Czy tworzysz te 12 rodzajów treści marketingu przychodzącego?

Dlatego angażujesz się w marketing przychodzący. Zrobiłeś badania. Wiesz, że to działa. I wiesz, że „treść jest królem” i jest paliwem, które będzie Cię napędzać w tej podróży.

Dlatego spędziłeś ostatnie kilka tygodni na opracowywaniu wszystkich pomysłów na treści. Jeśli utknąłeś na tym etapie, przeczytaj ten blog w 16 miejscach, aby znaleźć pomysły na treści.

Teraz pytasz, jakie rodzaje treści mogę tworzyć lub mam tworzyć?

Prawda jest taka, że ​​istnieje wiele różnych rodzajów treści, które możesz stworzyć, które sprawdzają się w marketingu przychodzącym. Żaden typ nie działa lepiej niż drugi. Zależy to tylko od platformy, z której korzystasz dla swoich treści i do jakich odbiorców je kierujesz.

Ponadto zawsze możesz użyć jednego tematu do tworzenia różnych rodzajów treści na wielu platformach.

Oto 12 rodzajów treści, które możesz tworzyć, aby pomóc w marketingu przychodzącym i sprzedaży. Wiemy, że sprawdzają się one dobrze, ponieważ takie treści inbound marketingowe tworzymy regularnie.

Filmy

Wideo szybko staje się jednym z naszych ulubionych rodzajów treści do tworzenia. W szczególności wideo do sprzedaży. Wideo jest świetne, ponieważ możesz go używać w całym marketingu przychodzącym i sprzedaży. Niezależnie od tego, czy chcesz tworzyć prezentacje produktów, filmy instruktażowe, czy publikować filmy w mediach społecznościowych, mogą one być naprawdę przydatnym narzędziem do tworzenia bardziej spersonalizowanych treści, ponieważ prezentują Twoją twarz przed potencjalnymi i klientami.

Mamy kolejny blog poświęcony różnym rodzajom filmów, które powinien tworzyć Twój zespół.

Innym powodem, dla którego lubimy filmy i polecamy je Tobie, jest to, że działa. Według najnowszych badań marketerzy, którzy korzystają z wideo, tworzą o 66% więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów niż ci, którzy tego nie robią.

Blogi

Kluczowa część zestawu narzędzi do marketingu przychodzącego. Blogi podobno ostatnio znalazły się na tylnym siedzeniu, ponieważ wszyscy spieszą się, aby wypróbować nowe rodzaje treści, ale w rzeczywistości dobrze napisane, pouczające i rozrywkowe artykuły są tak popularne i skuteczne, jak nigdy dotąd.

Podobnie jak wszystkie Twoje treści, upewnij się, że tworzysz blogi i artykuły, które koncentrują się na rozwiązywaniu problemów i oferowaniu informacji, a nie tylko na próbie sprzedaży. Blogi, które odpowiadają na pytania, zwiększą ruch w Twojej witrynie i przekształcą Twoją firmę w źródło informacji dla potencjalnych i obecnych klientów.

Oto nasz niezbędny przewodnik po pisaniu świetnych blogów.

Strony filarów i klastry tematyczne

Strony filarowe i klastry tematyczne stały się centralną częścią strategii dotyczących treści w ciągu ostatnich kilku lat.

Strona filaru stanowi podstawę „strategii klastrów tematycznych”. Jest to strona, która obejmuje każdy aspekt konkretnego tematu. Nie są tak głębokie ani dogłębne w temacie, jak typowy blog lub eBook, ale odpowiadają na pytania na wysokim poziomie i otwierają możliwość stworzenia kolejnego artykułu, który rozwija odpowiedź na stronie filaru .

Dzięki serii „artykułów z grup tematycznych”, które mają dłuższą formę i wchodzą głębiej w dany temat niż strona filaru, a wszystkie te artykuły zawierają linki z powrotem do głównej strony filaru i vice versa, zwracasz uwagę Google na fakt, że Twoja główna strona filaru jest wiarygodnym źródłem informacji i będzie miała wyższą pozycję w rankingu.

To z kolei zapewnia większy ruch z wyników wyszukiwania organicznego, potencjalnych klientów i potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Poradniki lub e-booki

Treści do pobrania mogą być cennym zasobem dla potencjalnych klientów.

Dla Ciebie tworzymy poradniki dotyczące inbound marketingu, wideo do sprzedaży i projektowania stron internetowych. Jeśli piszesz dla swoich klientów, przewodniki po problemach i rozwiązaniach, które dostarczasz, są dla nich naprawdę cenne.

Nie muszą być handlowcami, chociaż szczegółowy przewodnik po produkcie może być przydatny, jeśli są na etapie podejmowania decyzji, ale dopóki zapewniasz wartość i sprawiasz, że warto, aby ktoś przekazał swoje dane kontaktowe, przewodnik lub eBook może być świetnym elementem marketingu przychodzącego.

Pamiętaj tylko, aby zadać sobie jedno kluczowe pytanie – czy ten przewodnik jest cenny dla kogoś innego, czy tylko tworzymy go, aby uzyskać informacje o potencjalnych klientach? Jeśli to drugie, nie rób tego.

Media społecznościowe

Nie popełnij błędu w mediach społecznościowych, myśląc, że ich używasz, ponieważ wszyscy są naprawdę zainteresowani tym, co masz do powiedzenia. Oni nie są. Nikt nie lubi osoby, która pojawia się na imprezie i spędza cały czas na opowiadaniu o sobie i nikt nie śledzi w mediach społecznościowych, który w zasadzie robi to samo.

Oczywiście, powinieneś używać mediów społecznościowych do promowania swoich treści, które mają wartość dla innych ludzi, ale kluczową wartością na tych platformach jest to, że możesz prowadzić indywidualne rozmowy z ludźmi.

Rozmawiaj z ludźmi i angażuj swoich klientów, potencjalnych klientów, partnerów i kolegów z zespołu, a zobaczysz wartość mediów społecznościowych dla marketingu przychodzącego.

Ten blog zawiera bardziej szczegółowe informacje na temat trzech rzeczy, które powinieneś wiedzieć o marketingu w mediach społecznościowych.

Komunikaty prasowe

Jeśli śledzisz świat mediów i PR, być może słyszałeś, że skromny komunikat prasowy miał swój dzień. To nieprawda. Głównym powodem, dla którego ludzie myślą, że tak jest, jest to, że większość komunikatów prasowych, które wychodzą dzisiaj, nie są wiadomościami, ale reklamami, które źle się prezentują jako wiadomości.

Jeśli rzeczywiście chcesz podzielić się wiadomościami z dziennikarzem, komunikat prasowy to świetny sposób na przedstawienie im swojej historii w formacie, który mogą od razu umieścić na stronie z wiadomościami.

Infografika

Nie polegaj tylko na słowach, aby opowiedzieć swoje historie. Treści wizualne mogą być równie dobre, a w niektórych przypadkach są lepsze do przekazywania złożonych informacji w łatwy do przyswojenia sposób.

Niezależnie od tego, czy przekształcasz istniejące treści w bardziej wizualny format, czy po prostu tworzysz coś bardziej atrakcyjnego wizualnie dla mediów społecznościowych – nie umniejszaj wartości, jaką dobra grafika może mieć dla Twojego marketingu przychodzącego.

Biuletyny

Tak, za każdym razem, gdy słyszymy słowo „biuletyn”, od razu myślimy o tych okropnych, które otrzymaliśmy przez lata. Ale to nie znaczy, że nie możesz zrobić dobrego. Jeśli skupisz się na tym, czego chcą Twoi odbiorcy, otrzymasz newsletter pełen interesujących i angażujących treści, które ludzie będą chcieli przeczytać.

Biuletyny mogą być świetnym sposobem na pielęgnowanie potencjalnych klientów i przypominanie im, że nadal tam jesteś, bez nadmiernej sprzedaży.

Mogą być również świetnym narzędziem sukcesu klienta. Mogą być używane do pokazania klientom, że nadal jesteś nimi zainteresowany i zainteresowany nimi, nawet po ich wygraniu, oraz dostarczać im nowych pomysłów i potencjalnych korzyści dla Twojej firmy.

Raporty z badań i przywództwa myślowego

Świetnie nadają się do tworzenia treści przeznaczonych wyłącznie dla Twojej firmy. Możesz dzielić się unikalnymi statystykami, spostrzeżeniami branżowymi i tworzyć platformę, z której możesz komentować i dostarczać przemyślany komentarz dotyczący stylu przywództwa w swojej branży.

Celem tego typu treści jest dostarczenie czegoś naprawdę jedynego w swoim rodzaju, więc nigdzie indziej Twoi potencjalni klienci nie mogą uzyskać takiej samej wartości.

Podcasty i webinaria

Treść powinna być edukacyjna, ale ludzie nie szukają tylko informacji.

Chcą się bawić, angażować i odpocząć od własnej pracy. Podcasty i webinaria mogą być idealnym sposobem na zapewnienie właśnie tego. Jeśli masz coś ciekawego do omówienia i możesz zachęcić ciekawych gości do przyłączenia się, to jesteś zwycięzcą.

Jednak są one skuteczne tylko wtedy, gdy są wykonane prawidłowo - nie używaj ich jako wymówki, aby promować swoje produkty lub rozmawiać z kolegami. Zapewnij prawdziwą wartość w ekscytujący sposób, a naprawdę zainspirujesz ludzi.

Przesyłki bezpośrednie

Możesz być zaskoczony słysząc to, ale treść fizycznej korespondencji bezpośredniej, którą faktycznie publikujesz, może zostać wykorzystana w marketingu przychodzącym.

Dla niektórych, ponieważ wszyscy przyzwyczailiśmy się do treści cyfrowych, otrzymanie czegoś w poście jest pewną nowością, więc może skutecznie wyróżnić Cię z reszty tłumu.

Idealnie byłoby mieć coś do mierzenia sukcesu tej działalności, ale informacyjna bezpośrednia poczta zaprojektowana w atrakcyjny sposób może być tak samo skuteczna, jak działania e-mail marketingowe.

Wywiady eksperckie

Nie wiemy, dlaczego tak wiele osób nie zamieszcza opinii innych osób na swojej stronie internetowej. Może obawiają się, że ktoś inny niż on prezentuje się na swojej stronie lub czyjeś opinie są rozpowszechniane za pośrednictwem ich kanałów społecznościowych.

Jednak przeprowadzanie wywiadów z ekspertami branżowymi i publikowanie treści w stylu wywiadów może być naprawdę przydatne, wyróżniać Cię na tle konkurencji i wyróżniać Cię jako niezależne, wiarygodne źródło przydatnych informacji, do których ludzie będą wracać.

Wiemy, że to dużo treści, ale jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu przychodzącym, naprawdę musisz zaangażować się w proces tworzenia treści. Przeczytaj ten blog, na którym pisaliśmy, jak przeprowadzać audyty treści i efektywnie organizować swoje treści - jest tam kilka dobrych informacji.

Chociaż wszystkie te informacje są przydatne (mamy nadzieję), to tylko niewielka część Twojej strategii marketingu przychodzącego. Aby uzyskać pełniejszy przewodnik na temat każdego aspektu marketingu przychodzącego, pobierz nasz „KOMPLETNY PRZEWODNIK PO STRATEGII MARKETINGU PRZYCHODZĄCEGO”.