Как проверить идею приложения на миллион долларов за 3 простых шага

« Начинающие » — это новая волна предпринимателей, которые используют огромные возможности распространения App Store для увеличения собственного благосостояния.

Мы знаем, что приложения для крупных компаний приносят огромную прибыль: производители приложений OMGpop и Instagram недавно продали их за 120 миллионов долларов и 1 миллиард долларов соответственно, но есть также огромные возможности для индивидуальных предпринимателей в пространстве приложений.

Как недавно поделился с Тимом Ферриссом предприниматель приложений Чад Мурета, он построил семизначный бизнес по созданию и продаже приложений:

«Чуть более чем за два года я создал и продал три компании по разработке приложений, которые принесли миллионы долларов дохода. Через два месяца после запуска моей первой компании одно из моих приложений приносило в среднем 30 000 долларов в месяц ».

Только у Apple есть ошеломляющие 400 миллионов кредитных карт, привязанных к учетным записям iTunes, готовые купить ваше приложение одним щелчком мыши. Возможности огромны, и, как всегда, планирование и исследование являются жизненно важным первым шагом к получению прибыли от приложений.

Планирование вашего следующего приложения

У вас есть отличная идея для приложения, и вы уверены, что оно может оказаться невероятно популярным и прибыльным.

Вы провели небольшое исследование и обнаружили, что можете сделать это за 3-5 тысяч долларов.

Ваше исследование также показывает, что каждый день в App Store запускается более 500 приложений. Будет ли ваша идея определенно выделяться из толпы? Окупятся ли ваши вложения?

Большинство предпринимателей проводят некоторые базовые исследования — проверяют магазины приложений, выполняют поиск в Google и запрашивают отзывы у друзей и родственников — и делают ставку на то, что их идея сработает.

Но есть более экономичный способ доказать ценность идеи приложения. Это называется «микротестирование», и в итоге оно может сэкономить вам тысячи долларов…

Микротестирование вашей идеи за 100 долларов вместо 1000 долларов

Когда я создал свое первое приложение, это был нервный опыт. Я выделил 3000 долларов (значительная сумма денег в то время), и только моя интуиция подсказывала мне, что идея хороша.

Конечно, я попросил друзей и родственников поделиться отзывами, и все сказали: «Я бы купил ваше приложение!» Конечно, они бы, они мои друзья и семья!

Именно тогда я открыл для себя концепцию микротестирования и применил ее к процессу разработки приложений. Это не только помогло мне отказаться от некоторых плохих идей (которые я считал отличными!), но и действительно придало мне уверенности, чтобы пойти ва-банк в моем первом большом приложении.

Любой, кто серьезно относится к воплощению идеи своего приложения в жизнь, может использовать микротестирование, выполнив 3 простых шага :

1. Создайте целевую страницу
2. Запустите небольшую рекламную кампанию
3. Отслеживайте свои результаты

Этот микротест подтвердит или опровергнет вашу интуицию, отправив потенциальных покупателей на страницу вашего приложения. Эта страница будет отслеживать, сколько людей пытаются ее купить (даже если она еще не существует). Если это число хорошее, вы будете готовы полностью посвятить себя разработке своего приложения.

1. Создайте целевую страницу

Целевая страница — это отдельная страница, на которой будет демонстрироваться ваше приложение. В нем будут описаны основные преимущества вашего приложения, основные преимущества и основные проблемы, которые оно решает.

Вы должны создать свою целевую страницу так, как если бы приложение уже было создано, с основным призывом к действию (например, большой кнопкой), говорящим «Загрузить из iTunes».

Цель здесь состоит в том, чтобы имитировать опыт будущих клиентов, когда они будут просматривать ваше приложение в магазине приложений, и проверить, насколько они готовы его купить .

Ресурсы целевой страницы

У вас есть 3 основных варианта создания целевой страницы:

а) Настройте код или наймите разработчика. Это наиболее затратный по времени/затратам, но дает вам хорошую гибкость.

б) Используйте шаблон с сайта, например Themeforest. Они стоят около 10 долларов, но потребуют некоторых базовых знаний в области кодирования.

в) Используйте конструктор мобильных целевых страниц — вот обзор некоторых из лучших. Они позволят вам создать целевую страницу за считанные минуты без необходимости кодирования.

2. Запустите небольшую рекламную кампанию

Как только ваша целевая страница будет готова, вам нужно начать направлять на нее трафик. Вы можете делать бесплатные акции, например делиться ссылкой в ​​Твиттере, но мы рекомендуем небольшую рекламную кампанию по одной причине — расчет рентабельности инвестиций . (Прибыль на инвестиции)

Запустив небольшую рекламную кампанию, даже всего за 50 долларов , вы можете получить приблизительное представление о том, сколько вам будет стоить загрузка.

Как рассчитать рентабельность инвестиций

Если ваше приложение будет стоить 1,99 доллара, вы будете получать 1,40 доллара за загрузку после того, как Apple получит свою долю.

Давайте представим, что на каждые 10 человек, которых вы отправляете на свою целевую страницу, 4 пытаются загрузить приложение. Это означает, что вам нужно платить от 50 до 60 центов за клик, чтобы оставаться безубыточным.

Помните, что на данном этапе у вас нет ни скриншотов, ни значков для вашего приложения, поэтому, если вы обнаружите, что сейчас можете примерно безубыточно, вы можете быть уверены, что полное приложение принесет хорошую прибыль.

Чтобы начать работу с рекламной кампанией, мы рекомендуем проверить AdMob от Google.

3. Отслеживайте свои результаты

Когда вы начнете отправлять посетителей на свою целевую страницу, вы должны начать отслеживать их поведение. Вы должны следить за а) количеством посетителей, которых вы получаете, и б) сколько из них нажимают кнопку «скачать».

Если вы создаете целевую страницу с помощью пользовательского кода или шаблона, вам также потребуется использовать такую ​​службу, как Google Analytics, для отслеживания количества кликов по кнопке «скачать». Carrd — один из лучших конструкторов целевых страниц, с которого стоит начать .

Хотя тест не даст вам 100% уверенности, вы быстро получите представление о потенциальной популярности вашего приложения. Это гораздо лучший признак, чем слова друзей и семьи: «Конечно, я бы купил это!»

Мы рекомендуем вам провести эксперимент в течение нескольких дней , пока вы не получите не менее 20 нажатий на кнопку загрузки, чтобы получить точную картину.

Выбирайте лучшее — отбрасывайте остальное

Если вы чем-то похожи на меня (или любого другого известного мне предпринимателя), вы, вероятно, постоянно придумываете отличные идеи для приложений. Микротестирование позволяет быстро и недорого протестировать эти идеи на рынке.

Теперь вы не будете тратить время, деньги и энергию на проверку каждой идеи в магазине приложений — просто выберите наиболее успешную и приступайте к созданию своего бизнеса приложений.

Подробнее: «30 отличных примеров дизайна мобильных приложений»