Comment valider votre idée d'application d'un million de dollars en 3 étapes simples

Les « Appreneurs » sont une nouvelle vague d'entrepreneurs qui tirent parti de l'immense pouvoir de distribution de l'App Store pour développer leur propre richesse.

Nous savons qu'il y a d'énormes profits dans les applications pour les grandes entreprises, les fabricants d'applications OMGpop et Instagram se vendant récemment pour 120 millions de dollars et 1 milliard de dollars respectivement, mais il existe également d'énormes opportunités pour les entrepreneurs individuels dans l'espace des applications.

Comme App Entrepreneur Chad Mureta a récemment partagé avec Tim Ferriss, il a construit une entreprise à sept chiffres créant et vendant des applications :

« En un peu plus de deux ans, j'ai créé et vendu trois sociétés d'applications qui ont généré des millions de revenus. Deux mois après le lancement de ma première entreprise, l'une de mes applications générait en moyenne 30 000 $ de bénéfices par mois . »

À elle seule, Apple dispose de 400 millions de cartes de crédit liées à des comptes iTunes, prêtes à acheter votre application en 1 clic. L'opportunité est énorme et, comme toujours, la planification et la recherche sont une première étape essentielle pour tirer profit des applications.

Planification de votre prochaine application

Vous avez une excellente idée d'application et vous êtes convaincu qu'elle pourrait s'avérer incroyablement populaire et lucrative.

Vous avez fait des recherches et découvert que vous pouvez le faire fabriquer pour 3 000 $ à 5 000 $.

Achetez vos recherches montre également que plus de 500 applications sont lancées chaque jour dans l'App Store. Votre idée se démarquera-t-elle définitivement de la foule? Votre investissement sera-t-il rentable ?

La plupart des entrepreneurs effectuent des recherches de base – vérifient les magasins d'applications, recherchent sur Google et demandent des commentaires à leurs amis et à leur famille – et prennent le pari que leur idée fonctionnera.

Mais il existe un moyen plus rentable de prouver la valeur d'une idée d'application. C'est ce qu'on appelle les « micro-tests » et cela pourrait vous faire économiser des milliers de dollars…

Micro-tester votre idée pour 100 $ au lieu de 1 000 $

Lorsque j'ai créé ma première application, ce fut une expérience éprouvante pour les nerfs. J'engageais 3 000 $ (une somme importante à l'époque), seule mon intuition me disant que l'idée était bonne.

Bien sûr, j'ai demandé l'avis de mes amis et de ma famille, et tout le monde a dit "J'achèterais votre application !" Bien sûr, ils le feraient, ce sont mes amis et ma famille !

C'est à ce moment-là que j'ai découvert le concept de micro-test et que je l'ai appliqué au processus de développement d'applications. Cela m'a non seulement aidé à éliminer certaines mauvaises idées (que je trouvais géniales !), mais m'a également donné la confiance nécessaire pour me lancer à fond dans ma première grande application.

Toute personne désireuse de donner vie à son idée d'application peut utiliser le micro-test en 3 étapes faciles à suivre :

1. Créez une page de destination
2. Lancez une petite campagne publicitaire
3. Suivez vos résultats

Ce micro-test prouvera ou réfutera votre intuition en envoyant des acheteurs potentiels vers une page concernant votre application. Cette page suivra combien de personnes essaient de l'acheter (même s'il n'existe pas encore). Si ce nombre est bon, vous serez prêt à vous engager pleinement dans le développement de votre application en toute confiance.

1. Créer une page de destination

Une landing page est une page unique qui présentera votre application. Il décrira les principaux avantages de votre application, les principaux arguments de vente et les principaux problèmes qu'elle résout.

Vous devez créer votre page de destination comme si l'application avait déjà été créée, avec l'appel à l'action principal (c'est-à-dire un gros bouton) indiquant "Télécharger depuis iTunes".

L'objectif ici est d'imiter l'expérience que les futurs clients auront lorsqu'ils verront votre application dans l'App Store et de tester leur volonté de l'acheter .

Ressources de la page de destination

Vous disposez de 3 options principales pour créer votre page de destination :

a) Codez- le sur mesure ou engagez un développeur. C'est le plus long/coûteux, mais vous donne une bonne flexibilité

b) Utilisez un modèle d'un site comme Themeforest. Ils coûtent environ 10 $ mais nécessiteraient des connaissances de base en codage.

c) Utilisez un constructeur de page de destination mobile - voici une revue de certains des meilleurs. Ils vous permettront de créer une page de destination en quelques minutes sans codage requis.

2. Exécutez une petite campagne publicitaire

Une fois que votre page de destination est prête, vous devez commencer à y envoyer du trafic. Vous pouvez faire des promotions gratuites, comme partager le lien sur Twitter, mais nous recommandons une petite campagne publicitaire pour une raison : le calcul du retour sur investissement . (Retour sur investissement)

En exécutant une petite campagne publicitaire, même aussi peu que 50 $ , vous pouvez avoir une idée approximative de combien cela vous coûtera par téléchargement.

Comment calculer le retour sur investissement

Si votre application coûte 1,99 $, vous gagnerez 1,40 $ par téléchargement après qu'Apple aura pris sa part.

Imaginons que pour 10 personnes que vous envoyez vers votre page de destination, 4 essaient de télécharger l'application. Cela signifie que vous devez payer entre 50c et 60c par clic pour atteindre le seuil de rentabilité.

N'oubliez pas qu'à ce stade, vous n'avez pas de captures d'écran ni d'icône pour votre application, donc si vous trouvez que vous pouvez à peu près atteindre le seuil de rentabilité maintenant, vous pouvez être sûr que l'application complète ferait un bon profit.

Pour commencer avec une campagne publicitaire, nous vous recommandons de consulter AdMob de Google.

3. Suivez vos résultats

Lorsque vous commencez à envoyer des visiteurs vers votre page de destination, vous devez commencer à suivre leur comportement. Vous devriez garder un œil sur a) le nombre de visiteurs que vous obtenez et b) le nombre d'entre eux qui cliquent sur le bouton "télécharger".

Si vous construisez la Landing Page avec un code personnalisé ou un modèle, vous devrez également utiliser un service comme Google Analytics pour suivre le nombre de clics sur votre bouton "télécharger". Carrd est l'un des meilleurs constructeurs de pages de destination et c'est un bon point de départ .

Bien que le test ne vous rende pas sûr à 100 %, vous aurez rapidement une idée de la popularité potentielle de votre application. C'est une bien meilleure indication que les amis et la famille disant "bien sûr que j'achèterais ça!"

Nous vous recommandons d' exécuter l'expérience sur quelques jours jusqu'à ce que vous obteniez au moins 20 clics sur le bouton de téléchargement, pour vous donner une image précise.

Choisissez le meilleur - Jetez le reste

Si vous êtes comme moi (ou n'importe quel autre entrepreneur que je connais), vous êtes probablement en train de proposer de grandes idées d'applications potentielles tout le temps. Les micro-tests vous permettent de tester ces idées sur le marché rapidement et à moindre coût.

Désormais, vous ne perdrez plus votre temps, votre argent et votre énergie avant de valider chaque idée dans l'App Store - choisissez simplement celle qui a le plus de succès et continuez à développer votre entreprise d'applications.

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