorów w celu poprawy efektywności sprzedaży i najlepszego przygotowania długoterminowego rentownego wzrostu. Przyjrzyjmy się temu wydarzeniu nieco dokładniej.

Dzień pierwszy – wtorek, 31 stycznia 2023 r

NAW Executive Sales Forum – zorganizowana przez SPARXiQ sesja poświęcona najlepszym praktykom i podręcznikom, których wiodący dystrybutorzy używają w celu poprawy wydajności i skuteczności sprzedaży oraz umożliwienia długoterminowego rentownego wzrostu. Była świadkiem, jak wiodący w branży eksperci ds. sprzedaży i praktycy omawiali kluczowe problemy, z jakimi borykają się zespoły sprzedaży dystrybutorów. To była świetna sesja, aby dowiedzieć się, jak poruszać się i panować nad siłami zmian oraz budować udane inicjatywy, aby zapewnić wzrost przychodów i strategiczne pozycjonowanie.

NAW Executive Innovation Forum – organizowane przez McKinsey & Co. łączy innowatorów i menedżerów branżowych, analizując spostrzeżenia i trendy z branży dystrybucyjnej przez pryzmat technologii i narzędzi cyfrowych. Przedstawili białą księgę branżową zatytułowaną „Nadchodzące wstrząsy w dystrybucji przemysłowej”. Przygląda się potężnym trendom, które zrewolucjonizowały branże na całym świecie, a teraz wpływają na dystrybutorów przemysłowych. Dzisiejsi współcześni dystrybutorzy budują skalę, dokonują postępów w doskonałości handlowej i operacyjnej oraz przeprowadzają cyfryzację, aby zapewnić bezproblemowe, wielokanałowe doświadczenia, których obecnie oczekują klienci.

Przyjęcie powitalne NAW 2023 – To było oficjalne rozpoczęcie szczytu NAW Executive Summit 2023 przez czołowych dyrektorów ds. dystrybucji, liderów myśli i technologów w Ameryce Północnej. Gospodarzem był prezes i dyrektor generalny NAW, Eric Hoplin, w Fairmont w Waszyngtonie. Wieczór obejmował ciężkie przystawki, otwarty bar premium i wspaniałe rozmowy z czołowymi umysłami w naszej branży.

Jako wydarzenie towarzyszące dostępne wyłącznie na zaproszenie, przyjęcie było okazją dla wybranych prezesów i dyrektorów generalnych o wartości miliarda dolarów na ekskluzywną kolację po przyjęciu powitalnym. Członkowie programu NAW Rising Leaders zostali zaproszeni na specjalną kolację i wieczorne wyjście na miasto po przyjęciu powitalnym.

Dzień drugi – środa, 1 lutego 2023 r

NAW-PAC (Komitet Akcji Politycznej NAW) Śniadanie było wydarzeniem biletowanym. NAW-PAC zorganizował śniadanie, aby podzielić się swoją misją pomagania wybranym kompetentnym, pro-biznesowym kandydatom wspierającym branżę dystrybucji hurtowej. W tym przypadku dołączył do nich ekspert ds. łańcucha dostaw, który został kongresmanem Johnem Jamesem z 10. dzielnicy Michigan. John omówił, co czeka na 118. Kongresie i co to oznacza dla liderów dystrybucji w Ameryce i dla branży.
Równocześnie odbywało się śniadanie Executive Summit Networking Breakfast, które umożliwiło słuchaczom nawiązanie kontaktu z jednymi z najbystrzejszych umysłów w naszej branży podczas śniadania. Następnie odbyły się sesje ogólne, które trwały do ​​południa.

Uwagi powitalne – Eric Hoplin, prezes i dyrektor generalny NAW – Eric przedstawił przegląd tego, czego można się spodziewać w ciągu dwóch dni i mówił o obecnym stanie branży dystrybucyjnej i stojących przed nią wyzwaniach. Eric ma 20-letnie doświadczenie w skutecznym kierowaniu organizacjami i działami korporacyjnymi poprzez przekazywanie przekonującej wizji, projektowanie skutecznej strategii, rekrutację/zarządzanie utalentowanym zespołem oraz niestrudzoną pracę, aby pomóc grupie osiągnąć jej misję. Jest także liderem społeczności charytatywnej, zasiadając w zarządach funduszu powierniczego National Mall i Reagan Ranch.

Przywództwo i szczęście; Arthur Brooks – ekspert ds. szczęścia i profesor Harvardu Poranna sesja profesora Arthura Brooksa rozpoczęła się od prezentacji opartej na jednym z najpopularniejszych kursów w Harvard Business School – Leadership & Happiness. Książka porusza podstawową ideę – aby odnieść sukces w życiu, należy zrozumieć szczęście i nim zarządzać. W swojej sesji podkreślił ogromną szansę dla firm na wewnętrzną poprawę praktyk szczęścia, zwiększenie zaangażowania w miejscu pracy, ułatwienie rekrutacji oraz zwiększenie retencji i produktywności. Pokazał, w jaki sposób firmy mogą ustanowić kulturę sensu i celu, podnieść satysfakcję, a tym samym mogą prosperować na wysoce konkurencyjnych rynkach pracy, gdzie kultura i jakość życia mają kluczowe znaczenie.

Strategie rentownego wzrostu opracowane przez liderów branży — podczas tej sesji panel kierowników kilku wiodących w branży dystrybutorów omawiał strategie osiągania rentownego wzrostu w dzisiejszej złożonej gospodarce. Podzielili się sekretem sukcesu, a perspektywiczni dystrybutorzy opowiedzieli o swoich innowacyjnych strategiach handlowych i udzielili wskazówek, jak szybko rozwijać się organicznie i poprzez przejęcia.

Przez cały dzień NAW dostarczał bogatych treści z praktycznymi spostrzeżeniami na temat najważniejszych problemów w branży. Zapewniło to również, że najlepsze umysły ekspertów branżowych będą prowadzić te sesje z prawdziwym doświadczeniem w branży dystrybucji.

Czat przy kominku; Sekretarz Mike Pompeo i dyrektor generalny NAW, Eric Hoplin – Sekretarz Pompeo dołączył do dyrektora generalnego NAW, Erica Hoplina, podczas rozmowy przy kominku, aby omówić globalne i krajowe wyzwania mające wpływ na branżę dystrybucyjną. 70. sekretarz stanu i sam były dyrektor biznesowy, Mike Pompeo, przedstawili uczestnikom niezrównaną perspektywę tego, czego można się spodziewać w nadchodzących latach i jak firmy mogą lepiej przygotować się na zakłócenia na poziomie globalnym i geopolitycznym.

Panel CEO NAW obejmował gwiazdorski panel dyrektorów generalnych z największych, odnoszących największe sukcesy firm w Ameryce, aby omówić najważniejsze wyzwania zbliżające się do 2023 roku i ich strategie radzenia sobie z nimi. Rozmawiali na niektóre z najbardziej palących obecnie tematów: pozyskiwanie talentów, zarządzanie niedoborami w łańcuchu dostaw, inwestycje technologiczne i poruszanie się w złożonym środowisku regulacyjnym.

Innovations and Insights from the NAW Institute – składała się z sesji, podczas której uczestnicy dowiedzieli się o stanie branży od naukowców, badaczy i myślicieli branżowych. Prelegenci zagłębili się w najważniejsze tematy badawcze związane z branżą dystrybucyjną i omówili aktualny stan dystrybucji hurtowej oraz to, co nas czeka.
Okrągłe stoły dyskusyjne dla kadry kierowniczej zapewniły uczestnikom informacje zwrotne w czasie rzeczywistym na temat konkretnych wyzwań biznesowych stojących przed ich organizacją od najzdolniejszych umysłów w naszej branży. Podczas tej sesji dyrektorzy ds. dystrybucji i produkcji zebrali się w małych grupach niekonkurujących, działających na porównywalną skalę, w celu otwartego dialogu i strategicznych konsultacji.

Gala kolacji wykonawczej NAW w Narodowym Muzeum Lotnictwa i Przestrzeni Kosmicznej — była to najważniejsza kolacja dla branży dystrybucyjnej w Ameryce Północnej. Wydarzenie to, zorganizowane w nowo wyremontowanym National Air & Space Museum w National Mall, było świętem odporności i sukcesu branży w obliczu bezprecedensowych wyzwań w ciągu ostatnich kilku lat. Były dowódca ISS, Chris Hadfield, przedstawił swoje wyjątkowe spojrzenie na pokonywanie wyzwań. Codzienną rutyną Chrisa Hadfielda jako dowódcy ISS było przygotowywanie się i rozwiązywanie najgorszych scenariuszy z perspektywy zespołu i przywództwa. Chris omówił konieczność przygotowania się i reagowania na złożone zmiany, korzystając ze spostrzeżeń ze swojej kariery w korpusie astronautów.

Dzień trzeci – czwartek, 2 lutego 2023 r

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk w National Mall – Dla twardzieli, którzy chcą odważyć się w chłodny poranek, NAW zorganizował 5K Run/1 Mile Walk w National Mall, poranna podróż wokół jednego z najpiękniejszych i najbardziej kultowych okolice Waszyngtonu Autobusy zabrały uczestników do pomnika Waszyngtona z trasą wijącą się wokół pomnika II wojny światowej i pomnika Lincolna. Po drodze można było zobaczyć wiele atrakcji.

NAW 2022-23 Economic Update – Sesja prowadzona przez Alana Beaulieu, ITR Economics, dała uczestnikom okazję do przeanalizowania krótko- i długoterminowych prognoz ekonomicznych Stanów Zjednoczonych i nie tylko, podczas dyskusji na temat bezpośredniego wpływu na branżę dystrybucyjną. Śniadanie Executive Summit i okrągłe stoły dyskusyjne odbyły się również trzeciego dnia, w których uczestniczyły jedne z najzdolniejszych umysłów z branży. Eric Hoplin wygłosił uwagi zamykające wydarzenie.

Kluczowe dania na wynos

Ogólnym przesłaniem wydarzenia było to, że następna granica branży dystrybucji hurtowej będzie należeć do tych, którzy są gotowi dostosować się do szybko zmieniającego się świata i są biegli w korzystaniu z narzędzi i technologii cyfrowych, aby zachować aktualność i koncentrację. Było to wzbogacające doświadczenie przez całe trzy dni, podczas których uczestnicy mieszali się, nawiązywali kontakty i współpracowali z szanowanymi wpływowymi osobami w branży, takimi jak dyrektor generalny NAW Eric Hoplin, dr Willy Shih, Alan Beaulieu i dyrektorzy głównych dystrybutorów. Oto cztery kluczowe wnioski z programu.

Dystrybutorzy jako partnerzy w głównym łańcuchu wartości – większość dystrybutorów hurtowych rozszerzyła swoją działalność, aby robić coś więcej niż tylko dystrybucję produktów; muszą przyjrzeć się usługom o wartości dodanej, takim jak finansowanie rynku, zarządzanie zapasami i wiedza o produktach.

Luka zawodowa nie jest tymczasowa – to długoterminowa, zmieniająca się zmiana w krajobrazie. Dystrybutorzy i hurtownicy muszą ewoluować i dostosowywać się do nowej normalności.

Doskonałość Zarządzania Kategorią – to kolejny horyzont dla Hurtowników i Dystrybutorów; muszą na nowo wyobrazić sobie zarządzanie kategoriami i strategię kategorii oraz powiązać tę strategię z podstawowymi dźwigniami wartości.

Korzystaj z technologii, aby wygrywać w post-covidowym krajobrazie — Jedynym sposobem na uniknięcie błędów związanych z wdrażaniem starszych i sztywnych systemów jest zwrócenie się o pomoc do ekspertów, którzy mogą pomóc w rozwoju modelu biznesowego i opracowaniu długoterminowej mapy drogowej dla stosu technologii, który ewoluuje z biznesem.

To było niesamowite wydarzenie, które odbyło się w stolicy kraju. NAW jest orędownikiem branży hurtowej i dystrybucyjnej od ponad 75 lat. Nadal jest wiodącym stowarzyszeniem branżowym zapewniającym najlepsze w swojej klasie przemyślane przywództwo, niesamowite treści edukacyjne, programowanie, tworzenie sieci i nie tylko. Już nie możemy się doczekać edycji 2024 NAW Executive Summit. Chcesz wiedzieć, w jaki sposób McFadyen Digital pomaga swoim klientom zajmującym się sprzedażą hurtową i dystrybucją w zakresie strategii, technologii i operacji? Sprawdź naszą ofertę rozwiązań branżowych.