Stai creando questi 12 tipi di contenuti di marketing in entrata?

Quindi, ti impegni a fare marketing in entrata. Hai fatto la ricerca. Sai che funziona. E sai che "il contenuto è il re" ed è il carburante che ti alimenterà in questo viaggio.

Ecco perché hai passato le ultime settimane a mappare tutte le tue idee per i contenuti. Se sei rimasto bloccato in quella fase, leggi questo blog per 16 posti dove trovare idee per i contenuti.

Ora ti stai chiedendo, quali tipi di contenuti posso creare o dovrei creare?

La verità è che ci sono tutti i tipi di contenuti che puoi creare che funzionano nel marketing inbound. Nessun tipo funziona meglio dell'altro. Dipende solo dalla piattaforma che stai utilizzando per i tuoi contenuti e dal pubblico a cui li stai rivolgendo.

Inoltre, puoi sempre utilizzare un argomento per creare diversi tipi di contenuto su più piattaforme.

Quindi, ecco 12 tipi di contenuti che puoi creare per aiutarti con il marketing e le vendite inbound. Sappiamo che funzionano bene, perché questo è il tipo di contenuto di marketing inbound che creiamo regolarmente.

Video

Il video sta rapidamente diventando uno dei nostri tipi di contenuti preferiti da creare. In particolare video per le vendite. Il video è fantastico perché puoi utilizzarlo per tutto il marketing e le vendite inbound. Sia che tu voglia creare demo di prodotti, video esplicativi o pubblicare video sui social, questi possono essere uno strumento davvero utile per creare contenuti più personalizzati in quanto mette la tua faccia di fronte a potenziali clienti e clienti.

Abbiamo un altro blog sui diversi tipi di video che il tuo team dovrebbe realizzare.

Un altro motivo per cui ci piacciono i video e te lo consigliamo, è perché funziona. Gli esperti di marketing che utilizzano i video creano il 66% di lead qualificati in più rispetto a quelli che non lo fanno, secondo l'ultima ricerca.

Blog

Una parte fondamentale del kit di strumenti di marketing inbound. Secondo quanto riferito, i blog sono passati in secondo piano negli ultimi tempi poiché tutti si precipitano a provare nuovi tipi di contenuti, ma la realtà è che gli articoli ben scritti, informativi e divertenti sono popolari ed efficaci come non lo sono mai stati.

Come tutti i tuoi contenuti, assicurati di produrre blog e articoli incentrati sulla risoluzione dei problemi e sull'offerta di informazioni piuttosto che sul semplice tentativo di vendere. I blog che rispondono alle domande attireranno più traffico sul tuo sito e trasformeranno la tua attività in una risorsa di riferimento per potenziali clienti e clienti.

Ecco la nostra guida essenziale per scrivere grandi blog.

Pagine pilastro e cluster di argomenti

Le pagine pilastro e i cluster di argomenti sono diventati una parte centrale delle strategie di contenuto negli ultimi due anni.

Una pagina pilastro costituisce la base di una "strategia dei cluster di argomenti". È una pagina che copre ogni aspetto di un particolare argomento. Non sono così approfonditi o approfonditi su un argomento come potrebbe essere un tipico blog o eBook, ma rispondono a domande di alto livello e aprono la possibilità di creare un altro articolo che amplia la risposta nella pagina del pilastro .

Con una serie di "articoli cluster di argomenti", che sono più lunghi e approfondiscono un argomento rispetto alla pagina del pilastro, e avendo tutti questi singoli articoli che rimandano alla pagina del pilastro principale e viceversa, attiri l'attenzione di Google su il fatto che la tua pagina del pilastro principale sia una fonte di informazioni autorevole e si classificherà più in alto.

Questo, a sua volta, porta più traffico di ricerca organico, lead e potenziali clienti al tuo sito.

Guide o ebook

I contenuti scaricabili possono essere una risorsa preziosa per i tuoi potenziali clienti.

Per te creiamo guide sull'inbound marketing, video per le vendite e web design. Se stai scrivendo per i tuoi clienti, le guide sui problemi e le soluzioni che fornisci ai loro problemi sono davvero preziose per loro.

Non devono essere venditori, anche se una guida dettagliata del prodotto può essere utile se sono nella fase decisionale, ma fintanto che fornisci valore e ne valga la pena che qualcuno consegni i propri dettagli di contatto, una guida o un eBook possono essere un ottimo pezzo di contenuto di marketing in entrata.

Assicurati solo di porre a te stesso una domanda chiave: questa guida è preziosa per qualcun altro o la stiamo solo creando per ottenere informazioni sui lead? Se è quest'ultimo, non farlo.

Social media

Non commettere l'errore con i social media di pensare che li stai usando perché tutti sono davvero interessati a quello che hai da dire. Loro non sono. A nessuno piace la persona che si presenta a una festa e passa tutto il tempo a parlare di se stessa, e nessuno segue sui social media che fondamentalmente fa la stessa cosa.

Certo, dovresti usare i tuoi social media per promuovere i tuoi contenuti che hanno valore per altre persone, ma il valore chiave di queste piattaforme è che puoi avere conversazioni individuali con le persone.

Conversa con le persone e coinvolgi i tuoi clienti, potenziali clienti, partner e compagni di squadra e vedrai il valore dei social media per l'inbound marketing.

Questo blog approfondisce le tre cose che dovresti sapere sul social media marketing.

Comunicati stampa

Se segui il mondo dei media e delle pubbliche relazioni, potresti aver sentito che l'umile comunicato stampa ha fatto il suo tempo. Questo non è vero. Il motivo principale per cui la gente pensa questo è perché la maggior parte dei comunicati stampa che escono oggi non sono notizie, sono pubblicità che cercano malamente di apparire come notizie.

Se hai davvero notizie da condividere con un giornalista, un comunicato stampa è un ottimo modo per presentare la tua storia in un formato che possono inserire immediatamente in una pagina di notizie.

Infografica

Non fare affidamento solo sulle parole per raccontare le tue storie. I contenuti visivi possono essere altrettanto buoni e, in alcuni casi, sono migliori per ottenere informazioni complesse in modo facile da digerire.

Che tu stia riproponendo i contenuti esistenti in un formato più visivo o semplicemente creando qualcosa di più visivamente accattivante per i social media, non sottovalutare il valore che una buona grafica può avere per il tuo marketing inbound.

Newsletter

Sì, ogni volta che sentiamo la parola "newsletter" pensiamo immediatamente a quelle terribili che abbiamo ricevuto nel corso degli anni. Ma questo non significa che non puoi farne una buona. Se ti concentri su ciò che vuole il tuo pubblico, avrai una newsletter piena di contenuti interessanti e coinvolgenti che le persone vogliono leggere.

Le newsletter possono essere un ottimo modo per coltivare lead e ricordare loro che sei ancora lì senza essere eccessivamente commerciale.

Possono anche essere un ottimo strumento per il successo dei clienti. Possono essere utilizzati per mostrare ai tuoi clienti che sei ancora coinvolto e interessato a loro, anche dopo che li hai conquistati, e fornire loro nuove idee e potenziali upsell per la tua azienda.

Rapporti di ricerca e leadership di pensiero

Questi sono ottimi per creare contenuti esclusivi per la tua azienda. Puoi condividere statistiche uniche, approfondimenti del settore e creare una piattaforma da cui commentare e fornire alcuni commenti sullo stile di leadership di pensiero sul tuo settore.

L'obiettivo con questo tipo di contenuto è quello di fornire qualcosa di veramente unico nel suo genere, in modo che i tuoi potenziali clienti non possano ottenere lo stesso valore da nessun'altra parte.

Podcast e webinar

Sebbene i contenuti debbano essere educativi, le persone non cercano solo informazioni.

Vogliono essere intrattenuti, coinvolti e prendersi una pausa dal proprio lavoro. Podcast e webinar possono essere perfetti per fornire proprio questo. Se hai qualcosa di interessante di cui parlare e puoi convincere alcuni ospiti interessanti a unirsi, allora sei sul vincitore.

Tuttavia, sono efficaci solo se fatti bene: non usarli come scusa per spingere i tuoi prodotti o per chiacchierare con i tuoi amici. Fornisci un valore reale in un modo eccitante e otterrai davvero ispirazione per le persone.

Mailer diretti

Potresti essere sorpreso di sentirlo, ma i contenuti fisici di posta diretta che pubblichi effettivamente alle persone possono essere utilizzati nel marketing in entrata.

Per alcuni, poiché ci siamo tutti abituati ai contenuti digitali, ricevere qualcosa per posta ha delle novità, quindi può essere efficace nel farti distinguere dal resto della massa.

Idealmente, vuoi avere qualcosa in atto per misurare il successo di questa attività, ma il direct mail informativo progettato in modo accattivante può essere efficace quanto la tua attività di email marketing.

Interviste di esperti

Non sappiamo perché così tante persone non presentano le opinioni di altre persone sul proprio sito web. Forse sono preoccupati per la presenza di qualcuno diverso da loro sul loro sito o che le opinioni di qualcun altro vengano divulgate tramite i loro canali social.

Ma intervistare esperti del settore e pubblicare contenuti in stile intervista può essere davvero utile, ti distingue dalla concorrenza e ti distingue come una fonte indipendente e affidabile di informazioni utili su cui le persone continueranno a tornare.

Sappiamo che sono molti contenuti, ma se vuoi avere successo nel marketing inbound, devi davvero impegnarti nel processo di creazione dei contenuti. Leggi questo blog che abbiamo scritto su come eseguire audit dei contenuti e organizzare i tuoi contenuti in modo efficace: contiene alcune buone informazioni.

Sebbene tutto questo sia un'informazione utile (speriamo), è solo una piccola parte della tua strategia di marketing inbound. Per ottenere una guida più completa su ogni aspetto del tuo marketing inbound, scarica la nostra "GUIDA COMPLETA ALLA STRATEGIA DI MARKETING INBOUND".