วิธีตรวจสอบไอเดียแอปล้านเหรียญของคุณใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

“ Appreneurs ” เป็นคลื่นลูกใหม่ของผู้ประกอบการที่ใช้ประโยชน์จากพลังการจัดจำหน่ายอันยิ่งใหญ่ของ App Store เพื่อเพิ่มความมั่งคั่งของตนเอง

เรารู้ว่ามีกำไรมหาศาลในแอปสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ โดยผู้ผลิตแอป OMGpop และ Instagram เพิ่งขายได้ในราคา 120 ล้านดอลลาร์และ 1 พันล้านดอลลาร์ตามลำดับ แต่ยังมีโอกาสมหาศาลสำหรับผู้ประกอบการรายเดียวในพื้นที่แอป

ตามที่ผู้ประกอบการด้านแอป Chad Mureta เพิ่งแชร์กับ Tim Ferriss เขาได้สร้างธุรกิจเจ็ดหลักในการสร้างและขายแอป:

“ในเวลาเพียงสองปี ฉันได้ก่อตั้งและขายบริษัทแอพสามแห่งที่สร้างรายได้นับล้าน สองเดือนหลังจากเปิดตัวบริษัทแรก หนึ่งในแอพของฉัน มีกำไรเฉลี่ย 30,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ”

มีเพียง Apple เท่านั้นที่มีบัตรเครดิต 400 ล้านใบที่เชื่อมโยงกับบัญชี iTunes พร้อมที่จะซื้อแอปของคุณได้ในคลิกเดียว โอกาสมีมากมาย และเช่นเคย การวางแผนและการวิจัย เป็นก้าวแรกที่สำคัญในการทำกำไรจากแอพ

วางแผนแอปถัดไปของคุณ

คุณมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับแอป และคุณมั่นใจว่าแอปดังกล่าวจะได้รับความนิยมและทำกำไรได้อย่างไม่น่าเชื่อ

คุณได้ค้นคว้าและพบว่าคุณสามารถสร้างรายได้ $3k-$5k

ซื้อการวิจัยของคุณยังแสดงให้เห็นว่ามีการเปิดตัวแอพมากกว่า 500 รายการในแต่ละวันใน App Store ความคิดของคุณจะโดดเด่นกว่าคนอื่นอย่างแน่นอนหรือไม่? การลงทุนของคุณจะได้ผลหรือไม่?

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำการวิจัยพื้นฐาน เช่น ตรวจสอบร้านแอป ค้นหาใน Google และขอคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว และลองเสี่ยงดวงว่าไอเดียของพวกเขาจะได้ผล

แต่มีวิธีที่ประหยัดกว่าในการพิสูจน์คุณค่าของแนวคิดแอพ เรียกว่า "การทดสอบขนาดเล็ก" และอาจช่วยประหยัดเงินได้หลายพันดอลลาร์...

ทดสอบไอเดียของคุณแบบจุลภาคด้วยเงิน $100 แทนที่จะเป็น $1,000

เมื่อฉันสร้างแอปแรกของฉัน มันเป็นประสบการณ์ที่ทำลายจิตใจ ฉันกำลังจ่ายเงิน 3,000 เหรียญ (เป็นเงินจำนวนมากในขณะนั้น) โดยมีเพียงสัญชาตญาณของฉันเท่านั้นที่บอกฉันว่าความคิดนั้นดี

แน่นอน ฉันขอความคิดเห็นจากเพื่อนและครอบครัว และทุกคนก็บอกว่า "ฉันจะซื้อแอปของคุณ!" แน่นอน พวกเขาเป็นเพื่อนและครอบครัวของฉัน!

นั่นคือตอนที่ฉันค้นพบแนวคิดของ การทดสอบไมโคร และนำไปใช้กับกระบวนการพัฒนาแอป มันไม่เพียงช่วยฉันทิ้งความคิดแย่ๆ บางอย่าง (ซึ่งฉันคิดว่าดีมาก!) แต่ยังทำให้ฉันมีความมั่นใจจริงๆ ที่จะทำทุกอย่างในแอปใหญ่ตัวแรกของฉัน

ใครก็ตามที่จริงจังกับการนำแนวคิดแอปของตนมาสู่ชีวิต สามารถใช้ Micro-testing ใน 3 ขั้นตอนที่ง่ายต่อการปฏิบัติตาม :

1. สร้างหน้า Landing Page
2. เรียกใช้แคมเปญโฆษณาขนาดเล็ก
3. ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

การทดสอบขนาดเล็กนี้จะพิสูจน์หรือหักล้างสัญชาตญาณของคุณโดยส่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังหน้าเกี่ยวกับแอปของคุณ หน้านี้จะติดตามจำนวนการพยายามซื้อ (แม้ว่าจะยังไม่มี) หากตัวเลขนั้นดี คุณก็พร้อมที่จะทุ่มเทอย่างเต็มที่กับการพัฒนาแอปของคุณอย่างมั่นใจ

1. สร้างหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือหน้าเดียวที่จะแสดงแอปของคุณ ซึ่งจะอธิบายประโยชน์หลักของแอป จุดขายหลัก และปัญหาหลักที่แอปจะแก้ไข

คุณควรสร้างหน้า Landing Page ราวกับว่ามีการสร้างแอปขึ้นมาแล้ว โดยมีคำกระตุ้นการตัดสินใจหลัก (เช่น ปุ่มใหญ่) บอกว่า "ดาวน์โหลดจาก iTunes"

เป้าหมายที่นี่คือการจำลองประสบการณ์ที่ลูกค้าในอนาคตจะได้รับเมื่อพวกเขาดูแอปของคุณใน App Store และเพื่อ ทดสอบว่าพวกเขาเต็มใจที่จะซื้อ แอปนั้นมากน้อยเพียงใด

ทรัพยากรหน้า Landing Page

คุณมี 3 ตัวเลือกหลักในการสร้างหน้า Landing Page ของคุณ:

ก) กำหนดรหัสเอง หรือจ้างนักพัฒนา วิธีนี้ใช้เวลา/ค่าใช้จ่ายสูงที่สุด แต่ให้ความยืดหยุ่นที่ดี

b) ใช้ เทมเพลต จากไซต์เช่น Themeforest มีค่าใช้จ่ายประมาณ 10 เหรียญ แต่ต้องมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการเข้ารหัส

ค) ใช้ตัว สร้างหน้า Landing Page สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ – นี่คือการทบทวนสิ่งที่ดีที่สุดบางส่วน พวกเขาจะช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ในไม่กี่นาทีโดยไม่ต้องเขียนโค้ด

2. เรียกใช้แคมเปญโฆษณาขนาดเล็ก

เมื่อหน้า Landing Page ของคุณพร้อมแล้ว คุณต้องเริ่มส่งการเข้าชมไปที่หน้านั้น คุณสามารถทำโปรโมชั่นฟรีได้ เช่น การแชร์ลิงก์บน Twitter แต่เราแนะนำแคมเปญโฆษณาขนาดเล็กด้วยเหตุผลหนึ่งข้อ – การ คำนวณ ROI (ผลตอบแทนการลงทุน)

เมื่อใช้แคมเปญโฆษณาขนาดเล็ก แม้จะ ต่ำเพียง $50 คุณก็จะทราบคร่าวๆ ได้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดต่อการดาวน์โหลดแต่ละครั้ง

วิธีการคำนวณ ROI

หากแอพของคุณมีราคา $1.99 คุณจะทำเงินได้ $1.40 ต่อการดาวน์โหลด หลังจากที่ Apple หยุดให้บริการ

ลองนึกภาพว่าทุกๆ 10 คนที่คุณส่งไปยังหน้า Landing Page ของคุณ มี 4 คนพยายามดาวน์โหลดแอป ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจ่ายเงินระหว่าง 50-60c ต่อคลิกเพื่อให้คุ้มทุน

โปรดจำไว้ว่า ในขั้นตอนนี้ คุณไม่มีภาพหน้าจอและไม่มีไอคอนสำหรับแอปของคุณ ดังนั้น หากคุณพบว่าคุณสามารถคุ้มทุนได้ในตอนนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าแอปตัวเต็มจะทำกำไรได้ดี

ในการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญโฆษณา เราแนะนำให้ตรวจสอบ AdMob ของ Google

3. ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

เมื่อคุณเริ่มส่งผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page ของคุณ คุณควรเริ่มติดตามพฤติกรรมของพวกเขา คุณควรจับตาดู a) จำนวนผู้เข้าชมที่คุณได้รับ และ b) จำนวนผู้เข้าชมที่คลิกปุ่ม "ดาวน์โหลด"

หากคุณสร้างหน้า Landing Page ด้วยโค้ดที่กำหนดเองหรือเทมเพลต คุณจะต้องใช้บริการเช่น Google Analytics เพื่อติดตามจำนวนการคลิกปุ่ม "ดาวน์โหลด" ของคุณ Carrd เป็นหนึ่งในผู้สร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดและเป็น จุดเริ่มต้นที่ ดี

แม้ว่าการทดสอบจะไม่ทำให้คุณมั่นใจ 100% แต่คุณจะเข้าใจได้อย่างรวดเร็วถึงความนิยมในแอปของคุณ นี่เป็นข้อบ่งชี้ที่ดีกว่าเพื่อนและครอบครัวที่พูดว่า "แน่นอน ฉันจะซื้อมัน!"

เราขอแนะนำให้คุณ ทำการทดสอบเป็นเวลาสองสามวัน จนกว่าคุณจะได้รับ การคลิกปุ่มดาวน์โหลดอย่างน้อย 20 ครั้ง เพื่อให้คุณได้ภาพที่ถูกต้องแม่นยำ

เลือกสิ่งที่ดีที่สุด – ทิ้งส่วนที่เหลือ

หากคุณเป็นเหมือนฉัน (หรือผู้ประกอบการรายอื่นที่ฉันรู้จัก) คุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับแอปที่ยอดเยี่ยมอยู่ตลอดเวลา การทดสอบแบบไมโครช่วยให้คุณทำการตลาดเพื่อทดสอบแนวคิดเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่า

ตอนนี้คุณจะไม่เสียเวลา เงิน และพลังงานก่อนที่จะตรวจสอบแต่ละแนวคิดใน App Store - เพียงแค่เลือกแนวคิดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแล้วเริ่มสร้างธุรกิจแอพของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: '30 ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการออกแบบแอพบนมือถือ'