Créez-vous ces 12 types de contenu de marketing entrant ?

Donc, vous vous engagez à faire du marketing entrant. Vous avez fait la recherche. Vous savez que ça marche. Et vous savez que "le contenu est roi" et qu'il est le carburant qui vous propulsera dans ce voyage.

C'est pourquoi vous avez passé les dernières semaines à cartographier toutes vos idées de contenu. Si vous êtes bloqué à ce stade, lisez ce blog pour 16 endroits pour trouver des idées de contenu.

Maintenant, vous vous demandez quels types de contenu puis-je créer ou devrais-je créer ?

La vérité est qu'il existe toutes sortes de types de contenu différents que vous pouvez créer et qui fonctionnent dans le marketing entrant. Aucun type ne fonctionne mieux que l'autre. Cela dépend simplement de la plate-forme que vous utilisez pour votre contenu et du public auquel vous le destinez.

De plus, vous pouvez toujours utiliser un sujet pour créer différents types de contenu sur plusieurs plateformes.

Voici donc 12 types de contenu que vous pouvez créer pour vous aider dans votre marketing entrant et vos ventes. Nous savons qu'ils fonctionnent bien, car c'est le type de contenu de marketing entrant que nous créons régulièrement.

Vidéos

La vidéo devient rapidement l'un de nos types de contenu préférés à créer. Particulièrement vidéo pour les ventes. La vidéo est géniale parce que vous pouvez l'utiliser dans tout votre marketing entrant et vos ventes. Que vous souhaitiez créer des démos de produits, des vidéos explicatives ou publier des vidéos sur les réseaux sociaux, cela peut être un outil très utile pour créer un contenu plus personnalisé car il met votre visage devant les prospects et les clients.

Nous avons un autre blog sur les différents types de vidéos que votre équipe devrait réaliser.

Une autre raison pour laquelle nous aimons la vidéo et vous la recommandons, c'est parce qu'elle fonctionne. Selon les dernières recherches, les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo créent 66 % de prospects qualifiés en plus que ceux qui ne l'utilisent pas.

Blogues

Un élément clé de la boîte à outils d'inbound marketing. Les blogs auraient pris du recul ces derniers temps alors que tout le monde se précipite pour essayer de nouveaux types de contenu, mais la réalité est que les articles bien écrits, informatifs et divertissants sont aussi populaires et efficaces qu'ils ne l'ont jamais été.

Comme pour tout votre contenu, assurez-vous de produire des blogs et des articles qui se concentrent sur la résolution de problèmes et l'offre d'informations plutôt que d'essayer simplement de vendre. Les blogs qui répondent aux questions généreront plus de trafic vers votre site et transformeront votre entreprise en une ressource incontournable pour les prospects et les clients.

Voici notre guide essentiel pour écrire de bons blogs.

Pages piliers et groupes de sujets

Les pages piliers et les groupes de sujets sont devenus un élément central des stratégies de contenu au cours des deux dernières années.

Une page pilier constitue la base d'une "stratégie de cluster thématique". C'est une page qui couvre tous les aspects d'un sujet particulier. Ils ne sont pas aussi approfondis ou approfondis sur un sujet qu'un blog ou un livre électronique typique, mais ils répondent à des questions de haut niveau et ouvrent la possibilité de créer un autre article qui développe la réponse sur la page pilier. .

Avec une série d'"articles de groupe de sujets", qui sont plus longs et approfondissent un sujet que la page pilier, et dont tous ces articles individuels renvoient à la page pilier principale, et vice-versa, vous attirez l'attention de Google sur le fait que votre page pilier principale est une source d'informations faisant autorité et qu'elle sera mieux classée.

Ceci, à son tour, apporte plus de trafic de recherche organique, de prospects et de clients potentiels sur votre site.

Guides ou ebooks

Le contenu téléchargeable peut être un atout précieux pour vos prospects.

Pour vous, nous créons des guides sur l'inbound marketing, la vidéo pour la vente et le web design. Si vous écrivez pour vos clients, les guides sur les problèmes et les solutions que vous fournissez à leurs problèmes sont vraiment précieux pour eux.

Ils n'ont pas besoin d'être commerciaux, bien qu'un guide de produit détaillé puisse être utile s'ils sont au stade de la prise de décision, mais tant que vous fournissez de la valeur et que cela vaut la peine que quelqu'un transmette ses coordonnées, un guide ou un livre électronique peut être un excellent élément de contenu de marketing entrant.

Assurez-vous simplement de vous poser cette question clé : ce guide est-il utile à quelqu'un d'autre, ou sommes-nous simplement en train de le créer pour obtenir des informations sur les prospects ? Si c'est ce dernier, ne le faites pas.

Des médias sociaux

Ne faites pas l'erreur avec les médias sociaux de penser que vous les utilisez parce que tout le monde est vraiment intéressé par ce que vous avez à dire. Ils ne sont pas. Personne n'aime la personne qui se présente à une fête et passe tout son temps à parler d'elle-même, et personne ne suit sur les réseaux sociaux qui fait fondamentalement la même chose.

Bien sûr, vous devriez utiliser vos médias sociaux pour promouvoir votre contenu qui a de la valeur pour d'autres personnes, mais la valeur clé de ces plateformes est que vous pouvez avoir des conversations en tête-à-tête avec les gens.

Ayez des conversations avec les gens et engagez vos clients, prospects, partenaires et coéquipiers et vous verrez la valeur des médias sociaux pour le marketing entrant.

Ce blog détaille les trois choses que vous devez savoir sur le marketing des médias sociaux.

Communiqués de presse

Si vous suivez le monde des médias et des relations publiques, vous avez peut-être entendu dire que l'humble communiqué de presse a fait son temps. Ce n'est pas vrai. La principale raison pour laquelle les gens pensent que c'est parce que la plupart des communiqués de presse qui sortent aujourd'hui ne sont pas des nouvelles, ce sont des publicités qui essaient mal de passer pour des nouvelles.

Si vous avez réellement des nouvelles à partager avec un journaliste, un communiqué de presse est un excellent moyen de lui présenter votre histoire dans un format qu'il peut mettre immédiatement sur une page d'actualités.

Infographie

Ne vous fiez pas uniquement aux mots pour raconter vos histoires. Le contenu visuel peut être tout aussi bon et, dans certains cas, est meilleur pour faire passer des informations complexes d'une manière facile à digérer.

Que vous réutilisiez du contenu existant dans un format plus visuel ou que vous créiez simplement quelque chose de plus attrayant visuellement pour les médias sociaux, ne négligez pas la valeur qu'un bon graphique peut avoir pour votre marketing entrant.

Bulletins d'information

Oui, chaque fois que nous entendons le mot "newsletter", nous pensons instantanément aux terribles newsletters que nous avons reçues au fil des ans. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas en faire un bon. Si vous vous concentrez sur ce que veut votre public, vous aurez une newsletter pleine de contenu intéressant et engageant que les gens voudront lire.

Les newsletters peuvent être un excellent moyen de nourrir les prospects et de leur rappeler que vous êtes toujours là sans être trop commercial.

Ils peuvent également être un excellent outil de réussite client. Ils peuvent être utilisés pour montrer à vos clients que vous êtes toujours engagé et intéressé par eux, même après les avoir gagnés, et leur fournir de nouvelles idées et des ventes incitatives potentielles pour votre entreprise.

Rapports de recherche et de leadership éclairé

Ils sont parfaits pour créer du contenu exclusif à votre entreprise. Vous pouvez partager des statistiques uniques, des informations sur l'industrie et créer une plate-forme à partir de laquelle commenter et fournir des commentaires de style leadership éclairé sur votre industrie.

L'objectif de ce type de contenu est de fournir quelque chose de vraiment unique en son genre afin qu'il n'y ait nulle part ailleurs que vos prospects puissent obtenir la même valeur.

Podcasts et webinaires

Alors que le contenu doit être éducatif, les gens ne recherchent pas seulement des informations.

Ils veulent se divertir, s'engager et faire une pause dans leur propre travail. Les podcasts et les webinaires peuvent être parfaits pour fournir exactement cela. Si vous avez quelque chose d'intéressant à discuter et que vous pouvez attirer des invités intéressants, alors vous êtes sur un gagnant.

Cependant, ils ne sont efficaces que lorsqu'ils sont bien faits - ne les utilisez pas comme excuse pour pousser vos produits ou pour discuter avec vos amis. Fournissez une valeur réelle d'une manière passionnante et vous inspirerez vraiment les gens.

Publipostage

Vous pourriez être surpris de l'entendre, mais le contenu physique du publipostage que vous publiez réellement aux gens peut être utilisé dans le marketing entrant.

Pour certains, parce que nous sommes tous habitués au contenu numérique, recevoir quelque chose dans la publication a une certaine nouveauté et peut donc être efficace pour vous démarquer du reste de la foule.

Idéalement, vous souhaitez mettre en place quelque chose pour mesurer le succès de cette activité, mais un publipostage informatif conçu de manière attrayante peut être tout aussi efficace que votre activité de marketing par e-mail.

Entretiens avec des experts

Nous ne savons pas pourquoi tant de personnes ne présentent pas les opinions d'autres personnes sur leur site Web. Peut-être qu'ils craignent que quelqu'un d'autre qu'eux ne figure sur leur site ou que l'opinion de quelqu'un d'autre ne soit diffusée via leurs réseaux sociaux.

Mais interviewer des experts de l'industrie et publier du contenu de style interview peut être très utile, vous démarquer de la concurrence et vous démarquer en tant que source indépendante et fiable d'informations utiles auxquelles les gens reviendront sans cesse.

Nous savons que cela représente beaucoup de contenu, mais si vous voulez réussir dans le marketing entrant, vous devez vraiment vous engager dans le processus de création de contenu. Lisez ce blog que nous avons écrit sur la façon d'effectuer des audits de contenu et d'organiser efficacement votre contenu - il contient de bonnes informations.

Bien que toutes ces informations soient utiles (nous l'espérons), ce n'est qu'une petite partie de votre stratégie d'inbound marketing. Pour obtenir un guide plus complet sur tous les aspects de votre inbound marketing, téléchargez notre « GUIDE COMPLET DE LA STRATÉGIE D'INBOUND MARKETING ».