Por que todo profissional de marketing deve se aventurar no marketing esportivo

O esporte é uma indústria tão amada, acumulando milhões de fãs em todo o mundo, exatamente a razão pela qual as marcas se juntaram ao movimento do marketing esportivo. Embora esse tipo de marketing possa não ser aprovado por marcas menores, grandes marcas como a Capital One não se importam com os gastos. A marca gastou cerca de US$ 50 milhões em anúncios digitais em parceria com o Washington Wizards, The New Orleans Pelicans e Washington Capital. E a Capital One não se arrepende de nada.

Isso não quer dizer que marcas menores não possam obter uma fatia do bolo. Veja por que os profissionais de marketing devem investir em marketing esportivo e como fazê-lo com sucesso.

O que é marketing esportivo?

O marketing esportivo é o uso de eventos esportivos, atletas, equipes esportivas ou esportes para promover uma marca . Como os esportes têm um amplo alcance em todo o mundo devido à popularidade de atletas, equipes esportivas e esportes em geral, as marcas podem aproveitar esse alcance para conquistar novos clientes.

O marketing esportivo é classificado em três tipos:

• Marketing de esportes . Esse tipo se refere à publicidade de marcas ou associações relacionadas a esportes, como a NFL ou as Olimpíadas.
• Marketing através do esporte . O marketing por meio do esporte significa que as marcas colaboram com atletas ou aproveitam eventos ou equipes esportivas para promover produtos esportivos não relacionados.
• Marketing esportivo de base . O último tipo promove esportes para um público mais amplo em todo o mundo para aumentar a participação.

Grandes marcas com um orçamento de marketing robusto podem tirar proveito do marketing esportivo. Isso pode ser feito trabalhando com estrelas do esporte famosas para promover seus produtos. No entanto, marcas menores também podem aproveitar o marketing por meio do esporte comprando pequenos espaços publicitários em eventos relacionados a esportes para promover seus produtos.

Exemplos de marketing esportivo:

A P&G tem sido uma grande apoiadora das mães no esporte, como mostra sua popular campanha “Obrigado, mãe”. A marca usou comunicação digital e marketing emocional ou psicologia esportiva para tocar o coração do público. Além disso, a P&G também usou o vínculo da marca para conectar os esportes e seus produtos.

O resultado foi surpreendente, considerando esta campanha a mais bem sucedida nos 175 anos de história da P&G. A marca obteve um aumento colossal de US $ 200 milhões em vendas!

Outro exemplo que tem como alvo as mulheres no esporte é a campanha “See Her Greatness” da Buick. Como você sabe, a marca detém o maior número de compradores do sexo feminino na indústria automobilística. Eles lançaram esta campanha em todos os canais de marketing digital durante os NCAA March Madness Tournaments.

Benefícios do marketing esportivo

Os profissionais de marketing devem analisar o marketing esportivo se desejam obter todos esses benefícios para suas marcas:

1. Aumente o reconhecimento da marca

Você sabia que existem aproximadamente 3,5 bilhões de fãs de esportes em todo o mundo? Isso inclui os 250 milhões de jogadores que atraem mais fãs de cerca de 200 países . O nicho esportivo oferece um público inegavelmente mais amplo.

Investir nesse tipo de marketing significa que você está construindo reconhecimento de marca e possivelmente se conectando com clientes em potencial. A maioria das pessoas em todo o mundo provavelmente não ouviu falar da sua marca, e comercializá-la durante um importante evento esportivo ou endossá-la por meio de um atleta famoso pode adicionar credibilidade e, por sua vez, aumentar o reconhecimento da marca.

2. Conecte-se com novos clientes

Devido ao alcance mais amplo do esporte, as marcas terão a oportunidade de se conectar com novos clientes. Isso pode ser complicado, o que envolve as estratégias certas para atrair a atenção do seu público-alvo. No entanto, será um passeio no parque se as marcas fizerem isso por meio de um timing de anúncio perfeito e mensagens fortes.

3. Crie fidelidade à marca

Comunicar a mensagem de marketing certa aos fãs de esportes que vinculem seu amor por esportes e seus produtos é essencial. Certifique-se de destacar os benefícios do produto e posicionar adequadamente sua marca, para que sua mensagem não se perca no contexto. Depois de alinhar os benefícios do produto com os interesses dos fãs de esportes, você ganhará fãs instantâneos da noite para o dia. Na maioria das vezes, esses fãs mostram seu amor pelos esportes ou equipes apoiando sua marca.

4. Aumente as vendas

Os fãs de esportes em todo o mundo esperam impacientemente pela próxima temporada e estão ansiosos para investir o mesmo quando chegar. Dito isso, divulgar sua marca durante eventos esportivos é uma forma de aumentar as vendas. Se o tempo e a mensagem estiverem corretos, seus anúncios afetarão significativamente as decisões de compra dos consumidores.

Dicas para ser um profissional de marketing esportivo de sucesso

Como o marketing esportivo está ganhando atenção de muitas marcas, pode ser difícil se destacar devido à saturação. Então, experimente estas dicas sobre como fazer marketing esportivo corretamente:

1. Crie conteúdo valioso e envolvente

Os fanáticos por esportes só se envolverão com sua marca quando você criar algo que forneça valor + entretenimento . Caso contrário, seu anúncio se perderá em um mar de muitos anúncios online e offline. Sempre destaque o que você pode oferecer aos fãs de esportes que também estão apoiando seus times favoritos.

2. Conheça seus pontos de dor

Digamos, por exemplo, que seu público-alvo seja principalmente mães. Você pode explorar o marketing emocional e destacar as lutas das mulheres que estão fazendo malabarismos entre ser atleta e mãe. E mostre a eles como seu produto pode ajudar a aliviar seus pontos problemáticos. Melhor ainda, atinja um cordão emocional através de uma narrativa incrível.

3. Cronometre seus anúncios corretamente

Os fãs de esportes ficam animados com um próximo evento ou jogo esportivo. Portanto, aproveite isso publicando conteúdo dias ou semanas antes do evento ou jogo, porque é quando os fãs absorvem muitas informações.

4. Parcerias ou patrocínios de equipes esportivas

Se você puder alocar um orçamento considerável para parcerias ou patrocínios, lembre-se de que o ROI vale a pena. Faça parceria com equipes esportivas ou atletas para endossos ou patrocine uma equipe, para que eles promovam seus produtos e obtenham milhões de visualizações. Esse método pode gerar resultados se você selecionar cuidadosamente com qual equipe ou atleta trabalhar.

5. Organize competições esportivas

Tente explorar o alcance organizando concursos esportivos nas mídias sociais. Você pode fazer isso dias ou semanas antes do grande dia, para que os fãs fiquem animados e mantenham sua marca em mente. Claro, você terá que oferecer aos fãs de esportes algo que vale a pena.

A linha de fundo

O marketing esportivo é uma maneira de gerar mais vendas e aumentar o reconhecimento da marca. Seja você uma empresa grande ou pequena, você pode estender seu alcance devido à popularidade dos esportes. Como mencionado, a comunicação é crucial quando se pensa em anúncios de marketing esportivo. E uma boa comunicação de marketing é alcançada por meio de um design gráfico atraente.

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