كيف تتحقق من صحة فكرة تطبيقك التي تبلغ قيمتها مليون دولار في 3 خطوات بسيطة
نشرت: 2012-08-17" رواد الأعمال " هم موجة جديدة من رواد الأعمال الذين يستفيدون من قوة التوزيع الهائلة لمتجر App Store لتنمية ثروتهم الخاصة.
نحن نعلم أن هناك أرباحًا ضخمة في التطبيقات للشركات الكبرى ، حيث باع صانعو التطبيقات OMGpop و Instagram مؤخرًا مقابل 120 مليون دولار ومليار دولار على التوالي ، ولكن هناك أيضًا فرصًا ضخمة لأصحاب المشاريع المنفردين في مساحة التطبيقات.
بصفته رائد أعمال التطبيقات ، تشاد موريتا ، شارك مؤخرًا مع تيم فيريس ، فقد أنشأ شركة مكونة من سبعة أرقام لإنشاء وبيع التطبيقات:
"في ما يزيد قليلاً عن عامين ، قمت بإنشاء وبيع ثلاث شركات تطبيقات حققت إيرادات بالملايين. بعد شهرين من إطلاق شركتي الأولى ، بلغ متوسط ربح أحد تطبيقاتي 30 ألف دولار شهريًا ".
تمتلك Apple وحدها 400 مليون بطاقة ائتمان مرتبطة بحسابات iTunes ، وهي جاهزة لشراء تطبيقك بنقرة واحدة. الفرصة هائلة ، وكما هو الحال دائمًا ، يعد التخطيط والبحث خطوة أولى حيوية للاستفادة من التطبيقات.
التخطيط لتطبيقك التالي
لديك فكرة رائعة لتطبيق ما وأنت واثق من أنه يمكن أن يكون مشهورًا ومربحًا بشكل لا يصدق.
لقد أجريت بعض الأبحاث ووجدت أنه يمكنك الحصول عليها بمبلغ يتراوح بين 3 آلاف و 5 آلاف دولار.
شراء يظهر البحث الخاص بك أيضًا أنه يتم إطلاق أكثر من 500 تطبيق يوميًا في متجر التطبيقات. هل ستبرز فكرتك بالتأكيد من بين الحشود؟ هل استثمارك يؤتي ثماره؟
يقوم معظم رواد الأعمال بإجراء بعض الأبحاث الأساسية - التحقق من متاجر التطبيقات ، والبحث على Google ، وطلب التعليقات من الأصدقاء والعائلة - واغتنم الفرصة لنجاح فكرتهم.
ولكن هناك طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة لإثبات قيمة فكرة التطبيق. يطلق عليه "الاختبار الدقيق" وقد ينتهي بك الأمر إلى توفير آلاف الدولارات ...
اختبار دقيق لفكرتك مقابل 100 دولار بدلاً من 1000 دولار
عندما أنشأت تطبيقي الأول كانت تجربة محطمة للأعصاب. كنت ألتزم بمبلغ 3000 دولار (مبلغ كبير من المال في ذلك الوقت) ، مع حدسي فقط الذي يخبرني أن الفكرة كانت جيدة.
بالتأكيد ، سألت الأصدقاء والعائلة عن آرائهم ، وقال الجميع "سأشتري تطبيقك!" بالطبع سيفعلون ذلك ، إنهم أصدقائي وعائلتي!
هذا عندما اكتشفت مفهوم الاختبار الدقيق وطبقته على عملية تطوير التطبيق. لم يساعدني ذلك فقط في التخلص من بعض الأفكار السيئة (التي اعتقدت أنها رائعة!) ، ولكنه منحني الثقة حقًا في المشاركة في أول تطبيق كبير لي.
يمكن لأي شخص جاد في إحياء فكرة تطبيقه أن يستخدم الاختبار المصغر في 3 خطوات سهلة المتابعة :
1. إنشاء صفحة مقصودة
2. قم بتشغيل حملة إعلانية صغيرة
3. تتبع نتائجك
سيثبت هذا الاختبار الدقيق حدسك أو يدحضه عن طريق إرسال المشترين المحتملين إلى صفحة حول تطبيقك. ستتتبع هذه الصفحة عدد الأشخاص الذين يحاولون شرائها (على الرغم من عدم وجودها بعد). إذا كان هذا الرقم جيدًا ، فستكون جاهزًا للالتزام الكامل بتطوير تطبيقك بثقة.
1. إنشاء صفحة مقصودة
الصفحة المقصودة هي صفحة واحدة تعرض تطبيقك. سيصف الفوائد الرئيسية لتطبيقك ، ونقاط البيع الرئيسية ، والمشكلات الرئيسية التي يحلها.
يجب عليك إنشاء صفحتك المقصودة كما لو أن التطبيق قد تم إنشاؤه بالفعل ، مع العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (أي زر كبير) تقول "تنزيل من iTunes".
الهدف هنا هو محاكاة التجربة التي سيحصل عليها العملاء في المستقبل عندما يشاهدون تطبيقك في متجر التطبيقات واختبار مدى استعدادهم لشرائه .
موارد الصفحة المقصودة
لديك 3 خيارات رئيسية لبناء صفحتك المقصودة:
أ) رمز مخصص أو استئجار مطور. هذا هو الوقت الأكثر كثافة / التكلفة ، لكنه يمنحك مرونة جيدة
ب) استخدم نموذجًا من موقع مثل Themeforest. تكلفتها حوالي 10 دولارات ولكنها تتطلب بعض المعرفة الأساسية بالترميز.
ج) استخدم أداة إنشاء صفحات مقصودة للجوّال - إليك مراجعة لبعض من أفضلها. سيسمحون لك بإنشاء صفحة مقصودة في دقائق دون الحاجة إلى ترميز.
2. قم بتشغيل حملة إعلانية صغيرة
بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة جاهزة ، يجب أن تبدأ في إرسال حركة المرور إليها. يمكنك القيام بالعروض الترويجية المجانية ، مثل مشاركة الرابط على Twitter ، لكننا نوصي بحملة إعلانية صغيرة لسبب واحد - حساب عائد الاستثمار . (العائد على الاستثمار)
من خلال تشغيل حملة إعلانية صغيرة ، حتى لو كانت منخفضة تصل إلى 50 دولارًا ، يمكنك الحصول على فكرة تقريبية عن تكلفة كل تنزيل.
كيف تحسب عائد الاستثمار
إذا كان التطبيق الخاص بك سيكلف 1.99 دولارًا ، فستجني 1.40 دولارًا لكل تنزيل بعد أن تأخذ Apple حصتها.
لنتخيل أنه مقابل كل 10 أشخاص ترسلهم إلى صفحتك المقصودة ، 4 حاول تنزيل التطبيق. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تدفع ما بين 50c-60c لكل نقرة لتحقيق التعادل.
تذكر ، في هذه المرحلة ، أنه ليس لديك لقطات شاشة ولا رمز لتطبيقك ، لذلك إذا وجدت أنه يمكنك تقريبًا حتى الآن ، يمكنك أن تكون واثقًا من أن التطبيق الكامل سيحقق ربحًا جيدًا.
لبدء حملة إعلانية ، نوصي بمراجعة AdMob من Google.
3. تتبع نتائجك
عندما تبدأ في إرسال الزوار إلى صفحتك المقصودة ، يجب أن تبدأ في تتبع سلوكهم. يجب أن تراقب أ) عدد الزوار الذين تحصل عليهم و ب) كم منهم ينقر على زر "تنزيل".
إذا قمت بإنشاء الصفحة المقصودة باستخدام رمز مخصص أو نموذج ، فستحتاج أيضًا إلى استخدام خدمة مثل Google Analytics لتتبع عدد النقرات على زر "التنزيل". Carrd هو أحد أفضل منشئي الصفحات المقصودة وهو مكان جيد للبدء .
على الرغم من أن الاختبار لن يجعلك متأكدًا بنسبة 100٪ ، إلا أنك ستدرك بسرعة الشعبية المحتملة لتطبيقك. هذا مؤشر أفضل بكثير من قول الأصدقاء والعائلة "بالطبع سأشتري ذلك!"
نوصيك بإجراء التجربة على مدار يومين حتى تحصل على 20 نقرة على الأقل على زر التنزيل ، لتعطيك صورة دقيقة.
اختر الأفضل - تجاهل الباقي
إذا كنت مثلي (أو أي رجل أعمال آخر أعرفه) ، فمن المحتمل أن تأتي بأفكار تطبيقات محتملة رائعة طوال الوقت. يتيح لك الاختبار الدقيق اختبار هذه الأفكار في السوق بسرعة وفعالية من حيث التكلفة.
الآن لن تضيع وقتك وأموالك وطاقتك قبل التحقق من صحة كل فكرة في متجر التطبيقات - ما عليك سوى اختيار أكثر الأفكار نجاحًا والاستمرار في بناء أعمال التطبيقات الخاصة بك.
اقرأ المزيد: "30 نموذجًا رائعًا لتصميم تطبيقات الأجهزة المحمولة"