すべてのマーケターがスポーツマーケティングに挑戦すべき理由

公開: 2022-07-06

スポーツは非常に愛されている業界であり、世界中に何百万人ものファンが集まっています。まさに、ブランドがスポーツマーケティングの時流に参加した理由です。このタイプのマーケティングは小さなブランドからは高く評価されないかもしれませんが、CapitalOneのような大きなブランドは支出を気にしません。このブランドは、ワシントンウィザーズ、ニューオーリンズペリカン、ワシントンキャピタルと提携して、デジタル広告に約5,000万ドルを費やしました。そして、キャピタルワンは物事を後悔していません。

それは、小さなブランドがパイのスライスを取得できないということではありません。マーケターがスポーツマーケティングに投資すべき理由とそれを成功させる方法はここにあります。

スポーツマーケティングとは？

スポーツマーケティングとは、スポーツイベント、アスリート、スポーツチーム、またはスポーツを使用してブランドを宣伝することです。スポーツは、アスリート、スポーツチーム、およびスポーツ全般の人気により世界中で広く普及しているため、ブランドはこの範囲を活用して新しい顧客を獲得できます。

スポーツマーケティングは3つのタイプに分類されます。

スポーツのマーケティング。このタイプは、NFLやオリンピックなどのスポーツ関連のブランドや団体の広告を指します。
スポーツを通じたマーケティング。スポーツを通じたマーケティングとは、ブランドがアスリートと協力したり、スポーツイベントやチームを活用して関連のないスポーツ製品を宣伝したりすることを意味します。
草の根のスポーツマーケティング。最後のタイプは、参加を増やすために世界中のより広い聴衆にスポーツを促進します。

マーケティング予算が多額の大手ブランドは、スポーツマーケティングを利用する可能性があります。これは、有名なスポーツスターと協力して製品を宣伝することで実現できます。ただし、小規模なブランドは、スポーツ関連のイベントで小さな広告スペースを購入して自社製品を宣伝することにより、スポーツを通じたマーケティングを活用することもできます。

スポーツマーケティングの例：

P＆Gは、人気のキャンペーン「Thank You、Mom」に示されているように、スポーツのママを大いに支持してきました。このブランドは、デジタルコミュニケーションと感情的なマーケティング、またはスポーツ心理学を使用して、視聴者の心を引っ張っていました。さらに、P＆Gはブランドリンケージを使用してスポーツとその製品を結び付けました。

その結果は驚くべきものであり、このキャンペーンはP＆Gの175年の歴史の中で最も成功したキャンペーンであると見なされました。このブランドの売り上げは2億ドルも増えました。

スポーツの女性をターゲットにしたもう1つの例は、ビュイックの「SeeHerGreatness」キャンペーンです。ご存知のように、このブランドは自動車業界で最も多くの女性バイヤーを抱えています。彼らは、NCAAマーチマッドネストーナメント中にすべてのデジタルマーケティングチャネルでこのキャンペーンを開始しました。

スポーツマーケティングのメリット

マーケターは、ブランドにこれらすべてのメリットをもたらしたい場合は、スポーツマーケティングを検討する必要があります。

1.ブランド認知度を高める

世界中に約35億人のスポーツファンがいることをご存知ですか？これには、約200か国からより多くのファンを引き付ける2億5000万人のプレーヤーが含まれます。スポーツのニッチは、紛れもなく幅広い視聴者を提供します。

このタイプのマーケティングに投資するということは、ブランドの認知度を高め、場合によっては見込み客とつながることを意味します。世界中のほとんどの人はおそらくあなたのブランドについて聞いたことがないでしょう。重要なスポーツイベントでそれをマーケティングしたり、有名なアスリートを通してそれを承認したりすると、信頼性が高まり、ブランドの認知度が高まります。

2.新規顧客とつながる

スポーツのリーチが広がるため、ブランドは新しい顧客とつながる機会があります。これには注意が必要な場合があります。これには、ターゲットオーディエンスの注意を引くための適切な戦略が含まれます。ただし、ブランドが完璧な広告タイミングと強力なメッセージングを通じてそれを正しく実行すれば、公園を散歩することになるでしょう。

3.ブランドロイヤルティを構築する

スポーツへの愛情とあなたの製品を結びつける適切なマーケティングメッセージをスポーツファンに伝えることは不可欠です。製品のメリットを強調し、ブランドを適切に配置して、メッセージがコンテキストで失われないようにしてください。製品のメリットをスポーツファンの興味に合わせると、一晩でインスタントファンを獲得できます。多くの場合、これらのファンはあなたのブランドをサポートすることで、スポーツやチームへの愛情を示しています。

4.売り上げを伸ばす

世界中のスポーツファンは、次のシーズンを待ちわびており、それが来ると同じように投資されることを熱望しています。とはいえ、スポーツイベント中にブランドをマーケティングすることは、売り上げを伸ばす1つの方法です。タイミングとメッセージが適切である場合、広告は消費者の購入決定に大きな影響を与えます。

スポーツマーケターとして成功するための秘訣

スポーツマーケティングは多くのブランドから注目を集めているため、飽和状態のために目立つのは難しいかもしれません。したがって、スポーツマーケティングを正しく行う方法について、次のヒントを試してください。

1.価値のある魅力的なコンテンツを作成する

スポーツ狂信者は、あなたが価値と娯楽を提供する何かを作成するときにのみあなたのブランドと関わります。そうしないと、オンラインとオフラインの多くの広告の海で広告が失われます。お気に入りのチームをサポートしているスポーツファンに提供できるものを常に強調してください。

2.彼らの問題点を知る

たとえば、ターゲットオーディエンスが主に母親であるとします。あなたは感情的なマーケティングを利用して、アスリートと母親の間でジャグリングしている女性の闘争を強調することができます。そして、あなたの製品が彼らの問題点を緩和するのにどのように役立つかを彼らに示してください。さらに良いことに、信じられないほどのストーリーテリングを通じて感情的なコードを打ちます。

3.広告のタイミングを正しく設定する

スポーツファンは、今後のスポーツイベントやゲームに興奮します。そのため、イベントやゲームの数日または数週間前にコンテンツを公開して、これを活用してください。ファンが多くの情報を吸収するからです。

4.スポーツチームのパートナーシップまたはスポンサーシップ

パートナーシップやスポンサーシップにかなりの予算を割り当てることができる場合は、ROIに見合うだけの価値があることを忘れないでください。スポーツチームやアスリートと協力して承認を得たり、チームを後援したりして、彼らがあなたの製品を宣伝し、何百万ものビューを獲得できるようにします。この方法は、どのチームまたはアスリートと協力するかを慎重に選択した場合に結果を促進する可能性があります。

5.スポーツコンテストを開催する

ソーシャルメディアでスポーツコンテストを開催して、アウトリーチを活用してみてください。大切な日の数日または数週間前に行うことができるので、ファンは興奮し、あなたのブランドを頭に入れておくことができます。もちろん、あなたはスポーツファンに彼らの時間の価値がある何かを提供しなければならないでしょう。

結論

スポーツマーケティングは、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高める方法です。 あなたが大企業であろうと中小企業であろうと、あなたはスポーツの人気のためにあなたの範囲を広げることができます。前述のように、スポーツマーケティング広告を考えるとき、コミュニケーションは非常に重要です。そして、魅力的なグラフィックデザインを通じて、優れたマーケティングコミュニケーションが実現されます。

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