Guida all'analisi SWOT perfetta nel 2022

Se hai bisogno di una comprensione del tuo pubblico, cosa puoi fare? Fai ricerche sul tuo pubblico e costruisci le Buyer Personas. Cosa fai se desideri comprendere meglio le sfumature della tua strategia di marketing e di business? Fai un'analisi SWOT.

SWOT sta per punti di forza, debolezze e opportunità e minacce. Condurre un'analisi SWOT implica che effettuerai ricerche e ti immergerai in queste diverse aree della tua azienda nel contesto generale o in merito ad aspetti specifici della tua attività, come il marketing. Condurre uno studio SWOT nel marketing è essenziale per gli imprenditori che operano online a causa del mondo digitale in rapida evoluzione. Un'analisi SWOT aiuterà il tuo team a prendere decisioni di marketing intelligenti che portano a risultati più efficaci.

Diamo un'occhiata al significato dell'analisi basata su SWOT nel marketing. Come potrebbe influenzare le vendite e come condurre un'analisi SWOT per la tua azienda.

Che cos'è l'analisi SWOT?

L'analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità, minacce e punti di forza) fornisce un metodo per valutare la competitività dell'azienda e sviluppare piani strategici. L'analisi SWOT analizza i fattori esterni e interni, nonché le possibilità presenti e future.

Un'analisi SWOT viene creata per fornire uno sguardo al mondo reale e basato sui fatti sui punti di forza e di debolezza di un'organizzazione, le sue iniziative o persino all'interno del settore. L'organizzazione deve mantenere l'analisi aggiornata evitando nozioni preconcette o aree grigie e concentrandosi sui contesti del mondo reale. L'azienda dovrebbe utilizzare l'analisi come riferimento ma non come linea guida.

Perché fare un'analisi SWOT?

Se dedichi del tempo a condurre un'analisi SWOT, avrai una strategia efficace per dare la priorità alle attività che devi completare per espandere la tua azienda.

Potresti sapere tutto quello che devi fare per avere successo; tuttavia, una valutazione SWOT può costringerti a esaminare la tua attività in un modo nuovo e con nuove prospettive. Analizzerai le tue debolezze e i tuoi punti di forza e come puoi usarli per sfruttare al meglio le opportunità e le minacce all'interno del tuo mercato.

Vantaggi dell'analisi SWOT per le piccole imprese

Se sei un marketer o un piccolo imprenditore, potresti considerare se le analisi SWOT sono fattibili o addirittura possibili per le organizzazioni e le imprese più piccole. Sebbene ci sia una spesa nella creazione di un'analisi SWOT, ci sono numerosi vantaggi quando lo si fa, anche per le aziende più piccole.

Prendi una prospettiva a volo d'uccello: in primo luogo, condurre un'analisi SWOT approfondita ti consente di ottenere maggiori informazioni su come opera la tua azienda. È facile perdersi nelle attività quotidiane della tua attività. Fare un'analisi SWOT ti consentirà di ottenere una prospettiva più ampia del posto della tua attività all'interno del settore in cui operi.

Migliora progetti e campagne specifici. Un altro vantaggio dell'analisi SWOT è che questo metodo può essere utilizzato in vari scenari e non solo come panoramica generale dell'azienda. Ad esempio, è possibile applicare analisi SWOT per determinare i vantaggi e gli svantaggi di una prossima campagna di marketing o di un piano di contenuti o anche se la tua azienda è un buon candidato per essere inclusa in una fiera o in un evento del settore.

Di seguito è riportato un esempio di analisi SWOT:

Sviluppa piani concreti. Ovviamente, è un dato di fatto che una valutazione SWOT ti consente di scoprire i punti di forza della tua azienda, cosa potrebbe fare meglio e quali rischi e opportunità si presentano alla tua azienda. Ma condurre un'analisi SWOT ti consente non solo di scoprire questi problemi, ma anche di elaborare piani e tempi tangibili per le soluzioni. Ciò è vantaggioso per lo sviluppo e l'attuazione di piani finanziari, nonché per identificare la necessità di assumere e altri aspetti della pianificazione strategica a medio e lungo termine.

Come fare un'analisi SWOT

Come ho detto prima, dovresti riunire i membri del tuo gruppo per l'analisi SWOT. Tuttavia, non è necessario un ritiro di un'intera giornata per completare l'attività. Un paio d'ore saranno sufficienti.

1. Trova le persone giuste

Ottieni persone da varie parti della tua organizzazione e assicurati che ci siano rappresentanti di ogni sezione e persino un team. I diversi team all'interno della tua azienda avranno probabilmente punti di vista diversi che sono essenziali per il successo della tua analisi SWOT.

2. Raccogliere idee

Condurre l'analisi SWOT è come riunioni di brainstorming; ci sono metodi giusti e sbagliati per condurre le riunioni. Suggerirei a tutti di avere l'opportunità di utilizzare note adesive e quindi lasciare che tutti creino concetti da soli per iniziare il processo. Questo aiuta a prevenire il pensiero di gruppo e assicura che la voce di tutti sia ascoltata.

Dopo 5-10 minuti di brainstorming in privato Dopo 5-10 minuti di brainstorming privato, attacca tutte le note appiccicose sui muri e metti idee simili in un gruppo. Consenti a chiunque di aggiungere altre note in questo momento se l'idea di qualcun altro suscita nuove riflessioni.

3. Ordina le idee

Una volta che tutte le idee sono state organizzate, è il momento di classificare le idee. Mi piace usare un sistema elettorale in cui ognuno riceve cinque o 10 “voti” che possono disperdere nel modo che preferiscono. I punti adesivi di vari colori possono essere utili in questa parte dell'esercizio.

Sulla base dell'esercizio di voto, ora dovresti avere un elenco di priorità. Naturalmente, l'elenco è ora aperto al dibattito e alla discussione e chiunque si trovi nella stanza potrà prendere la decisione finale sulla priorità assoluta. L'amministratore delegato è in genere colui che prende questa decisione. Tuttavia, può essere assegnato a qualcun altro responsabile della strategia aziendale.

Si consiglia di seguire questo metodo per elaborare concetti per tutti e quattro i quadranti nella valutazione SWOT: punti di forza, opportunità, punti deboli e minacce.

Quando dovresti condurre un'analisi SWOT?

Dovresti condurre un'analisi SWOT prima di prendere qualsiasi decisione aziendale, sia che tu stia valutando nuove strategie, rivedendo le politiche interne o valutando la possibilità di ruotare o modificare i piani a metà della loro esecuzione. A volte è consigliabile condurre una valutazione SWOT complessiva per valutare la situazione attuale della tua azienda in modo da poter apportare miglioramenti alla tua attività ogni volta che è necessario. L'analisi rivelerà le aree in cui la tua attività sta funzionando al massimo e anche quali aree richiedono aggiustamenti.

Non commettere l'errore di considerare le attività della tua azienda in modo informale, sperando che vengano messe insieme senza soluzione di continuità. Quando crei un'analisi SWOT formalizzata, ti consentirà di visualizzare il quadro completo della tua azienda. Sulla base di ciò, troverai il modo di migliorare o eliminare i punti deboli nella tua azienda e sfruttare al meglio i tuoi punti di forza.

Sebbene il proprietario e i fondatori siano tenuti a partecipare al processo di creazione dell'analisi SWOT, è utile includere altri membri del team per partecipare al processo. Richiedi il contributo di diversi membri del team, quindi discuti apertamente del contributo fornito. La saggezza collettiva del tuo team ti consentirà di valutare la tua attività da più angolazioni.

Esempio di analisi SWOT

Analisi SWOT di Starbucks

Dopo aver esaminato i molti aspetti coinvolti nella valutazione SWOT, possiamo creare un modello SWOT con Starbucks per fornire un'istanza.

Ecco come compileremmo il modello SWOT nel caso di Starbucks:

Analisi SWOT del ristorante tailandese dine-in

I marketer su piccola scala potrebbero avere difficoltà a comprendere gli SWOT di grandi aziende come Apple e Starbucks. Ecco un'illustrazione di come i ristoranti potrebbero immaginare ciascuno degli elementi:

Sebbene un ristorante tailandese o un altro ristorante potrebbe non essere preoccupato per cause legali con un alto livello di gravità come Apple, tuttavia, le piccole imprese potrebbero essere più preoccupate per i concorrenti dirompenti che potrebbero essere sulla scena.

Analisi SWOT della boutique locale

Un diverso modello di piccola impresa è che un negozio locale può essere ben noto nella sua zona, ma potrebbe volerci del tempo per creare una presenza online o vendere i suoi prodotti in un negozio online. Questo perché alcuni punti di forza e opportunità potrebbero essere correlati ad aspetti fisici, mentre i loro rischi e punti deboli potrebbero essere collegati a circostanze online.

Modello di analisi SWOT gratuito

È un foglio Google, quindi puoi aggiungere righe, eliminarle, modificarle, rispondere a domande, incollare le informazioni in una presentazione e molto altro.

Questo è il modello di analisi SWOT modificabile e gratuito di Wordstream .

Conclusione

Se stai conducendo una valutazione SWOT per una piccola azienda o una grande società non importa. In entrambi i metodi, acquisirai più conoscenza di dove ti trovi oggi sul mercato. Un'analisi SWOT è vantaggiosa per le vendite non solo perché può rivelare punti deboli nel marketing o nelle relazioni con i clienti, ma anche perché si concentra sulle attività in termini di processi interni.

Ottieni servizi di progettazione grafica e video illimitati su RemotePik, prenota la tua prova gratuita

Per tenerti aggiornato con le ultime notizie di eCommerce e Amazon, iscriviti alla nostra newsletter su www.cruxfinder.com