4 narzędzia zwiększające konkurencyjność reklamy w systemie płatności za kliknięcie

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” (znane również jako „PPC”) z pewnością wymagają podejścia „naucz się na bieżąco”, ale nie jest to coś, w co powinieneś wskakiwać na ślepo. Bez pełnej znajomości lejka sprzedaży, analiz marketingowych i otoczenia konkurencyjnego — a także dogłębnego zrozumienia słów kluczowych, które najprawdopodobniej przyniosą pozytywny zwrot z inwestycji — nie będziesz w stanie dobrze wykorzystać tych pieniędzy z reklam.

Jednym ze sposobów upewnienia się, że wydajesz mądre wydatki, jest ocena konkurencji PPC, uczenie się na ich błędach i robienie notatek na temat strategii płatnych mediów i skuteczności kampanii. Aby pomóc Ci w rozpoczęciu, oto cztery najlepsze narzędzia PPC, które pomogą Ci przeprowadzić analizę konkurencji w płatnych mediach:

1. Wyszukuj w Google, używając trafnych słów kluczowych
2. Korzystaj z najlepszych narzędzi marketingu w wyszukiwarkach, aby uzyskać informacje o konkurencji
3. Wyszukuj w Google za pomocą Google Ads
4. Monitoruj i poprawiaj skuteczność reklam

1. Wyszukuj w Google za pomocą odpowiednich słów kluczowych

Po zebraniu listy słów kluczowych, których zamierzasz użyć w kampaniach PPC, będziesz chciał przeprowadzić wyszukiwanie w Google przy użyciu tych słów kluczowych. Ta prosta metoda nie tylko pomaga odrzucić określone słowa kluczowe i odkryć, które z nich najlepiej kierować w reklamach, ale także ujawnia nowych konkurentów w przestrzeni PPC. Oto przykłady płatnych reklam w wyszukiwarce Google:

To, co widzisz powyżej, to zrzut ekranu z pierwszymi trzema wynikami wyszukiwania (wszystkie reklamy płatne), gdy wpisałem zapytanie „płatna reklama za kliknięcie”. Dobrze wiedzieć, z kim mam do czynienia, prawda? Widzisz kwadrat z „Reklamą” w środku? To wskazuje, co jest płatną reklamą, a co organiczną.

Zwróć także uwagę na następujące elementy wyszukiwania:

1. Jakie firmy pojawiają się w pierwszych kilku wynikach (płatne reklamy)? Ustal, czy są nowi lub zaskoczeni konkurenci. Im więcej konkurentów zidentyfikujesz dla określonych słów kluczowych, tym więcej tekstu reklamy będziesz musiał zinterpretować i ulepszyć dla własnych reklam.
2. Czy reklamy konkurencji są kierowane do potencjalnych nabywców na odpowiednim etapie podróży kupującego? Ci, którzy używają najważniejszych słów kluczowych podczas wyszukiwania, zazwyczaj szukają postów na blogu lub e-booków z pomocnymi poradami dotyczącymi ich pytań i problemów. Jeśli najlepiej płatne reklamy prowadzą do treści ze środkowej lub dolnej części ścieżki, takiej jak oficjalne dokumenty i filmy demonstracyjne, to właśnie znalazłeś świetną okazję do zareklamowania treści z górnej części ścieżki!
3. Jakie informacje zawiera tekst reklamy? Tekst reklamy w wynikach wyszukiwania Google może zawierać od kilku zwięzłych słów do kilku zdań, które Google ucina. Czy kopia jest wartościowa, czy brzmi zbyt sprzedażowo? Możesz poszukać tych i podobnych wad i wykorzystać tę wiedzę do stworzenia ulepszonej reklamy.

Analiza tych trzech elementów daje szerszy obraz sytuacji konkurencyjnej dla określonych słów kluczowych i daje wgląd w strategię, którą konkurenci z branży stosują w swoich reklamach. Ta wiedza pomoże Ci opracować lepszą ogólną strategię płatnych mediów, w tym Google Ads, dzięki czemu Twoja strategia marketingu przychodzącego może wyprzedzić konkurencję.

POWIĄZANE: Czego inbound marketer powinien szukać w agencji PPC

2. Użyj najlepszych narzędzi marketingu w wyszukiwarkach, aby uzyskać informacje o konkurencji

Chociaż Twoja początkowa wyszukiwarka Google jest cenna dla badań nad konkurencją, dane w czasie rzeczywistym i elastyczne narzędzia są niezbędne do sukcesu reklamy PPC. Istnieje niezliczona ilość recenzji narzędzi analizy konkurencji PPC. Dwa najczęściej wymieniane narzędzia, wraz z Google Ads, to SEMrush i iSpionage , oba oferujące szereg usług za rozsądną cenę.

SEMrush

Od odkrywania nowych konkurentów po odkrywanie budżetu reklamowego konkurencji, narzędzie do badania reklam SEMrush jest potężnym źródłem analizy konkurencji. Jeśli nie widzisz oczekiwanych wyników kampanii Google Ads, możesz użyć narzędzia reklamowego, aby dowiedzieć się, gdzie się nie udaje i, co najważniejsze, co konkurenci robią dobrze ze swoimi reklamami.

Możesz również uzyskać dostęp do ogólnego widoku strategii konkurentów, w tym szacunkowego CPC dla każdego słowa kluczowego, najwyżej ocenianego tekstu reklamy, ruchu i liczby określonych słów kluczowych i nie tylko. To brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, prawda? Jeśli szukasz kompleksowych danych na temat danych PPC konkurencji, jest to doskonałe narzędzie.

iSpionage

Jedną z funkcji, która oddziela iSpionage do analizy konkurencji, jest algorytm AEI (Indeks efektywności reklam), który ocenia kopię reklamy konkurencji na 100. Pomaga to wyeliminować szumy i pozwala analizować tylko najlepszą kopię reklamy od konkurencji, dzięki czemu można dostosować kopię do własnych reklam. Podobnie narzędzie KEI (Keyword Effectiveness Index) pozwala zobaczyć listy słów kluczowych Google Ads od konkurencji i rozbić najbardziej dochodowe słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań.

Uzbrojony w tę wiedzę — w połączeniu z informacjami na temat budżetu Google Ads konkurencji, strategii PPC i słów kluczowych, na które licytują — masz świetną okazję, aby wyprzedzić konkurencję i zobaczyć, co składa się na stworzenie skutecznej kampanii Google Ads.

3. Wyszukuj w Google za pomocą Google Ads

Chociaż możesz wyszukiwać w Google w domu lub biurze, aby zobaczyć, jaka konkurencja zajmuje pozycję w rankingu dla określonych słów kluczowych, chyba że jesteś ninja kodu, zobaczysz tylko, kto zajmuje pozycje dla tych słów kluczowych w twoim bezpośrednim obszarze geograficznym.

Wyniki wyszukiwania reklam różnią się w zależności od miasta, województwa oraz tego, czy korzystasz z telefonu komórkowego, czy komputera stacjonarnego. Aby zobaczyć, jakie reklamy są wyświetlane (i według jakich konkurentów) w określonym mieście lub stanie, możesz skorzystać z Narzędzia podglądu i diagnostyki reklam Google i wybrać określony obszar geograficzny. Podgląd i diagnostyka reklam umożliwia przełączanie między opcjami i sprawdzanie, jaka reklama jest wyświetlana, kiedy.

Korzystanie z tego narzędzia jest tak proste, jak kliknięcie ikony ( ) w prawym górnym rogu konta Google Ads i wybierając „Podgląd i diagnostyka reklam” w sekcji „Planowanie”.

4. Monitoruj i poprawiaj skuteczność reklam

Przed uruchomieniem kampanii możesz dobrze wyczuć konkurencję, przeprowadzając wyszukiwania w Google, przewijając strony, aby zobaczyć reklamy wyświetlane dla określonych słów kluczowych i używając dwóch narzędzi wymienionych w sekcji drugiej. Zawęź do konkretnych konkurentów, dostosuj niektóre z ich strategii i stwórz własną metodę dotarcia do idealnych perspektyw dzięki strategii płatnych mediów.

Gdy uruchomisz kampanię i Twoje reklamy zaczną się wyświetlać w wynikach wyszukiwania Google, użyj narzędzia Google Ads „Analiza aukcji”, aby przeszukać stawki wszystkich konkurentów na słowa kluczowe, które licytujesz. Następnie zastanów się, jak możesz chcieć dostosować stawki.

POWIĄZANE: 5 kroków do analizy i raportowania skuteczności reklam płatnych za kliknięcie

I TAK właśnie oceniasz konkurencyjność typu pay-per-click i zwiększasz konkurencyjność reklamową. Zanim jednak zagłębisz się zbyt głęboko w świat PPC, upewnij się, że Twój program przychodzący jest solidny, korzystając z naszego zestawu narzędzi Jak ulepszyć swój program przychodzący .