Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

写得好的产品描述会影响买家的决定。 他们可以帮助提高您在付费媒体上的知名度和搜索引擎优化，以及提高转化率和销售额。

技术元素，例如使用强力短语和 A/B 测试，可以区分您的电子商务网站上的潜在买家和那些在竞争对手网站上搜索相同产品的买家。

产品描述对企业主、营销人员和撰稿人至关重要。 这就是为什么我们将通过分享最佳产品描述示例来为您提供一些灵感。

但是，首先，让我们找出撰写引人注目的产品说明的基本技巧。

如何用例子写产品描述

以下是编写最佳产品描述的提示：

• 了解您的买家角色。

了解谁在购买您的产品很重要。

他们是男人还是女人？ 他们的年龄和兴趣是什么？ 哪个产品功能最能（简要地）吸引他们，以便您可以在短时间内对其进行改进。

他们的主要痛点是什么？

设身处地为目标受众着想对于学习如何撰写产品说明至关重要。 当您在考虑大量潜在买家的情况下创建产品描述时，您的描述会变得模糊，并且您最终会与任何人交谈。

最好的产品描述会立即向目标受众传达个人信息。 你像在与他们讨论一样提问和回答问题。

首先在制作您自己的产品描述时设想您的理想买家。

他们喜欢什么样的幽默（如果有的话）？ 他们用什么词？

他们鄙视的术语是什么？

他们能接受像“sucky”和“crappy”这样的词吗？

他们问你应该回答的问题是什么？

考虑一下如果您亲自销售商品，您将如何接近您的理想客户。 现在尝试将该语言整合到您的电子商务网站中，以进行更有意义的在线互动。

以下是零售商“The Oodie”如何开始对其“我爱植物 Oodie”的产品描述。

注意给出的描述：

不能停止购买植物？ 令人难以置信。 别担心——我们也是！ 穿上我们全新的 I Love Plants Oodie，沉浸在您最喜爱的迷恋中！ 每卖出一件 I Love Plants Oodie，澳大利亚就会种植一棵树。

• 为您的产品增加好处。

消费者在寻找产品时，通常会寻找能够满足一些未满足的需求或解决现有问题的产品。

为了吸引目标市场的注意力并销售更多产品，您必须了解是什么让这些人感兴趣。

当我们推销自己的产品时，我们会对个别产品的特性和规格感到兴奋。

在学习如何撰写完美的产品描述时，您必须强调每个功能的好处。 困难在于我们的潜在买家并不关心小细节。 他们想知道这对他们有什么好处，以及它将如何帮助他们解决最紧迫的问题。

这是烧烤公司“Weber”的一个例子。 参考他们如何将功能转化为优势。

用时尚的 Spirit II E-210 燃气烧烤炉打开您通往烧烤世界的大门。 这款双眼烤架专为狭小空间而设计，具有强大的 GS4 烧烤系统、iGrill 功能和方便放置餐盘的边桌等功能。 欢迎来到韦伯大家庭。

• 结合读者的想象。

根据一项研究，如果人们将一件产品拿在手中，他们拥有它的欲望就会增加。

因为您在网上销售，您的客户将无法将您的产品拿在手中。 大而清晰的图像或视频可以提供帮助，但还有一种文案方法可以增强您的产品的吸引力：让您的读者想象拥有您的商品是什么感觉。

一份好的产品文案通常会从引起好奇的词语开始，从而唤起读者的兴趣。

这是“FireBox”的 Fizzics DraftPour 的完美示例。

没有什么比在你最喜欢的酒吧里喝一杯新鲜的品脱啤酒更好的了——也许在你自己家里喝一杯新鲜的品脱啤酒除外。

永远不要与人群争吵，争取座位，或者为了再次享受您最喜爱的啤酒而不得不在人行道上闲逛！ Fizzics DraftPour 为您提供来自任何罐装或瓶子的硝基风格生啤酒。 只需拉一下控制杆，即使是最便宜的经济型拉格啤酒也可以立即变成豪华的品脱啤酒。

DraftPour 可能是一个时尚的工具包，但它在引擎盖下具有欺骗性的高科技，利用声波将啤酒的自然碳酸转化为光滑的微泡沫。 这些滴滴答答的小气泡创造了最佳的密度，以增强香气、味道和丝般柔滑的口感。

买一台水果机和几盒猪肉碎，你基本上完全复制了当地的酒吧。 不包括粘性吧台和陈旧、污迹可疑的地毯。

• 避免行话和“是啊是啊”的短语。

当我们不知道该用什么词来形容产品时，我们通常会说一些笼统的话，比如“产品质量好”。

这个词的意思是“是的，是的”。 “当然，”一位潜在消费者一读到就相信，“产品质量很好。” 他们都是这么说的。

您是否听过有人将他们的产品质量描述为一般、不太好甚至很差？

当潜在消费者阅读您的产品说明并自言自语“是的，当然”时，您的说服力就会降低。 尽可能具体以避免这种反应。

产品细节赋予信誉。 有关您产品的详细信息应用于销售它。 产品描述中没有太多的技术细节。 尽可能精确。

请注意这些品牌是如何添加细节和好处并避免“是啊是啊”的短语。

• 使用迷你故事来消除障碍。

商业讲故事已经存在多年。 那么为何不？

您需要制作一个故事来获得长期客户。

在您的产品描述中加入迷你故事可以降低说服的理性障碍。 换句话说，我们忘记了我们得到了一些东西。

您可以回答以下问题：

• 谁在制造产品？
• 是什么激发了创造产品的灵感？
• 开发产品需要克服哪些障碍？
• 产品是如何测试的？

当您创建了这些问题的答案后，您就可以创建有效的产品描述。

像这样的故事会让消费者以独特的眼光看待商品。

如果您可以说服消费者将该物品视为情感上的征服者或伴侣，他们几乎肯定会忘记他们的营销对象。

这是将故事融入产品描述的一个很好的例子——Teema Teas

• 使用社会证明。

一个品牌应该有能力推销自己。 这就是社会证明或产品评论的进一步帮助。

社会证明是在购买决策过程中决定您想要什么产品的那一刻，无论是给自己还是作为礼物送给别人。

社会证明涵盖客户评论、推荐和所有其他销售证明。

为了使报价更具合法性，请尝试包括客户的形象。 它还提高了您的互联网业务的可接近性和相关性。

您还可以包括一个社交媒体提要，其中包含用户生成的内容，展示真实的人如何使用您的产品。

大多数购买者都喜欢购买流行的东西。 在您的电子商务商店中突出显示受客户欢迎的产品。

参考利用社会证明和产品评论的软件 Kartra 的例子：

• 不要忘记最高级的力量。

产品说明必须内容丰富且引人入胜，这样客户才会愿意阅读。 不要让思考过程太长，因为这会使客户感到厌烦。

除非你能证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最复杂的，否则最高级听起来很空洞。

签名一词表明这是一份独一无二的文件。 亚马逊接着提到了 Kindle 的像素密度 (300 PPI) 以及它如何拥有无眩光显示屏和两倍于前几代产品的存储空间。

如果您的产品确实是该领域中最好的，请务必提供证据支持。 否则，减少营销文案中的字数或引用认为您的产品是他们用过的最好产品的客户。

• 创建可扫描的描述。

根据 Nielsen Norman Group 的一项研究，人们的注意力持续时间很短，只能阅读页面上所写内容的大约 16%。 因此，您的产品描述必须能够有效地抓住梦寐以求的 16%。

产品描述应该简洁明了，巧妙地突出痛点、好处和解决问题的方面。

也就是说，产品描述应该采用小段落或要点的形式。

在创建可扫描的产品描述时，需要考虑以下几点：

• 使用标题来吸引访问者访问您的网站。
• 使用易于扫描的要点。
• 利用大量的空白。
• 要提高可读性，请增大字体大小。
• 使用高分辨率的产品图片。

这是 Health warrior 的可扫描产品描述的完美示例。

• 使用感官词汇。

感性词汇会增加销量，因为它们会让您的读者充满不同的能量。 Nice、good、effective都是很没意思的词。 相反，请使用愉快、迷人或诱人等词。

形容词很难掌握。 它们通常不会给您的句子增加任何意义。 因此，您应该删除它们。

另一方面，感官形容词是有力的词，因为它们可以让您的读者在阅读时体验产品。

这些词最能描述您的品牌声音，读者将被最常使用感官词的功能所吸引。

• 针对搜索引擎进行优化。

吸引新客户访问您的页面的最简单方法是通过搜索引擎优化 (SEO)，这是说服某人购买您的产品的第一步。

当您获得这些关键字的排名时，您的点击率可能会增加 5 倍。

资料来源：SEMRush

关键字是客户用来查找所需商品的搜索词，是优化过程的第一步。

通过一些关键字研究，您可以轻松确定哪些关键字最适合您的在线商店。

使用一些关键字研究工具和 Google 自动建议来了解您的潜在客户主要搜索什么。

确保避免关键字堆砌。 关键词的使用应该听起来自然。

确保在以下位置使用关键字：

• 页面标题
• 元描述
• 图像标签（称为 ALT 标签）
• 产品说明

下面给出的产品描述很好地说明了 SEO 对于产品描述的重要性。

• 使用清晰的图像。

必须确保您的图像具有高质量。

作为零售商，在产品页面上拥有吸引人、吸引人且视觉上引人注目的产品照片以及关于每件商品的清晰信息非常重要。

如果您使用高质量的图片，买家将能够看到您产品的所有基本品质。 他们还将允许客户设想自己使用这些商品。

请注意佳能使用的图像有多清晰。

如果你把这台相机拿在手里，你可能会通过看屏幕、拉长镜头和使用闪光灯来测试它。

这些功能和图片的呈现方式使您看起来好像自己在推动和刺激相机。

这行得通吗？

研究表明，可以将产品拿在手中的客户更倾向于拥有它。 对于鼓励触摸的图形或电影来说也是如此。

• 使用清晰的号召性用语 (CTA)。

写一篇没有结论的优秀产品描述对你的读者来说缺乏方向。

包含强烈、明确的号召性用语以激励读者购买商品通常是一种不错的做法。 这可能是对一句话的简单改写，提醒他们产品的优势。

如果您想引起用户的情绪反应，请选择较长的 CTA。 在这种情况下，您需要使用更多修饰符才能达到预期效果。

常见问题：

Q. 商业中的产品描述是什么？

答：产品描述是解释产品工作原理和用途的文字或图像。 它帮助潜在客户决定是否购买产品，并为他们提供有关产品的信息。 产品说明旨在为客户提供有关产品功能和优点的足够信息，使他们产生购买欲望。

Q. 有商品说明撰写者吗？

答：是的，您可以聘请一位在为电子商务商店撰写引人注目的营销文案和产品说明方面经验丰富的撰稿人。 最好的选择是使用产品描述生成器。 这些工具可以在不到一分钟的时间内写出引人注目的产品描述。

问：最好的产品描述生成器是什么？

答：一些最好的产品描述生成器工具是 Scalenut、Jasper、Rytr 和 Copy.ai。 其中，您可以免费试用 Scalenut 并创建尽可能多的副本。

Q. 我可以复制产品描述吗？

Ans: 由于互联网上的一切都可能被抄袭，您不能复制任何其他产品描述，因为它会被视为抄袭。 最好创建自己的产品描述，突出产品的 USP 以及让您与众不同的地方。

结论

让您的描述引人入胜且有趣。 您可以通过使用生动的语言、添加故事并用示例说明您的产品来做到这一点。 您还可以进行产品演示，使其更具吸引力。

通过遵循这些提示和示例，您可以创建可以促进在线商店销售的产品描述。

如果您正在寻找产品描述生成器，Scalenut 无疑是最好的产品描述生成器工具之一，可以完全免费使用并创建产品的各种输出。

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