모든 마케터가 스포츠 마케팅에 도전해야 하는 이유

스포츠는 전 세계적으로 수백만 명의 팬을 확보하고 있는 매우 사랑받는 산업이며, 브랜드가 스포츠 마케팅 대열에 합류한 바로 그 이유입니다. 이러한 유형의 마케팅은 소규모 브랜드에서는 엄지손가락을 치켜들지 않을 수 있지만 Capital One과 같은 큰 브랜드는 지출에 신경 쓰지 않습니다. 이 브랜드는 Washington Wizards, The New Orleans Pelicans 및 Washington Capital과 제휴하여 디지털 광고에 약 5천만 달러를 지출했습니다. 그리고 Capital One은 후회하지 않습니다.

소규모 브랜드가 파이 한 조각을 얻을 수 없다는 말은 아닙니다. 마케터가 스포츠 마케팅에 투자해야 하는 이유와 성공적으로 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

스포츠 마케팅이란?

스포츠 마케팅은 스포츠 이벤트, 운동 선수, 스포츠 팀 또는 스포츠를 사용하여 브랜드를 홍보하는 것입니다 . 스포츠는 운동 선수, 스포츠 팀 및 스포츠 전반의 인기로 인해 전 세계적으로 광범위한 도달 범위를 가지고 있기 때문에 브랜드는 이 범위를 활용하여 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

스포츠 마케팅은 세 가지 유형으로 분류됩니다.

• 스포츠 마케팅 . NFL, 올림픽 등 스포츠 관련 브랜드나 협회를 광고하는 유형입니다.
• 스포츠를 통한 마케팅 . 스포츠를 통한 마케팅은 브랜드가 운동선수와 협력하거나 스포츠 이벤트 또는 팀을 활용하여 관련 없는 스포츠 제품을 홍보하는 것을 의미합니다.
• 풀뿌리 스포츠 마케팅 . 마지막 유형은 참여를 늘리기 위해 전 세계적으로 더 많은 청중에게 스포츠를 홍보합니다.

마케팅 예산이 많은 대형 브랜드는 스포츠 마케팅을 활용할 수 있습니다. 이것은 유명한 스포츠 스타와 협력하여 제품을 홍보함으로써 수행할 수 있습니다. 그러나 소규모 브랜드도 스포츠 관련 이벤트에서 작은 광고 공간을 구입하여 제품을 홍보함으로써 스포츠를 통한 마케팅을 활용할 수 있습니다.

스포츠 마케팅의 예:

P&G는 인기 있는 캠페인 "고맙습니다, 엄마(Thank You, Mom)"에서 볼 수 있듯이 스포츠에서 엄마들의 엄청난 후원자였습니다. 이 브랜드는 디지털 커뮤니케이션과 감성 마케팅 또는 스포츠 심리학을 사용하여 청중의 마음을 사로잡았습니다. 또한 P&G는 브랜드 연결을 사용하여 스포츠와 제품을 연결했습니다.

그 결과는 이 캠페인이 P&G의 175년 역사상 가장 성공적인 캠페인으로 간주되는 놀라운 결과였습니다. 브랜드 매출이 무려 2억 달러 증가했습니다!

스포츠에서 여성을 대상으로 하는 또 다른 예는 뷰익의 "See Her Greatness" 캠페인입니다. 아시다시피 이 브랜드는 자동차 업계에서 가장 많은 여성 구매자를 보유하고 있습니다. 그들은 NCAA March Madness Tournaments 기간 동안 모든 디지털 마케팅 채널에서 이 캠페인을 시작했습니다.

스포츠 마케팅의 장점

마케팅 담당자는 브랜드에 대해 다음과 같은 이점을 모두 얻으려면 스포츠 마케팅을 살펴봐야 합니다.

1. 브랜드 인지도 향상

전 세계적으로 약 35억 명의 스포츠 팬이 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 여기에는 약 200개국에서 더 많은 팬을 유치하는 2억 5천만 명의 플레이어 가 포함됩니다. 스포츠 틈새 시장은 부인할 수 없을 정도로 더 많은 청중을 제공합니다.

이러한 유형의 마케팅에 투자한다는 것은 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객과 연결할 수 있음을 의미합니다. 전 세계의 대부분의 사람들은 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없을 것입니다. 중요한 스포츠 행사에서 브랜드를 마케팅하거나 유명 운동선수를 통해 브랜드를 보증하면 신뢰도를 높이고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

2. 새로운 고객과 연결

스포츠의 광범위한 도달 범위로 인해 브랜드는 새로운 고객과 연결할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 이는 대상 청중의 관심을 끌기 위한 올바른 전략을 포함하는 까다로울 수 있습니다. 그러나 브랜드 가 완벽한 광고 타이밍과 강력한 메시지를 통해 올바르게 수행하면 공원에서 산책이 될 것입니다.

3. 브랜드 충성도 구축

스포츠 팬과 귀하의 제품에 대한 사랑을 연결하는 올바른 마케팅 메시지를 스포츠 팬에게 전달하는 것은 필수적입니다. 제품의 이점을 강조하고 브랜드를 적절하게 포지셔닝하여 메시지가 맥락에서 사라지지 않도록 하십시오. 제품의 이점을 스포츠 팬의 관심사에 맞추면 하룻밤 사이에 즉각적인 팬을 확보할 수 있습니다. 종종 이러한 팬은 귀하의 브랜드를 지원함으로써 스포츠 또는 팀에 대한 사랑을 나타냅니다.

4. 매출 증대

전 세계의 스포츠 팬들은 다음 시즌을 참을성 없이 기다리고 있으며 다음 시즌이 오면 투자를 아끼지 않습니다. 즉, 스포츠 이벤트 기간 동안 브랜드를 마케팅하는 것은 판매를 늘리는 한 가지 방법입니다. 타이밍과 메시지가 적절하다면 광고는 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

성공적인 스포츠 마케터를 위한 팁

스포츠 마케팅은 많은 브랜드에서 주목을 받고 있기 때문에 포화 상태로 인해 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 따라서 스포츠 마케팅을 올바르게 수행하는 방법에 대한 다음 팁을 시도하십시오.

1. 가치 있고 매력적인 콘텐츠 만들기

스포츠 광팬은 가치 + 엔터테인먼트 를 제공하는 무언가를 만들 때만 브랜드와 관계를 맺을 것입니다. 그렇지 않으면 귀하의 광고는 온라인과 오프라인의 수많은 광고에서 길을 잃을 것입니다. 좋아하는 팀을 지원하는 스포츠 팬에게 제공할 수 있는 것을 항상 강조하세요.

2. 그들의 고충을 안다

예를 들어 타겟 고객이 주로 어머니라고 가정해 보겠습니다. 감정적인 마케팅을 활용하고 운동선수와 어머니 사이에서 저글링을 하는 여성들의 고군분투를 강조할 수 있습니다. 그리고 당신의 제품이 어떻게 그들의 고충을 완화하는 데 도움이 될 수 있는지 보여주십시오. 더 나은 방법은 놀라운 스토리텔링을 통해 감정의 끈을 놓는 것입니다.

3. 정확한 광고 시간

스포츠 팬은 다가오는 스포츠 이벤트나 경기에 대해 흥분합니다. 팬들이 많은 정보를 흡수하는 시기이기 때문에 이벤트나 게임이 있기 며칠 또는 몇 주 전에 콘텐츠를 게시하여 이를 활용하십시오.

4. 스포츠 팀 파트너십 또는 후원

파트너십이나 후원에 상당한 예산을 할당할 수 있다면 ROI가 그만한 가치가 있음을 기억하십시오. 스포츠 팀 또는 운동 선수와 파트너 관계를 맺거나 팀을 후원하여 제품을 홍보하고 수백만 건의 조회수를 얻습니다. 이 방법은 함께 일할 팀이나 운동 선수를 신중하게 선택하면 결과를 가져올 수 있습니다.

5. 스포츠 대회 조직

소셜 미디어에서 스포츠 대회를 조직하여 봉사 활동을 활용하십시오. 중요한 날 며칠 또는 몇 주 전에 이 작업을 수행할 수 있으므로 팬이 흥분하고 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 물론 스포츠 팬에게 시간을 할애할 만한 무언가를 제공해야 합니다.

결론

스포츠 마케팅은 판매를 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 방법입니다. 대기업이든 중소기업이든 스포츠의 인기로 인해 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 스포츠 마케팅 광고를 생각할 때 커뮤니케이션은 매우 중요합니다. 그리고 뛰어난 마케팅 커뮤니케이션은 매력적인 그래픽 디자인을 통해 이루어집니다.

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