Comunicato stampa Best practice per la strategia di Inbound Marketing

Ah, il comunicato stampa... è vecchia scuola? Può rientrare in una strategia di marketing inbound? In caso affermativo, quali sono le migliori pratiche per i comunicati stampa?

In qualità di marketer inbound, conosci l'incredibile valore della produzione di contenuti utili, incentrati sulla SEO e sulle parole chiave per attirare organicamente nuovi potenziali clienti sul tuo sito, coinvolgerli e convertirli in lead e alimentarli in clienti.

Tuttavia, quando si ha il lancio di un prodotto, un nuovo servizio, un traguardo o un evento aziendale e si ha bisogno di diffondere subito il messaggio, sfruttare iniziative mediatiche guadagnate come un comunicato stampa vecchio stile può creare consapevolezza e aumentare la tua strategia inbound.

Media guadagnati e media di proprietà

Prima di approfondire come scrivere un comunicato stampa, delineiamo le differenze tra i media di proprietà e quelli guadagnati.

Che cosa sono i media di proprietà?

I media di proprietà sono contenuti online che gestisci, come blog, pagine di destinazione, contenuti controllati e video, praticamente tutto ciò che ospiti sul tuo sito Web che rimane sotto il tuo controllo.

Che cosa sono i media guadagnati?

I media guadagnati sono contenuti sul tuo marchio che vengono condivisi esternamente , al di fuori del tuo dominio e controllo, come testate giornalistiche, radio, televisione, pubblicazioni commerciali o canali social.

Owned Media = contenuto sul tuo sito web, sotto il tuo controllo
Earned Media = contenuto sul tuo marchio, condiviso esternamente

Vantaggi della pubblicazione di comunicati stampa

Oltre ai normali punti vendita come televisione, giornali e radio, nell'ultimo decennio c'è stata un'esplosione di notizie e media online per quasi ogni settore e ogni punto di vista. Anche se un comunicato stampa di un'azienda B2B complessa come la tua potrebbe non fare notizia o diventare virale, troverai comunque utile pubblicarlo per i seguenti motivi:

• Stabilisci autorità — Pubblicizzando i tuoi ultimi risultati, dimostrerai la tua spinta all'eccellenza e all'innovazione. Creerai anche pubbliche relazioni, credibilità e fiducia.
• Aumenta la visibilità : ottenere fonti esterne per pubblicare il tuo comunicato stampa estende la tua portata a un pubblico molto più ampio e aumenta la consapevolezza del marchio a coloro che potrebbero non aver mai sentito parlare di te.
• Migliora il traffico web : quando una fonte esterna pubblica il tuo comunicato stampa, includerà potenzialmente tutti i backlink che hai incluso, indirizzando il traffico direttamente al tuo sito web.
• Migliora l'ottimizzazione dei motori di ricerca: concentrandosi su alcune parole chiave scelte con cura nella pubblicazione originale, è probabile che le risorse esterne le riutilizzino, aumentando così indirettamente la SEO e la credibilità sui motori di ricerca.
• Coinvolgi i clienti : quando i tuoi clienti esistenti ti vedono promuovere regolarmente le ultime innovazioni, brevetti, risultati o la crescita dell'azienda attraverso comunicati stampa, sono rassicurati sulla tua esperienza e capacità di rimanere all'avanguardia nel tuo settore. In poche parole, i comunicati stampa possono essere di supporto alle iniziative di fidelizzazione dei clienti e lo stesso vale per gli sforzi per raggiungere potenziali clienti.

Cosa pubblicare in un comunicato stampa

Abbiamo accennato ad alcune delle occasioni in cui è giusto inviare comunicati stampa, ma esponiamo.

• Lanci di prodotti, brevetti, prodotti nuovi e migliorati, innovazioni, ecc.
• Nuovi servizi, capacità o certificazioni che espandono la tua esperienza e capacità di servire i clienti
• Prossimi eventi aziendali, webinar, seminari, apparizioni in fiere, risultati della comunità, ecc.
• Nuove partnership con i clienti (con la loro autorizzazione)
• Iniziative di crescita aziendale, come nuove assunzioni, espansione di edifici, nuove partnership o collaborazioni, premi, acquisizioni, riconoscimenti del settore, ecc.

Come ottimizzare un comunicato stampa

Anche se il tuo comunicato stampa può avere uno scopo diverso da un blog o da un articolo di marketing dei contenuti avanzato, è importante tenere a mente le metodologie inbound e ottimizzarle per la ricerca. Oltre a trattare chi, cosa, quando, dove e come in relazione al tuo argomento, ti consigliamo di tenere a mente quanto segue quando sviluppi la tua strategia di marketing per i comunicati stampa:

1. Scegli le parole chiave giuste : esegui la ricerca di parole chiave utilizzando strumenti come lo Strumento per le parole chiave di Google AdWords e Wordtracker. Limita il numero di parole chiave a 2-3 termini che non hanno troppa concorrenza.
2. Scegli la giusta architettura SEO : la posizione in cui posizioni le parole chiave mirate è importante. Usali nel titolo, nel sottotitolo e nel corpo del tuo comunicato stampa, soprattutto all'inizio del primo paio di paragrafi. Fai attenzione a non inserire parole chiave, tuttavia, o potrebbe funzionare contro di te.
3. Usa anchor text per collegarti a contenuti correlati — Incorpora naturalmente link nei primi due paragrafi usando anchor text descrittivo e adatto alle parole chiave. Per massimizzare la SEO, evita di collegarti alla tua home page e, invece, collega a contenuti pertinenti e correlati che aiutano un lettore ad approfondire.
4. Includi citazioni e immagini quando possibile : assicurati di includere alcuni contenuti multimediali, come immagini o video che mettono in evidenza l'argomento in modo che venga indicizzato dai motori di ricerca. Includi anche il logo della tua azienda insieme a eventuali tag alt pertinenti e didascalie descrittive. Prendi in considerazione l'idea di includere una citazione del tuo presidente, CEO o altri leader per arricchire il tuo testo e aggiungere un tocco personale.

Suggerimenti per promuovere un comunicato stampa sui tuoi media di proprietà

Anche se ottenere fonti esterne per condividere il tuo comunicato stampa è sicuramente una priorità, assicurati di fare tutto il possibile per sfruttare le tue piattaforme. Ecco come puoi estendere la portata del tuo comunicato stampa:

• Ripubblica la release sul tuo sito web (cioè sul tuo blog) insieme ai link interni rilevanti e un CTA per una consultazione per saperne di più
• Invia un'email a un elenco opportunamente segmentato nel tuo database, annunciando la notizia e portando alla versione del rilascio sul tuo sito web
• Cospargi di CTA sul tuo sito web che portano al rilascio
• Pubblica una serie di post sui social media per promuovere le notizie, incluso un link al comunicato sul tuo sito web
• Crea una serie di post sul blog fornendo informazioni aggiuntive e più approfondite sull'argomento del tuo comunicato stampa, come il suo significato, i vantaggi, i casi di studio, ecc.

Connettiti con i media appropriati mentre questi articoli di follow-up vengono pubblicati, promuovendo il valore per i lettori e proponendo che il contenuto venga ripubblicato sui blog dei loro siti Web o sulle sezioni di informazioni del settore (cerca di allineare gli articoli che stai proponendo con le pubblicazioni delle pubblicazioni, che a volte possono essere trovati e scaricati sui loro siti web)

• Prendi in considerazione una campagna sui media a pagamento per promuovere i tuoi contenuti, a seconda del significato del tuo annuncio. Ad esempio, indirizzare potenziali lead nel tuo settore su un nuovo prodotto o servizio e su come aiuta ad affrontare i punti deboli comuni potrebbe suscitare l'interesse di un potenziale acquirente.

Su quest'ultimo punto, per saperne di più su una strategia per i media a pagamento come parte del tuo piano di marketing inbound generale, assicurati di consultare la nostra Guida per gli esperti di marketing in entrata ai media a pagamento .

Anche se i comunicati stampa formali non sono lo strumento di marketing di primo piano che erano una volta, possono comunque svolgere un ruolo di supporto nel tuo piano di marketing inbound se fatto con uno scopo. L'utilizzo di questi suggerimenti ti aiuterà a garantire che sia in linea con la tua strategia di marketing generale.