Jak zweryfikować swój pomysł na aplikację za milion dolarów w 3 prostych krokach?

„ Appreneurs ” to nowa fala przedsiębiorców, którzy wykorzystują ogromną moc dystrybucji App Store do powiększania własnego bogactwa.

Wiemy, że aplikacje zapewniają ogromne zyski dla większych firm, a twórcy aplikacji OMGpop i Instagram sprzedają ostatnio odpowiednio za 120 mln i 1 mld USD, ale istnieją również ogromne możliwości dla indywidualnych przedsiębiorców w przestrzeni aplikacji.

Przedsiębiorca aplikacji Chad Mureta, który niedawno podzielił się z Timem Ferrissem, stworzył siedmiocyfrową firmę tworzącą i sprzedającą aplikacje:

„W ciągu nieco ponad dwóch lat stworzyłem i sprzedałem trzy firmy tworzące aplikacje, które wygenerowały miliony przychodów. Dwa miesiące po uruchomieniu mojej pierwszej firmy jedna z moich aplikacji miała średni zysk w wysokości 30 000 USD miesięcznie ”.

Sam Apple ma oszałamiającą liczbę 400 milionów kart kredytowych powiązanych z kontami iTunes, gotowych do zakupu Twojej aplikacji jednym kliknięciem. Możliwości są ogromne i, jak zawsze, planowanie i badania są ważnym pierwszym krokiem do czerpania zysków z Aplikacji.

Planowanie następnej aplikacji

Masz świetny pomysł na aplikację i jesteś przekonany, że może się ona okazać niezwykle popularna i dochodowa.

Przeprowadziłeś pewne badania i stwierdziłeś, że możesz go zrobić za 3–5 000 USD.

Kup swoje badania pokazują również, że każdego dnia w App Store uruchamianych jest ponad 500 aplikacji. Czy Twój pomysł na pewno wyróżni się z tłumu? Czy Twoja inwestycja się opłaci?

Większość przedsiębiorców przeprowadza podstawowe badania – sprawdza sklepy z aplikacjami, przeszukuje Google i prosi znajomych i rodzinę o opinie – i ryzykuje, że ich pomysł zadziała.

Istnieje jednak bardziej opłacalny sposób na udowodnienie wartości pomysłu na aplikację. Nazywa się to „mikrotestami” i może w efekcie zaoszczędzić tysiące dolarów…

Mikrotestowanie swojego pomysłu za 100 USD zamiast 1000 USD

Kiedy stworzyłem swoją pierwszą aplikację, było to druzgocące doświadczenie. Poświęcałem 3000 dolarów (wtedy znaczna kwota), a tylko intuicja podpowiadała mi, że pomysł był dobry.

Jasne, poprosiłem znajomych i rodzinę o opinie i wszyscy powiedzieli „kupiłbym twoją aplikację!” Oczywiście, że tak, to moi przyjaciele i rodzina!

Wtedy odkryłem koncepcję mikrotestów i zastosowałem ją w procesie tworzenia aplikacji. Nie tylko pomogło mi to odrzucić kilka złych pomysłów (które uważałem za świetne!), ale naprawdę dało mi pewność, że mogę wejść all-in w mojej pierwszej dużej aplikacji.

Każdy, kto poważnie myśli o urzeczywistnieniu swojego pomysłu na aplikację, może skorzystać z mikrotestów w 3 łatwych do wykonania krokach :

1. Zbuduj stronę docelową
2. Uruchom małą kampanię reklamową
3. Śledź swoje wyniki

Ten mikrotest potwierdzi lub obali Twoją intuicję, wysyłając potencjalnych kupujących na stronę dotyczącą Twojej aplikacji. Ta strona będzie śledzić, ile osób próbuje go kupić (nawet jeśli jeszcze nie istnieje). Jeśli ta liczba jest dobra, możesz bez obaw w pełni zaangażować się w tworzenie aplikacji.

1. Zbuduj stronę docelową

Strona docelowa to pojedyncza strona, która będzie prezentować Twoją aplikację. Opisze główne zalety Twojej aplikacji, kluczowe punkty sprzedaży i główne problemy, które rozwiązuje.

Powinieneś utworzyć swój landing page tak, jakby aplikacja została już zbudowana, z głównym wezwaniem do działania (tj. dużym przyciskiem) „Pobierz z iTunes”.

Celem jest naśladowanie wrażeń, jakie przyszli klienci będą mieli, gdy zobaczą Twoją aplikację w sklepie z aplikacjami i przetestowanie, jak bardzo chcą ją kupić .

Zasoby strony docelowej

Masz 3 główne opcje budowania strony docelowej:

a) Zakoduj go na zamówienie lub zatrudnij programistę. Jest to najbardziej czasochłonne/kosztowe, ale zapewnia dużą elastyczność

b) Użyj szablonu z witryny takiej jak Themeforest. Kosztują około 10 USD, ale wymagałyby podstawowej wiedzy o kodowaniu.

c) Użyj mobilnego kreatora stron docelowych – oto przegląd niektórych z najlepszych. Pozwolą Ci zbudować stronę docelową w kilka minut bez konieczności kodowania.

2. Uruchom małą kampanię reklamową

Gdy Twój landing page jest gotowy, musisz zacząć kierować do niego ruch. Możesz robić bezpłatne promocje, takie jak udostępnianie linku na Twitterze, ale zalecamy małą kampanię reklamową z jednego powodu – obliczenia ROI . (Zwrot z inwestycji)

Prowadząc małą kampanię reklamową, nawet tak niską, jak 50 USD , możesz z grubsza zorientować się, ile będzie Cię kosztować jedno pobranie.

Jak obliczyć ROI

Jeśli Twoja aplikacja będzie kosztować 1,99 USD, zarobisz 1,40 USD za pobranie po tym, jak Apple dokona cięcia.

Wyobraźmy sobie, że na każde 10 osób, które wyślesz na swój landing page, 4 spróbują pobrać aplikację. Oznacza to, że musisz zapłacić od 50 do 60 centów za kliknięcie, aby wyjść na zero.

Pamiętaj, że na tym etapie nie masz zrzutów ekranu ani ikony swojej aplikacji, więc jeśli uznasz, że teraz możesz z grubsza wyjść na zero, możesz mieć pewność, że pełna aplikacja przyniesie dobry zysk.

Aby rozpocząć kampanię reklamową, zalecamy zapoznanie się z AdMob firmy Google.

3. Śledź swoje wyniki

Gdy zaczniesz wysyłać odwiedzających na swój landing page, powinieneś zacząć śledzić ich zachowanie. Powinieneś mieć oko na a) ilu odwiedzających otrzymasz i b) ilu z nich kliknie przycisk „pobierz”.

Jeśli tworzysz Landing Page z niestandardowym kodem lub szablonem, będziesz musiał również skorzystać z usługi takiej jak Google Analytics, aby śledzić liczbę kliknięć przycisku „pobierz”. Carrd jest jednym z najlepszych kreatorów stron docelowych i jest dobrym miejscem do rozpoczęcia .

Chociaż test nie da Ci 100% pewności, szybko zorientujesz się, jaka jest potencjalna popularność Twojej aplikacji. To znacznie lepsza wskazówka niż znajomi i rodzina mówiący „oczywiście, że kupiłbym to!”

Aby uzyskać dokładny obraz, zalecamy przeprowadzenie eksperymentu przez kilka dni , aż uzyskasz co najmniej 20 kliknięć przycisku pobierania.

Wybierz najlepsze – odrzuć resztę

Jeśli jesteś kimś takim jak ja (lub jakikolwiek inny przedsiębiorca, którego znam), prawdopodobnie cały czas wymyślasz wspaniałe pomysły na aplikacje. Mikrotesty umożliwiają szybkie i ekonomiczne testowanie tych pomysłów na rynku.

Teraz nie będziesz tracić czasu, pieniędzy i energii przed zweryfikowaniem każdego pomysłu w sklepie z aplikacjami — po prostu wybierz najbardziej udany i zacznij budować swój biznes związany z aplikacjami.

Przeczytaj więcej: „30 świetnych przykładów projektowania aplikacji mobilnych”