간단한 3단계로 백만 달러 앱 아이디어를 검증하는 방법

" Appreneurs "는 App Store의 막대한 유통력을 활용하여 자신의 부를 성장시키는 새로운 기업가입니다.

우리는 앱 제조사 인 OMGpop 과 Instagram 이 최근 각각 1억 2천만 달러와 10억 달러에 판매하면서 대기업을 위한 앱에 엄청난 이익이 있다는 것을 알고 있지만 앱 공간에서 솔로 기업가를 위한 엄청난 기회도 있습니다.

앱 기업가인 Chad Mureta는 최근 Tim Ferriss와 공유하면서 다음과 같이 앱을 만들고 판매하는 7자리 비즈니스를 구축했습니다.

“2년 만에 수백만 달러의 수익을 올린 세 개의 앱 회사를 만들고 판매했습니다. 첫 회사를 시작한 지 두 달 만에 내 앱 중 하나가 월 평균 $30,000의 수익을 올렸 습니다."

Apple만 해도 iTunes 계정에 연결된 4억 개의 신용 카드가 있어 클릭 한 번으로 앱을 구매할 수 있습니다. 기회는 엄청나며 항상 그렇듯이 계획과 조사 는 Apps에서 수익을 올리기 위한 중요한 첫 번째 단계입니다.

다음 앱 계획하기

당신은 앱에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 있고 그것이 엄청나게 인기 있고 수익성이 있음을 증명할 수 있다고 확신합니다.

당신은 약간의 조사를 했고 $3k-$5k에 그것을 얻을 수 있다는 것을 발견했습니다.

구매 조사에서도 App Store에서 매일 500개 이상의 앱이 실행되는 것으로 나타났습니다. 당신의 아이디어가 군중 속에서 확실히 눈에 띌까요? 투자가 결실을 맺을 것인가?

대부분의 기업가는 앱 스토어를 확인하고, Google에서 검색하고, 친구와 가족에게 피드백을 요청하는 등 기본적인 조사를 하고 자신의 아이디어가 효과가 있을지 도박을 합니다.

그러나 앱 아이디어의 가치를 증명하는 보다 비용 효율적인 방법이 있습니다. "미세 테스트"라고 하며 결국 수천 달러를 절약할 수 있습니다.

$1,000 대신 $100로 아이디어를 마이크로 테스트

첫 번째 앱을 만들 때 신경이 많이 쓰였습니다. 나는 $3,000(당시 상당한 금액)을 투자하고 있었고, 내 직감만이 그 아이디어가 좋았다고 말해주고 있었습니다.

물론, 나는 친구와 가족에게 피드백을 요청했고 모두가 "당신의 앱을 사겠습니다!"라고 말했습니다. 물론 그들은 내 친구이자 가족입니다!

그때 마이크로 테스팅 의 개념을 발견하고 앱 개발 과정에 적용했습니다. 이것은 내가 훌륭하다고 생각했던 몇 가지 나쁜 아이디어를 버리는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 첫 번째 큰 앱에 올인할 수 있는 자신감을 주었습니다.

앱 아이디어를 실현하는 데 진지한 사람이라면 누구나 따라하기 쉬운 3단계로 마이크로 테스팅을 사용할 수 있습니다.

1. 랜딩 페이지 구축
2. 소규모 광고 캠페인 실행
3. 결과 추적

이 마이크로 테스트는 잠재 구매자를 앱에 대한 페이지로 보내 직관을 증명하거나 반증합니다. 이 페이지는 얼마나 많은 사람들이 구매를 시도했는지 추적할 것입니다(아직 존재하지 않더라도). 이 수치가 좋다면 자신 있게 앱 개발에 전념할 준비가 된 것입니다.

1. 랜딩 페이지 구축

랜딩 페이지는 앱을 소개하는 단일 페이지입니다. 앱의 주요 이점, 주요 판매 포인트 및 앱이 해결하는 주요 문제에 대해 설명합니다.

앱이 이미 구축된 것처럼 랜딩 페이지를 만들어야 하며, 주요 클릭 유도문안(예: 큰 버튼)에는 "iTunes에서 다운로드"가 표시됩니다.

여기서 목표는 미래의 고객이 앱 스토어에서 귀하의 앱을 볼 때 경험하게 될 경험을 모방하고 얼마나 구매할 의향이 있는지 테스트하는 것입니다.

방문 페이지 리소스

랜딩 페이지를 구축하기 위한 3가지 주요 옵션이 있습니다.

a) 사용자 정의 코드 를 작성하거나 개발자를 고용하십시오. 이것은 가장 시간과 비용이 많이 들지만 유연성이 뛰어납니다.

b) Themeforest와 같은 사이트의 템플릿 을 사용합니다. 비용은 약 $10이지만 기본적인 코딩 지식이 필요합니다.

c) 모바일 랜딩 페이지 빌더 를 사용하십시오. 여기에 최고 중 일부에 대한 리뷰가 있습니다. 코딩 없이 몇 분 안에 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

2. 소규모 광고 캠페인 실행

랜딩 페이지가 준비되면 트래픽을 보내기 시작해야 합니다. Twitter에서 링크 공유와 같은 무료 프로모션을 할 수 있지만 ROI 계산 이라는 한 가지 이유로 소규모 광고 캠페인을 권장합니다. (투자 수익)

50달러 라는 작은 광고 캠페인을 실행하면 다운로드당 비용이 얼마인지 대략적으로 알 수 있습니다.

ROI를 계산하는 방법

앱 가격이 $1.99인 경우 Apple이 할인을 받은 후 다운로드당 $1.40를 벌게 됩니다.

랜딩 페이지로 보내는 10명 중 4명이 앱 다운로드를 시도한다고 가정해 보겠습니다. 즉, 손익분기점에 도달하려면 클릭당 50c-60c를 지불해야 합니다.

이 단계에서는 앱에 대한 스크린샷과 아이콘이 없으므로 지금 대략적인 손익분기점을 찾을 수 있다면 전체 앱이 좋은 수익을 낼 것이라고 확신할 수 있습니다.

광고 캠페인을 시작하려면 Google의 AdMob을 확인하는 것이 좋습니다.

3. 결과 추적

방문자를 방문 페이지로 보내기 시작하면 방문자의 행동을 추적하기 시작해야 합니다. a) 얼마나 많은 방문자를 확보하고 b) 얼마나 많은 방문자가 "다운로드" 버튼을 클릭하는지 계속 주시해야 합니다.

사용자 정의 코드 또는 템플릿으로 방문 페이지를 구축하는 경우 "다운로드" 버튼에 대한 클릭 수를 추적하기 위해 Google Analytics와 같은 서비스도 사용해야 합니다. Carrd는 최고의 랜딩 페이지 빌더 중 하나이며 시작하기에 좋은 곳 입니다.

테스트를 통해 100% 확신할 수는 없지만 앱의 잠재적인 인기를 빠르게 파악할 수 있습니다. 이것은 친구나 가족이 "당연히 사겠습니다!"라고 말하는 것보다 훨씬 더 나은 표시입니다.

정확한 그림을 제공하려면 다운로드 버튼을 20회 이상 클릭 할 때까지 이틀에 걸쳐 실험을 실행하는 것이 좋습니다.

최고를 선택하십시오 - 나머지는 버리십시오

당신이 나와 같은 사람이라면(또는 내가 아는 다른 기업가) 아마도 항상 잠재적인 앱 아이디어를 떠올리고 있을 것입니다. 마이크로 테스트를 통해 이러한 아이디어를 신속하고 비용 효율적으로 시장 테스트할 수 있습니다.

이제 앱 스토어에서 각 아이디어를 검증하기 전에 시간, 돈, 에너지를 낭비할 필요가 없습니다. 가장 성공적인 아이디어를 선택하고 앱 비즈니스 구축을 계속하십시오.

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