5 marek, które przyczyniły się do wprowadzenia nowych produktów

Chociaż określenie sukcesu wprowadzenia produktów na rynek wymaga dokładnego pomiaru i monitorowania w celu uzyskania prawdziwych informacji, natychmiastowy wskaźnik, że Twoja kampania zakończyła się sukcesem, jest tak prosty, jak sprawdzenie, jak szybko Twój produkt się wyprzedał. Ale chociaż dobre wyniki sprzedaży są fantastycznym wskaźnikiem, przy ocenie skuteczności wprowadzanych produktów należy również wziąć pod uwagę inne cele, takie jak zwiększenie świadomości marki i bazy obserwujących, a w konsekwencji budowanie wartości marki, aby zapewnić długoterminowy wzrost i sukces. Patrząc na to, jak osiągnęły to marki modowe, można śmiało powiedzieć, że osiągnęły to następujące firmy.

5 marek i ich udane premiery produktów:

Virgil Abloh i Nike

Współpraca Virgila Abloha z firmą Nike, dla której przeprojektował serię klasycznych sneakersów, aby stworzyć kolekcję „The Ten”, była jedną z najbardziej modnych premier 2017 roku. Marka odzieży ulicznej Abloh, Off-white, zyskała reputację w przemysłu ze względu na jego ograniczoną dostępność, co zwiększa atrakcyjność jego produktów — nie było więc zaskoczeniem, gdy wszyscy odkryli, że będą musieli zarejestrować się w loterii tylko po to, aby wygrać możliwość zakupu pary tenisówek od jednej z ograniczonej liczby ekskluzywne sklepy.

Pomimo tego, że loteria nigdy się nie odbyła, że ​​premiera produktu została przesunięta, a zrzut kolekcji miał miejsce w aplikacji Nike SNKR, cała linia wyprzedała się w ciągu kilku minut . I to nie koniec. Trampki są obecnie odsprzedawane w serwisie eBay za 2500 USD (w przeciwieństwie do 190 USD), a linia otrzymała ponad 34 000 wzmianek #TheTen na Instagramie. Klucz do tej udanej kampanii startowej? Buduj szum z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, wyświetlając podgląd kolekcji w mediach społecznościowych i oferując ograniczoną dostępność.

Zarejestruj się już teraz, aby wziąć udział w projektach Nike TEN Air Max 97 i Air Force 1. Sprawdź linki w naszych relacjach na Instagramie. Rejestracja kończy się jutro o 22:00 CEST. Losowanie wszystkich butów Nike TEN odbędzie się 7 listopada. Odbiór i zakup w wybranej lokalizacji (Berlin, Paryż, Londyn) będzie się odbywał w określonych terminach każdego buta w godzinach od 11.9 do 11.20. Dokładne daty zostaną ogłoszone, gdy się zbliżymy. Ściśle jeden wpis na osobę. Każda osoba powinna posługiwać się własnym imieniem, adresem e-mail i danymi do płatności. Strony loterii są dostępne tylko dla osób w UE. Powodzenia wszystkim! | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-am97 | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-af1 | #sneakersnstuff

Post udostępniony przez Sneakersnstuff (@sneakersnstuff) on 4 listopada 2017 o 3:03 rano czasu PDT

H&M x Erdem

Jak wie każdy znawca mody, H&M od lat nawiązuje współpracę z markami projektantów. Od czasu do czasu kolekcje kapsułowe są wydawane we współpracy ze znanymi wytwórniami z najwyższej półki, takimi jak między innymi Stella McCartney, Isabel Marant, Alexander Wang, Lanvin i Marni i wszystkie okazały się sporym sukcesem! A ostatnia współpraca z Erdemem nie była wyjątkiem.

Poprzednia współpraca H&M z pewnością pomogła zwiększyć szum wokół premiery kolekcji Erdem , ponieważ konsumenci są świadomi ograniczonej dostępności tych produktów. Jednak to nie powstrzymało H&M przed zainwestowaniem w potężną kampanię. Szwedzka firma fast fashion wykorzystała Baza Luhrmanna, światowej sławy dyrektora Moulin Rouge! , The Great Gatsby i Romeo + Juliet , który „w swoim krótkim filmie o modzie Sekretne życie kwiatów ożywił szum wokół współpracy Erdem i H&M. Historia miłosna osadzona w tajemniczej posiadłości na wsi, gdzie zawsze panuje wiosna, dom jest wypełniony wspaniałymi kwiatami, które przywołują charakterystyczne kwiatowe nadruki londyńskiego projektanta Erdema” według Forbes. Wynik? Tłumy mody wpadły w szał w dniu premiery, powodując awarię witryny o 9 rano i ustawiając się w kolejkach godzinami przed sklepami na całym świecie, aby zdobyć te niedrogie ubrania inspirowane angielską wsią.

Swarovski

W ostatnie święta Swarovski zrobił wszystko, aby dotrzeć do konsumentów na całym świecie w okresie świątecznym z przesłaniem akceptacji i różnorodności. Austriacka marka mocno zainwestowała w produkcję reklamy telewizyjnej #BrillianceForAll, w której wystąpili Naomi Campbell, Karlie Kloss, Jourdan Dunn, Fei Fei Sun, Andres Velencoso Segura, Ruby Rose, Maye Musk, Maggie Jiang, Daya, Chiara Ferragni, Boy George, Anthony Mackie, Nolan Funk, Eric Rutherford, Bryanboy i Nathan Owens. Swarovski uruchomił nawet dopasowaną kampanię za pośrednictwem WeChat w Chinach , opartą na kalendarzu adwentowym, mimo że tradycja jest głównie zachodnia.

„Kalendarz adwentowy”, który składał się z 24 pudełek, 3 z pełnopłatnymi prezentami, a pozostałe z darmowymi produktami, sprzedawany w sprzedaży detalicznej po 458 USD – przedmiot wyprzedał się w ciągu 10 dni. Hitem były nie tylko „fizyczne” kalendarze adwentowe, ale także ich cyfrowa wersja. Według Luxury Society ten cyfrowy kalendarz adwentowy” dał użytkownikom dostęp do różnych, interaktywnych mini-gier. Po wygraniu gry użytkownicy otrzymywali kartę. Po zebraniu 7 unikalnych kart użytkownicy otrzymali świąteczny prezent od Swarovskiego. „ Skorzystanie z cyfrowych funkcji WeChat było sprytnym posunięciem dla Swarovskiego, ponieważ wygenerowały mnóstwo zaangażowania , a dwie trzecie obserwujących, których pozyskali, pochodziło z organicznych. Chiny są obecnie największym rynkiem Swarovskiego, a ich działalność w zakresie kryształów przynosi firmie 2,6 miliarda euro (około 3,19 miliarda dolarów) przychodów.

Wesołych i jasnych. Wesołych świąt od @karliekloss i #Swarovski! Niech Twój dzień będzie wypełniony miłością, śmiechem i całym mnóstwem blasku.

Post udostępniony przez SWAROVSKI (@swarovski) on 25 grudnia 2017 o 1:57 PST

Zawsze 21

Kolejną marką, która w Chinach okazała się być doświadczona w kampaniach marketingowych, jest Forever21. Skuteczne wprowadzanie produktów na rynek to nie tylko zdrowy budżet marketingowy lub współpraca z najlepszymi wpływowymi osobami, ale także poznanie odbiorców, zwłaszcza podczas próby wejścia na nowy rynek. Forever 21 otworzył swój globalny sklep e-commerce Tmall w Chinach i aby zbudować silną bazę obserwujących i dotrzeć do potencjalnych klientów, w pełni wykorzystał platformy mediów społecznościowych, takie jak Weibo i WeChat. Udostępniali treści zaprojektowane specjalnie dla chińskich odbiorców, tworząc posty na takie tematy, jak „najlepsze miejsca do odwiedzenia w Szanghaju”, które stały się jednym z najczęściej odwiedzanych postów. W rzeczywistości ta kalifornijska firma odniosła tak wielki sukces we wprowadzaniu swojej marki w Chinach, że ma obecnie 16 sklepów na samym tylko tym azjatyckim terytorium.

W zbroi

Marka odzieży sportowej Under Armour nawiązała współpracę z agencją kreatywną Droga5, aby stworzyć serię filmów dla mediów społecznościowych , wyreżyserowaną przez Georgię Hudson z Agile Films, aby wprowadzić na rynek kolekcję FW2017. Filmy miały na celu pokazanie nietypowych zawodniczek w akcji, uchwycenie ich wyjątkowości w ruchu. W kampanii zatytułowanej „Unlike Any” wzięli udział: pani Copeland, baletnica; Zoe Zhang, aktorka i Taekwondo Black Belt; Jessie Graff, kaskaderka; Alison Desir, przedsiębiorczyni i założycielka Harlem Run oraz Natasha Hastings, mistrzyni świata w sprinterce. Podczas gdy zawodniczki poruszają się podczas filmów, czytana jest poezja Saula Williamsa, Aji Moneta, Kojeya Radicala, Dominique Christiny i Arystofanesa 貍貓.

Duch tej przemyślanej kampanii jest podsumowany słowami Adrienne Lofton , SVP Global Brand Management w Under Armour, podzielonymi z PR Newswire: „ Naszym wyjątkowym podejściem było stworzenie tych nieoczekiwanych filmów, które uhonorują naszych sportowców potężnymi wierszami płynącymi z serca i umysły niektórych z najbardziej prowokujących do myślenia artystów na świecie. Nasza marka ma na celu inspirowanie kobiet na całym świecie do dalszego tworzenia historii we własnym życiu, a ta kampania przypomina, że ​​jesteśmy za nią i razem z nią. „Jak wspomnieliśmy w naszym artykule o najlepszych luksusowych kampaniach 2017 roku, niezbędne jest tworzenie kampanii, które sprawią, że konsumenci poczują, że jako marka masz „cel” , a Under Armour to osiągnął. Obecnie na samym Instagramie jest ponad 7000 hashtagów #UnlikeAny, co dowodzi, jak popularne są te filmy.

Z #Run4AllWomen @alisonmdesir zapoczątkował ruch. W styczniu przebiegła 240 mil z Harlemu do Waszyngtonu, by wspierać prawa kobiet. Teraz @run4allwomen organizuje wydarzenia biegowe, aby wzmocnić innych. W tym #WomensEqualityDay rozpoznajemy kobiety takie jak Alison, które są dla nich zmianą, której poszukują. #W przeciwieństwie do każdego #JAWOLĘ

Post udostępniony przez Under Armour (@underarmour) on 26 sierpnia 2017 o 8:01 PDT

Jak zawsze uwielbiamy słuchać tego, co masz do powiedzenia! Zachęcamy do podzielenia się swoimi przemyśleniami na temat tych nowych produktów poniżej.

Dowiedz się, jak wypadła Twoja ostatnia kampania!