10 consigli degli esperti per condurre una notevole intervista alle PMI

Il content marketing è alimentato dall'esperienza e intervistare un esperto in materia (PMI) è un ottimo modo per dare solida credibilità al tuo lavoro. Sfruttare la loro esperienza ponderata in una determinata area è inestimabile, ma c'è anche il vantaggio aggiuntivo di avere quell'esperto esperto nel tuo marchio, prodotti e punti deboli dei clienti.

Catturare la profondità delle conoscenze offerte da una PMI richiede un approccio al colloquio che sia mirato, efficiente e anche abbastanza abile da mettere a proprio agio l'intervistato. Alcuni scrittori hanno un talento per ottenere l'intervista perfetta per le PMI, mentre altri hanno bisogno di esercitarsi. In ogni caso, questi suggerimenti ti aiuteranno a diventare un esperto in interviste di esperti che alimentano contenuti utili.

Aggiungi un po' di raffinatezza alla tua strategia di colloquio e alcuni preziosi punti di vista delle PMI ai tuoi contenuti quando:

1. Definire un argomento e un limite di tempo
2. Imposta le aspettative
3. Preparatevi
4. Metti in discussione le tue domande
5. Prepara la tua PMI
6. Andare avanti con esso
7. Riassumere e chiarire
8. Chiedi pensieri di addio
9. Conosci i tuoi limiti
10. Ripeti i passaggi successivi

1. Definire un argomento e un limite di tempo

È probabile che la tua PMI abbia più di un'area di competenza. Definisci chiaramente l'argomento che vuoi esplorare con lui o lei durante il colloquio con l'esperto in materia.

Questo focus aiuterà la tua PMI a rimanere in pista, inoltre sarai in grado di gestire meglio il tempo necessario per affrontare l'argomento. Scatta per 30 minuti: qualsiasi cosa sotto potrebbe lasciarti con lacune nelle informazioni e qualsiasi cosa sopra potrebbe significare passare al setaccio informazioni estranee quando sei pronto per scrivere.

2. Imposta le aspettative

Una volta deciso l'argomento e il tempo necessario, comunicate le informazioni alla vostra PMI. Spiega il tuo obiettivo di contenuto, l'argomento e le tue esigenze e valuta la loro disponibilità a partecipare a un colloquio. Per incoraggiare i sostenitori delle recinzioni, potresti voler ribadire perché gli acquirenti apprezzano l'input delle PMI e in che modo i loro contributi migliorano il valore dei contenuti. Sii autentico con la PMI e fai la domanda.

3. Preparati

Il tuo livello di esperienza non corrisponderà a quello della PMI. Questa è la realtà e va bene, ma non significa che dovresti essere passivo.

Diventa un esperto di interviste. Familiarizzare sufficientemente con l'argomento in modo da poter interagire con la PMI in modi significativi ed estrarre informazioni puntuali. Un po' di due diligence rafforzerà anche la tua sicurezza nel colloquio in modo da poter cambiare direzione senza problemi ed essere pronto a rispondere a domande impreviste.

4. Metti in discussione le tue domande

Le buone domande del colloquio con le PMI vanno ben oltre il semplice "sì" o "no" risposte. Costruisci la tua strategia di ricerca qualitativa per includere domande aperte che richiedono a una PMI di spiegare le risposte in modo approfondito, come ad esempio:

• Cosa ha spinto la tua azienda/organizzazione/dipartimento a perseguire questo [ARGOMENTO]?
• Quale processo hai seguito per determinare i bisogni e le aspettative?
• Potete aiutarmi a capire un po' meglio gli obiettivi che stanno dietro a [TOPIC]?
• Quali sfide hai dovuto affrontare per raggiungere gli obiettivi? Qualche piacevole sorpresa?
• Come misuri il successo rispetto a [TOPIC]?

Una parola di cautela: lasciare le tue domande troppo aperte ("Dimmi di X") aumenta le probabilità di far deragliare l'intervista. Componi domande mirate che guidano la PMI da un'ampia discussione alla fornitura di informazioni mirate e incentrate sull'argomento.

5. Prepara la tua PMI

Invia le tue domande alla PMI prima del colloquio. È una questione di cortesia poiché il loro tempo è prezioso. Avere domande in mano offre all'esperto l'opportunità di riflettere sulle proprie risposte, raccogliere risorse se necessario e generalmente raggiungere un livello di comfort.

6. Vai avanti con esso

Intervistare esperti per la ricerca può essere un po' intimidatorio, ma pensare troppo può causare un blocco del vapore dello scrittore. Gettarsi! Fidati della tua preparazione e ricorda a te stesso che le PMI non si aspettano che tu sappia tutto sulla loro area di competenza o settore. La tua volontà di rimanere aperto all'apprendimento renderà i tuoi contenuti molto migliori.

7. Riassumere e chiarire

Alla fine dell'intervista, avrai molti appunti. Scansionali per eventuali aree che richiedono qualche chiarimento e chiedilo. Fare un breve riassunto mentre l'argomento è fresco nella tua mente può impedirti di dover programmare più tempo con la PMI in seguito e risparmiarle dal doversi scervellare sul contesto dopo il fatto.

Meglio ancora, registra l'intervista con tecnologie di teleconferenza facili da usare. In questo modo, hai accesso a tutte le informazioni senza dover tornare alla PMI per assistenza.

8. Chiedi pensieri di separazione

L'ultima domanda sulla tua lista non dovrebbe essere l'ultima domanda che fai. Consenti alla PMI di valutare eventuali punti che potresti aver perso o risposte su cui potrebbe voler approfondire per sviluppare ulteriormente l'argomento in modi pertinenti. Se viene affrontato un nuovo argomento, è una buona idea ripetere rapidamente il passaggio di riepilogo e chiarimento per verificare di aver compreso accuratamente ciò che è stato trasmesso.

9. Conosci i tuoi limiti

Rispettare il calendario ei contributi della PMI. Rimani in tema e in tempo. In breve, segui le aspettative concordate per l'intervista.

Ma ci sono delle eccezioni alla regola. Occasionalmente, le interviste si svolgeranno nel tempo assegnato. Non dare per scontato che questo vada bene con la PMI.

Prima di procedere con il colloquio, chiedi loro se possono dedicare più tempo. Se è così, fantastico. In caso contrario, proseguire con un altro colloquio o magari una richiesta via e-mail se sarebbe sufficiente una risposta scritta da parte della PMI.

10. Ripeti i passaggi successivi

Costruisci in pochi minuti alla fine dell'intervista per discutere cosa succede dopo con il contenuto, inclusi possibili formati come trasformare l'intervista in un post di blog ad alte prestazioni o in un case study. Informare la PMI che faranno parte del processo di revisione e approvazione finale a meno che non si ritirino espressamente. Alcuni accetteranno, altri no. Dai loro la possibilità.

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