为什么每个营销人员都应该涉足体育营销

已发表: 2022-07-06

体育是一个深受喜爱的行业，在全球拥有数百万粉丝，这正是品牌加入体育营销潮流的原因。尽管这种营销方式可能不会得到小品牌的认可，但像 Capital One 这样的大品牌并不介意这种支出。该品牌通过与华盛顿奇才队、新奥尔良鹈鹕队和华盛顿首都队合作，在数字广告上花费了约 5000 万美元。第一资本一点也不后悔。

这并不是说小品牌不能分一杯羹。这就是营销人员应该投资体育营销的原因以及如何成功地做到这一点。

什么是体育营销？

体育营销是利用体育赛事、运动员、运动队或运动来推广品牌。由于运动员、运动队和一般体育运动的受欢迎程度，体育运动在全球范围内具有广泛的影响力，因此品牌可以利用这一范围来获得新客户。

体育营销分为三类：

体育营销。此类型是指广告与体育相关的品牌或协会，例如 NFL 或奥运会。
通过体育营销。通过体育进行营销意味着品牌与运动员合作或利用体育赛事或团队来推广不相关的体育产品。
草根体育营销。最后一种类型向全世界更广泛的观众推广体育运动，以增加参与度。

拥有巨额营销预算的大品牌可能会利用体育营销。这可以通过与著名的体育明星合作推广他们的产品来实现。然而，较小的品牌也可以通过在体育相关活动中购买小广告空间来推广他们的商品，从而利用体育营销。

体育营销的例子：

宝洁一直是运动妈妈的大力支持者，正如他们广受欢迎的活动“谢谢你，妈妈”所示。该品牌使用数字通信和情感营销或运动心理学来拉动观众的心弦。此外，宝洁还利用品牌联动将运动与产品联系起来。

结果令人惊讶，认为该活动是宝洁 175 年历史上最成功的活动。该品牌的销售额增长了惊人的 2 亿美元！

另一个针对运动女性的例子是别克的“See Her Greatness”活动。如您所知，该品牌在汽车行业拥有最多的女性买家。他们在 NCAA 三月疯狂锦标赛期间在所有数字营销渠道上发起了这项活动。

体育营销的好处

如果营销人员希望为其品牌获得所有这些好处，他们应该研究体育营销：

1. 提高品牌知名度

您知道全球大约有 35 亿体育迷吗？这包括吸引来自大约 200 个国家的更多粉丝的 2.5 亿玩家。不可否认，体育领域提供了更广泛的受众。

投资于此类营销意味着您正在建立品牌知名度并可能与潜在客户建立联系。全世界的大多数人可能没有听说过您的品牌，在重要的体育赛事中进行营销或通过著名运动员代言可以增加可信度，进而提高品牌知名度。

2. 与新客户建立联系

由于体育运动的影响范围更广，品牌将有机会与新客户建立联系。这可能很棘手，这涉及到吸引目标受众注意力的正确策略。但是，如果品牌通过完美的广告时机和强大的信息传递正确地做到这一点，那将是在公园里散步。

3.建立品牌忠诚度

向体育迷传达正确的营销信息，将他们对运动的热爱与您的产品联系起来，这一点至关重要。确保您突出产品优势并正确定位您的品牌，这样您的信息就不会在上下文中丢失。一旦您将产品优势与体育迷的兴趣相结合，您将在一夜之间获得即时粉丝。通常，这些粉丝通过支持您的品牌来表达他们对运动或球队的热爱。

4.增加销售额

全世界的体育迷都在焦急地等待下个赛季，并渴望在下个赛季到来时投入其中。也就是说，在体育赛事期间营销您的品牌是增加销售额的一种方式。如果时机和消息传递到位，您的广告将显着影响消费者的购买决定。

成为成功的体育营销人员的秘诀

由于体育营销正在受到许多品牌的关注，因此由于饱和而难以脱颖而出。因此，请尝试以下有关如何正确进行体育营销的提示：

1. 创建有价值且引人入胜的内容

只有当您创造提供价值+娱乐的东西时，体育狂热者才会与您的品牌互动。否则，您的广告将迷失在众多在线和离线广告的海洋中。始终强调您可以为同样支持他们最喜欢的球队的体育迷提供什么。

2.了解他们的痛点

例如，假设您的目标受众主要是母亲。你可以利用情感营销，突出女性在运动员和母亲之间的挣扎。并向他们展示您的产品如何帮助缓解他们的痛点。更好的是，通过令人难以置信的讲故事来打动情感。

3. 正确安排广告时间

体育迷对即将到来的体育赛事或比赛感到兴奋。因此，通过在活动或比赛前几天或几周发布内容来利用这一点，因为那是粉丝们沉浸在大量信息中的时候。

4. 运动队合作或赞助

如果您可以为合作伙伴关系或赞助分配可观的预算，请记住投资回报率是值得的。与运动队或运动员合作进行代言或赞助团队，以便他们推广您的产品并获得数百万次观看。如果您仔细选择与哪个团队或运动员合作，这种方法可以推动结果。

5.组织体育比赛

尝试通过在社交媒体上组织体育比赛来进行宣传。您可以在重要日子前几天或几周这样做，让粉丝们兴奋不已，并将您的品牌放在首位。当然，您必须为体育迷提供值得他们花时间的东西。

底线

体育营销是推动更多销售和建立品牌知名度的一种方式。 无论您是大型企业还是小型企业，由于体育运动的普及，您都可以扩展您的业务范围。如前所述，在考虑体育营销广告时，沟通至关重要。良好的营销传播是通过引人注目的图形设计实现的。

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