Komunikat prasowy Najlepsze praktyki dotyczące strategii marketingu przychodzącego

Ach, informacja prasowa... czy to stara szkoła? Czy może zmieścić się w strategii marketingu przychodzącego? Jeśli tak, jakie są najlepsze praktyki dotyczące komunikatów prasowych?

Jako specjalista ds. marketingu przychodzącego znasz niesamowitą wartość tworzenia przydatnych treści skoncentrowanych na SEO i słowach kluczowych, aby organicznie przyciągać nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny, angażować ich i przekształcać w potencjalnych klientów oraz pielęgnować ich w klientów.

Jednak gdy masz premierę produktu, nową usługę, osiągnięcie lub wydarzenie firmowe i musisz natychmiast przekazać wiadomość, wykorzystanie wypracowanych inicjatyw medialnych, takich jak staromodny komunikat prasowy, może zwiększyć świadomość i wzmocnić strategię przychodzącą.

Zdobyte media a posiadane media

Zanim zagłębimy się w to, jak napisać informację prasową, nakreślmy różnice między posiadanymi mediami a zarobionymi mediami.

Co to są posiadane media?

Własne media to treści online, którymi zarządzasz, takie jak blogi, strony docelowe, treści z bramkami i filmy — w zasadzie wszystko, co hostujesz w swojej witrynie, co pozostaje pod Twoją kontrolą.

Co to są zarobione media?

Zdobyte media to treści dotyczące Twojej marki, które są udostępniane na zewnątrz — poza Twoją domeną i kontrolą — takie jak serwisy informacyjne, radio, telewizja, publikacje branżowe lub kanały społecznościowe.

Owned Media = treść na Twojej stronie, pod Twoją kontrolą
Earned Media = treści o Twojej marce, udostępniane zewnętrznie

Korzyści z publikowania informacji prasowych

Oprócz standardowych kanałów, takich jak telewizja, gazety i radio, w ciągu ostatniej dekady nastąpiła eksplozja wiadomości i mediów online dla niemal każdej branży i każdego punktu widzenia. Chociaż komunikat prasowy złożonej firmy B2B, takiej jak Twoja, może nie sprawić, by wieczorne wiadomości lub stał się wirusowy, jego publikowanie będzie wartościowe z następujących powodów:

• Ugruntuj autorytet — publikując swoje najnowsze osiągnięcia, pokażesz swoje dążenie do doskonałości i innowacji. Zbudujesz także public relations, wiarygodność i zaufanie.
• Zwiększ widoczność — pozyskiwanie informacji prasowych z zewnętrznych źródeł zwiększa zasięg do znacznie szerszego grona odbiorców i zwiększa świadomość marki wśród tych, którzy być może nigdy o Tobie nie słyszeli.
• Popraw ruch w sieci — Gdy zewnętrzne źródło opublikuje Twoją informację prasową, potencjalnie będą zawierać wszelkie dołączone przez Ciebie linki zwrotne, kierując ruch bezpośrednio do Twojej witryny.
• Popraw optymalizację pod kątem wyszukiwarek — skupiając się na kilku starannie dobranych słowach kluczowych w oryginalnej publikacji, zasoby zewnętrzne prawdopodobnie zmienią ich przeznaczenie, pośrednio zwiększając w ten sposób SEO i wiarygodność w wyszukiwarkach.
• Zaangażuj klientów — gdy Twoi obecni klienci widzą, że regularnie promujesz najnowsze innowacje, patenty, osiągnięcia lub rozwój firmy za pośrednictwem informacji prasowych, są pewni Twojej wiedzy i zdolności do pozostania w czołówce swojej branży. Mówiąc najprościej, komunikaty prasowe mogą wspierać inicjatywy związane z utrzymaniem klientów, a to samo dotyczy wysiłków zmierzających do dotarcia do potencjalnych klientów.

Co publikować w komunikacie prasowym

Wspominaliśmy o niektórych okazjach, kiedy wysyłanie informacji prasowych jest właściwe, ale wyjaśnijmy to.

• Premiery produktów, patenty, nowe i ulepszone produkty, innowacje itp.
• Nowe usługi, możliwości lub certyfikaty, które poszerzają Twoją wiedzę i zdolność obsługi klientów
• Nadchodzące wydarzenia firmowe, seminaria internetowe, seminaria, występy na targach, osiągnięcia społeczności itp.
• Nowe partnerstwa z klientami (za ich zgodą)
• Inicjatywy rozwoju firmy, takie jak nowozatrudnieni, budowanie ekspansji, nowe partnerstwa lub współpraca, nagrody, przejęcia, uznanie w branży itp.

Jak zoptymalizować komunikat prasowy

Nawet jeśli Twoja informacja prasowa może służyć innym celom niż blog lub zaawansowany element marketingu treści, ważne jest, aby pamiętać o metodologii przychodzącej i zoptymalizować ją pod kątem wyszukiwania. Oprócz omawiania, kto, co, kiedy, gdzie i jak jest związane z Twoją tematyką, podczas opracowywania strategii marketingowej dla komunikatów prasowych należy pamiętać o następujących kwestiach:

1. Wybierz właściwe słowa kluczowe — Przeprowadź badanie słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Narzędzie propozycji słów kluczowych Google AdWords i Wordtracker. Ogranicz liczbę słów kluczowych do 2-3 terminów, które nie mają zbyt dużej konkurencji.
2. Wybierz odpowiednią architekturę SEO — ważne jest, gdzie umieścisz te ukierunkowane słowa kluczowe. Użyj ich w nagłówku, podtytule i treści komunikatu prasowego, zwłaszcza na początku pierwszych kilku akapitów. Uważaj jednak, aby nie wypychać słów kluczowych, ponieważ może to działać przeciwko tobie.
3. Użyj tekstu zakotwiczenia, aby połączyć się z pokrewną treścią — naturalnie umieść linki w pierwszych dwóch akapitach, używając opisowego i przyjaznego dla słów kluczowych tekstu zakotwiczenia. Aby zmaksymalizować SEO, unikaj linkowania do strony głównej, a zamiast tego link do odpowiedniej, powiązanej treści, która pomaga czytelnikowi zagłębić się w treść.
4. Jeśli to możliwe, dołącz cytaty i obrazy — pamiętaj, aby uwzględnić multimedia, takie jak obrazy lub wideo, które podkreślają temat, aby został zindeksowany przez wyszukiwarki. Dołącz również logo swojej firmy wraz z odpowiednimi znacznikami alt i opisowymi podpisami. Rozważ dołączenie cytatu od swojego prezesa, dyrektora generalnego lub innych liderów, aby wzbogacić swój tekst i nadać mu osobisty charakter.

Wskazówki dotyczące promowania informacji prasowej we własnych mediach

Chociaż pozyskiwanie informacji prasowych z zewnętrznych źródeł jest z pewnością priorytetem, upewnij się, że robisz wszystko, co możesz, aby wykorzystać własne platformy. Oto sposoby na rozszerzenie zasięgu informacji prasowej:

• Opublikuj ponownie wydanie na swojej własnej stronie internetowej (tj. na swoim blogu) wraz z odpowiednimi linkami wewnętrznymi i wezwaniem do działania w celu konsultacji, aby dowiedzieć się więcej
• Wyślij e-mail na odpowiednio posegmentowaną listę w swojej bazie danych, ogłaszając nowości i prowadząc do wersji wydania na Twojej stronie
• Umieść w witrynie CTA prowadzące do wydania
• Opublikuj serię postów w mediach społecznościowych, aby promować wiadomości, w tym link do publikacji na swojej stronie internetowej
• Stwórz serię wpisów na blogu zawierających dodatkowe, bardziej szczegółowe informacje na temat Twojego komunikatu prasowego, takie jak jego znaczenie, korzyści, studia przypadków itp.

Połącz się z odpowiednimi mediami, gdy te artykuły uzupełniające są publikowane, promując wartość dla czytelników i zachęcając do ponownego opublikowania treści na ich blogach lub w sekcjach informacji branżowych (spróbuj dopasować artykuły, które publikujesz, do publikacji publikacji, które czasami można znaleźć i pobrać na ich stronach internetowych)

• Rozważ płatną kampanię medialną, aby promować swoje treści, w zależności od znaczenia Twojego ogłoszenia. Na przykład kierowanie do potencjalnych potencjalnych klientów w Twojej branży na temat nowego produktu lub usługi oraz tego, jak pomaga rozwiązać typowe problemy, może wzbudzić zainteresowanie potencjalnego nabywcy.

W tym ostatnim punkcie, aby dowiedzieć się więcej o strategii płatnych mediów w ramach ogólnego planu marketingu przychodzącego, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem dla marketerów przychodzących po płatnych mediach .

Mimo że formalne komunikaty prasowe nie są tak znaczącym narzędziem marketingowym, jakim były kiedyś, mogą nadal odgrywać pomocniczą rolę w Twoim planie marketingu przychodzącego, jeśli zostaną wykonane celowo. Korzystanie z tych wskazówek pomoże zapewnić zgodność z ogólną strategią marketingową.