คุณกำลังสร้างเนื้อหาการตลาดขาเข้า 12 ประเภทนี้หรือไม่?

ดังนั้น คุณมุ่งมั่นที่จะทำการตลาดขาเข้า คุณได้ทำการวิจัยแล้ว คุณรู้ว่ามันใช้งานได้ และคุณรู้ว่า "เนื้อหาคือราชา" และเป็นเชื้อเพลิงที่จะขับเคลื่อนคุณในการเดินทางครั้งนี้

นั่นคือเหตุผลที่คุณใช้เวลาสองสามสัปดาห์ล่าสุดในการวางแผนแนวคิดเนื้อหาทั้งหมดของคุณ หากคุณติดอยู่ในขั้นตอนนั้น ลองอ่านบล็อกนี้ถึง 16 แห่งเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

คุณกำลังถาม ว่า ฉันสามารถสร้างเนื้อหาประเภทใด หรือฉันควรสร้าง

ความจริงก็คือมีเนื้อหาประเภทต่างๆ ทุกประเภทที่คุณสามารถสร้างซึ่งทำงานในตลาดขาเข้าได้ ไม่มีประเภทใดทำงานได้ดีกว่าอีกประเภทหนึ่ง ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มใดสำหรับเนื้อหาของคุณ และกลุ่มเป้าหมายใดที่คุณมุ่งเป้าไปที่เนื้อหานั้น

นอกจากนี้ คุณยังใช้หัวข้อเดียวเพื่อสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ ในหลายแพลตฟอร์มได้เสมอ

ต่อไปนี้เป็นเนื้อหา 12 ประเภทที่คุณสามารถสร้างเพื่อช่วยในด้านการตลาดและการขายขาเข้าของคุณ เราทราบดีว่าสิ่งเหล่านี้ทำงานได้ดี เนื่องจากเป็นเนื้อหาการตลาดขาเข้าที่เราสร้างขึ้นเป็นประจำ

วีดีโอ

วิดีโอกำลังกลายเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่เราชื่นชอบในการสร้างอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะวิดีโอสำหรับการขาย วิดีโอนั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณสามารถใช้มันได้ทั้งหมดกับการตลาดขาเข้าและการขายของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ วิดีโออธิบาย หรือโพสต์วิดีโอบนโซเชียล สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์จริงๆ สำหรับการสร้างเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เนื่องจากทำให้คุณเห็นหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า

เรามีบล็อกอื่นเกี่ยวกับวิดีโอประเภทต่างๆ ที่ทีมของคุณควรทำ

อีกเหตุผลหนึ่งที่เราชอบวิดีโอและแนะนำให้คุณ เพราะมันได้ผล นักการตลาดที่ใช้วิดีโอสร้างลีดที่เข้าเกณฑ์มากกว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้ 66% ตามการวิจัยล่าสุด

บล็อก

ส่วนสำคัญของชุดเครื่องมือการตลาดขาเข้า มีรายงานว่าบล็อกต่างๆ ถูกมองข้ามในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา เนื่องจากทุกคนต่างรีบเร่งที่จะลองเนื้อหาประเภทใหม่ แต่ความจริงก็คือ บทความที่เขียนได้ดี ให้ข้อมูลและความบันเทิงนั้นได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพอย่างที่เคยเป็นมา

เช่นเดียวกับเนื้อหาทั้งหมดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังผลิตบล็อกและบทความที่เน้นการแก้ปัญหาและนำเสนอข้อมูลมากกว่าแค่พยายามขาย บล็อกที่ตอบคำถามจะช่วยเพิ่มอัตราการเข้าชมไซต์ของคุณและเปลี่ยนธุรกิจของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า

นี่คือคำแนะนำที่จำเป็นของเราในการเขียนบล็อกที่ยอดเยี่ยม

หน้าเสาและกลุ่มหัวข้อ

หน้าเสาหลักและกลุ่มหัวข้อได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา

หน้าหลักเป็นพื้นฐานของ "กลยุทธ์คลัสเตอร์หัวข้อ" เป็นเพจที่ครอบคลุม ทุก แง่มุมของหัวข้อเฉพาะ พวกเขาไม่ได้เจาะลึกหรือเจาะลึกในหัวข้อเหมือนบล็อกหรือ eBook ทั่วไป แต่พวกเขาตอบคำถามในระดับสูงและเปิดโอกาสในการสร้างบทความอื่นที่ขยายคำตอบในหน้าหลัก .

ด้วยชุดของ "บทความกลุ่มหัวข้อ" ซึ่งมีรูปแบบยาวและเจาะลึกถึงหัวเรื่องมากกว่าหน้าหลัก และการมีบทความแต่ละบทความเหล่านี้เชื่อมโยงกลับไปที่หน้าหลัก และในทางกลับกัน คุณดึงดูดความสนใจของ Google ไปที่ ความจริงที่ว่าหน้าหลักของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และจะมีอันดับสูงกว่า

ในทางกลับกัน จะนำปริมาณการค้นหาทั่วไป โอกาสในการขาย และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังไซต์ของคุณ

คู่มือหรือ ebooks

เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้อาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

สำหรับคุณ เราสร้างคำแนะนำเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า วิดีโอสำหรับการขาย และการออกแบบเว็บ หากคุณกำลังเขียนถึงลูกค้า คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไขที่คุณมอบให้กับปัญหาของพวกเขานั้นมีค่ามากสำหรับพวกเขา

พวกเขาไม่จำเป็นต้องขายของ แม้ว่าคู่มือผลิตภัณฑ์โดยละเอียดจะมีประโยชน์หากพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจ แต่ตราบใดที่คุณให้คุณค่าและทำให้มันคุ้มค่าที่ใครบางคนมอบรายละเอียดการติดต่อของพวกเขา คู่มือหรือ eBook ก็สามารถทำได้ เป็นเนื้อหาทางการตลาดขาเข้าที่ยอดเยี่ยม

แค่ต้องแน่ใจว่าได้ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญข้อหนึ่ง - คู่มือนี้มีค่าสำหรับคนอื่นหรือไม่ หรือเราแค่สร้างมันขึ้นมาเพื่อรับข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ถ้าเป็นอย่างหลังอย่าทำ

สื่อสังคม

อย่าทำผิดพลาดกับโซเชียลมีเดียที่คิดว่าคุณกำลังใช้อยู่เพราะทุกคนสนใจสิ่งที่คุณจะพูดจริงๆ พวกเขาไม่. ไม่มีใครชอบคนที่มางานปาร์ตี้และใช้เวลาทั้งหมดพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง และไม่มีใครติดตามสื่อสังคมออนไลน์ที่ทำสิ่งเดียวกันโดยพื้นฐาน

แน่นอนว่า คุณควรใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณที่มีคุณค่าต่อผู้อื่น แต่คุณค่าหลักในแพลตฟอร์มเหล่านี้คือคุณสามารถสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้คนได้

สนทนากับผู้คนและมีส่วนร่วมกับลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่ค้า และเพื่อนร่วมทีม แล้วคุณจะเห็นคุณค่าของโซเชียลมีเดียสำหรับการตลาดขาเข้า

บล็อกนี้มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสามสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการตลาดโซเชียลมีเดีย

ข่าวประชาสัมพันธ์

หากคุณติดตามโลกแห่งสื่อและการประชาสัมพันธ์ คุณอาจเคยได้ยินว่างานแถลงข่าวที่ต่ำต้อยมาถึงวันนี้แล้ว นี้ไม่เป็นความจริง เหตุผลหลักที่ผู้คนคิดว่านี่เป็นเพราะข่าวประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ที่เผยแพร่ในวันนี้ไม่ใช่ข่าว แต่เป็นโฆษณาที่พยายามไม่ดีเพื่อให้เป็นข่าว

หากคุณมีข่าวที่จะแบ่งปันกับนักข่าวจริงๆ การแถลงข่าวเป็นวิธีที่ดีในการทำให้เรื่องราวของคุณปรากฏต่อหน้าพวกเขาในรูปแบบที่พวกเขาสามารถใส่ลงในหน้าข่าวได้ทันที

อินโฟกราฟิก

อย่าเพิ่งพึ่งพาคำพูดเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณ เนื้อหาภาพก็ดีพอๆ กัน และในบางกรณีก็ดีกว่าสำหรับการรับข้อมูลที่ซับซ้อนในลักษณะที่เข้าใจง่าย

ไม่ว่าคุณจะนำเนื้อหาที่มีอยู่ไปใช้ในรูปแบบภาพที่มองเห็นได้มากขึ้นหรือเพียงแค่สร้างสิ่งที่ดึงดูดสายตามากขึ้นสำหรับโซเชียลมีเดีย อย่าลดคุณค่าที่กราฟิกที่ดีจะมีสำหรับการตลาดขาเข้าของคุณ

จดหมายข่าว

ใช่ เมื่อใดก็ตามที่เราได้ยินคำว่า 'จดหมายข่าว' เราจะนึกถึงสิ่งเลวร้ายที่เราได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมาในทันที แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างสิ่งที่ดีได้ หากคุณมุ่งเน้นในสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการ คุณจะมีจดหมายข่าวที่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจและน่าสนใจซึ่งผู้คนต้องการอ่าน

จดหมายข่าวอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูแลลูกค้าเป้าหมายและเตือนพวกเขาว่าคุณยังอยู่ที่นั่นโดยไม่ต้องขายของมากเกินไป

พวกเขายังสามารถเป็นเครื่องมือความสำเร็จของลูกค้าที่ยอดเยี่ยม สามารถใช้เพื่อแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณยังคงมีส่วนร่วมและสนใจพวกเขาอยู่ แม้ว่าคุณจะชนะพวกเขาแล้วก็ตาม และมอบแนวคิดใหม่ๆ และโอกาสในการขายต่อให้กับบริษัทของคุณ

รายงานการวิจัยและความเป็นผู้นำทางความคิด

สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเนื้อหาที่มีเฉพาะในบริษัทของคุณเท่านั้น คุณสามารถแบ่งปันสถิติเฉพาะ ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม และสร้างแพลตฟอร์มสำหรับแสดงความคิดเห็นและให้คำอธิบายเกี่ยวกับรูปแบบความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

เป้าหมายของเนื้อหาประเภทนี้คือการมอบบางสิ่งที่ไม่ซ้ำแบบใครอย่างแท้จริง ดังนั้นจึงไม่มีที่อื่นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับมูลค่าเท่ากัน

พอดคาสต์และการสัมมนาผ่านเว็บ

แม้ว่าเนื้อหาควรให้ความรู้ แต่ผู้คนไม่ได้เพียงแค่มองหาข้อมูลเท่านั้น

พวกเขาต้องการได้รับความบันเทิง มีส่วนร่วม และต้องการพักจากงานของตนเอง พอดคาสต์และการสัมมนาผ่านเว็บสามารถให้บริการได้อย่างสมบูรณ์แบบ หากคุณมีเรื่องน่าสนใจที่จะพูดคุยและสามารถเชิญแขกที่น่าสนใจเข้าร่วมได้ แสดงว่าคุณคือผู้ชนะ

อย่างไรก็ตาม จะมีผลก็ต่อเมื่อทำถูกต้องเท่านั้น อย่าใช้เป็นข้ออ้างในการผลักดันสินค้าหรือพูดคุยกับเพื่อนของคุณ มอบคุณค่าที่แท้จริงในรูปแบบที่น่าตื่นเต้น และคุณจะได้รับแรงบันดาลใจจากผู้คนจริงๆ

ส่งจดหมายโดยตรง

คุณอาจแปลกใจที่ได้ยินเรื่องนี้ แต่เนื้อหาอีเมลโดยตรงที่คุณโพสต์ถึงผู้คนจริงๆ สามารถนำมาใช้ในการทำการตลาดขาเข้าได้

สำหรับบางคน เนื่องจากเราทุกคนเคยชินกับเนื้อหาดิจิทัล การได้รับบางสิ่งบางอย่างในโพสต์จึงมีความแปลกใหม่อยู่บ้าง จึงสามารถทำให้คุณโดดเด่นจากคนอื่นๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตามหลักการแล้วคุณต้องการมีบางอย่างในการวัดความสำเร็จของกิจกรรมนี้ แต่อีเมลโดยตรงที่ให้ข้อมูลซึ่งได้รับการออกแบบในลักษณะที่น่าดึงดูดนั้นมีประสิทธิภาพพอๆ กับกิจกรรมการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

เราไม่ทราบว่าเหตุใดผู้คนจำนวนมากจึงไม่นำเสนอความคิดเห็นของผู้อื่นบนเว็บไซต์ของพวกเขา บางทีพวกเขาอาจกังวลที่จะมีคนอื่นที่ไม่ใช่พวกเขาแสดงบนไซต์ของพวกเขา หรือมีความคิดเห็นของคนอื่นออกมาทางช่องทางโซเชียลของพวกเขา

แต่การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและการเผยแพร่เนื้อหารูปแบบการสัมภาษณ์นั้นมีประโยชน์จริงๆ ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้คุณโดดเด่นในฐานะแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่เป็นอิสระและเชื่อถือได้ซึ่งผู้คนจะกลับไปดูอีกเรื่อยๆ

เราทราบดีว่ามีเนื้อหาจำนวนมาก แต่ถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จในด้านการตลาดขาเข้า คุณต้องมุ่งมั่นกับกระบวนการสร้างเนื้อหาจริงๆ อ่านบล็อกนี้ที่เราเขียนเกี่ยวกับวิธีการตรวจสอบเนื้อหาและจัดระเบียบเนื้อหาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ - มีข้อมูลที่ดีอยู่ในนั้น

แม้ว่าข้อมูลทั้งหมดนี้เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ (เราหวังว่า) แต่ก็เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ หากต้องการรับคำแนะนำที่ครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับทุกแง่มุมของการตลาดขาเข้าของคุณ ดาวน์โหลด "คู่มือฉบับสมบูรณ์สู่กลยุทธ์การตลาดขาเข้า" ของเรา