Почему каждый маркетолог должен заняться спортивным маркетингом

Спорт — это такая любимая отрасль, собирающая миллионы поклонников по всему миру, и именно поэтому бренды присоединились к спортивному маркетингу. Хотя этот тип маркетинга может не получить одобрения от небольших брендов, крупные бренды, такие как Capital One, не возражают против расходов. Бренд потратил около 50 миллионов долларов на цифровую рекламу, сотрудничая с Washington Wizards, The New Orleans Pelicans и Washington Capital. И Capital One ни о чем не жалеет.

Это не значит, что более мелкие бренды не могут получить кусок пирога. Вот почему маркетологи должны инвестировать в спортивный маркетинг и как делать это успешно.

Что такое спортивный маркетинг?

Спортивный маркетинг — это использование спортивных мероприятий, спортсменов, спортивных команд или видов спорта для продвижения бренда . Поскольку спорт имеет широкое распространение во всем мире из-за популярности спортсменов, спортивных команд и спорта в целом, бренды могут использовать этот диапазон для привлечения новых клиентов.

Спортивный маркетинг можно разделить на три типа:

• Маркетинг спорта . Этот тип относится к рекламе спортивных брендов или ассоциаций, таких как НФЛ или Олимпийские игры.
• Маркетинг через спорт . Маркетинг через спорт означает, что бренды сотрудничают со спортсменами или используют спортивные мероприятия или команды для продвижения не связанных со спортом товаров.
• Массовый спортивный маркетинг . Последний тип продвигает спорт для более широкой аудитории во всем мире, чтобы увеличить количество участников.

Крупные бренды с большим маркетинговым бюджетом могут воспользоваться спортивным маркетингом. Это можно сделать, работая с известными звездами спорта по продвижению их продукции. Тем не менее, более мелкие бренды также могут воспользоваться спортивным маркетингом, покупая небольшие рекламные места на спортивных мероприятиях для продвижения своих товаров.

Примеры спортивного маркетинга:

P&G оказывает огромную поддержку мамам в спорте, о чем свидетельствует их популярная кампания «Спасибо, мама». Бренд использовал цифровую коммуникацию и эмоциональный маркетинг или спортивную психологию, чтобы затронуть самые струны сердца аудитории. Кроме того, P&G также использовала связь с брендом, чтобы связать спорт и свою продукцию.

Результат был ошеломляющим, считая эту кампанию самой успешной за 175-летнюю историю P&G. Бренд получил колоссальный рост продаж на 200 миллионов долларов!

Другим примером, нацеленным на женщин в спорте, является кампания Buick «See Her Greatness». Как вы знаете, у марки больше всего женщин-покупателей в автомобильной промышленности. Они запустили эту кампанию на всех каналах цифрового маркетинга во время турниров NCAA March Madness Tournaments.

Преимущества спортивного маркетинга

Маркетологам следует обратить внимание на спортивный маркетинг, если они хотят получить все эти преимущества для своих брендов:

1. Повысить узнаваемость бренда

Знаете ли вы, что во всем мире насчитывается около 3,5 миллиардов любителей спорта? Это включает в себя 250 миллионов игроков, привлекающих больше поклонников примерно из 200 стран . Спортивная ниша предлагает бесспорно более широкую аудиторию.

Инвестирование в этот тип маркетинга означает, что вы повышаете узнаваемость бренда и, возможно, связываетесь с потенциальными клиентами. Большинство людей во всем мире, вероятно, не слышали о вашем бренде, а реклама его во время важного спортивного мероприятия или поддержка через известного спортсмена может повысить доверие и, в свою очередь, повысить узнаваемость бренда.

2. Общайтесь с новыми клиентами

Благодаря более широкому охвату спорта у брендов появится возможность находить новых клиентов. Это может быть сложно, так как включает в себя правильные стратегии, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Тем не менее, это будет прогулка в парке, если бренды сделают это правильно, используя идеальное время для рекламы и сильные сообщения.

3. Создайте лояльность к бренду

Крайне важно донести до спортивных болельщиков правильное маркетинговое сообщение, связывающее их любовь к спорту и вашу продукцию. Убедитесь, что вы подчеркиваете преимущества продукта и правильно позиционируете свой бренд, чтобы ваше сообщение не потерялось в контексте. Как только вы совместите преимущества продукта с интересами спортивных фанатов, вы моментально приобретете поклонников. Чаще всего эти болельщики демонстрируют свою любовь к спорту или командам, поддерживая ваш бренд.

4. Увеличение продаж

Любители спорта во всем мире с нетерпением ждут следующего сезона и готовы вложиться в него, когда он наступит. Тем не менее, маркетинг вашего бренда во время спортивных мероприятий — это один из способов увеличить продажи. Если время и сообщения будут правильными, ваша реклама значительно повлияет на решения потребителей о покупке.

Советы, как стать успешным спортивным маркетологом

Поскольку спортивный маркетинг привлекает внимание многих брендов, ему может быть трудно выделиться из-за насыщенности. Так что попробуйте эти советы о том, как правильно заниматься спортивным маркетингом:

1. Создавайте ценный и привлекательный контент

Фанатики спорта будут взаимодействовать с вашим брендом только тогда, когда вы создадите что-то, что обеспечивает ценность + развлечение . В противном случае ваша реклама затеряется в море множества рекламных объявлений онлайн и офлайн. Всегда подчеркивайте, что вы можете предложить любителям спорта, которые также поддерживают свои любимые команды.

2. Знайте их болевые точки

Скажем, например, ваша целевая аудитория — это прежде всего мамы. Вы можете использовать эмоциональный маркетинг и освещать трудности женщин, которые балансируют между тем, чтобы быть спортсменкой и матерью. И покажите им, как ваш продукт может облегчить их болевые точки. А еще лучше, затроньте эмоциональный шнур через невероятное повествование.

3. Правильно рассчитывайте время показа объявлений

Любители спорта с нетерпением ждут предстоящего спортивного события или игры. Так что воспользуйтесь этим, публикуя контент за несколько дней или недель до события или игры, потому что именно тогда фанаты впитывают много информации.

4. Партнерство или спонсорство спортивных команд

Если вы можете выделить значительный бюджет на партнерство или спонсорство, помните, что рентабельность инвестиций того стоит. Сотрудничайте со спортивными командами или спортсменами для одобрения или спонсируйте команду, чтобы они продвигали ваши продукты и получали миллионы просмотров. Этот метод может привести к результатам, если вы тщательно выберете, с какой командой или спортсменом работать.

5. Организовывать спортивные соревнования

Попробуйте подключиться к охвату, организовав спортивные соревнования в социальных сетях. Вы можете сделать это за несколько дней или недель до важного дня, чтобы поклонники были в восторге и не забывали о вашем бренде. Конечно, вам придется предложить любителям спорта что-то, стоящее их времени.

Нижняя линия

Спортивный маркетинг — это способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете расширить свой охват благодаря популярности спорта. Как уже упоминалось, коммуникация имеет решающее значение, когда речь идет о спортивной маркетинговой рекламе. А хорошая маркетинговая коммуникация достигается за счет привлекательного графического дизайна.

И заметьте, только профессионалы могут создать увлекательный графический дизайн. Поэтому, если вам нужна графика для спортивного маркетинга, работайте с Penji и получайте неограниченное количество дизайнов и редакций. Попробуйте услугу в течение 30 дней без риска в рамках нашей программы гарантии возврата денег или зарегистрируйтесь здесь, чтобы получить специальную скидку.